Lean Stack - Um jeito simples de iniciar com Lean Startup
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Apresentação realizada durante o V FÓRUM BRASIL- AMAZÔNIA DE TIC em novembro de 2015
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- 1. Lean Stack Lean Startup, Lean Analytics, Customer Development Marcelio Leal @marcelioleal Marcell Almeida @almeidamarcell
- 4. “A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.” Eric Ries
- 5. O que não é uma startup ou não faz muito sentido
- 6. Plano de Negócios Tradicional
- 8. Go Horse approach "Na moral”
- 9. Uma história de superação
- 11. Aparecer na Pequenas Empresas Grandes Negócios
- 12. Grande Ideia
- 13. A realidade é mais complicada…
- 16. Eliminate uncertainty Work smarter, not harder MVP Learning Lean Startup
- 18. Facebook won on strategy not vision Focus Discipline Right team Right time
- 21. Lean Stack http://leanstack.com • Capture your core business model assumptions • Define your significant success milestones • Identify your next key objective and key leaps of faith • Design a strategy for achieving your objective • Implementing and refining that strategy through experiments.
- 22. Big picture How to describe your business idea ?
- 25. Lean Canvas
- 26. Advantages • Fast • Concise • Portable • Startups • MVP • Initial Strategy • Metrics
- 29. When you don’t know where you want arrive, any way is enough
- 32. ~ MVP (Aug 2015) -> $100 (@almeidamarcell )
- 33. Start-ups don’t starve, they drown. Objectives / Experiments
- 35. Experiment • Background • Falsifiable Hypothesis • Details • Results • Validated Learning
- 36. In God we trust all others bring data W. Eduards Deming
- 37. Pirate Metrics
- 39. “Life's Too Short to Build Something Nobody Wants.” Ash Maurya
- 42. Marcelio Leal about.me/marcelioleal @marcelioleal me@marcelioleal.com “Life's Too Short to Build Something Nobody Wants.” Ash Maurya Lean Startup, Lean Analytics, Customer Development Lean Stack - leanstack.com Marcell Almeida @almeidamarcell almeidamarcell@gmail.com
Notas do Editor
- Apresentação Objetivo Apresentar um stack de métodos, técnicas e ferramentas que visa conectar algumas práticas que vem revolucionando a criação de startups
- Vamos falar sobre startups, sobre os desafios de fazer uma empresa legal e etc.
- Startups reais o mundo é mais complicado. :) Porém, vamos focar em startups early stage, onde temos que ter mais e mais ajuda pra nao perder tempo e dinheiro.
- Ver se é dele ou do Lean Startup
- Muita fé Perda de tempo fazendo projeções pra convencer investidores, Os investidores vão estar mais interessados nos seus aprendizados reais e resultados do que nas suas projeções e saltos de fé. Tinha um grande amigo de SERPRO que sempre falava qnd alguém fala “se eu tivesse jogado…”, “se eu tivesse duas asas eu voaria…”
- Um software é só uma solução, e essa sua solução pode não resolver o problema de ninguém ou de poucas pessoas, ou mesmo, de pessoas que não vão pagar e nem querer ver propagandas nele Uma startup resolve um problema de um público/mercado específico e grande (em capital ou tamanho)
- pior que ser formal e perder tempo
- Uma empresa que cresce porque você tem uma história bonita que vai aparecer no Fantástico como exemplo de superação Sei que o Marcell discorda, mas esse negócio de história bonita é mais pra imprensa que pra vida real. A vida real é dura, mas não é sua história que vai fazer a diferença. É seu conhecimento, técnica, resiliência, relacionamento, capacidade de venda, capacidade de reunir pessoas, etc. O Marcell nao anda mais om roupas de marca, pq ai ele vai palestrar sobre isso… O Mercado não vai levar sua história de superação em consideração
- Não me leve a mal, propaganda é essencial. Marketing é algo foda. Mas não se engane por like na sua página do facebook. Marcell fala sobre a página dele.
- As empresas que eu tava já apareceram duas vezes e vai passar hoje no Globo News sobre a Tripda… Mas não se iludam amigos, isso ai gera tráfego e resultados, mas não é o fim, nem o meio, é só reflexo do trabalho. Não esperem revoluções no faturamento…
- O difícil é implementar as ideias… Uma boa ideia é 1 à 5 % do seu sucesso, o resto é time, mercado, execução, etc.
- A realidade é dura. Por isso você deve se acalmar e tratar os riscos. Nao é por conta disso que voce deve abandonar o processo completamente. Isso tende a acontecer, mas não faça. So high risk man! Todo mundo quer dar certo, naturalmente fazer que voce nao seja parte dessa estatística é essencial. Nao falo necessariamente de startups mas de produtos.
- Várias técnicas, metodos e metodologias foram criadas e evoluidas com o objetivo de diminuir esse risco, acelerar descobertas, minimizar o desperdício. Nada ai é prescritivo e burocrático. Isso torna nao tao fácil essa missao, mas também deixa claro a ideia que nao existe uma receita de bolo, mas sim, existem
- Testa a visão continuamente, transformando incerteza em aprendizado e conhecimento Uma startup é um grande experimento que visa responder uma questão (pergunta). A questão não é se o produto pode ser desenvolvido, mas se ele deveria ser desenvolvido e se ele é sustentável
- 100% das pessoas sabem o que elas fazem (empresa) Algumas sabem como elas devem fazer Pouquíssimas sabem porque elas devem fazer Why, Causa, propósito, crença… (pq sua organização existe) A maioria das organizações leem de fora pra dentro, as melhores, de dentro pra fora As pessoas nao compram por o que vc faz, mas pq vc faz
- Ash Maurya "One of my favorite sayings is, 'Start-ups don't starve, they drown,'" he says. "With the right team and the right product, they will not starve from lack of funds. But take that same team and same product and without focus it will drown from going in too many directions and not executing the way it should. It is all about execution with a start-up.” Friendster, etc.
- Por isso ideia nao vale nada porque entre a ideia e um produto de sucesso tem um mundo de possibilidades A ideia nao custa quase nada, a menos que voce passe anos pensando nisso, mas em geral as ideias nascem em lugares como o banho
- colocar a foto do Ash Maurya Colocar as fotos dos livros etc..
- pontos-chave do BM Definir milestones
- Comunicação alinhamento estratégia
- http://ashmaurya.com/why-lean-canvas/
- Lean Canvas é uma adaptação do Business Model Canvas do Alexander… quem conhece o Business Model Canvas ? Capture your core business model assumptions (using Lean Canvas) Early Adopters, focar em um sub-set (facebook, emprego ligado, etc.)
- Compared to writing a business plan which can take several weeks or months, you can outline multiple possible business models on a canvas in one afternoon. Lean Canvas forces you to distill the essence of your product. You have 30 seconds to grab the attention of an investor over a metaphorical elevator ride, and 8 seconds to grab the attention of a customer on your landing page A single page business model is much easier to share with others which means it will be read by more people and also more frequently updated. Whether you're pitching investors or giving an update to your team or board, Lean Canvas' built-in presenter tools allow you to effectively document and communicate your progress.
- Business Model Validation is all about stress testing your core business model assumptions through carefully crafted experiments. Define your significant success milestones Identify your next key objective and key leaps of faith Design a strategy for achieving your objective, and finally Implementing and refining that strategy through experiments.
- Quando não se sabe onde quer chegar qualquer caminho serve.
- The One Metric That Matters (or OMTM) is a single number that you care the most about at the current stage of your startup. Essa métrica é uma métrica que importa mais do que todas outras. Isso responde a principal pergunta que sua startup tem Objetivo claro - Incentiva experimentacao - Alinha a cultura e a empresa
- Quando vc vai determinar que o problema merece ser resolvido ? Qual é o seu critério de validação inicial ? Em quanto tempo ? Quando vc determina que o seu produto é uma necessidade de real ? Qual o seu foco de receita ? O que é escalar no seu modelo de negócio ? Qual sua engine de crescimento ? etc.
- aqui vc pode definir uma meta e adicionar alguém pra receber o dinheiro caso voce nao atinja sua meta! Se voce esta trabalhando sozinho ou precisando de uma motivacao pra
- “Start-ups don’t starve, they drown.” - http://www.innovationexcellence.com/blog/2009/09/15/start-ups-dont-starve-they-drown/?Itemid=92 "One of my favorite sayings is, 'Start-ups don't starve, they drown,'" he says. "With the right team and the right product, they will not starve from lack of funds. But take that same team and same product and without focus it will drown from going in too many directions and not executing the way it should. It is all about execution with a start-up."
- Criar uma comunidade ativa com mais de 200 users Instagram Criar instagram, conteudos iniciais, ferramenta de conseguir usuarios focados em gosto e localizacao Eu preciso de um engajamento de 15% dos usuários com mais de 200 users em cada novo conteúdo
- nunca definir uma hipotese que nao pode ser falsa ou que é muito difícil (conseguir usuários)
- Voce deve ter métricas pra medir e aprender. Nao foque em análises subjetivas. Até pra entrevistas existem técnicas de análise qualitativas que minimizam o aspecto subjetivo (Grounded Theory)
- Measure Pirate Metrics
- Aqui a mensagem é bem pragmática. Se voce está fazendo um negócio, voce deve prestar atencao nisso. Embora isso pareça óbvio, muita gente desenvolve produto centrado em si e nao nos seus usuários/cliente. Foca em suas proprias necessidades, etc. É claro que isso pode ter um impacto em mais pessoas, mas dificilmente isso vira um negócio. Muito menos uma startup.