O Workshop de formação de Pre Sales de alta performance é orientado para organizações da área de IT.
Utilizando-se de metodologias práticas e efetivas este treinamento potencializa nos participantes as competências necessárias para um alto desempenho na aplicação de apresentações estruturadas.
O mesmo já foi aplicado em diversos países da América Latina e tem sido referência na formação de profissionais da área de pré-vendas.
Público-alvo
Pre sales
Pré-vendas
Empresas da área de TI
Objetivos do treinamento
Propiciar o contato dos participantes com técnicas e métodos que visam potencializar as competências no âmbito de apresentações estruturadas
Aumento da efetividade nas apresentações
Capacidade de auto avaliação continuada no âmbito de apresentações estruturadas
Reciclagem e nivelamento do conhecimento dos participantes
Potencializar a conversão de fechamentos através de uma maior efetividade nas apresentações
Pilares de uma apresentação:
- Roteiro & Mensagem
O roteiro trata da linha condutora da apresentação. Sua estrutura deve ser montada de modo a conduzir o raciocínio da audiência para a mensagem principal.
- Apresentação
A apresentação visual é de vital importância e servirá como um apoio para facilitar a compreensão das mensagens de valor que se pretende transmitir.
- Apresentador
Apresentadores de alto desempenho não possuem um dom mas um conjunto conhecimentos e habilidades que lhe permitem ter o domínio de sua apresentação. Regra de ouro de um apresentador de alto desempenho: TREINAR
Temas Chaves
- Questões críticas de uma apresentação
- 3 Chaves para uma apresentação de alta performance
- Pilares de um apresentador de alto desempenho
- 15 Regras de Ouro de um apresentador
- Story Board
- Definindo mensagens de valor
- Estruturação da apresentação e adoção das técnicas de apoio
- Curva de atenção
- Início Límbico
Resultados Esperados
- Potencializar nos participantes as competências necessárias para uma alta peformance na entrega de apresentações estruturadas
- Aumento da assertividade e da efetividade nas apresentações
- Aumento na taxa de ganho/fechamento
- Gerar nos participantes a capacidade de auto avaliação continuada no âmbito de apresentações estruturadas
Instrutor responsável
Vinícius Carvalho
Palestrante profissional, Consultor e Coach Empresarial certificado no México, pela franquia líder mundial em Consultoria, Capacitação e Treinamento Empresarial, ActionCOACH.
Ao longo dos últimos anos realizou mais de 300 Workshop´s em toda a América Latina. Graduado em Administração com especialização em Marketing, nos últimos anos desenvolveu trabalhos específicos em mais de 350 empresas juntamente com sua equipe.
Vinícius se destaca por ser fornecedor autorizado de treinamentos da Multinacional ORACLE na América Latina e também por ser um dos responsáveis, no Bras
2. Apresentação
O Workshop de formação de Pre Sales de alta
performance é orientado para organizações da
área de IT.
Utilizando-se de metodologias práticas e
efetivas este treinamento potencializa nos
participantes as competências necessárias para
um alto desempenho na aplicação de
apresentações estruturadas.
O mesmo já foi aplicado em diversos países da
América Latina e tem sido referência na
formação de profissionais da área de pré-
vendas.
3. Público alvo
Pre sales
Empresas da área de IT
4. Objetivos do Treinamento
Propiciar o contato dos participantes com
técnicas e métodos que visam potencializar as
competências no âmbito de apresentações
estruturadas
Aumento da efetividade nas apresentações
Capacidade de auto avaliação continuada no
âmbito de apresentações estruturadas
Reciclagem e nivelamento do conhecimento
dos participantes
Potencializar a conversão de fechamentos
através de uma maior efetividade nas
apresentações
5. Pilares de uma apresentação
Roteiro & Mensagem Apresentação
O roteiro trata da linha condutora A apresentação visual é de vital
da apresentação. Sua estrutura importância e servirá como um
deve ser montada de modo a apoio para facilitar a
conduzir o raciocínio da compreensão das mensagens de
audiência para a mensagem Apresentação valor que se pretende transmitir.
principal.
de Alta
performance
Apresentador
Apresentador
Apresentadores de alto desempenho não possuem um dom mas um conjunto
conhecimentos e habilidades que lhe permitem ter o domínio de sua
apresentação. Regra de ouro de um apresentador de alto desempenho: TREINAR.
6. Formação em Pre Sales
Temas Chaves Resultados Esperados
Questões críticas de uma Potencializar nos participantes as
apresentação competências necessárias para uma
3 Chaves para uma apresentação de alta peformance na entrega de
alta performance apresentações estruturadas
Pilares de um apresentador de alto Aumento da assertividade e da
desempenho efetividade nas apresentações
15 Regras de Ouro de um
apresentador Aumento na taxa de
ganho/fechamento
Story Board
Definindo mensagens de valor Gerar nos participantes a
capacidade de auto avaliação
Estruturação da apresentação e continuada no âmbito de
adoção das técnicas de apoio apresentações estruturadas
Curva de atenção
Início Límbico
7. Instrutor responsável
Vinícius Carvalho
Palestrante profissional, Consultor e Coach Empresarial certificado no
México, pela franquia líder mundial em Consultoria, Capacitação e
Treinamento Empresarial, ActionCOACH.
Ao longo dos últimos anos realizou mais de 300 Workshop´s em toda a
América Latina. Graduado em Administração com especialização em
Marketing, nos últimos anos desenvolveu trabalhos específicos em mais de
350 empresas juntamente com sua equipe.
Vinícius se destaca por ser fornecedor autorizado de treinamentos da
Multinacional ORACLE na América Latina e também por ser um dos
responsáveis, no Brasil, pela capacitação dos canais de vendas de uma das
maiores empresas de TI do mundo, a SAP.
