Este documento discute a importância do follow-up e engajamento para manter membros atuais e atrair novos membros para uma rede de negócios. Ele explica que o follow-up deve ocorrer dentro de 24 horas, 7 dias e 30 dias para manter relacionamentos. Também destaca que uma boa cultura organizacional é essencial para o sucesso, e que os membros devem acessar sua lista de contatos para aumentar a visibilidade, credibilidade e rentabilidade de suas indicações.

1. Momento
Educação
A RELAÇÃO ENTRE FOLLOW-UP, ENGAJAMENTO E
ATRAÇÃO DE NOVAS OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIO

2. O que é follow-up?
Follow-up é
acompanhamento; é dar
continuidade a um
relacionamento
comercial e profissional.

3. Desafio
Como manter os
atuais membros
e atrair novos,
ao mesmo
tempo?

4. Como manter atuais membros: Tríade do sucesso no BNI
Sistema
CulturaResponsabilidade

5. Sistema
Ele pode não te
ensinar tudo, mas
você precisa saber o
que há dentro dele.

6. Responsabilidade
Um dos pontos fortes de uma
rede poderosa é que a maioria
dos membros são amigos.
Um dos pontos fracos de uma
rede poderosa é que a maioria
dos membros são amigos.

7. Cultura
Você pode ter a melhor
estratégia do mundo, mas se
tiver uma cultura de
organização ruim irá falhar.

8. Atrair novos: acesse sua lista de contatos
Quantos desses
relacionamentos
estão em
Visibilidade -
lembram de você
e sabem o que
atualmente você
faz?
Quantos desses
relacionamentos
estão em
Credibilidade -
te indicam por
confiar na sua
capacidade de
negociar, vender
e entregar?
Quantos desses
relacionamentos
estão em
Rentabilidade –
te indicam de
olhos fechados e
são convertidos
em negócios
fechados

9. Fórmula 24/7/30
Quando for
encontrar
alguém em
um evento de
Networking,
envie a essa
pessoa um
bilhete dentro
das primeiras
24 horas.
Dentro de
7 dias,
conecte-se à
pessoa nas
mídias
sociais.
Encontre
maneiras de
conectar-se e
ligar-se a ela.
Dentro de
30 dias,
procure-a
para marcar
uma reunião
cara-a-cara
ou por Skype.
Conheça
mais sobre o
negócio dela.

10. Conclusão
Fortaleça as relações
existentes, crie novos
relacionamentos
interessantes e coloque o
Givers Gain em prática!

11. Fontes
Episódio 294: Como atrair e reter membros em seu grupo BNI
http://www.businessnetworking.com.br/?p=3562
Por que convidar pessoas para a reunião de trabalho da sua equipe
empresarial BNI? http://www.businessnetworking.com.br/?p=2134
A Fórmula Simples para Acompanhamento (Follow Up)
http://www.businessnetworking.com.br/?p=3284

12. Obrigada
a todos!
PAMELLA BOTELHO
COORDENADORA DE EDUCAÇÃO
BNI TITANIUM