Estratégias avançadas

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Estratégias avançadas

  1. 1. 4. Estratégias avançadas4.1 Tipo de promoção e justificativa - Publico Interno Para o público interno realizaremos uma promoção onde serãodistribuídos brindes aos representantes comerciais. Cada região trabalha com uma média de vendas, caso o representanteatinja essa média e/ou ultrapasse ganhará alguns brindes (relacionaremosabaixo). Média Ultrapassou 10% Ultrapassou 80% Hospedagem em Ingressos para cinema Ingressos para Hopi Hari pousadas e/ou hotéis nas redes Cinermark Ingressos Wet’n Wild fazenda (1 final de semana) Com essa promoção nosso foco será de alavancar o patamar médio devendas da empresa. Poderão participar todos os representantes comerciais da empresa, semdistinção de sexo ou idade. A promoção ocorrerá onde a BIC atua, durarão dois meses (Janeiro eFevereiro) sendo que a promoção é validade somente para a venda daesferográfica BIC Cristal de todas as cores.
  2. 2. Hospedagem em Ingressos para HopiIngressos para cinema pousadas e/ou hotéis Hari Ingressos Wet’n nas redes Cinermark fazenda (1 final de Wild semana) Hopi Hari Valor Integral R$ 60,00 Valor repassado R$ O funcionário poderáValor integral R$ 20,00 30,00 escolher desde que o Valor repassado R$ Wet’n Wild valor não ultrapasse R$ 10,00 Valor Integral R$ 44,70 250,00 Valor repassado R$ 22,35 Para mensurarmos os resultados da promoção, utilizaremos os relatóriosde vendas mensais da empresa.Janeiro 2011Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
  3. 3. Fevereiro 2011Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 - Público Externo “BIC Boy na sua casa” Ao comprar o Pack com quatro canetas com cores diferentes, oconsumidor poderá trocar por um porta caneta do BIC Boy apresentando a notafiscal acrescentando R$ 2,00. A finalidade desta promoção é fazer com que o consumidor adquira maisde um produto da empresa, como iremos realizar essa promoção no períodoque há um volume maior de vendas, induziremos o consumidor levar nossoproduto ao invés de levar o da concorrência. Além de melhorar orelacionamento com o consumidor. O público alvo será tanto homens como mulheres estudantes, casado,solteiro, de faixa etária entre 15 a 25 anos e de classes sociais A, B, C, D. Etambém atingirá pessoas que se interessem pela promoção. A promoção terá duração de dois meses (Janeiro e Fevereiro) somentenas redes Kalunga da cidade de São Paulo. No próprio estabelecimento, teráum posto de troca com um (a) promotor (a) com os suportes.
  4. 4. R$ 400,00 unidades 29 lojas Stand ___________ R$ 11.600,00 R$ 950,00 29 lojas Promotoras ___________ R$ 55.100,00 R$ 5,00 150.000 unidades Brindes ___________ R$ 750.000,00 Levantaremos a eficiência da promoção através das unidades vendidasjunto aos pontos de venda.Janeiro 2011Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
  5. 5. Fevereiro 2011Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 - Público Intermediário Ao comprar os produtos da BIC para a revenda, disponibilizaremoscamisetas que contenham o logo tanto da BIC quanto da empresa. Com essa ação procuramos divulgar ao máximo a marca da BIC e comoestará no período na promoção “BIC Boy na sua casa” induziremos mais aindaa compra dos produtos. Trabalharemos somente com a rede Kalunga de toda a cidade de SãoPaulo e quem irão usar as camisetas serão os funcionários que atuam no setorde papelaria. A ação durará dois meses (Janeiro e Fevereiro), serão distribuídascamisetas e somente nas redes Kalunga da cidade de São Paulo. Em toda a cidade de São Paulo há 29 lojas Kalunga e em cada lojatrabalham 15 pessoas no setor de papelaria, portanto nossos custos serão osseguintes: R$ 11,00 Unidade camiseta 15 funcionários Valor 29 lojas __________________ R$ 4.785,00
  6. 6. Controlaremos a eficiência desta ação através das notas fiscais erelatórios de vendas da Kalunga.Janeiro 2011Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Fevereiro 2011Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

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