otimo slide

2. O mercado de Vendas diretas é o
que mais cresce.

3. • Distribuição no sistema de mercadoDistribuição no sistema de mercado
tradicional:tradicional:
FábricaFábrica
AtacadistasAtacadistas
ConsumidoresConsumidores
DistribuidoresDistribuidores LojistasLojistas

4. • Distribuição no sistema de mercado Multi-Distribuição no sistema de mercado Multi-
Nível:Nível:
EmpresaEmpresa
DistribuidoresDistribuidores
ConsumidoresConsumidores
VendedoresVendedores

5. • Distribuição no sistema de mercado MaryDistribuição no sistema de mercado Mary
Kay:Kay: Existem diferentes tipos de sistema e Mary Kay está categorizada comoExistem diferentes tipos de sistema e Mary Kay está categorizada como
Marketing Duplo (as Consultoras compram da Mary Kay com desconto de até 40%,Marketing Duplo (as Consultoras compram da Mary Kay com desconto de até 40%,
independentemente do nível da carreira e revendem por preço de revenda para suasindependentemente do nível da carreira e revendem por preço de revenda para suas
clientes). Não somos empresa porta-a-porta, nem multinível. Nossa vendas sãoclientes). Não somos empresa porta-a-porta, nem multinível. Nossa vendas são
feitas através da Sessão de Cuidados com a Pele.feitas através da Sessão de Cuidados com a Pele.
Mary KayMary Kay
Consultores MKConsultores MK
ConsumidoresConsumidores

6. • No mercado há 52 anos;
• Presente em mais de 35 países;
• Preço competitivo com as marcas
nacionais;
• Uma das 100 melhores empresas do
mundo para se trabalhar.
• Crescimento médio de 70% ao ano!

7. DADOS RELEVANTES MK BRASIL
• Número de consultoras: 53.000
• Número de diretoras: 880
• Número de Troféu sobre rodas: 154
• Número de Nacionais: 12
• Ranking dos Estados: MG em 1º há 5
anos e SP em 2º

8. A Mary Kay respalda os produtos vendidos através de
Consultoras de Beleza Independentes com uma
garantia de 100% de satisfação.
COMPROMISSO MARY KAY

9. – Vendas de produtos
– Bônus de formação de equipe (diretas)
– Bônus de Liderança (indiretas)
– Bônus de volume de vendas
• 4 avenidas de ganhos:4 avenidas de ganhos:

10. • 1ª Avenida:1ª Avenida: Vendas de produtos:Vendas de produtos:
– Ganho de até 66% de rentabilidade na venda
direta.
- Diferencial de desconto de até 40%.

11. CONQUISTE SUA ESCADA DOCONQUISTE SUA ESCADA DO
SUCESSOSUCESSO
Requisitos para se tornar
uma estrela
Pontos trimestrais
• Safira: 3.600Safira: 3.600
• Rubi: 4.800Rubi: 4.800
• Diamante: 6.000Diamante: 6.000
• Esmeralda: 7.200Esmeralda: 7.200

12. • 2ª Avenida:2ª Avenida: Bônus deBônus de
Formação de equipeFormação de equipe
(diretas) – Inicio da Carreira(diretas) – Inicio da Carreira
- Iniciando 3 pessoas – 4% sobre a produção
(INICIADORA ESTRELA)
- Iniciando 5 pessoas – 6% sobre a produção
(LIDER DE GRUPO)
- Iniciando 8 pessoas – 8 a 12% sobre a produção
(FUTURA DIRETORA)
- Iniciando 10 pessoas – 8 a 12% sobre a produção
(DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO)

13. • Exemplo da 2º avenida:Exemplo da 2º avenida:
Bônus de R$ 960,00

14. • 2ª Avenida:2ª Avenida: Bônus de formação deBônus de formação de
equipe (diretas) – Início da carreira:equipe (diretas) – Início da carreira:
– Iniciando 3 pessoas 4% sobre produção
(INICIADORA ESTRELA)
– Iniciando 5 pessoas 6% sobre produção
(LÍDER DE GRUPO)
– Iniciando 8 pessoas 12% sobre produção
(FUTURA DIRETORA)
– Iniciando 10 pessoas 12% sobre produção
(DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO)

15. • Qualificação para Diretora
APÓS 10 INICIADAS DIRETAS :
-Desenvolver a qualificação em 120 dias
-Metas : cadastras 19 pessoas ativas contando com as
indiretas
-Completar 40.000 pontos juntamente com sua equipe

16. • 3ª Avenida:3ª Avenida: Bônus de liderança:Bônus de liderança:
Pontos/Mês % Bônus
0 – 12.998 9%
12.999 – 16.998 10%
16.999 – 29.998 11%
29.999 – 39.999 12%
40.000 - acima 13%

17. • 4ª Avenida:4ª Avenida: Bônus de volume de vendas Equipe:Bônus de volume de vendas Equipe:
Pontos R$
12.500 500,00
15.000 800,00
22.000 1.100,00
26.000 1.400,00
35.000 1.800,00
50.000 2.400,00
Pontos R$
60.000 2.700,00
70.000 3.100,00
85.000 3.700,00
110.000 4.500,00
135.000 5.200,00
160.000 6.000,00

18. • Demonstração de Ganhos:Demonstração de Ganhos:
– Unidade com 22.000 pontosUnidade com 22.000 pontos
– Pedido pessoal de 1.200 pontosPedido pessoal de 1.200 pontos

19. • Lucro:
Vendas pessoais:
R$ 800,00 (40%)
Bônus das Diretas
R$ 577,88
Bônus da Unidade
R$ 1.618,62
TotalTotal
R$ 4.096,50R$ 4.096,50
1º
2º
4º
Bônus de Volume (22.000)
R$ 1.100,00
3º

20. Maravilhas Mary Kay

21. • Compra 3x sem juros no cartão
- Maior facilidade em comprar
- Maior facilidade em vender

22. • Regra de Ouro (Proteção do Negócio)
– Faça aos outros o que gostaria que os
outros fizessem a você.
– Nós nunca tomamos nem clientes e nem
iniciadas da outras consultoras/diretoras

23. • Programa de incentivo a nova consultora

24. • Cruze Cor de Rosa

25. • Jóias

26. • Viagens: Praga.

27. • Viagens: Viena.

28. FORMAS DE GANHOS:
• Dinheiro;
• Reconhecimento;
• Auto-estima;
• Próprio negócio;
• Flexibilidade de horário;
• Conciliação com outras atividades.

29. Abertura do Negócio (Requisitos para seRequisitos para se
tornar uma consultora MARY KAY)tornar uma consultora MARY KAY)
• Ter sido apresentada a você a oportunidade deTer sido apresentada a você a oportunidade de
negócio MARY KAY por uma consultora e/ou diretora.negócio MARY KAY por uma consultora e/ou diretora.

30. Abertura do Negócio (Requisitos para se tornarRequisitos para se tornar
uma consultora MARY KAY)uma consultora MARY KAY)
InvestimentoInvestimento
de R$ 169,00de R$ 169,00
em 3x noem 3x no
cartão!cartão!

31. “Não imponha limites a si mesmo.
Muitas pessoas se limitam naquilo
que elas pensam que conseguem
fazer. Você pode ir tão longe quanto
sua mente deixar. O que você
acredita, você pode realizar”
Mary Kay AshMary Kay Ash