LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA

ENFOCAMENT ESTRATÈGIC

Les Claus x repensarlaempresa

ANÀLISI INTERN
Fortaleses

• Capacitats diferents
• Avantatges naturals
• Recursos superiors
Debilitades
• Recursos y capacitats escasses
• Resistència al canvi
• Problemes de motivació del personal


ANÀLISI INTERN: FORTALESES
Empresa, S.A.
Agilitat, flexibilitat
i adaptabilitat

Diversitat de
formats

Experiència
multisectorial

Productes amb
base d’aigüa
oxigenada

Ubicació
geogràfica

Qualitat

Bona percepció de
"marca"

Varietat de
maquinaria

Certificació ISO

Personal
voluntariós

Llicències i
permisos

Orientació de
millora continua

Rol del
planificador /
comercial


Laboratori

ANÀLISI INTERN: DEBILITATS
Empresa, S.A.
Estructura financera

Processos poc estudiats

Molts productes
rendibles

poc

Hàbits de treball
de qualitat

Interacció amb les
persones clau dels
clients estratègics

allunyats del concepte

Maquinària poc
competitiva

Dificultat per aprofundir
en el coneixement
tècnic de cada
producte/servei

Motivació del personal
productiu

Formació del
Personal

Proactivitat
comercial

Estructura pessant

Suport tècnic insuficient

Absència de
reconeixement
econòmic (primes..)

Delegació i
autonomia

Utilització de la “web”

Gestió del espai

Gestió de compres

Excessiva utilització
de les ETTS

Ordre i Neteja

Baixa sensibilització en
riscos laborals

Polivalència del
personal


com eina comercial

Dependència de dos
clients (70% facturació)

Fidelització
clients

dels

ANÀLISI EXTERN
Oportunitats

• Noves tecnologies
• Debilitament de competidors
• Posicionament Estratègic
Amenaces
• Riscos alts- canvis en l’entorn


ANÀLISI EXTERN: OPORTUNITATS
Empresa, S.A.
Ampliar la cadena
de valor

Alimentació animal

Reenvasats granel
“ninxol ports marítims”

Alimentació humana

Proactivitat respecte
dels competidors que
tanquen

Aliances
“complementarietat”

Cosmètica

Aliances
“partner industrial”

Fabricació de productes
per marques blanques
de cadenes petites i
mitjanes

Crear i comercialitzar
productes detergència

Teballar el
concepte “tech

Comercialitzar
materials


ANÀLISI EXTERN: AMANACES
Empresa, S.A.

Competidors
“especialistes”

Polítiques per tornar a
interioritzar
produccions externes

Tendencia a valorar
només el preu

Domini dels clients
molt poderosos

Legislació

Competidors
“ il·legals “

Decisions dels clients
poderosos preses a
molta distància


MODEL DE REFLEXIÓ ESTRATÈGICA
Anàlisi
intern

Anàlisi de
l’entorn

Anàlisi de la
cultura i els
“stakeholders”

Anàlisi
Estratègic
Opcions
estratègiques

Planificació
de recursos

Decisions
Estratègiques

Implementació
de l’Estratègia

Avaluació
d’operacions
Selecció de
l’Estratègia

Gestió del
canvi


Estructura
organitzativa

TIPUS DE GESTIÓ
OPERATIVA

Decisions
previsibles

ESTRATEGICA

Decisions
creatives / risc

Visió funcional

Visió global

Orientació
interna

Orientació
externa

Informació
quantitativa

Informació
qualitativa

Reactiva /
Rutinària

Proactiva / canvi


VISIONS DE L’ESTRATÈGIA

L’Estratègia com determinació de
reptes i mitjans
•“Estratègia és la determinació dels reptes i
objectius bàsics d’una organització a llarg
termini, la concreció de les línies d’acció i
l’assignació dels recursos necessaris per
aconseguir-los”
A. Chandler (Strategy and Structure)

Competitivitat
•“L’estratègia empresarial, en una paraula, és
avantatge competitiva, L’únic propòsit de la
planificació estratègica es permetre que
l’empresa aconsegueixi, tant eficientment com
sigui possible, una avantatge sostenible sobre
els seus competidors”
Kenichi Ohmae (The mind of strategyst)


Si vols grans beneficis, soluciona
grans problemes

IDEES CLAU SOBRE ESTRATÈGIA I EL PLA D’ACCIÓ
Estratègia és seleccionar, escollir, descartar entre diferents alternatives de model de negoci
Obliga a la Direcció i a l’equip a pensar en el futur
Fa més equip i dona més visió global a tothom
Obliga a mesurar i quantificar cronològicament el pla d’acció
L’únic que genera avantatge competitiva es la diferenciació
Ningú pot fer de tot per tots
S’han d’identificar els “factors clau d’èxit” I les competències essencials

Sense estratègia s’aposta per l’ ineficiència dels competidors
Un pla estratègic es la definició de en quin o quins negocis volem estar i si son diferents dels actuals

La planificació es una eina per fer més rendible l’empresa
….
“if you don’t have competitive advantage, don’t compete” Jack Welch (Ex CEO General Electric)

ENFOCAMENT ESTRATÈGIC
MISSIÓ
VISIÓ

• Oportunitats
• Amenaces

ESTRATÈGIA

ANÀLISI EXTERN

DE NEGOCI

DEFINICIÓ DE NEGOCI

AVANTATGES COMPETITIVES

OBJETIUS
VALORS

ANÀLISI INTERN
• Punts Forts

• Punts Febles

Alineament

PIRÀMIDE DE L’ESTRATÈGIA
VISIÓ

Definició de
l’estratègia

Què volem ser?

MISSIÓ

La nostra raó de ser

VALORS

Què és important per nosaltres

Reflexió Estratègica

Plans de possibilitats, necessitats i tendències

Objectius Estratègics

Relacionats amb la visió estratègica

Objectius de Gestió i Operatius

Programes i accions alineats amb l’Estratègia i el pressupost

Execució de
l’Estratègia

Pressupostos

Ingressos, indicadors, despeses

Objectius Personals

Què és el que he de fer jo?

RESULTATS
+ Vendes

+ Marge


Excel·lència

ON SOM I ON VOLEM ANAR


MODEL DE NEGOCI

És una eina conceptual que permet expressar la
lògica de negoci de l’empresa
És una descripció del valor que una empresa
ofereix a un o a diversos segments de clients i
l’arquitectura de la firma i la seva xarxa d’associats
per a crear, comercialitzar i lliurar aquest valor al
mercat

ELEMENTS D’UN MODEL DE NEGOCI


BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI


El QUÈ vs El CÓM

Les persones.....
oblidaran EL QUE VAS DIR
oblidaran EL QUE VAS FER
però mai oblidaran COM LES VAS FER
SENTIR

Les Claus per convertir una Idea en Negoci

VALOR PER PREU
Qué em dones???

Valor

Per què ens
compren ?

Producte excepcional+
Gamma + Qualitat +
Innovació + Proactivitat +
Excel·lència +
Personalització + Viure una
experiència +
Documentació +
Compliment assegurat dels
Requeriments + ...

=
Preu

Les Claus per convertir una Idea en Negoci

Què pago ?? ...

QUADRE ESTRATÈGIC
5

Altres competidors
4

3

2

1

Empresa, S.A.

0

Les claus x repensar l’empresa

IDEES I CONCEPTES PER ENRIQUIR EL MODEL DE NEGOCI
Element del model de negoci

Proposta de valor ( QUÈ )

Clients i canals ( QUI )
Infraestructura i capacitats
( COM )
Ingressos i costos (QUANT)

Concepte a ressaltar
Aportar solucions integrals
Generar experències
Incorporar serveis
Incorporar disseny
Incorporar coneixement
Apostar per la sostenibilitat
Detectar nínxols no coberts
Integrar canals
Aprofitar discontinuïtats
Aprofitar les xarxes socials
Arribar a la base de la piràmide
Teixir aliances
Col·laborar a nivell públic -privat
Aprofitar l’ ús de les TIC
Obrir-se a l’ aportació d’ altres
Dissenyar noves lògiques financeres
Construir des del baix cost
Rendibilitzar allò gratuït


10 IDEES I CONCEPTES AMB FUTUR
Traslladar el mon real a la vida en Internet
 Utilitzar les xarxes socials per diferenciar-se
 El nou poder dels singles
 La personalització
 El software i el núvol d’Internet
 L’estalvi de costos com la base de nous negocis
 Franquícies reals
 La tercera edat, una empresa de primera
 El motor de la creativitat
 Negocis lligats a la sanitat o la biotecnologia



NOVES OPORTUNITATS

1. Fes el
contrari dels
nostres
competidors

2. Resoldre
problemes no
solucionats
dels nostres
clients

3. Aprofitar les
discontinuïtats
del mercat


4. Buscar nous
models de
negoci

5. Basar-nos
en la nostra
competència
essencial

ESTRATEGIES GUANYADORES
• Reducció de
cost

• Experiències
amb el
consumidor
Starbucks,
Harley
Davidson...

IKEA, WallMart...

• Nou model
de negoci

Barns&Noble,
Fedex...

• Innovació

• Disseny

Sony, Apple...

Apple,
Bang&Olufsen...


• Excel·lència
en la
qualitat
P&G, Toyota...

• Relació amb
el client
Mercadona,
RACC, Corte
Inglés

MODELS DE CREIXEMENT
ESTRATÈGIES

Creixement

Integració

Diversificació

Nous Mercats –
Nous Productes

Vertical –
Horitzontal

Concèntrica –
Pura


VALOR PER PREU
Què tenen en comú?


MODELS DE INNOVACIÓ, CREACIÓ DE VALOR
Orientació
o

Producte

excel·lència de producte

o

Solució global

excel·lència en la relació amb el client

o

Cost

excel·lència operativa

Nou model de negoci


EXEMPLE DELS MODELS DE INNOVACIÓ
excel·lència

excel·lència
Hotel F1

operativa

de producte

Toyota

Sony
Bang & Olufsen

Walmart
Inditex
IKEA
Amazon
Easyjet

Mercedes /
BMW
RACC
El Corte Inglés

nou model

estreta relació
amb el client

de negoci

EL MARKETING DEL SEGLE XXI

“No és una batalla de productes
sinó de percepcions”


EL MARKETING TOTAL


TEMPLES DIGITALS 5 ESTRELLES

18% Dels
ingressos

24% Del benefici

Disseny i estil

No tenen caixes

Genius bar

Accés il·limitat
Internet

ProVa del
producte


Objectiu:
Apòstols

L’ESTRATÈGIA
DELS OCEANS


QÜESTIONAR L’ESPAI COMPETITIU ACTUAL

concepte
de negoci

model
de negoci

model
organitzatiu


FRONTERES DEL MERCAT
Centrar esforços per
ser el millor del
sector.
Centrar-se en el
mateix enfocament
estratègic

Veure el futur a
través de la lent dels
grups referents

Acceptar la
orientació funcional i
emocional del sector

Dirigir-se al mateix
grup de compradors

Definir de manera
similar els productes
i serveis


ESQUEMA DE LES QUATRE ACCIONS

Font: “La estrategia del océano Azul”–
W. Cahn Kim y Renéé Mauborgne


Les empreses normals,
venen productes,

Les inoblidables,
promouen experiències

ESQUEMA DE LES 6 VIES PER BUSCAR
NOVES FRONTRERES


La corba de valor de Jubert+Partners
5

altres empreses consultoria

4

3

2

1

Jubert & Partners

0
Marca

Equip
Multidisciplinar

Anys
d’experiència
Consultoria

Clients
referent

Especialització

Capacitat
innovació

Honoraris

Accés al
Sènior

Capacitat
formació

Visió global
consultor

Sempre
mateix
interlocutor

Capacitat
alinear E.D.

Experiència
Executiva

DGTP

Compromí
s Executiu

Segmentació dels Grups de Consultoria:
Consultories amb visió Mundial - Consultories amb organització Nacional - Consultories molt especialitzades – Consultories generalistes àmbit regional, incloent sector
Professors d’Escoles de Negocis - Consultories / Gestories àmbit local

STARBUCKS
STARBUCKS EN NÚMEROS:

Fundada
l’any 1971

Seattle
(USA)

145.000
treballadors

13.000
locals en
40 països.

Esquema
STARBUCKS
ELIMINAR

INCREMENTAR
• Comoditat
• Gama d’alternatives
• Relació amb els clients a
través de les xarxes socials
• Personalització
• Take away
• Formació del personal
• Relació propera amb clients

Una nova
corba de
valor

CREAR
• Espai saló
• Nova cultura d’utilització
dels espais
• Incorporació de wi-fi
• Descargues de música

REDUIR
• Rotació del personal

Quadre estratègic STARBUCKS
5

STARBUCKS
4

3

Altres competidors
2

1

0
Ubicació

Cafè

Disseny

Facilitat pel
Take Away

Gamma de
personalització

Pastisseria

Preu

Notes
Les valoracions només hi son a tall d’exemple per visualitzar el que es pretén amb aquest treball

Tracte
personalitzat

Confort

Música

Wi-fi

STARBUCKS
CONCEPTES ESTRATÈGICS:

Compromís
total amb els
seus clients.

Viure una
experiència
única a cada
visita
• Aroma del cafè
• Sofàs còmodes
• Connexió a Internet
sense fils
• Baixar música a
reproductors
portàtils
• Productes originals

Compromís
Aliances
Personal molt
amb la
estratègiques comunitat i el
preparat
medi ambient

STARBUCKS és molt més que un bon cafè

Esquema
EASYJET

ELIMINAR
•
•
•
•

Agència de viatges
Tickets
Escales
Business Class

REDUIR

INCREMENTAR
•Numero de seients
• Rotació de les
tripulacions
• Hores de funcionament
de cada avió
• Especialització del
manteniment dels avions

Una nova
corba de
valor

CREAR
• Venda Online
• Preus dinàmics

• Preus
• Costos dels slots
• Costos allotjaments
tripulació
• Costos servei
centrals
• Varietat de tipus
d’avió

Quadre estratègic EASYJET
5

Altres competidors
4

3

2

EASYJET
1

0
Serveis
fidelització

Seguretat

Freqüència de
vol

Servei
checking

Atenció
personal
Facilitat de
compra

Preu

Serveis lliurament
maletes
Comoditat
durant el vol

Esquema
Taxisigualada.com
ELIMINAR

INCREMENTAR
• Comunicació amb els
clients abans i després
del servei
• Gestió comercial a
través de les xarxes
socials

Una nova
corba de
valor

CREAR
•Espai despatx
•Serveis durant el
trajecte
Wi-fi
Cargador
iPad, Impressora

REDUIR

INTERNET UNA GRAN OPORTUNITAT

Internet el Venedor EXCEL·LENT

BricMania: UN NEGOCI TRADICIONAL QUE FACTURA MÉS ONLINE QUE
“FÍSICAMENT”
-Rep comandes de tota Espanya, tot i treballar
en un sector molt tradicional.
-El seu secret: comoditat al client i facilitat
en el pagament; i, per suposat, un ús intensiu
d’Internet i les xarxes socials:

Les vendes online ja suposen més del 60% de la facturació total

Venda Flash

Les Claus x vendre + al segle XXl

•QR, UNA OPORTUNITAT....

•http://qrcode.kaywa.com/

INNOVACIÓ A TESCO


•Avantatges

VENDA ON-LINE
COMODITAT:
Es pot realitzar des de la
pròpia llar i a qualsevol
hora del dia.

DISPONIBILITAT:

Permet fer arribar informació
als clients d'una forma ràpida i
barata

OPTIMITZACIÓ
RECURSOS:

MILLOR ATENCIÓ AL
CLIENT:

Estalvi de temps i de personal
millorar la competitivitat del
producte dintre del mercat

Se li pot demanar la seva
opinió sobre el producte d'una
manera més ràpida i fàcil

COMUNICACIÓ:
Rebre demandes del client a
través d'Internet

AMPLIA EL MERCAT:

Accedir a botigues de tot el
món i poder obtenir productes
que no es troben en el país de
residència, localitzar productes
rars o escassos més fàcilment

IGUALITAT DE
CONDICIONS:
No existeixen empreses
petites o grans

SERVEIS POST VENDA
Facilitat de crear serveis de
post-venda, assessoria i una
estructura de suport tècnic de
productes i serveis.


RAÓ SOCIAL I DADES DE L’EMPRESA
Empresa, S.A.


EL ROL DE LA DIRECCIÓ I DE LES PERSONES
Empresa, S.A.
L’actitud del número
“U” es clau
S’ha de fer un gran
esforç de comunicació

El número “U” ha de
liderar el projecte

S’ha d’aconseguir un
nucli compromès amb
l’ implantació

S’ha de comunicar la
prioritat del projecte

S’han de concretar els
“Què, Qui, Com i
Quan”

L’equip de Direcció hi
ha de participar

S’han d’identificar
clarament les
resistències al canvi

Els líders sense
Jerarquia també hi
han de participar
No s’ha de jutjar


ORGANIGRAMA
Empresa, S.A.
GERENT

QUALITAT, MEDI
AMBIENT I SEGURETAT

COMERCIAL

OFICINA
TÈCNICA

LABORATORI

RECEPCIÓ / OFICINA
TÈCNICA

PRODUCCIÓ

PLANIFICACIÓ /
COMPRES

ÀREA LÍQUIDS

PLANIFICACIÓ ÀREA
LÍQUIDS

ÀREA SÒLIDS

PLANIFICACIÓ ÀREA
SÒLIDS

MANTENIMENT

MAGATZEMS


ADMINISTRACIÓ

OBJECTIUS DEL PROJECTE
Empresa, S.A.

Concretar les
accions per
fer sostenible
el creixement
i el nivell de
resultat actual

Identificar i
concretar la
proposta de
VALOR


Identificar les
noves vies de
creixement i la
manera de
posar-les en
marxa

ALINEAMENT I ESTRATÈGIA

“La clau no és només tenir una
bona estratègia, sinó ser capaç
d’implementar-la amb confiança”


CONCEPTE ESTRATÈGIC: MISSIÓ

La Missió té un enfocament
intern

Ha de descriure la raó
de ser, els valors que
guien les activitats i el
rol dels empleats i
col·laboradors, i sobre
tot, com i de quina
manera es vol donar
valor al client

Ha de ser una frase o
conjunt de frases curtes


MISSIÓ
Empresa, S.A.
Ser la fàbrica externalitzada de les empreses en l’entorn químic, ja sigui

perquè no tenen industria o per les que necessiten subcontractar uns
determinats productes i / o serveis, aportant solucions globals productives
amb l’objectiu de superar les seves expectatives.

La nostra proposta contempla tota la cadena de valor, des de la
col·laboració en el disseny del producte fins la logística, incloent també la

possibilitat de l’integració com un partner estratègic industrial involucrat
en el procés de negoci del client.


MISSIÓ
Empresa, S.A.

Ho volem fer amb professionals compromesos, preparats i amb
autonomia per prendre decisions, afavorint el seu creixement
professional i amb els recursos necessaris per aconseguir resultats

en línia amb l’avantguarda del sector, per remunerar al accionista
amb rendiments sostenibles i afrontar les inversions que necessita el
nostre nivell d’excel·lència en la relació amb els clients per un

projecte a llarg termini


CONCEPTE ESTRATÈGIC: VISIÓ

Ha de descriure les
fites a mig i llarg
termini i com i de
quina manera vol
ser percebuda pel
mercat (el què
volem ser)

La Visió té un
enfocament de
mercat

Ha de ser una frase o
conjunt de frases curtes


VISIÓ
Empresa, S.A.

Empresa líder a Catalunya
i referent d’excel·lència en

l’enfocament integral de serveis i
fabricació per tercers

en l’entorn químic.


VALORS
Empresa, S.A.
Confidencialitat

Orientació a Client:

Ètica professional

Flexibilitat

Honestedat

Adaptabilitat

Disciplina

Resposta ràpida

Millora continua

Rigor

Treball en equip

Compromís

Respecte pel medi ambient

Compliment dels requeriments

Autonomia de gestió

Proactivitat

Orientació a resultats
Excel·lència

CONCEPTE ESTRATÈGIC: D.A.F.O.


CONCEPTE ESTRATÈGIC: RESPOSTES DESPRÉS
PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA
Després de la planificació estratègica hauríem de poder donar resposta a les següents
preguntes, amb un calendari de dates, responsables i recursos necessaris:
Com podem explotar cada fortalesa?
Com podem aprofitar les vertaderes oportunitats?
Com reduirem o eliminarem els punts febles?
Com ens podem defensar davant de cada amenaça

I tot això en el marc d’un:
Calendari de dates
Detall de les prioritzacions
Responsables

Inventari de Recursos i sistema de finançament
Projeccions econòmiques del període del projecte


EN QUIN NEGOCI ESTEM?
Empresa, S.A.
Solucions productives integrals i personalitzades de proximitat des de
la creació de productes fins la logística en l’entorn químic.
Oferim:
Solucions, gestionar els problemes de les operacions dels clients, tranquil·litat per
dedicar-se a crear valor, qualitat total, des de la creació de producte fins la logística,
incloent la possibilitat de partenariat industrial exclusiu de sector si s’escau...
A empreses...
Amb una estratègia d’externalització de la seva producció que volen convertir-la en
una despesa variable i que es volen centrar en els processos en els que
vertaderament aporten valor


CONCEPTE ESTRATÈGIC:


És la diferència o conjunt de diferències que aporta una empresa
al mercat, respecte dels seus competidors, i que es valorat
individualment o col·lectivament pel client de manera singular

Condicions de les avantatges competitives:
Única o difícil d’igualar

Sostenible
Netament superior a la competència
Aplicables a situacions diferents


Empresa, S.A.

Orientació a client
Excel·lència operacional

Personalització
Experiència multisectorial
Especialistes en treballar per tercers
Transformem els costos fixes en variables

Capacitat per operar tota la cadena de valor
Capacitat per crear i desenvolupar productes (laboratori + Personal tècnic (i+d))
Capacitat d’integració tecnològica amb el client


La nova corba de VALOR
5

Altres competidors
4

3

2

Empresa
1

0
Especialització

Personalització
Experiència
Multisectorial

Capacitat
Crear
Productes

Ubicació
Transform.
fixes en
variables

Preu

Capacitat
integració
tecnològica
Operar tota la
cadena de valor

CONCEPTE ESTRATÈGIC:

OBJECTIUS ESTRATÈGICS

El Pla Estratègic ha de
definir les línies
d’actuació de futur i
les ha de quantificar i
temporalitzar

Els objectius
estratègics tenen un
mix entre la Visió i els
indicadors operatius
de gestió


Els objectius han de
ser:
• Concrets
• Alineats
• Medibles
• Temporalitzats
• Possibles
• Coneguts

OBJECTIUS ESTRATÈGICS
Empresa, S.A.
Per tots aquests conceptes, els grans objectius que s’han considerat pel Pla Estratègic són:

Resultats
del 20%
s/Vendes
Netes

Estructura
financera
equilibrada

Doblar la xifra de
negoci en 5 anys


LÍNIES ESTRATÈGIQUES
Empresa, S.A.

➊ Resultat sostenible
➋ Reestructuració financera
➌ Excel·lència operativa
➍ Integral service
➎ Diversificació Sectors amb més valor
➏ Aliances


LÍNIES ESTRATÈGIQUES
Empresa, S.A.
Reestructuració
Financera
•Refinançar
l’endeutament actual
(curt a llarg termini)

•Augmentar el capital
de treball

Resultat
sostenible
•Augment facturació
•Més venda clients
actuals
•Nous clients
•Proactivitat WEB

Excel·lència
operativa
•Implantació 5 S’s
•Programa formació
•Pla de posta en marxa
•Despesa
extraordinària

•Reduir la
concentració de
clients

•Gestió del espai
•Estudi i proposta
•Programa inversions

•Millorar productivitat
•Detectar productes
febles (20/80)
•Anàlisis dels mètodes
operatoris
•Programa d’inversions
•Implantar sistema de
Primes

Integral service
•Programa de
contactes comercials

•Reduir desviació
materials
•Millorar la gestió de
compres

•Alimentació animal
• Aconseguir
“Registre Sanitari”

•Estudi de mercat
•Pla de màrqueting
digital

•Polivalència del
personal
•Reducció del pes de les
ETT’s

•Augment Marge
•Reduir productes amb
marge inferior a la
mitja
•Potenciar un nou mix

Diversificació Sectors
amb més valor

•Reforçar a
professionalització de
la gestió
•Gestió per Objectius
•Delegació de
l’Autonomia
•Plans de formació
personalitzats
•Aconseguir
qualificacions
d’excel·lència
•GMP (Good
Manufacturing Proces)
•ISO 14000 (Medi
ambient)
• Oshas 18000 (Riscos
Laborals)


•Alimentació humana
• Aconseguir
•Cosmètica
•Estudi de mercat i
legislació
•Cercar “partner
inicial”
•Projecte “pla de
negoci”
•Aconseguir
•Aconseguir ISO
22716
(especialització
cosmètica)

Aliances
•Aliances de
complementarietat
•Aliances com
partner industrial

OBJECTIUS I ACCIONS
Empresa, S.A.


COMPTES DE RESULTATS
Empresa, S.A.
Provisional 2009

euros

Real 2008

euros

%

Desviaciones
%

2009 vs 2008

TOTAL VENDES

3.612.416

100,0%

4.076.162

100,0%

Cost Vendes

1.957.136

54,2%

2.285.165

56,1%

-463.747
0
-328.029

Vendes Netes

1.655.280

45,8%

1.790.997

43,9%

-135.717

-7,6%

18.632

0,5%

20.454

0,5%

-1.822

-8,9%

494.567
383.142
877.709

13,7%
10,6%
24,3%

426.114
593.086
1.019.201

10,5%
14,6%
25,0%

68.453
-209.945
-141.492

16,1%
-35,4%
-13,9%

Despeses Administració

105.672

2,9%

107.424

2,6%

-1.752

-1,6%

Despeses Producció

395.116

10,9%

408.013

10,0%

-12.897

-3,2%

Despeses comercials

67.751

1,9%

58.739

1,4%

9.012

15,3%

Despeses financeres

72.406

2,0%

78.689

1,9%

-6.283

-8,0%

1.518.654

42,0%

1.672.064

41,0%

-153.411

-9,2%

155.258

4,3%

139.387

3,4%

15.871

11,4%

Total Ingressos extraord.
Despeses estructura
Despeses directes
Despeses Personal

TOTAL DESPESES

CASH FLOW
Amortizacions
BAI

82.298
72.960

2,3%
2,0%

82.724
56.662


2,0%
1,4%

-426
16.298

-11,4%
-14,4%

-0,5%
28,8%

PROJECCIONS COMPTES DE RESULTATS 2010 - 2012
Empresa, S.A.


LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA

LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA

Similar to LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA (20)

More from @gafa't

More from @gafa't (9)

LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA