4. PRESUPUESTO DE VENTAS
La representación de una estimación programada de las ventas, en
términos cuantitativos, realizado por una organización.
Determinar el nivel de
ventas real y proyectado de
una empresa.
*Es el primer componente de un
presupuesto operativo.
*Incluye el total de las ventas
valuadas.
*Se desglosa por producto, lugar,
densidad de clientes y los
comportamientos estacionales de
las ventas.
*Es planificado en función de la
competencia, el material, los
costos, los controles del gobierno
y el ambiente político.
*Mejorar la penetración en el mercado
*Elevar la efectividad en ventas
Anticipar las peticiones del consumidor
*Conocer la necesidad de nuevos
productos
*Saber de las estrategias de la
competencia
*Evaluar los canales de distribución
*Anticipar pedidos a subcontratistas
*Fijar el nivel de actividad del negocio
*Dimensionar el equipo de ventas
Objetivo
Características
Importancia
1-Preparar Pronósticos de Ventas:
Deben prepararse antes de cualquier
decisión e indicar las ventas probables
bajo diversos supuestos alternativos tanto
del sector como de la empresa.
Ejecución
2-Compilar otros Datos: Hace
referencia a la consulta de fuentes
bibliográficas y datos que son útiles para
el presupuesto. Pueden tomarse como
referencia la ejecución de otros
presupuesto.
3- Desarrollar la planificación de
Ventas: Utilizando la información
provista en los pasos anteriores, la
administración desarrolla un plan de
ventas.
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5. 5
Entrada de caja es un estado financiero
deefectivodeunaempresa,enunperiodo
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enominamos desembolso o entrega de
rogación de dinero que
e presta por el funcionamiento de la
mpresa, entre los
ás comunes están, compra de efectivo,
onos, sueldos y salarios
pago de impuestos, pago de intereses sobre
os pasivos y el pago de prestamos.
e denominan también a los pagos eventuales
abonos a fondos de amortización
iendo también desembolsos de efectivo los retiros
e acciones o readquisición de acciones
l efectivo utilizado en inversión y reinversión.
s necesario establecer el sistema indicado y evitar las
ugas de fondos, tomar precauciones y controlar las
ntradas y salidas de dinero con un registro diario y
onciliar con el efectivo en existencia.
odo control de caja requiere de su respectivo
nforme de arqueos y firmas de los responsables,
isto y firmado por los responsables
garantizado el debido control, se procede a contabilizar.
