上方10月18日分享课，手机游戏北美市场发行和运营推广会，我作为演讲嘉宾使用的PPT

1. 出海 北美
经验分享
美国推广
iOS 游戏

2. 海种 树？
淘金？蓝
红海 S 美国
市 场前景
iO

3. 大环境方面，美国市场是否已经
趋于饱和？如此激烈的竞争之下
，是否有我们的容身之地？
开发者的顾虑
产品方面，文化差异能否逾越？
市场推广方面，单位用户的高成
本国人开发者能否接受？

4. Top Countries on iOS
Revenues Downloads
消除开发者的顾虑 1, US 1, US
2, JP 2, CN
A. 大环境，大趋势
3, GB 3, JP
4, AU 4, GB
5, CA 5, FR
6, DE 6, DE
7, FR 7, CA
8, IT 8, AU
9, CN 9, IT
10, RU 10, RU

5. Revenue per Download in
APAC
消除开发者的顾虑
A. 大环境，大趋势

6. 美国文化是西方乃至全球的主流
文化，标准和审美——追求美国
化，不如说是去掉中国化——而
消除开发者的顾虑 这是“出海”到哪里都需要做的事
B. 文化差异 情。
美国市场相对开放，用户相对宽
容，挑剔程度远不及封闭的日本。
（例： Rage of Bahamut ）

7. 面对事实： iOS 平台用户获取成
本升高， July 2012 ，每个忠实
用户的获取成本达到 $1.54 。
消除开发者的顾虑
C. 成本与日俱增
另一个事实：高成本获得的用户
也更加有价值。
不能忽视的另一面： DeNA 和
gree 两大巨头的血拼，影响着整
个市场。

8. 市场趋势
美国
数 据分享

9. iOS vs. Google Play
US Downloads US Revenue

10. Revenue 最高的类别是哪些
？

11. Download 最高的类别是哪
些？

12. Revenue 增长最快的类别是
哪些？

13. Download 增长最快的类别
是哪些？

14. 北美工具
出海
渠 道特点
推广方式及

15. 以价格策略为基础
Release (Paid) 获取曝光度 -
限免 – 结合广告 +Push
推广手段及渠道
US / iOS 广告推广为主要方式
找到 CPA 和 CPC 的平衡点
结合 PR
以及 PR 的延伸 SNS

16. CPA vs. CPC
CPA CPC
最直接快速的引入用户 用户质量较高
用户质量较低 成本较高
适合重 ARPU 的 Publisher 在一定程度上破坏用户体验
注意：量级，衰减期，用户质量 适合大 DAU 的 Publisher
注意： CTR ， CVR

17. 者的选择
独立开发
中小及

18. 中小及独立开发者的
选择
- 在 Global Platform 发布产品
- 选择有实力的公司来代理发行
- 尝试 DSP 平台

19. 最重要的——交流！共享！
建立健康的产业链和生态圈，共同发展，携手淘金！

20. Thanks 
chenlina@kongzhong.com
2012.10