How to build context and get leads on social media in china
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social media is very import platform to get leads because the cost of leads is getting more expensive. earned media give a new alternative to find low cost channel to grow business.
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How to build context and get leads on social media in china
- 2. 2 江湖中的传说 17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个 月营收就达到5000万。 18年1月，网易刷屏课程霸屏，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。 18年2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。 18年3月，新世相营销课推出，每万人价格增加5元加分销，参与人数转眼10来万，完成了新世相读书会app的推 广，还斩获了百万营收。 18年4月，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消 耗完毕，只得临时下线。 18年4月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资，起死回生的原因是小程序裂变，20多万份商品通过礼物 说小程序在3天内被用户送出。 18年5月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈，达到180万pv而被微信限制当日访 问。
- 6. 目 录 • 社交流量是什么 • 现象背后规律是 • 要如何落地实践 • 欢迎参与大联盟
- 7. 01 P A R T 社交流量是什么
- 9. 14 企业在流量获取环节遇到的主要问题 流量少 流量贵 流量假 业绩完 不成 • 整理流量增速放缓， 竞争个体的数量却在 增加； • 流量在头部平台集中， 长尾渠道的流量质量 差。 • 优质流量被移动互联网巨头 （百度系，腾讯系、头条系， 阿里系）垄断，流量价格年 上涨30%，获客成本高。 • 自媒体软文、微商体系（有 赞微店）、传统媒体、视频 网站、分众传媒、应用商店、 短信也在涨。 现 象 原 因 • 企业缺乏效果评估能力，为避免 投入风险，多数企业选择谨慎策 略而贻误市场； • 没有量化过程，只能考核周期性 结果，错过解决问题窗口期。 • 媒介透明度不高，流量作 弊是营销行业的全球性问 题； • 精准触达不等于精准营销， 如何解决即时场景和即时 用户的点击购买。
- 10. 15 社交流量是什么 ⚫ 社交流量是基于关系链的流量； ⚫ 传统流量是内容流量、搜索流量、电商流量。 ⚫ 微信的社交流量是重点，其有10亿的日活+支付基础设施+ 老中青覆盖 。
- 12. 17 挖掘社交流量最好的工具是小程序 小程序和微信 ⚫ 使用高峰不同（小程序的主要应用场景是O2O的场景） ⚫ 微信从IM工具变成了生态（手机操作系统），在媒体，金融，游戏，搜索基础上， 小程序丰富了长尾需求。 小程序和APP： ⚫ 优点：开发成本低，开发周期短，原生的体验，低频，功能简单的APP容易被小程 序替代；高频，功能复杂的会以APP为主。 ⚫ 缺点：留存比较弱，客户的二次唤醒。
- 13. 18 小程序的竞争者 支付宝小程序 百度的小程序 手机厂商的小程序
- 15. 02 P A R T 社交流量的运用
- 19. 24 目前的典型场景 拼团（拼多多、肯德基） 分销（知识付费产品） 购买赠送（星巴克） 分享集奖（类似云集）
- 20. 25 目前的典型场景 分享助力（砍价、领优惠、增加权限） 各种测试（荣格心理） 内容创作（足记，黑咔相机） 小游戏 （头脑王者）
- 21. 26 目前的典型场景 礼物红包 认领养成 投票拉票 福利任务
- 22. 27 目前的典型场景 打卡展示 抽奖寻宝 立场表达 内容电商
- 23. 28 系统数据后台截图举例 • 量化活动效果，方便活动管理者及时调整活动策略（比如在活动过程中，根据效果达成率预测，实时调整 福利支出）。 • 识别出品牌的超级用户，超级节点，分析用户线索; • 对具有购买意向的用户打分，和社交广告投放相结合; • 与现有的经营管理系统打通数据。 项目运营效果分析 用户关系链分析
- 24. 29 社交流量的适用行业——信任加分会提升转化的服务类或非标产品 ⚫ 教育（新东方） ⚫ 旅游（民宿） ⚫ 母婴（小小包麻麻） ⚫ 图书 ⚫ 零售（爱库存） ⚫ 餐饮 ……
- 27. 33 综合应用社交关系链+大数据分析+公众号/小程序，3个可量化的价值 • 营销活动兼顾创意，技术和福利。创意负责流量爆发，技术负责承接和留存，福利负责刺激加速。 • 企业可以从自有流量入手，连接全员、用户、合作伙伴以及经销商体系，构建全员推广体系。 • 从存量里找商机增量，最后通过在线购买、直播会销、协作销售等方式把流量转化为商业结果。 增加广告收益 • 现代消费者的决策路径是 “关系—认知—交易”。 用消费者信任的群体作为 连接点，传递有价值的内 容激励潜在客户参与传播。 • 通过已有流量来链接用户， 传递价值，实现裂变式增 长节约大量的广告投入 新建销售渠道 • 描述应用场景将用户带入， 并在内容中嵌入成交或预 售入口。 • 根据新增收入按照比例收 费，并分配给参与传播的 超级用户，建立用户为王 的社交销售渠道。 增加客户数据 • 收集访客的内容互动行为 和消费意向，收集销售线 索； • 对每个环节、用户细分群 体进行个性化管理，优化 运营策略。 • 促进不同品牌的用户资源 异业合作*，挖掘资源价值。
- 28. 03 P A R T 项目沙盘演练
- 29. 35 防身术的公益项目推广
- 30. 36 如何免费推广这个公益活动？ ⚫ 认知阶段 ✓ 服务定位 ✓ 人群定位 ✓ 标签设定 ⚫ 报名阶段 ✓ 自我安全常识测试 ✓ 课程内容裂变传播 ⚫ 体验阶段 ✓ 打卡公布 ✓ 邀请助力 ✓ 社群运营 ✓ 课程合作
- 31. 04 P A R T 博晓通的行业合伙人计划
- 33. 39 北京博晓通科技：与企业共同创造增长的营销技术伙伴 ⚫ 专注企业营销技术服务提供，为客户提供流量获取和营销裂变服务，开发场景营销系统，擅长大数据分析和业务优化。 ⚫ 国内大数据创新企业100强，中国新经济数字企业30强，新华网最佳大数据实践等 舆情监测 商业情报 品牌传播分析 行业事件图谱 社交媒体 广告投放 企业内大 数据分析 社群电商 销售赋能 场景营销 定制开发 数据驱动 流量裂变和 转化 流量获取 移动广告 精准投放 舆情监测 ▪ 负面危机预警 ▪ 危机专项报告 ▪ 危机应对建议 商业情报 ▪ 竞争信息推送（含投标信息） ▪ 及时获取重点关注内容。 ▪ 竞争格局分析，企业战略支 持。 品牌分析 ▪ 媒体渠道布局 ▪ 品牌传播趋势 ▪ 品牌运营支持 行业事件图谱 ▪ 洞察行业事件的人货场媒关系 ▪ 分析行业活动，指导活动计划 品牌和广告投放 社交广告投放 ▪ 节约广告经费 ▪ 增加销售渠道 ▪ 用户数据管理 社交销售管理 ▪ 垂直电商软件 ▪ 产品信息管理 场景营销方案 ▪ 安卓移动端搜索广告 ▪ 异业流量资源合作 ▪ KOL的定制筛选 ▪ KOL的内容投放 ▪ 微博微信的广告投放 ▪ 个性化推荐 ▪ 销售预测和库存管 理 预测建模 营销归因分析 ▪ 品牌投放媒介效果分析 ▪ 行业竞争活动的监测
- 35. 42 参考书目名单 杨飞《流量池》 徐志斌《小群效应》 李慕阳 《裂变！裂变！这里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南 》 杨不坏 https://mp.weixin.qq.com/s/R_Gp8iRe6ESCP_qr0W4bfQ 罗伯特斯考伯，谢尔伊斯雷尔的《AGE OF CONTEXT》, 即将到来的场景时代。