Ubiq Mobile: Skolkovo
•Transferir como PPTX, PDF•
1 gostou•680 visualizações
Presentation of Ubiq Mobile project for Skolkovo
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Ubiq Mobile: Skolkovo
Semelhante a Ubiq Mobile: Skolkovo (20)
Ubiq Mobile: Skolkovo
- 1. Ubiq Mobile Средство кросс-платформенной разработки мобильных приложений для бизнеса Юрий Губанов, http://ubiqmobile.com
- 2. Решаемые проблемы – Высокая стоимость разработки мобильных приложений – Недостаточный охват простых устройств
- 3. Решение – комплексный продукт – Инструментальные средства • облегчают и упрощают разработку – Среда времени выполнения • обеспечивает экономичную, надѐжную и устойчивую работу созданных приложений – Работа в медленных сетях – Охват всех классов мобильных устройств:
- 4. Основные особенности – Plug-in к Microsoft Visual Studio – Эффективность и простота разработки – Разработка в Microsoft.NET – Кросс-платформенность – Неприхотливость к сети – Большой охват мобильных устройств – Размещение в Azure
- 5. Рынок MEAP – Mobile Enterprise Application Platforms MBaaS – Mobile Backend As a Service 212 3000 0 1000 2000 3000 4000 Рынок MEAP (млн. USD) 2012 год 2015 год 216 7500 0 2000 4000 6000 8000 Рынок MBaaS (млн. USD) 2012 год 2017 год Оценка IDC Оценка Markets & Markets
- 6. Объѐмы адресуемого рынка – MBaaS – $216М (2012) $7.5B (2017) – Рассчитываем на 10% рынка России и 1% мира • Потенциал: 2.7 96.5 0 20 40 60 80 100 120 Доля рынка, $млн. 2012 год 2017 год
- 7. Потребители • Независимые команды разработчиков мобильных приложений для бизнеса • In-house команды разработчиков таких приложений
- 8. Линейка продуктов • Developer Suite (freemium, standard) • Developer Suite Pro • Business Suite • Специализированные варианты Business Suite
- 9. Монетизация – Продажа лицензий – Ежегодное обновление лицензий Каналы: – Интернет – Реселлеры – Вендоры-партнѐры
- 10. Стратегия маркетинга и продаж • Конференции • Публикации в журналах • Пресс-релизы • Баннеры • Freemium + "Пригласи друга" • Google AdWords • Продвижение в социальных медиа • Продвижение в профессиональных сообществах • Блог • Регулярный бесплатный вебинар • Регулярные новостные письма подписчикам • Реселлеры • Вендоры-партнѐры • Бесплатный сервис на основе Uniq • Конкурсы с призами • Бесплатные лицензии для образовательных учреждений
- 11. Рынок MBaaS – игроки
- 12. Конкурирующие продукты Octopod • Основан на близких идеях • Платформа, а не продукт • Построен на 3rd party решениях Средства разработки «гибридных» приложений • Ориентированы на Web-технологии • Сложны в программировании Средства визуальной разработки простых приложений • Ориентированы на слишком простые приложения
- 13. Конкурентные преимущества – Легкость и эффективность программирования – Масштабируемость – Компактность и надѐжность приложений – Экономия трафика – Работа при неустойчивых соединениях – Широкий круг мобильных устройств
- 14. Состояние проекта – Развивается на внутренних ресурсах – Прототип системы и приложений • Сделано: Полнофункциональная среда выполнения • Не хватает: Инструментальных средств разработки, интегрированных в Visual Studio Интеграции с Microsoft Azure – Поддержка платформ:
- 15. Команда проекта Всего в команде – 10 человек Валентин Оносовский – руководитель проекта • Более 25 лет работы в IT • Опыт разработки сложных, наукоѐмких проектов • Опыт руководства коллективами и ИТ-компаниями А.Н.Терехов – научное и технологическое руководство • В IT с 70-х • Огромный опыт в области системного программирования, руководства коллективами разработчиков и бизнесами в области ИТ Юрий Губанов – маркетинг и развитие бизнеса • Более 15 лет в ИТ, успешный опыт развития собственного бизнеса и организации продаж программных продуктов
- 16. Финансы Объѐм требуемого финансирования на 1-й год – $870K Запрашиваемый объѐм гранта – $800K: – В основном - ФОТ и начисления на ФОТ – Оборудование – Командировки – Маркетинг
- 17. Каких результатов добьѐмся? – Бета-версия. За счѐт гранта реализуем: • Базовый набор инструментальных средств • Интеграцию с облаком Azure • "Упакованные" маркетинговые приложения • Сайт, рекламные материалы • Прочитаем доклады на нескольких профильных конференциях – Надеемся по результатам поднять инвестицию раунда B – Начало коммерциализации в 2014 – $351K продаж за 2014 – До $100М в 2017 году
Notas do Editor
- Одной из значительных современных тенденций является повсеместное внедрение мобильных приложений, от приложений для домашних пользователей до бизнес-продуктов. Однако, написание и сопровождение таких приложений весьма дорого, что препятствует их широкому внедрению в бизнес.Кроме того, каждое приложение требуется написать во многих вариантах вследствие того, что существует множество мобильных платформ. Как правило, поддерживают самые популярные платформы, существующие на смартфонах, такие как iOS, Android, Windows Phone. При этом оказываются неохваченными более простые телефоны, которых всё ещё очень и очень много, и, что даже ещё более важно, мобильные пользователи в регионах с недостаточно развитой инфраструктурой мобильной связи.
- Мы предлагаем решение этой проблемы, являющееся комбинацией инструментальных средств и среды времени исполнения.Инструментальные средства значительно облегчают и упрощают разработку мобильного приложения.Среда времени выполнения обеспечивает экономичную, надёжную и устойчивую работу созданных приложений.За счёт оригинальных решений, использованных в среде времени исполнения, созданные приложения могут работать в медленных и не всегда устойчивых мобильных сетях. При этом мы охватываем все классы мобильных устройств – от Windows Phone до простых Java- телефонов.
- Инструментальная часть продукта является плагином к Visual Studio, автоматизирующим создание и развёртывание мобильных приложений. Программисту более не надо изучать тонкости разработки для каждой из множества платформ – он пишет всё на C# или другом языке, поддерживаемом .NET.Результатом его работы будет по-настоящему кросс-платформенное приложение, работающее на всех телефонах. Кроме того, этот результат неприхотлив – будет надёжно работать в медленных и не вполне устойчивых соединениях за счёт таких оригинальных решений, как оптимизация трафика приложения и управления состояниями.В целях улучшения масштабируемости получившегося приложения его серверную часть предполагается размещать в облаке Azure.
- У нас два адресуемых рынка, один называется Mobile Enterprise Application Platforms и оценивается до трёх миллиардов в двухлетней перспективе (по оценке IDC), другой – недавно возникший рынок Mobile Backend As a Service, выделившийся из MEAP и по прогнозам, развивающийся существенно быстрее – до семи с половиной миллиардов к 2017-му году (по оценке Markets & Markets).На рынке MEAP тон задают гранды, такие как SAP и IBM, поэтому мы позиционируем себя на более нишевом рынке MBaaS.Мы ориентируемся на глобальный рынок и в особенности на рынки развивающихся стран.Оценка рынка MEAP: 2012–$212млн 2012–$3млрд(по данным IDC, http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=234645 )MBaaS – сегмент, выделившийся из MEAP и, по прогнозам, развивающийся существенно быстрее2012 – $216 млн2017 – $7,5 млрд (Compound Annual Growth Rate– 104%)(по данным Markets & Markets, http://www.marketsandmarkets.com/PressReleases/baas.asp)
- На этом рынке уже сейчас 216 миллионов долларов в год и перспектива в 7.5 миллиардов к 2017-му году. В нашем бизнес-плане мы были очень консервативны и оценили свою долю рынка в 10% российского и 1% зарубежного объёма. Исходя из пропорции объёмов рынка 30 к 1 (считая по соотношению количества команд разработчиков), мы получили наш потенциал в 2.7 миллиона на текущий момент и почти 100 миллионов через 4 года.
- Нашими потенциальными клиентами являются независимые команды разработчиков, которые создают мобильные приложения для бизнеса.Не стоит также забывать о разработчиках, работающих в крупных компаниях, имеющих свои отделы разработки. Такие компании могут быть также и заказчиками различных доработок под себя, что в перспективе может быть отдельным вариантом монетизации.
- Мы планируем выпустить несколько редакций продукта, различающихся функциональностью и ценой. Самая простая версия будет распространяться по модели фримиум. Бизнес-редакция, по нашим планам, будет существенно дороже редакции для обычных разработчиков.
- Единственным видом монетизации на первых этапах будет продажа и обновление лицензий продукта.Распространяться продукт будет естественно, по интернету, а также через сеть реселлеров и партнёров, которую мы планируем построить.
- В нашем маркетинге и продажах мы планируем использовать множество средств, уже опробованных участниками проекта в своих предыдущих и текущих бизнесах. Одним из наиболее существенных средств является активная реклама на конференциях, а также использование фримиум-модели.Мы также знаем об эффективности заинтересованных реселлеров и будем уделять этому большое внимание.
- Системы MBaaS предназначены для организации мобильных интерфейсов к различным бизнес-системам и приложениям. Ключевую роль в этом играют входящие в их состав наборы backend-компонент (отсюда и название), через которые и осуществляется интеграция.Основные игроки рынка MBaaS – небольшие стартапы (не старше 2010 г.), быстро развивающиеся и к которые проявляют интерес «гранды». Пример – покупка Sycloкомпанией SAP в 2012 г.На российском рынке – из компаний этого класса нам известен только Octopod.
- Octopod – наиболее прямой и близкий конкурент. Он основан на близких идеях, но использует третьесторонние решения, которые не позволяют говорить ни об экономии трафика, ни об устойчивости приложений в плохих сетях, ни о поддержке простых устройств.По нашим данным, Octopod уже поднял первый раунд инвестиций, исходя из pre-money 1M, и сейчас завершает получение инвестиций второго раунда.Другая категория конкурирующих решений – средства кросс-платформенной разработки «гибридных» мобильных приложений, базирующихся на Веб-технологиях, но в то же время широко использующих «нативные» возможности мобильных устройств. Типичные представители – StackMob, Appcelerator Titanium, ирландский стартап FeedHenryи другие. Они являются конкурентами для нас, но не столь прямыми, как Octopod.Еще одна категория систем, набравшая популярность в последнее время – визуальные «конструкторы» простых мобильных приложений. Самый известный пример – iBuildApp. Это – близкий к нам смежный сегмент рынка, но для нас онине конкуренты, потому что позволяют создавать лишь очень простые приложения, где речи о бизнес-использовании не идёт.
- За счёт чего мы надеемся победить конкурентов?С помощью нашего продукта будет проще и эффективнее как создавать, так и сопровождать сложные мобильные приложения Авторы популярных приложений всегда смогут моментально масштабировать их за счёт размещения бизнес-логики в облаке Microsoft AzureПриложения будут получаться компактными, эффективными и надёжнымиЗа счёт использования изощрённых алгоритмов взаимодействия, приложение будет существенно экономить мобильный трафик по сравнению с конкурентами, что особенно важно для приложений, использующихся из роуминга, а также для развивающихся рынковПриложения будут надёжно работать при медленных и неустойчивых соединениях за счёт минимизации трафика и автоматического управления сохранением состояния приложения на сервереКлиент будет получать программу, работающую на самом широком круге мобильных устройств, включая простые java-телефоны
- Сегодня проект развивается на внутренних ресурсах (стоит, впрочем, упомянуть грант фонда Бортника, который был получен на самых ранних стадиях)Имеется функционирующий прототип системы и ряд прототипов приложений. Для полноценной альфа-версии нам не хватает:Инструментальных средств разработки, интегрированных в Visual Studio (визуальный дизайнер пользовательских интерфейсов, отладочный эмулятор мобильного клиента, средства выгрузки компонент приложений в мобильные магазины и т.д.)Интеграции с облаком Microsoft AzureПоддерживаются мобильные платформы Windows Phone 8, iOS, Android, Java.
- В нашей команде 10 человек, из которых 7 – программисты и тестеры. Руководит проектом Валентин Оносовский, специалист и руководитель с более чем 25-летним стажем в IT. Научного руководителя, профессора Андрея Николаевича Терехова представлять не надо, он в IT ещё с тех лет, когда я не родился. Его связи и опыт помогут нам с продажами большим клиентам. Я в проекте отвечаю за маркетинг и развитие бизнеса, работаю в IT более 15 лет и имею бесценный опыт развития собственного проекта из стартапа на коленке во всемирно известную компанию.
- Для дальнейшего развития проекта в этом году мы надеемся привлечь до 800 тысяч долларов. 70 тысяч мы уже получилив рамках гранта Microsoft, ещё 800 надеемся взять у частного инвестора. Грант в 800 тысяч поможет нам создать бета-версию и начать активный маркетинг и продажи в 2014-м году.Основная часть запрашиваемой суммы будетпотрачена на разработку.
- В результате мы реализуем недостающую функциональность, такую как:Базовый набор инструментальных средств, включая визуальные дизайнеры, отладочный эмулятор мобильного клиента и т.д.Интеграция с облаком Microsoft AzureСоздадим очень красивые и нужные с точки зрения маркетинга тестовые приложения, которые будут бесплатно доступны на сайте.Создадим вылизанный красивый сайт, на что потратим существенные ресурсы и усилия.Начнём ездить с докладами на профильные конфереции, что будет являться важной частью маркетинга.Далее мы планируем поднять инвестицию раунда B, с помощью которой выпустить первый релиз и выйти на самоокупаемость.