1. "Redes de
Mercadeo"
La
Megatendencia
Del Siglo XXI
Por.
Dr. Ricaurte
Samaniego
2. Mercadeo en Red
Es un método de distribución de productos y
servicios, donde es eliminada la publicidad y los
intermediarios, se hace una conexión directa entre el
fabricante y el consumidor.
Este último es incentivado por el fabricante a
promover sus productos entre sus conocidos y crear
un red de consumidores, por lo cual recibirá una
compensación económica preestablecida, de acuerdo
al consumo mensual de cada miembro de su red.
6. Historia
Surge a raíz de unos vendedores insatisfechos con las
comisiones que le pagaba el fabricante, y deciden
crear un sistema más justo y equitativo, ofreciéndole
a los vendedores comisiones, no sólo por sus ventas
personales, sino también de las ventas de aquellos
vendedores que ellos reclutaban y entrenaban.
De un Sistema de Ventas Directas, va evolucionando
a un Sistema de Red de Consumo, cada día se van
eliminando las ventas masivas y la necesidad de
saber vender, por la creación de consumidores fieles,
el cual se logra através del Liderazgo.
8. La Tecnología y El Mercadeo en Red
Hoy día la tecnológía juega un papel muy importante
porque permite:
Correr la voz mucho más rápido y a más personas en
menos tiempo
Reclutar personas a distancia
Entrenar a las personas a distancia
Tener control de tu red a nivel Internacional
11. Mercadeo en Redes
Ventajas Desventajas
Utiliza la fuerza del
cliente satisfecho
Es más justo con el
consumidor
Crea fidelidad y sentido
de pertenencia
Al compensar al propio
consumidor, logra más
consumo repetitivo
Es costo de inversión es
alto para armar una
empresa de redes
Debe tener una buena
reserva financiera para
el rápido crecimiento
Debes contar con un
producto nuevo
preferiblemente
12. Mercadeo en Redes
Ventajas Desventajas
Crece rápidamente
Cada día son más
recomendadas y
reconocidas
Ahorra costos
publicitarios
No estás sometido el
intermediario
Tienes menos relaciones
laborales que en venta
directa
Debe ser muy variable
en presentación e
innovación sino los
clientes se aburren
Debes reclutar buenos
líderes con principios y
con buen sistema
educativo
14. Características del Producto o Servicio
Consumo masivo
De Primera necesidad
Que cause impacto positivo a corto plazo
Que tenga cualidades únicas
Que sea repetitivo
De ser consumible debe ser inócuo
Sencillo de usar
15. Tipo de Productos
Artículos de Belleza y Cuidado de la Piel
Artículos de Limpieza del Hogar
Suplementos Nutricionales y Dietéticos
Servicios de Telefonía y Comunicación
Agua y filtros de agua
Servicios Legales
Algunos Seguros
Algunos Servicios financieros
Tecnología de Internet