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Semelhante a BtoBコマースセミナーin大阪 3/25
Semelhante a BtoBコマースセミナーin大阪 3/25 (18)
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BtoBコマースセミナーin大阪 3/25
- 1. 「これからのネット活用した 新世代ＢｔｏＢ ＥＣ取引とは」 株式会社セプテーニ 株式会社イー・クラシス
- 2. 本日の説明内容 ・ BtoB-EC の現状 ・ 新しいＢｔｏＢ - ＥＣ取引の形態 ・集客に適した卸サイト ・余剰在庫が売れる販路の紹介
- 5. ＢｔｏＢ - ＥＣの現状
- 6. マクロ観点から見た市場規模 ＢｔｏＢ－ＥＣ（企業間電子商取引）市場 2000 年から見ると、 BtoB-EC の取引額はこの 7 年間で 21 兆 6,000 億円から約 7.5 倍に拡大しています。 また、 150 兆円を超えた現在でも、金額規模ではいまだ 14 兆円を超える規模で EC 取引額が増加しています。 日本の市場規模は、狭義 EC （インターネットによる商取引。専用線などによるものは除く）では １６８兆円、広義 EC （インターネット以外に専用線通信も含む） では２５３．４兆円となっています。 ＢｔｏＢ市場は、約 160 兆円規模 市場はさらに拡大中 !!
- 7. Web 先進国アメリカの動向 日米の販売におけるＥＣの主要な導入目的を見ると、日本では「販売先からの要請」が最も高く、米国では「販売の拡大」が最も高い。また、 2 位が受注業務の効率化（ 31.2% ）、販売経費・人員の削減も 17.8% 。 日米の企業において、既存の販売チャネル以外のチャネルも活用したマルチチャネル販売戦略の実施状況を見ると、日本は米国に比べて低く、またマルチチャネルとしてＥＣを利用している企業も同様の傾向 日米の販売における価格交渉などのネゴシエーションにおける手段の利用状況を見ると、日本では「対面」が高く、米国では「電子メール」や「電話」、「ＥＣ」が高い（図４） 【参考】 BtoC の場合（ 25% 以上のもの） 1 位 売上拡大（ 57.1% ） 2 位 新規顧客獲得（ 37.5% ） 3 位 販売チャンネル拡大（ 32.6% ） 4 位 販売地域拡大（ 31.1% ） 5 位 顧客満足度向上（ 23.1% ） アメリカでは 「販売拡大」 「コストダウン」が主な目的 すでに、Ｗｅｂサイト上での商談が普及
- 8. 有力卸サイトの比較 現状分析 スーパーデリバリー ネッシー アリババ .com （ Global Gold Supplier ） 種類 クローズ型 マーケットプレイス オープン型 マーケットプレイス 国際間 ビジネスマッチング サプライヤー メーカー （約 1,000 ） 法人・個人 不問 （約 11,000 ） 法人・個人 不問 （約 1,000/140 万） バイヤー 法人、地方の実店舗 （約 29,000 ） 法人・個人 （約 110,000 ） 海外全般 （約 1,200 万） バイヤーとの直接取引 （自由取引） 禁止 他卸サイトとの価格差 NG 可能 直接取引が基本 今後の戦略予想 より一層 囲い込みを強化 オープン化の方向へ サプライヤー の自主性次第
- 10. 1. バイヤーの一括取引申請 3. 競合先（サプライヤー）との 差別化が困難。 理由 2.One to One の販促メールが 出せない。 BtoB 取引で重要な 1 対 1 の コミュニケーションが不足 リピートやクロスセルなど 顧客単価のアップが難しい
- 11. これからの ＢｔｏＢ - ＥＣ取引のカタチ 自社サイト＋集客エンジン
- 12. 自社サイトを用意 集客のための卸サイト出展 卸サイト 集客 会員として囲い込む 商品連携
- 13. 自社卸サイトを持つメリット 1. 効果的なＣＲＭを実施できる 2. 取引先に応じて適正な価格 での販売が可能 3 ．競合との差別化が容易 最大のメリットは 顧客の一元管理化
- 14. 「自社サイト＋集客エンジン」 すでにＢｔｏＣ - ＥＣでは常識
- 16. 楽天が、 卸・仕入専門 Ｂ２Ｂモールを ついにオープン！ 楽天各サービスの利用事業者は 10 万社！ 楽天だからこそ『圧倒的な集客力』 卸・仕入れ専用Ｂ２Ｂモール「楽天Ｂ２Ｂ」
- 17. 楽天Ｂ２Ｂで貴社商材を掲載 発注する らくらく卸で構築した貴社ページ DB 会員登録 商材管理 在庫管理 注文受付 決済機能 受注データ らくらく卸を活用すれば新規顧客からの注文受付が可能に！！ 集客 商品情報 自動連携 新規顧客 注文受付 らくらく卸は、「楽天Ｂ２Ｂ」との連携に対応した唯一のシステムです。
- 18. オークファン・激安仕入れ市 閲覧 注文 商品掲載 受注・決済 ＧＷ明けオープン予定 !! オークファン 激安仕入れ市 らくらく卸 バイヤー
- 19. 卸サイトからの誘導 既存取引先の営業効率化 検索サイトからの自然流入 販促メール リピート注文 顧客サポート 収益最大化 これからのＢｔｏＢ取引 自社サイトで会員化 オークファン 楽天Ｂ２Ｂ
- 20. 出展管理・受注ツール『らくらく卸』 らくらく卸 機能一覧 卸売り ( ＢｔｏＢ ) に特化した 機能が満載 !! 商品管理 ファイル管理 バイヤー管理 デザイン管理 見積管理 配送管理 受注管理 受注配送管理 個別卸価格 ﾌﾘｰﾍﾟｰｼﾞ作成 複数送料設定 ＣＳＶ一括登録 ＳＫＵ対応 複数管理者 ID メルマガ配信 カタログＤＬ
- 21. 余剰在庫を販売できる 新しい販路
- 22. オークファンを利用
- 23. Ｎｏ１ポータル 「オークファン」 『オークファン』 「モノの相場を知るサイト」。 国内外の主要ショッピングサイト・オークションの商品取引価格を横断的に一括検索ができる。 累計 10 億件のデータを基に分析ツールも提供し、 ネットショップやＥＣサイト運営者が競合価格の調査や販売価格の「値決め」に利用する 業界唯一のサイト 。 利用ユーザーの 60 ％以上が商品販売をしている。 サイト経由の流通総額は 2,000 億円超 !! ■ サイト規模 利用ユーザー 750 万 / 月間 ﾍﾟｰｼﾞﾋﾞｭｰ 9,000 万 PV/ 月間 流通金額 2,000 億円 / 年間 国内唯一のオークション情報サイト オークション出品者が会員 流通総額 ２ , ０００億円 / 年
- 25. オークファン 激安仕入れ市 閲覧 無料出展 貴社 卸取引 オークファン・激安仕入れ市 750 万ユーザー バイヤー候補
- 26. 激安仕入れ市の掲載商材 余剰在庫 過剰在庫 旧モデル 型落ち品 福袋 アソート アウトレット 訳あり品 在庫処分の販売先として活用
- 30. ＢｔｏＣ - ＥＣ市場 （販売量） （商品種類） スモールＢ層の販売力 ロングテールと呼ばれるニッチな層を「集積」 すればマスを上回る量が生まれる マス・マーケット 勝ち組は強者（資本力） 広告費と売上が正比例 販売者のメインはスモールＢ層 母数を集めれば 十分な販路になる !! 市場規模： 1 兆円 市場規模： 7000 億円
- 31. 未開拓の顧客階層 既存顧客と重複しない階層 ① ② 卸サイトで開拓 小売店・ EC ショップ 相対取引 大口・お得意様 ③ 圧倒的多数 未開拓ゾーン
- 32. オークファンユーザーは仕入先が無い !! メーカー・卸問屋 仕入れ単価が何より安い 一定量を仕入れバラ売りができる 法人ＥＣショップとの差別化が可能 ヤフオクや amazon で販売 ネット仕入 サイト ネット卸サイト
- 33. 「オークファン・激安仕入れ市」出展メリット 1. 既存顧客への影響が無い 2. 粗利率高く在庫処分が可能 3. 新しい層の顧客が開拓できる
- 34. ただいま出展希望社を 申込み受付中です !! 先着２００社限定