Инновационные продукты создаются не только в результате проведения дорогостоящих НИОКР. Существуют способы формирования новых рынков, разработки новых продуктов, которые не требуют многолетних исследований и могут быть повторены широким кругом предпринимателей в разных областях бизнеса. Такие возможности предоставляет латеральный маркетинг.

1. Создаём новый продукт мётодамй
латёрального маркётйнга
Евгений Храмов, журнал Коммерческий директор» №6, июнь 2014 г.
Инновационные продукты создаются не только в результате проведения дорогостоящих НИОКР. Существуют
способы формирования новых рынков, разработки новых продуктов, которые не требуют многолетних
исследований и могут быть повторены широким кругом предпринимателей в разных областях бизнеса. Такие
возможности предоставляет латеральный маркетинг.
Суть латерального маркетинга (ЛМ) заключена в особом подходе к разработке товаров, определения целевой
аудитории, подразумевающий расширение традиционных представлений о сложившихся особенностях товаров,
услуг и их потребителях. Следование некоторым простым правилам ЛМ (рисунок 2) может открыть для
предпринимателей новые горизонты для расширения своей целевой аудитории, выпуска новых товаров,
глобального расширения своего бизнеса.
Продукты, разработанные по принципам ЛМ, окружают нас. Среди наиболее известных: «Киндер сюрприз»
(три в одном: шоколад, игрушка, подарок), кукла Barbie (выведена на рынок в противовес обычным куклам и
стала мега-популярной), бритвы для женщин Gillette Venus в розовом цвете.
Из опыта нашей компании, методы латерального маркетинга показали эффективность при формировании новой
целевой аудитории: оказалось, спортивное питание можно продавать не только бодибилдерам, но и родителям,
чьи дети начинают карьеру в спорте. ЛМ открывает новые, иногда революционные, возможности для развития
бизнеса, но знание и понимание своей целевой аудитории, существующей или потенциальной, никто не
отменял.
Методы латерального маркетинга
Замена некоторых составляющих вашего товара или способа его доставки до потребителя, которые
позволят его иначе позиционировать, и привлечь иную целевую аудиторию. Примером может служить

2. использование одного и того же товара не только в области b2b (товар, как реализация конечной потребности),
но и в области b2c (товар, как основа для бизнеса). Таким образом открываются возможности в области
развития партнёрских программ, создания сети дилеров – расширение бизнеса, увеличение географии и
объёмов продаж.
Комбинирование ранее не встречавшихся у одного товара свойств. Например, аккумуляторный шуруповерт
и фонарик, велосипед и электродвигатель.
Полный пересмотр качеств товара. Изменение их вплоть до противоположного – лапша быстрого
приготовления из неказистой дешевой еды сегодня становится в рекламе чуть ли не изысканным блюдом.
Удаление одного или нескольких элементов товара. Например, телефон без провода – сначала
радиотелефон, впоследствии ставший мобильным, далее смартфоном.
Гиперболизация или существенное изменение модели использования товара – одноразовые контактные
линзы, которые родились из нежелания возиться с ними, промывать, бережно хранить.
___________
Полный текст статьи смотрите на сайте журнала «Коммерческий директор»