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(1)价格没头脑
价格不过是拼凑出来的数字,不见得总能令
概念 人信服
解释
① “联合国”实验
心理
实验
① 物品相对重量与绝对重量
生活 ② 旧货摊上物品的价格该定多少
现象 ③ 城市繁华地段的一碗牛肉面相对较贵
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(2)黑就是白
所有感觉都要适应一定的刺激水平,接着记
概念 录从基准开始的变化
解释
① 霍夫曼的办公大楼晃动实验
心理 ② 跳棋盘色块实验
实验 ③ 举砝码实验
① 能感觉到硬币上的苍蝇
生活 ② 光线亮两倍,灯泡数量应是之前的四倍
现象 ③ 红灯底下烟头闪着绿光
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(3)价格效用
我们是在选项的描述之间进行选择,而不是
概念 单纯地在选项之间作选择
解释
① 印藤太郎手表评价调查
心理 ② 游戏节目“金钱还是生活”
实验 ③ 阿莱悖论
① 第二个一百万不像第一个那么有意义
生活 ② 永远选择获胜回报最高的选择
现象 ③ 通过研究消费者心理能提高消费者对产品
的认知价值
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(4)偏好逆转
大多数人分配的价格跟作出的选择是不致的
概念
解释
① 投掷飞镖实验
心理 ② “钱泵”游戏
实验
① 偏爱A却给它定低价
生活
现象
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(5)锚定效应
人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估
概念 计联系起来,同时易受他人建议的影响。
解释
① ID号实验
心理 ② 联合国实验
实验 ③ 陪审员赔偿金额
① 买了车后,发现所有人和你开同样的车
生活 ② 百脑汇便宜座儿根本不卖
现象 ③ 麦当劳热咖啡烫伤案
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(6)前景理论
金钱的相对性
概念 厌恶损失
解释 确定性效应
心理
实验
① 买了车后,发现所有人和你开同样的车
生活 ② 百脑汇便宜座儿根本不卖
现象 ③ 麦当劳热咖啡烫伤案
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(7)最后通牒博弈
这是讨价还价中的一种心理状态
概念
解释
① 10美元钱分配实验
心理 ② 独裁者博弈实验
实验 ③ 文化X射线
① 涨价不公平
生活 ② 拍卖门票不公平
现象 ③ 价格提高12%,却只加薪5%与直接减薪7%