dematérialisation des marchés publics : comment rechercher les avis de marchés et organiser sa veille commerciale ?
1. 29 Mars 2012
Dématérialisation des marchés publics
Comment rechercher des avis de marchés sur le
web?
Cette action est soutenue et financée par :
LE DEPARTEMENT
2. Le Pôle Numérique
pour les entreprises
TPE - PME -PMI
Agriculteurs, Artisans, Commerçants
Le Pôle Numérique apporte...
3. Pour les entreprises
Des sensibilisations collectives aux Technologies de l’Information et de la
Communication (TIC)
• Animation de clubs d’entreprises • Des réunions collectives thématiques
• Club e-commerce • Dématérialisation
• Club e-tourisme • Mobilité, Réseaux sociaux, SI, Veille
• Club Sécurité Informatique (Clusir) • Ateliers 1 heure pour découvrir
• Forum de l’Information Maitrisée
Un accompagnement pour les usages TIC
Des projets
• Un conseil neutre dans l’intégration de TIC
• De territoire: réseau de
« métiers »
télécentres Vallée de la Drôme
• Décryptage de l’offre télécom, d'équipement
• Collectifs inter-entreprises
• Aide à la rédaction de cahiers des charges
• européens
• Démonstration de services en ligne
• Accompagnement à la conduite de projets Une plateforme de veille collaborative
communs
• De territoire
• Accompagnement aux usages collaboratifs
• Thématique
• Relais du programme Sipme
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
4. En Drôme, un Pôle de ressources et un réseau
d'espaces publics numériques
Un Pôle de ressources et d'échanges pour :
Développer les usages numériques de chacun
Accompagner le développement des services
numériques durables
Anticiper les évolutions technologiques
Le Pôle numérique anime le réseau des espaces
publics numériques, labellisés par le Département, les
EPI.
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
5. Sommaire
• Principes fondamentaux et seuils de publicité (code des
marchés publics)
• Panorama des différents supports de diffusion des avis d’appel
public à la concurrence (AAPC)
• Comment organiser sa veille : les outils pour rechercher des
avis de marchés
• Veille commerciale : détecter les intentions d’achat et suivre les
avis d’attribution
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
6. Principe fondamentaux
Le code des marchés publics s’applique aux pouvoirs adjudicateurs
Les dispositions du code des marchés publics s’appliquent aux marchés publics et
aux accords-cadres.
Qui ?
L’État, les établissements publics (hors caractère industriel ou commercial)
Les Collectivités territoriales et établissements publics locaux
Quoi ?
Fournitures, travaux, services
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
7. La dématérialisation : 3 axes distincts
Publicité :
Diffusion et publication en ligne des Avis d’Appel Public à la Concurrence
(AAPC)
Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) :
Accès et téléchargement du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
Réponse par voie électronique
Les dossiers de candidature sont déposés sur une plateforme
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
9. En dessous de 90000€
< 90000 € et pour certains marchés de services (article 30 + nomenclature
PCV)
Services « non prioritaires » éducation, de qualification et d’insertion
professionnelles, les services récréatifs, culturels et sportifs, les services
sociaux et sanitaires et ou encore les services juridiques.
= Publicité adaptée (article 40) en fonction des caractéristiques du marché et
favorisant une concurrence effective
Il est recommandé de publier l’AAPC sur le profil acheteur de la
collectivité
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
10. Sur quel support mon entreprise peut-elle
trouver des marchés ?
Site généraliste
le profil acheteur
BOAMP : http://www.boamp.fr/
JAL : journaux d’annonces légales
JOUE : Journal officiel de l’Union Européenne
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
11. Profil acheteur
≠ d’un site web
= plateforme en ligne + application logicielle de gestion des procédures de
passation dématérialisées des marchés publics.
Fonctionnalités à minima :
Consulter les avis de publicité (AAPC)
Accéder aux dossiers de consultation des entreprises (DCE)
Transmettre sa candidature et son offre électronique de manière sécurisée
et confidentielle.
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
12. Profil acheteur
Fonctionnalités additionnelles : (pour les entreprises)
Un système d’alerte électronique pour avertir de nouvelles procédures
Un espace privatif pour stocker leurs dossiers
Un espace d’entrainement pour simuler des réponses en ligne
Une application logicielle de signature (mode hors ligne)
…
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
14. Les profils acheteur
https://www.marches-publics.gouv.fr/
https:/www.marches-securises.fr/entreprise
http://e-marchespublics.com/
http://www.omnikles.com/accueil.html
http://www.achatpublic.com/
http://www.ladrome.fr/fr/pratique/marches-publics/index.html
http://marchespublics.e-communal.fr/
http://www.klekoon.com
http://www.edi-tender.com/MarchesPublics/
http://www.modula-demat.com/pages/presentation/ Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
Rencontre
15. Les profils acheteur
http://www.synapse-entreprises.com/
http://www.e-jal.com/
http://www.annoncemarchepublic.fr
http://www.aapc.fr/aapc/Default.asp?OrderBy=Departement&OrderType=asc&Page
(Agysoft, sismarché, trace, aosys) solutions techniques qui équipent certaines
collectivités
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
16. Le profil acheteur
le profil acheteur : déclinaison locale
http://www.ladrome.fr/fr/pratique/marches-publics/index.html
http://marchespublics.e-communal.fr/ (SIVU les inforoutes de l’Ardèche)
https://marchespublics.rhonealpes.fr/
http://www.drome-hebdo.fr/marches-publics/
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
17. Les JAL
Les JAL (version électronique) :
http://marchespublics.ledauphine-legales.com/
http://www.leprogres-legales.com/
La Presse régionale
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
18. 3.Comment organiser sa veille marché
public via le web ?
Support de diffusion des marchés publics très nombreux
une opportunité pour accéder à de nouveaux marchés et retrait immédiat du DCE
Un risque : surcharge informationnelle, perte de temps
Identifier les bonnes sources d’information et automatiser la recherche
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
19. Externaliser sa veille ?
Réalisation : le recours à un prestataire spécialisé
Alertes mail personnalisées sur les avis de marchés et d’attribution selon vos
critères
Recherche des AAPC mais pas de veille commerciale
Qui ? Doubletrade, Klekoon, Vecteurplus,
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
20. Comment organiser sa veille marché public
via le web ?
1. Identifier les sources : les différents support de diffusion des AAPC
2. Collecte de l’information : bookmark, moteur de recherche, alerte mail, flux
RSS
3. Traitement et analyse : automatiser, filtrer
4. Synthèse : regroupement des sources
5. Diffusion : au sein de la société
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
21. Collecte de l’information
Mettre en favoris, signet, marques pages
Pas d’automatisation
Alerte mail de la plateforme
critères personnalisables sur les différentes plateformes, payant ou gratuit
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
22. Collecte de l’information
Les flux RSS
« un fichier dont le contenu est produit automatiquement en fonction des mises
à jour d’un site Web. »
diffusion des AAPC pour présenter les consultations par ordre chronologique
Lecture du flux RSS par un agrégateur
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
23. optimiser sa veille marché public avec
yahoo pipes
Yahoo pipes : application web qui permet de mixer, filtrer et manipuler des
flux d’information provenant de différents sites
Objectif :
identifier les sources pertinentes d’avis de marché (flux)
Les mixer et les filtrer en fonction de critères personnalisés (géographie, type)
Automatiser les traitements et exporter le résultat
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
24. optimiser sa veille marché public avec
yahoo pipes
Exemple marchés de services, de fournitures et d’études en informatique :
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
25. optimiser sa veille marché public avec
yahoo pipes
Exemple avis de marchés publics de la drome :
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
26. 4.Veille commerciale
= surveiller l’évolution des besoins de ses clients, de ses prospects, et ses
fournisseurs,
des collectivités locales et de leurs projets
détecter les intentions d’achat pour développer son activité
Appliquée aux acheteurs publics :
Connaitre les besoins de l’acheteur public
Connaitre les investissements programmés dans un domaine d’activité
Identifier plus rapidement les interlocuteurs au sein de la collectivité
Proposer aux acheteurs des solutions innovantes
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
27. Détecter les intentions d’achat
mener des actions commerciales et marketing ciblée auprès des collectivités
pour se faire connaître et être référencée
Notamment pour les procédures non formalisées (- de 90 000€ et marchés de
gré à gré – 15 000)
Suivre les avis d’attribution des marchés publics
Suivre les délibérations et procès verbaux des collectivités locales
Suivre les données budgétaires et organisationnelles
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
28. Suivre les avis d’attribution
Connaître les marchés attribués :
Les Montants, ses concurrents,
(article 133) La collectivité a obligation de publier (choix du support libre) en
début d’année la liste des marchés conclus l’année précédente avec :
L’objet du marché, le montant, les entreprises attributaires
Il est recommandé aux collectivités de publier l’avis d’attribution (article 85 du
code des marchés publics) sur le profil acheteur
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
29. Suivre les avis d’attribution
Par le moteur de recherche
Par les profils acheteurs
http://www.e-marchespublics.com/article133_26_1.htm
http://www.valence.fr/fr/vie-municipale/marches-publics.html
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
30. Suivre les délibérations de collectivités
Pour suivre l’actualité d’une collectivité, repérer les opportunités
Via les délibérations qui ont lieu au sein des collectivités locales
http://www.ladrome.fr/fr/le-conseil-general/assemblee/les-deliberations-de-l-assemblee/cons
http://www.rhonealpes.fr/45-deliberations-conseil-regional.htm
http://www.valence.fr/fr/vie-municipale/conseil-municipal.html?tx_cal_controller[month]=03&t
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
31. Suivre les délibérations des collectivités
Recherche des délibérations
Utilisation de la recherche avancée, des favoris…
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
32. Suivre les données budgétaires
Connaitre les dépenses d’investissements et de fonctionnement planifiées et
effectuées
= Délibération + annexes + documents d’explication.
Le budget primitif doit être voté au plus tard le 31 Mars
Le compte administratif est établi en fin d’exercice
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
33. Suivre les données organisationnelles
Comprendre l’organisation de la collectivités : identifier les niveaux de
responsabilité et les délégations de décision
Identifier le bon interlocuteur : DSI, responsable des achats publics…
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010
34. Sources
Tutoriel Yahoo pipes
http://www.economie.gouv.fr/daj/marches-publics
http://www.marche-public.fr
Rencontre Région Rhône-Alpes 28 octobre 2010