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8.
•
運作流程: – 會前溝通(B提供C需求給A或其他會員) – AB要提前溝通,B提供A有關C的資料(C資 料記錄表)。 – 會前會(輕鬆愉快的聊天) – 從B約C到公司開始,會前會就已經開始,會前 會每個動作,都關係到會中會及會後會的成敗。 • 會前會五個動作: • (1)帶C簽名 , 試飲果汁 • (2)詢問有無用餐及建議上洗手間 • (3)介紹A與C認識 • (4)介紹公司環境 • (5)帶入會場。
9.
•
實戰經驗演練:(會前會/會中會/會後會) (B先將C資料交給A,邀約C時直接約到公 司,B須於邀約時間提前十分鐘先行等候) 會前會實戰經驗演練:(電梯門打開B見到 C) • B:XXX你真準時,有沒有塞車(真高興見 到你.....)XX您吃過飯了沒? • C:吃過飯了(若還沒吃,待會兒到樓下買個 麵包飲料暫時充饑)。 • B:先上個洗手間,因為這場講座要90分鐘 ,若進去後出來,就不能再進去了。 • C:好。
10.
• B:來這裡簽個名 , •
C:為什麼要簽名? • B:因為你是我們的貴賓啊!只要來到讚果的貴賓 , 讚 果都會免費招待這瓶暢銷世界的健康果汁,山竺果汁 ! 怎樣 ? 口感不錯吧 ? • C:簽完名後 , • B:XX來,我先介紹我們的公司(帶領C走向公司相 關企業區), • 這是我們公司創辦人 • 這是讚果成功高階 • 這是公司的產品 • 這是公司行政櫃台及會員洽談區 • 這是等一下聽說明會的大教室 • C:喔!
11.
• B:XX來,我給你介紹一位朋友(很興奮),這位是
我的貴(恩)人-姓X名XX,當初要不是他告訴我這 個訊息,我還不知道怎麼照顧自己和家人的健康,還有 一個可以改變人生的機會,他在這裡已經很久了,待會 有什麼不了解的,可以向他請教。 • B:XX,這是我的好朋友-XXX先生(小姐)。他 人很好相處,肯接受新資訊,而且很孝順父母(A主動 伸手握C,並交換名片) • A:XX,在這裡的人際關係很好,而且也知道追求自 己的人生有這樣的好朋友,真是你的福氣。 • 來,講座快開始了,聽完後有什麼不了解的,我們再來 共同討論,這邊請,坐前面一點,看的比較清楚。
12.
– 會中會(B關心及意C感受) •
會中會三個動作: • (1)選座位 • (2)介紹OPP流程及系統現狀 ! • (3)B要適當點頭、微笑、鼓掌,讓C 感染 氣氛。 – 會後會(B要了解C的認同點) • 會後會四個動作: • (1)B引導C做會後溝通 • (2)選座位 • (3)B引導A和C做會後溝通 • (4)B的促成動作
13.
會中會實戰經驗演練(B和C進OPP會場) B:(B引導C往前走,坐靠兩側之位置,B 拍拍椅子)XX來,坐這裡。 B:介紹讚果企業-作見證(找和C需求吻合 點) 例如:平凡人也能成功見證-泰宇老師 這是我們的王牌講師:泰宇老師,他十 九歲前是個口吃患者,現在已經是個演講超過 二千場的超級講師 , 在讚果經營三、四年就上 高階
100k ,月收入超過五十萬 , 口吃患者憑什 麼能成功?只因為掌握了讚果這個好機會。
14.
• 健康見證 我們公司的會員,對讚果的評價都很高,軟體
和硬體的設備,都是最先進的,甚至有的人還 加入推廣讚果事業的行列,我們有很多會員來 讚果,都將家人健康照顧的很好,像XXX的 媽媽,過去身體只是過敏,偶爾去看看醫生, 吃了一大堆藥也沒治好病,還好,來讚果透過 山竺果汁改善體質 , 不僅過敏獲得調整 , 整個身 體都比過去更好更健康 ! ,XXX的媽媽更是 讚揚她的兒子和讚果。
15.
• B:這場講座從 19:00
開始,全程約 90 分鐘, 由專業的講師來介紹,講得很精彩,要專心聽喔 ! • B:(B拿出筆和紙給C)並說,待會講座 開始,有什麼不了解的,把它寫下來,結束後, 我們再來共同討論。
16.
• 會後會實戰經驗演練 • A:某先生(小姐),請問您還有沒有什
麼問題或不清楚的地方? • (家裡共有幾個人?)(您要買果汁 還是果汁加愛力?減重產品 ? ) • (***A的促成訊號***) • C:沒有(有問題的話,繼續解決)
17.
•
B:(動作-拿出會員申請書) • 我跟您解說加入公司會員的權利和義務.. . • 加入公司的會員有三大優點: 1. 滿意保證 • 2. 創業良機 • 3. 世襲繼承 • 附加價值: • 1. 系統資源 • 2. 讚果數位資訊網頁 • 3. 讚果雙月刊 • 4. 企管講座、營養講座。
18.
•
身份證借我,我幫您影印先留存。 • 信用卡借我幫你填一下(取出信用上專用訂購 單填寫), • 如果C沒帶那麼多錢,收個 3000 以上預約金 ,敲定辦完成的時間和方式。 • 打預防針(說不清楚,和聽不清楚的嚴重 性!)(隔行如隔山!) • 作見證-烤蕃薯。 •
19.
進入組織行銷您該有的態度 •
找到自己及夥伴的夢想 • 熱力 –不畏挫折 • 影響力 • 堅持到底 - 簡單動作重複做
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