Le marketing de réseau est un système infaillible mais avec 90-95% d'échecs; pourquoi ?

1. david duchemin
http://david-duchemin.com
Le système de marketing de réseau est un
système infaillible.
livre confidences sur le marketing de réseau
Je sais que ce genre d’affirmation peut sembler dogmatique en marketing de réseau, mais elle ne
l’est pas. Elle est la conclusion d’une certaine expérience dans ce domaine du marketing de réseau.
Par « infaillible », je veux simplement dire que, sur le papier, rien ne cloche. Faire sa part de chiffre
d’affaires, recruter des partenaires pour son marketing de réseau, démultiplier ses efforts, recevoir
les bonus correspondant au chiffre d’affaires de son réseau, tout cela est simple, limpide, d’une
logique implacable et devrait rendre chacun d’entre nous millionnaire en peu de temps.
Mais vous et moi savons pertinemment que dans la réalité du marketing de réseau, les choses ne se
passent pas ainsi.
Le problème ne vient pas du concept du marketing de réseau
ou MLM qui, lui, a fait ses
preuves depuis des
décennies.
De toute évidence, il ne peut donc provenir
que du distributeur lui-même. Mais quand on
a dit cela, on a à la fois tout dit et rien dit.
Bien entendu, le paramètre humain est le seul
de l’équation à pouvoir contenir une part
d’incertitude. Il est clair que si le VDI ne se
bouge pas, les millions ne vont pas pleuvoir
sur lui comme par miracle.
Cependant, j’ai déjà vu des distributeurs, se donnant autant qu’ils pouvaient dans leur activité de
marketing de réseau, ne jamais dépasser 500 euros de bonus mensuel.
Alors, d’où vient le problème en marketing de réseau ?
La réponse est apparue alors que je me livrais à des calculs savants de bonus pour mes partenaires
de mon marketing de réseau.
Les paramètres étaient simples :
• un nombre moyen de recrutement par distributeur chaque mois
• un taux d’activité des recrues de votre marketing de réseau (autrement dit : sur 10 personnes
recrutées, combien vont être actives et « jouer le jeu » ?)

2. J’ai fait ces calculs en prenant comme hypothèse que chaque mois se créerait une nouvelle lignée en
profondeur. Voici quelques résultats de cette simulation (bonus mensuel en euros au bout de 12
mois) :
2 rec./mois 3 rec./mois 4 rec./mois
20% d’actifs 57 € 118 € 248 €
40% d’actifs 248 € 1 597 € 14 719 €
60% d’actifs 1 597 € 43 683 € 804 762 €
Je sais que ces chiffres peuvent surprendre, mais ils sont justes. Ils sont propres à ce business
marketing de réseau. Ce tableau révèle de façon éclatante que ce qui fait véritablement la différence
entre les montants de bonus est moins la quantité d’effort que vous allez déployer pour recruter et
constituer votre équipe en marketing de réseau que la proportion de VDI qui seront actifs à chaque
étage de votre réseau.
Arrêtons-nous un instant pour digérer cette donnée et en mesurer toutes les implications dans votre
réussite en marketing de réseau :
• moins d’effort à déployer dans le recrutement de nouveaux partenaires (économie de temps et
d’argent),
• meilleur retour sur investissement,
• revenus plus stables,
• plus grande satisfaction personnelle,
• moins de stress, moins de frénésie.
Des études ont montré qu’acquérir un nouveau client coûtait 7 fois plus cher aux entreprises que
d’en fidéliser un. Ce coefficient pourrait aussi bien s’appliquer au MLM. Bien s’occuper d’un de ses
distributeurs devrait être 7 fois plus simple, plus facile et plus rentable que d’en recruter un
nouveau.
Est-ce que tout cela vous semble sensé ?
La raison pour laquelle votre réseau ne prend pas l’envol que vous espériez est donc, selon toute
probabilité, un taux d’activité insuffisant de vos lignes.
La solution qui tombe sous le sens est
donc de rendre vos partenaires « plus
actifs ».
Sauf que :
PERSONNE NE VOUS A JAMAIS
ENSEIGNÉ COMMENT LE FAIRE !
Comment faire réussir vos partenaires en
marketing de réseau ?
David Duchemin Worlwide Leaders
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« Dépassez Vos limites en marketing de réseau »