1. Czy popularne zawsze oznacza skuteczne?
Top targety w mailingach
Monika Głowacka i Aneta Jankowska
Biuro Reklamy, WP.PL

2. poczta.wp.pl – liderem!
SERWISY POCZTOWE – ANALIZA KONKURENCJI
średnia liczba średni czas na zasięg
użytkownicy odsłony
węzeł odsłon na czas [godz] użytkownika wśród
(RU) krajowe ogółem
użytkownika [godz:min:s] internautów
5 230 545 472 288 767 90,29 37 033 152 07:04:49 26,74%
4 092 077 - - - - 20,92%
3 923 998 184 900 965 47,12 21167415 05:23:40 20,06%
2 585 044 198 223 474 76,68 5 563 518 02:09:08 13,22%
2 308 202 137 909 518 59,75 13298056 05:45:40 11,8%
379 181 1 853 966 4,89 182 557 00:28:53 1,89%
262 607 - - - - 1,34%
262 103 4 520 364 17,25 183 844 00:42:05 1,34%
źródło: Megapanel, PBI/Gemius, fala VI 2012

3. największa baza mailingowa
POTENCJAŁ SERWISU POCZTA.WP.PL
to ok. 7 300 000* aktywnych loginów miesięcznie
mailing
targetowanie targetowanie targetowanie
demograficzne geograficzne behawioralne
wysyłka
wysłanie mailingu = dostarczenie
źródło: dane własne, IX/ X 2012

4. biznes wykorzystuje mailing
RYNEK:
POPULARNOŚD MAILINGU W BRANŻACH
WP.PL
odsetek branż wykorzystujących reklamę typu mailing*
telekomunikacja top 6 – branże mailing**
pozostałe 15,60% 15,90% (Q1-Q3 2012)
finanse, ubezpiec
zenia, maklerstw
1. biznes, finanse i ubezpieczenia
o 13,90% 2. usługi i inne
media, książki, C
D i DVD 5,90% 3. telekomunikacja
higiena i
handel 13,80%
4. handel i spedycja
pielęgnacja 5. motoryzacja
7,50% żywnośd motoryzacja
7,50% 8,40% 6. nieruchomości
telekomunikacja finanse, ubezpieczenia, maklerstwo
handel motoryzacja
żywnośd higiena i pielęgnacja
media, książki, CD i DVD Komputery, audio i video
podróże i turystyka, hotele i restauracje napoje i alkohole
czas wolny odzież i dodatki
produkty do użytku domowego pozostałe
*źródło: Internet Standard, raport adStandard 2012
**źródło: dane własne

5. oszczędzanie, konta, kredyty… 25+!
BRANŻA: BIZNES, FINANSE I UBEZPIECZENIA
produkty
kredyt gotówkowy lokata
TG: all 25+
kredyt hipoteczny konto bankowe
TG: 18-24 lub student konto bankowe dla studenta
TG: prywatny
konto firmowe, oferty dla SOHO
przedsiębiorca/ biznesmen
N=37

6. konto bankowe dla TG: all 24+!
BRANŻA: BIZNES, FINANSE I UBEZPIECZENIA
TG: all 24+ konto bankowe
Udział otward mailingów w poszczególnych grupach wiekowych
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-80
CTR*
10.00%
0.00%
24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-80
N=6, *liczony jako stosunek kliknięd/ otward

7. komu telefon?! komu umowę?!
BRANŻA: TELEKOMUNIKACJA
produkty
post-paid internet stacjonarny
umowa
TG: 16-59
internet mobilny telewizja
TG: 20-44 pre-paid
TG: prywatny
przedsiębiorca/ biznesmen
oferty dla firm
TG: wolny
zawód/ specjalista
N=92

8. mężczyźni częściej klikają w mailing
BRANŻA: TELEKOMUNIKACJA
udział w otwarciach i kliknięciach w mailing
60.00% 57.12% 12.00%
51.78%
48.00%
50.00% 42.71% 10.00%
40.00% 8.00%
30.00% 6.00%
20.00% 4.00%
10.00% CTR 2.00%
0.00% 0.00%
udział w udział w mężczyźni kobiety
otwarciach kliknięciach
mężczyźni kobiety
N=92

9. samochody domeną mężczyzn!
BRANŻA: MOTORYZACJA
produkty
TG: mężczyzna 25+ samochody osobowe
TG: prywatny
przesiębiorca/ biznesmen .
samochody dostawcze
TG: branża
budownictwo, dystrybucja, handel detaliczny
produkcja
architektura logistyka i hurtowy
N=37

10. samochody domeną mężczyzn!
TG: branża*
BRANŻA: MOTORYZACJA
udział w otwarciach mailingu
kobieta
31% 15.00%
10.00%
mężczyzna CTR
69% 5.00%
0.00%
mężczyzna kobieta
TG: 25-55, średnie+
udział w otwarciach mailingu
15.00%
mężczyzna 10.00%
40% CTR
5.00%
kobieta 0.00%
mężczyzna kobieta
60%
branże: budownictwo/architektura, dystrybucja/logistyka, handel detaliczny i hurtowy, produkcja, usługi dla firm i ludności

11. kobiety lubią kupowad!
kobiety mężczyźni TG: all 18+/20+
BRANŻA: HANDEL I SPEDYCJA
80.00%
60.00%
płed
40.00%
20.00%
0.00%
udział otward udział kliknięd CTR
udział otward udział kliknięd CTR
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
wiek
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-80
N=10

12. kobiety lubią kupowad!
BRANŻA: HANDEL I SPEDYCJA
TG: kobieta 25+
udział w OR udział w CTR CTR
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-80
N=42

13. …kto dziś kupuje mieszkania?!
TG: all 25+/30+
BRANŻA: NIERUCHOMOŚCI
geotargetowanie
kto częściej otwiera mailing?
25.00%
20.00%
15.00%
mężczyzna kobieta
53,03% CTR 10.00%
46,71%
5.00%
0.00%
mężczyzna kobieta
CTR K = CTR M
N=25

14. kobiety częściej otwierają mailingi!
WNIOSKI Z OBSERWACJI
kobiety częściej otwierają mailingi
jeśli OR w grupie mężczyzn jest wyższy niż w grupie kobiet,
to CTR jest zazwyczaj wyższy w grupie mężczyzn niż w grupie kobiet
jeśli OR w grupie kobiet jest wyższy niż w grupie mężczyzn,
to CTR w grupie kobiet nie zawsze jest wyższy niż w grupie mężczyzn
na CTR mailingu wpływa decyzyjnośd zakupowa
użytkownika w danej branży
testowad różne targety (nie tylko kreacje i tematy)

15. skuteczny retargeting!
RETARGETOWANIE I TARGETOWANIE
I mailing: październik 2011
2x 2 500 000 kont
BEHAWIORALNE
oznaczenie plików cookies
otworzonych mailingów
stworzenie profilu
behawioralnego:
numizmatycy

16. skuteczny retargeting!
II mailing: grudzieo 2011 III mailing: styczeo 2012
RETARGETOWANIE I TARGETOWANIE
OR - mailing targetowany OR - mailing retargetowany
behawioralnie - 450 000 kont behawioralnie – 127 400 kont
BEHAWIORALNE
nie
nie tak 17,2%
55,7% 44,3%
tak
82,8%
CTR: 5,65% CTR: 6,18%

17. Dziękujemy za uwagę
i
zapraszamy do współpracy!
Monika Głowacka Aneta Jankowska
Senior Account Manager Account Manager
Biuro Reklamy WP.PL Biuro Reklamy WP.PL
mglowacka@wp-sa.pl anetaj@wp-sa.pl