1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
CENTRO DE APOYO SANTO DOMINGO
FACUL TAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE INGENIERÍA EN CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORIA C.P.A.
MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
MODULO
MARKETING
AUTOR: WELLINTON MORAN V.
TUTOR: LCDO. OMAR SAMANIEGO
FECHA: SANTO DOMINGO, 22 DE NOVIEMBRE DEL 2012
NOVIEMBRE 2012 – ABRIL 2013

2. ELEMENTOS DEL PLAN DE
MARKETING
CARLOS CUTROPIA FERNÁNDEZ
La venta y la publicidad La venta y la publicidad
representan la representan la
aplicación de las ideas aplicación de las ideas
expuestas en el plan de expuestas en el plan de
negocios negocios
PROCESOS PARA SEGUIR EN LA
ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
MARKETING
DETERMINAR ELEGIR EL MODELOS DE LA
ANÁLISIS DEL 5 FUERZAS
LAS MERCADO
MERCADO Y LA COMPETITIVAS
ESTRATEGIA OBJETIVO
COMPETENCIA S DEL DE POPRTER
MERCADO

3. PREGUNTAS CLAVES QUE SE
DEBE PLANTEAR PARA SU
DESARROLLO
¿Cuál será la idea del negocio?
¿A qué clientes se dirige el producto o
servicio?
¿Se cubren las necesidades de los
clientes?
¿Cómo se va a comercializar y distribuir
el producto o servicio?
¿Tiene el mercado posibilidades de
crecimiento?
¿Debe tenerse en cuenta la reacción de
la competencia?
¿Existen productos o servicios
sustitutivos?
¿Qué recursos se va a necesitar?
¿El producto o servicio tiene futuro?

4. CUALIDADES QUE DEBE
CUMPLIR UN BUEN PLAN DE
MARKETING
• EFICAZ
ESTRUCTURADO
COMPRENSIBLE
BREVE
CÓMODO
ATRACTIVO
PERIODO MÁXIMO TRES
AÑOS.

5. PLAN DE MARKETING
BRUNO PUJOL BENGOECHEA
1.- ANALIZAR 2.- ANALIZAR 3.- 4.-
DEFINICIÓN
EL ENTORNO LA EMPRESA DIAGNOSTIC DE LA
O FODA ESTRATEGIA DE
MARKETING.
CANALES DE ANÁLISIS
PROVEEDOR DISTRIBUCIÓN F
ESTRATEGIAS MISIÓN
CLIENTE
EVOLUCIÓN O OBJETIVOS
PRODUCTOS
EN VENTAS VISIÓN
SUSTITUTOS. D
COMPETIDOR FORTALEZAS Y
DEBILIDADES A
DE LA EMPRESA

6. 5.- 6.- CUENTA
DE 7.- 8.-EJECUCIÓN
ELABORACIÓ RESULTADOS CONSOLIDACI Y CONTROL
N DE PLANES PROVICIONA ÓN DEL PLAN DEL PLAN DE
DE ACCIÓN L DEL MARKETING
PRODUCTO
POLÍTICA VENTAS APROB
S DE ACIÓN
COSTOS DE APROB
DEL PLAN
PRECIOS VENTAS ACIÓN
DE
DISTRIBUCIÓ GASTOS DEL
MARKETI
N COMERCIALES PRESUPU
NG
VENTAS MARGEN DE ESTO
PRODUCTOS CONTRIBUCIÓN
DEL PRODUCTO

7. COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING
PHILIP KOTLER
RESUMEN ANÁLISIS PRESUPUES
EJECUTIVO DE TOS
PRINCIPALES CUENTAS DE
OBJETIVOS Y OPORTUNIDAD PARTIDAS Y
RECOMENDACIO ES Y AMENAZAS GANANCIAS
NES DEL PLAN PROYECTADAS
SITUACIÓN ACTUAL PROGRAMAS DE
CONTROLES
DEL MIX ACCIÓN
 ¿Qué se  Utilizar el
hará? progreso de la
 ¿Cuándo se
 El Mercado aplicación de
hará?
 Necesidades del Plan de
 ¿Quién es el Marketing y
Consumidor
responsable
 Precios detectar
de que se
 Canales de aquellos que
haga? no estén
Distribución
 ¿Cuánto va a cumpliendo el
costar objetivo