2. 2Back to Table of Contents BacktoTableofCaseStudies Back to Table of Figures
Matkailukohteen maine
Autenttisuus
Paikallinenkulttuuri
Katkeamaton palveluketju sekä ystävällinen ja ammattitaitoinen henkilökunta yhtenäisen asiakaskokemuksen perustana
Vieraanvarainen asenne ja ilmapiiri matkailukohteessa
Kestävänkehityksen
periaatteidenmukainentoiminta
Asiakaskeskeisyys
V I S I O
&
A R V O T
MATKAILUKOHTEEN JOHTAMINEN
• Matkailukohteen johtamisen
organisointi sekä yksityisen ja
julkisen sektorin toimijoiden
verkoston johtajuus
• Terveys- ja hyvinvointimatkailukon-
septien sekä niihin kohdistuvan
kysynnän ymmärtäminen
• Operatiiviset toiminnot
• Laatutason arviointi sekä
kehittäminen
MATKAILUKOHTEEN KEHITTÄMINEN
• Järjestelmällinen, osallistava matkailu-
kohteen strateginen suunnittelu
• Brändi-identiteetin luominen ja
johtaminen
• Hyvinvointia ja terveyttä edistävää matkailua
ja yleisesti terveyden edistämistä tukeva
matkailukohdetason suunnittelu sekä
poliittinen päätöksenteko
• Jatkuva infrastruktuurin ja palvelutarjonnan
arviointi ja kehittäminen
T
EKNOLOGIA
YHTEISKUNTA
TALOUS
LUONNONYMPÄRISTÖ
POLITIIKKA
Luonto, luonnon raaka-aineet, viehättävä maisema ja ympäristö
TUTKIMUKSEN HYÖDYNTÄMINEN
TOIMIJOIDEN SITOUTUNUT YHTEISTYÖ
Laadukkaat majoitus-, ruoka- ja
liikennepalvelut
Terveyttä,
hyvinvointia ja rentoutumista
edistävä laaja ja laadukas palvelutarjonta:
wellness-, hyvinvointi- ja terveydenhoitopalvelut,
sauna- ja allasalueet, ulko- ja sisäliikuntapalvelut,
mahdollisuudet henkiseen
virkistäytymiseen
3. 3
HYVINVOINTIMATKAILUKOHTEEN
KEHITTÄMISEN MALLI
Malli (ks. kuvio) yhdessä tämän tekstin kanssa tiivistää
kansainvälisen WelDest-hankkeen tutkimusosion,
joka koostui primääritutkimuksesta (asiantuntijoiden
haastattelut, asiakaskysely, kansalliset ja kansainväliset
fokusryhmät) sekä sekundääritutkimuksesta eli
olemassa olevien aiempien tutkimusten tarkastelusta.
Tämä malli vastaa hankkeessa asetettuihin seuraaviin
tutkimuskysymyksiin:
• Miten matkailukohteesta voidaan kehittää
hyvinvointimatkailukohde ?
• Mitä palvelutarjontaa, resursseja, henkilöstön
osaamista sekä muita tekijöitä niin matkailijat
kuin paikalliset asukkaatkin arvostavat
hyvinvointimatkailukohteessa?
Lihavoidut alaotsikot alla nousevat tutkimuksesta,
mutta ne eivät näy mallikuviossa. Sen sijaan sinisellä
kirjatut tekstit näkyvät mallikuviossa ja niitä seuraa
aina selittävä teksti.
Luonnolliset resurssit sekä
laadukkaat terveyttä ja
hyvinvointia edistävät palvelut
Luonnolliset, perityt resurssit (mallin soikean osan
uloin kehä) sekä laadukkaat hyvinvointia ja terveyttä
edistävät palvelut (mallissa pienempi oikealla alhaalla
oleva soikio) muodostavat yhdessä ydintuotteen
hyvinvointimatkailukohdetasolla. Kohteen maine nojaa
pääasiassa näihin luonnollisiin, perittyihin resursseihin
sekä laadukkaaseen terveyttä ja hyvinvointia
edistävään palvelutarjontaan. WelDest-hankkeen
tutkimustulosten valossa seuraavat ovat terveyttä
ja hyvinvointia edistävän matkailukohteen keskeisiä
luonnollisia resursseja:
• Luonto, luonnon raaka-aineet, viehättävä
maisema ja ympäristö
• Paikallinen kulttuuri
• Autenttisuus
• Kohteen maine
Nämä luonnolliset, perityt resurssit ovat
kohteen ydinvetovoimatekijöitä ja siten
hyvinvointimatkailukohteen kilpailuetutekijöitä.
Ne luovat perustan hyvinvointimatkailukohteen
kilpailukyvylle. Avainasia on tunnistaa nämä resurssit
matkailukohteen tasolla ja sen jälkeen hyödyntää
niitä kestävällä tavalla terveyttä ja hyvinvointia
edistävien palveluiden kehittämisessä. Asiakkaat
arvostavat erityisesti luontoa, mutta myös paikallista
kulttuuria, kulttuuriperintöä ja autenttisuutta, toisin
sanoen alkuperäisyyttä, ainutlaatuisuutta, paikallisia
resursseja sekä traditioita hyödynnettynä esimerkiksi
ravintolapalveluissa, paikallisuuteen perustuvissa
hoidoissa, luontoaktiviteeteissa sekä rakennetussa
ympäristössä. Matkailukohteen kaikki toimijat ovat
vastuussa näiden autenttisten resurssien pitkän
aikavälin vastuullisesta hyödyntämisestä.
Terveyttä ja hyvinvointia edistävän matkailukohteen
keskeinen palvelutarjonta:
• Terveyttä, hyvinvointia ja rentoutumista
edistävä laaja ja laadukas palvelutarjonta;
erityisesti hemmottelu-, hyvinvointi- ja
terveydenhoitopalvelut, sauna- ja allasalueet,
ulko- ja sisäliikuntapalvelut, mahdollisuudet
henkiseen virkistäytymiseen
Valitessaan terveyttä ja hyvinvointia edistävää
matkailukohdetta asiakkaat arvostavat erityisesti
modernia, kokonaisvaltaista ja moninaista
palvelutarjontaa. Useimmilla asiakkailla näyttää olevan
ns. laaja terveyskäsitys: halutessaan tehdä jotain
terveytensä eteen he valitsevat loman, joka voi tarjota
heille rentoutumista, henkistä virkistäytymistä ja pakoa
arkipäivän paineista. Asiakkaat arvostavat erityisesti
erilaisia altaita ja saunoja, hyvinvointia edistäviä hoitoja
sekä ulkoaktiviteetteja samoin kuin kaunista luontoa.
Lääketieteellisten, terveyttä hoitavien palveluiden
kysyntä on selvästi vähäisempää, mutta niiden tarjonta
näyttää jossain määrin vahvistavan matkailukohteen
imagoa todellisena terveyttä ja hyvinvointia edistävänä
kohteena. On tärkeää tunnistaa matkailukohteen
tärkeimmät asiakasryhmät sekä näiden tarpeet, jotta
palvelutarjontaa voidaan erilaistaa tarpeita vastaavaksi.
Kriittinen massa erikoispalveluita on edellytys, jotta
4. 4
matkailukohdetta voidaan markkinoida terveyttä
ja hyvinvointia edistävänä kohteena. Esimerkiksi
kylpylät voivat olla johtavia palveluiden tarjoajia
hyvinvointimatkailukohteessa, mutta kriittinen massa
voi muodostua myös monen pienemmän toimijan
yhteistarjonnasta. Julkisen sektorin ylläpitämä tarjonta
on usein myös oleellinen osa tätä palveluiden kriittistä
massaa. Joka tapauksessa tavoitteena tulisi olla
kokonaisvaltainen terveyttä ja hyvinvointia edistävä
tarjonta, ts. tasapainoinen tarjonta keholle, mielelle ja
sielulle.
Matkailun peruspalvelutarjonta
Toisin kuin yllä kuvattu ydintarjonta,
perusmatkailupalvelut eivät normaalisti ole syy valita
tietty terveyttä ja hyvinvointia edistävä matkailukohde.
Siksi seuraavat palvelut voidaan nähdä varsinaisten
terveyttä ja hyvinvointia edistävien palveluiden
tukipalveluina:
• Laadukkaat majoitus-, ruoka-, liikenne- sekä muut
tukipalvelut
Useimmat palvelut sisältävät niin aineellisia
(esimerkiksi ruoka ja sisustus ravintolassa) kuin
aineettomiakin elementtejä (esimerkiksi ystävällinen
asiakaspalvelu). Asiakastyytyväisyyden saavuttamiseksi
on pystyttävä vastaamaan asiakkaan odotuksiin
niin aineellisten kuin aineettomienkin elementtien
osalta. Asiakastyytyväisyyden kasvattamiseksi
hyvinvointielementtien lisääminen näihin
peruspalveluihinkin on suositeltavaa. Tämä pätee
terveelliseen ruokaan, joka ei näytä olevan niinkään
valintakriteeri kohdetta valittaessa, mutta kuitenkin
monien paikan päällä arvostama seikka. Sama koskee
myös majoituskokemusta. Matkailukohteen sijainti ja
saavutettavuus sekä kohteen sisäinen saavutettavuus
ovat tekijöitä, jotka jossain määrin vaikuttavat
matkakohteen valintaan. Sisäinen saavutettavuus
vaikuttaa erityisesti siihen, missä laajuudessa asiakas
käyttää kohteessa eri palveluiden tarjoajien tarjontaa.
Saavutettavuusasioissa yksityisen ja julkisen sektorin
yhteistyö on avainroolissa.
Katkeamaton palveluketju
sekä ystävällinen ja
ammattitaitoinen henkilökunta
yhtenäisen asiakaskokemuksen
perustana
Yleinen vieraanvaraisuusosaaminen sekä erityiset
ammatilliset terveys- ja hyvinvointipalveluiden
tuottamiseen liittyvät tiedot ja taidot luovat
perustan asiakastyytyväisyydelle. Asiakas odottaa
kuitenkin henkilöstöltä erityisesti erinomaisia
sosiaalisia taitoja. Tämä on erityisen tärkeää
terveys- ja hyvinvointimatkailualalla, joka tarjoaa
vieraanvaraisuutta ja henkilökohtaisuutta korostavia
ns. high-contact -palveluita, kuten hoitoja sekä
ohjausta asiakkaan henkilökohtaisissa hyvinvoinnin
tarpeissa. Asiakkaan odotusten tunnistaminen,
palvelukuilujen havaitseminen, vuorovaikutustaidot
sekä matkailukohteen tuntemus ovat henkilöstön
osaamisalueita, joita on syytä korostaa. Näiden
taitojen päivittäminen on tärkeää niin yrityksen kuin
matkailukohteenkin tasolla.
Useat terveys- ja hyvinvointimatkailuasiakkaat
käyttävät laajemmin kohteen palveluita sekä
infrastruktuuria, jota tuottavat useammat yritykset,
organisaatiot ja/tai julkisen sektorin toimijat
yhdessä. Asiakkaat arvostavat katkeamatonta
palveluketjua, joka tarjoaa heille kokonaisvaltaisen
terveys- ja hyvinvointimatkailukokemuksen.
Yhteistyö eri toimijoiden välillä sekä jokaisen toimijan
panostus matkailukohteen menestymiseksi ovat
tärkeitä. Palveluketju on mallissa kuvattu nuolen
muotoon havainnollistamaan tarvetta jatkuvalle
kehittämisprosessille kohti hyvinvointimatkailukohteen
visiota ja arvoja.
Matkailukohde- ja -yritystason
kehittämistä ohjaavat
olennaiset edellytykset
Jatkuva panostus seuraaviin osa-alueisiin on
tärkeää jokaiselle matkailukohteelle kilpailukyvyn
säilyttämiseksi:
5. 5
• Kestävän kehityksen periaatteiden mukainen
toiminta
• Vieraanvarainen asenne ja ilmapiiri
matkailukohteessa
• Asiakaskeskeisyys
Kestävä kehitys käsittää kolme näkökulmaa eli
sosiokulttuurisen, ekologisen sekä taloudellisen
kestävyyden, jotka ovat perusedellytyksiä
matkailukohteen ja siellä sijaitsevien yritysten
menestykselle pidemmällä aikavälillä. Paikallisten
asukkaiden positiivinen suhtautuminen vieraisiin
on oleellista, jotta vieraat tuntevat olevansa
tervetulleita. Asiakaskeskeisyyden pitäisi olla kaikkien
henkilöstötasojen toimintaa ohjaava periaate liittyen
johtamiseen,tuotekehitykseen,palveluidentuotantoon
jne.niinmatkailukohde-kuinyritystasollakin.Asiakkaan
odotusten sekä asiakastyytyväisyyden mittaaminen
ovat osa asiakaskeskeistä toimintaa.
Matkailukohteen johtaminen
sekä matkailukohteen
kehittämisprosessi
Strategisesta matkailukohteen kehittämisen sekä
johtamisen näkökulmasta keskeistä on tarve ylläpitää,
kehittääjaviestittääkohteenkilpailuetua,toisinsanoen
kohteen merkityksellisimpiä vetovoimatekijöitä,
palveluita sekä osaamista kohteen kilpailukyvyn
säilyttämiseksi makrotasolla. Mallikuviossa kohteen
kehittäminen on kaksisuuntaisella nuolella linkitetty
kohteen johtamisen kanssa, sillä on olemassa tarve
kaikkien toimijoiden sitoutuneelle yhteistyölle tai
vähintäänkin niiden toimijoiden väliselle tiedonkululle,
jotka vastaavat poliittisesta päätöksenteosta,
matkailukohteen kehittämisestä, sen johtamisesta
sekä palveluiden tarjoamisesta. Asiakastietoa
ja -lähtöisyyttä, toisin sanoen tietoa asiakkaan
odotuksista ja preferensseistä, tarvitaan palveluja
tarjoavan yrityksen tasolla sekä matkailukohteen
johtamisen ja kehittämisen tasolla. Toimijoiden
yhteistyössä luomien matkailukohteen vision, mission
sekä arvojen pitäisi ohjata kehittämistavoitteiden
samoin kuin avaintulosmittareidenkin valintaa
matkailukohteen pitkäntähtäimen strategiassa.
Matkailukohteen kehittäminen on jatkuva prosessi –
sitä kuvaa nuolimuoto mallissa.
Terveyttä ja hyvinvointia edistävän matkailukohteen
johtaminen kattaa seuraavat osa-alueet:
• Matkailukohteen johtamisen organisointi
sekä yksityisen ja julkisen sektorin toimijoiden
verkoston johtajuus
• Terveys- ja hyvinvointimatkailukonseptien sekä
niihin kohdistuvan kysynnän ymmärtäminen
• Operatiiviset toiminnot
• Laatutason arviointi sekä kehittäminen
Koordinoiva, matkailukohteen johtamisesta vastaava
organisaatio (esimerkiksi DMO eli Destination
managementorganisation,jokavoiollaesim.matkailun
alueorganisaatio tai matkailutoimijoiden yhdistys tai
vastaava) näyttää olevan ensiarvoisen tärkeä minkä
tahansa matkailukohteen menestymiselle. On monia
vaihtoehtoisia malleja organisoida matkailukohteen
johtaminen. Joka tapauksessa tällaisen tahon
päätehtävä on koordinoida suunnittelutoimia, hoitaa
viestintää sekä verkottaa aktiivisesti yksityisiä ja
julkisia toimijoita, ts. ottaa vetovastuu kohteen ja sen
matkailutoimijoiden johtamisesta.
On olemassa lukuisia terveys- ja hyvinvointimatkailun
keskeisiä konsepteja, esimerkiksi wellness, fitness,
vaihtoehtolääketiede tai holistinen retriitti, ja niihin
liittyviä kysyntäprofiileja, jotka matkailukohteen
johtamisesta vastaavan tahon tulee tuntea
onnistuakseen tarjonnan erilaistamisessa,
markkinoinnin kohdentamisessa valituille
kohderyhmillesekämatkailukohteenkokonaistarjonnan
kehittämisessä.Operatiivisettoiminnotkutenyhteisten
markkinointi- ja myyntitoimien johtaminen ja arviointi
sekä kohteen kokonaistarjonnan ja yleisen laatutason
arviointi ja kehittäminen ovat myös matkailukohteen
johtamisesta vastaavan tahon tärkeitä tehtäviä.
Matkailukohteen kehittäminen kattaa seuraavat osa-
alueet:
• Järjestelmällinen, osallistava matkailukohteen
strateginen suunnittelu
• Brändi-identiteetin luominen ja johtaminen
6. 6
• Hyvinvointia ja terveyttä edistävää matkailua
ja yleisesti terveyden edistämistä tukeva
matkailukohdetason suunnittelu sekä poliittinen
päätöksenteko
• Jatkuva infrastruktuurin ja palvelutarjonnan
arviointi ja kehittäminen
Kaikkien oleellisten yksityisten ja julkisten toimijoiden
sitoutuminen ja yhteistyö on tärkeää matkailukohteen
strategisessa suunnittelussa. Tälle strategiaprosessille
tarvitaan omistaja, mutta lisäksi on suositeltavaa
luoda yhteistyörakenne, esimerkiksi ohjaustyöryhmä
koostuen eri organisaatioista ja henkilöistä, joilla on
kiinnostusta sitoutua kyseisen terveyttä ja hyvinvointia
edistävän kohteen kehittämiseen. Järjestelmällinen,
kohdetason tiedonkeruu ja analyysi, trendien seuranta,
aktiivisuus erilaisissa verkostoissa sekä makrotason
muutosten havainnointi ovat osa strategista
matkailukohteen suunnitteluprosessia.
Erilaistuminen, kohteen asemointi ja brändin
rakentaminen ovat matkailukohteen strategian
kulmakiviä. Hyvinvointimatkailukohteen brändi-
identiteettiä tulee rakentaa alhaalta ylös (ts.
matkailukohteen toimijoiden, matkailijoiden
sekä paikallisten välisessä vuorovaikutuksessa),
vahvistaa sekä viestiä sitä sisäisesti kaikille toimijoille
kohdetasolla. Paikallisväestön tuki brändin
ydinajatukselle on tärkeää, sen tulee uskoa siihen ja
elää sitä todeksi. Matkailukohde tarvitsee yhteisen
strategian brändi-identiteetin viestimiseen ulkoisille
kohderyhmille. Myös palvelujärjestelmät sekä kohteen
fyysiset puitteet ja niiden laatu tulee saada vastaamaan
brändi-identiteettiä. Viimeaikainen Internetiin
pohjautuva kehitys on kuitenkin oleellisesti muuttanut
brändin rakentamista ja markkinointia yleensä ja
kasvattanut asiakkaiden osallisuutta. Asiakkaat
ovat mukana luomassa matkailukohteen brändiä ja
tavoitteena pitäisikin olla saada heistä matkailukohteen
puolestapuhujia.
Kehitettäessä matkailukohdetta myös ylemmän tason
strategiat, suunnitelmat ja päätökset tulee ottaa
huomioon. Kohteen pitkäntähtäimen kehittäminen
vaatiisellaistasuunnitteluajapoliittistapäätöksentekoa,
joka tukee terveyttä ja hyvinvointia edistävän kohteen
kestävää kehitystä. Tämä vaatii niin kohteen sisäisen
kuin ulkopuolisenkin asiantuntijuuden hyödyntämistä
samoin kuin poliittisten päättäjien sekä paikallisten
osallistamista päätöksentekoon, jotta voidaan
luoda paremmat edellytykset niin matkailijoiden
kuin paikallistenkin terveyden edistämiselle
sekä elämänlaadun kohottamiselle. Kohteen
matkailustrategiassa määritettyjen toimenpiteiden
toteutumista tulee seurata systemaattisesti.
Vastuualueet,mittaritsekätoimenpiteidenaikataulutus
ovat avain terveyttä ja hyvinvointia edistävän
matkailukohteen infrastruktuurin ja palvelutarjonnan
kehittymiseen ja samalla kohteen kilpailukyvyn
säilyttämiseen.
Matkailukohteen strategiaa tulee päivittää
säännöllisesti ja samalla etsiä myös eri toimenpiteisiin
sopivia rahoitusvaihtoehtoja (yksityinen, julkinen tai
näiden yhdistelmä).
Makroympäristö
Seuraavat ulkoiset osa-alueet vaikuttavat
matkailukohteen menestykseen:
• Yhteiskunta
• Talous
• Politiikka
• Luonnonympäristö
• Teknologia
Makrotaso kuvaa kaksisuuntaista vuorovaikutusta
terveyttä ja hyvinvointia edistävän matkailukohteen
sekäpaikallisen,alueellisen,kansallisenjakansainvälisen
toimintaympäristönvälilläkattaenniinyhteiskunnalliset,
taloudelliset, poliittiset, ekologiset kuin teknologisetkin
näkökulmat. Matkailukohdetasolla on seurattava
muutoksia makrotason toimintaympäristössä sekä
pyrittävä ennakoiviin toimenpiteisiin.
7. Susanna Saari, Senior Lecturer, M.Soc.Sc., Turku University of Applied Sciences |
susanna.saari@turkuamk.fi | www.tuas.fi
Telle Tuominen, Senior Lecturer, MA and M.Sc. (Econ.), Turku University of Applied Sciences |
telle.tuominen@turkuamk.fi | www.tuas.fi
Donna Dvorak, Lecturer, BA in Cultural Anthropology, MA in TESOL and Applied Linguistics,
The Institute of Hospitality Management in Prague | dvorak@vsh.cz | www.vsh.cz/en
Dr. Lucie Plzáková, Lecturer, PhD in System Engineering,
The Institute of Hospitality Management in Prague | plzakova@vsh.cz | www.vsh.cz/en
FH-Prof. Dr. Mag. Kai T. Illing, PhD in Classical and Ancient Studies, FH JOANNEUM University of
Applied Sciences | kai.illing@fh-joanneum.at | www.fh-joanneum.at/igm/en
Mag.(FH) Daniel Binder, Health Management in Tourism, Research Lecturer, FH JOANNEUM
University of Applied Sciences | daniel.binder@fh-joanneum.at | www.fh-joanneum.at/igm/en
Mag. Christian Husak, CEO of CHC, Christian Husak Consulting | office@husak.at | www.husak.at
Dr. Steffen Lange, Head of Bachelor Regional Management, PhD in Marketing, University of
Applied Science in Eberswalde (HNEE) | steffen.lange@hnee.de | www.hnee.de/en
Robert Schmidt, Lecturer, MA in Business, University of Applied Science in Eberswalde (HNEE) |
robert.schmidt@hnee.de | www.hnee.de/en
List of Authors
Tämä hanke on rahoitettu Euroopan komission tuella. Tämä julkaisu heijastaa ainoastaan tekijöidensä näkemyksiä. Komissiota ei voida pitää vastuussa mistään sen sisältämien tietojen
käytöstä. Project Nr.: 527775-LLP-1-2012-1-FI-ERASMUS-ECUE
Lue lisää terveyttä ja hyvinvointia edistävän matkailukohteen kehittämisestä sähköisestä käsikirjasta
Developing a Competitive Health and Well-Being Destination
(ladattavissa osoitteessa http://julkaisut.turkuamk.fi/isbn9789522165405.pdf)
weldest.blogspot.com