1. Sales Acceleratie Management
SAM MasterclassVerbeter blijvend uw verkoopresultaten... ”next level in sales”
Ruim 400 leiders in sales
gingen u voor (cijfer: 8,1!)
“Een aantal aha momenten
die mijn denkproces doen borrelen.”
2. SAM Masterclass
Wij hebben de overtuiging dat de toekomst is aan de organisatie
welke sneller leert en zich sneller aanpast aan de steeds veran-
derende omgeving. Het gaat zelden om de beste verkoop
plannen. Het gaat om HOE maak ik dat waar? U moet excelleren
op veranderkracht!
Juist in deze tijd waar uw marges en omzetten onder druk staan
en klantgedrag steeds sneller wijzigt moet u excelleren op
veranderkracht.
In deze masterclass krijgt u de relevante inzichten en praktische
tips voor verkoopsucces. Blijvend verkoopsucces, omdat u wint
aan veranderkracht.
De “next level in sales” – SNELLER – SLANKER - SCHERPER
Wat levert de SAM Masterclass mij op?
• U leert, via heldere inzichten en praktische tips, hoe de sales
wetmatigheden voor u werken naar betere verkoopresultaten!
• Helder inzicht over HOE uw organisatie blijvend kan winnen aan
veranderkracht op sales. Inclusief praktische uitleg en voorbeelden
op de 3 bepalende peilers:
• Excelleren op het proces van leren en verbeteren
• Excelleren op “VOC” (voice of the customer, in dialoog met klant)
• Excelleren op adaptief vermogen van managers en medewerkers
• Direct toepasbare tips op “winnen nieuwe klanten”, “verlagen
verkoopkosten” en “verhogen klant loyaliteit”
• Helder inzicht over de laatste ontwikkelingen in sales en hoe u die
voor u kunnen werken naar blijvend betere verkoopresultaten.
RedFoxBlue / SAM Masterclass
doelgroepen
kanalen
propositiesmarktdruk
hitrates
veranderkracht
Blijvend
verkoopsucces
”next level in sales”
Blijvend betere
verkoopresultaten
Excelleren op
de 5 wetmatigheden
Excelleren op
veranderkracht
met 3 pijlers
“It’s not the strongest that survives,
nor the most intelligent,
but the one most responsive to change”
(Charles Darwin)
Excelleren
op
processen
Excelleren
in dialoog
met de klant
Excelleren
op
verandervermogen
“Zeer inspirerende dag
met een stevige zelfreflectie.”
Rene Lugtenburg Directeur Luveto Spijkernisse BV
3. Excelleren op de vijf wetmatigheden in sales
Sales Acceleratie Management
Met de sales acceleratie management (SAM) aanpak geeft u een impuls
aan uw omzet en verlaagt u uw verkoopkosten. De basis is focus op de
vijf sales wetmatigheden: Een excellente combinatie van doelgroep
selectie, kanalenmix en unieke propositie samen met het slimmer
verhogen van het aantal relevante contacten (tegen lagere kosten) en
het excelleren op de voor klanten relevante “momenten van de
waarheid”.
Excelleren op veranderkracht (“it’s not what but HOW you sell”)
Richt het sales proces in langs de principes van leren en verbeteren
Wie sneller leert en zich effectief aanpast wint. De toekomst is aan
SNELLER - SLANKER - SCHERPER. Hoe? Door uw sales proces af te
stemmen op het orientatie- en koopproces van de klant, de Customer
Journey. Door het proces in te richten langs de principes van leren en
verbeteren. Via “Plan-Do-Check-Act” processen geeft u uzelf een
blijvende competitieve voorsprong.
Excelleer in de continue dialoog met klant & omgeving
(“Voice of the Customer”)
Veranderend klantgedrag opsporen, herkennen en hierop excelleren is
voorwaarde voor verkoopsucces en klantloyaliteit. Naar onze overtuiging
zelfs een voorwaarde om te overleven. Er is nu eenmaal steeds minder
tijd om na te denken... u moet reageren. SNELLER - SLANKER - SCHERPER
Verbeter het verandervermogen van management en medewerkers
Mensen bepalen succes en falen. Transities falen zelden op het WAT (de
plannen) maar vrijwel altijd op het HOE. Het verbeteren van het verander-
vermogen is een vak.
Voor wie en waarom?
Deze Sales Acceleratie Masterclass is bedoeld voor leidinggevenden die
verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u zich
herkent in wat we hebben verzameld uit 13 jaar ervaring en 325
geanalyseerde praktijkcases, dan gaat deze Masterclass u zeker
voordeel opleveren.
RedFoxBlue / SAM Masterclass
Win op bestaande en nieuwe klanten,
win op omzet, kosten en rendement
4. 1) “Mijn klanten eisen aantoonbaar rendement op hun investering
maar worden door ons nog steeds benaderd met een product en
prijs gedreven aanpak”
“Hoeveel prospects en klanten verliest u per jaar en wat kost u dat?”
2) “We hebben onvoldoende scherp waarom klanten wel of niet met
ons in zee zouden willen gaan, laat staan waar de echte kansen en
valkuilen liggen”
“Stelt u zich voor wat het op zou leveren (lagere kosten - hogere
opbrengsten - hogere klant loyaliteit) als u echt in effectieve
dialoog gaat”
3) “Verkoop en klant loyaliteit hebben niet de hoogste prioriteit in
onze directiekamer”
“Terwijl HOE u verkoopt een strategische factor geworden is...
Het is mede bepalend voor bestaansrecht”
4) “We hebben als sales organisatie en sales management
onvoldoende zicht op de voor klanten echt relevante momenten
van de waarheid binnen hun proces van oriëntatie en koop.
Laat staan dat we ons daarop versterken”
“Hoe effectief zou het zijn als uw verbeteringen (kennis, verkoop-
kunde, tools) zich helemaal richten op voor klanten relevante
momenten van de waarheid?”
5) “We vervallen steeds weer in oud gedrag. Hoe borg ik verandering”
“Door interventies op de 3 pijlers: proces - dialoog klant - adaptief
vermogen”
RedFoxBlue / SAM Masterclass
“Verkopen is een vak en zij
verstaan dat vak. Echte
professionals die ons helpen
groeien in een krimpende markt.”
Ernst-Jan Tak CEO Euromail
De RedFoxBlue coaches
Paul van Hek MBA
Oprichter, mede-eigenaar en inspirator op “sales acceleratie manage-
ment”
Paul zal deze dag leiden. Als geen ander weet hij u te inspireren. Zijn
basis is zijn scherp observerend en analytisch vermogen gecombineerd
met een zeer ruime en uiterst succesvolle ervaring als sales director en
ondernemer. Talrijke sales verandertrajecten staan op zijn naam. 13 jaar
geleden oprichter van RedFoxBlue. Nu met name architect van veran-
dertrajecten.
Bas van Rossem MscBA
Change Practice Leader & Senior Partner RedFoxBlue
Veranderen is topsport. Bas weet dit als geen ander en hier zit zijn
passie. Vele succesvolle verandertrajecten verder zet heeft Bas patronen
ontdekt welke hij graag met jullie deelt. Bas zet al jaren vastgeroeste
systemen succesvol in beweging. Het verandervermogen verbeteren.
Bas is gediplomeerd personal coach, ontwerper van de RedFoxBlue
Change Methodiek en leider van de change practice.
Hoe gaan we samen met u aan de slag?
Interactie en praktijkcases
De dag staat onder leiding van Paul van Hek, grondlegger van het “sales
acceleratie management” en Bas van Rossem, de ontwerper van de
RedFoxBlue change methodiek. Theorie en praktijk cases wisselen elkaar
in een hoog tempo af. In kleine groepen wisselt u ervaringen uit met
andere leidinggevenden rondom praktijkcases die u zelf inbrengt.
Daarin maatwerk bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue coaches. U
gaat naar huis met verdiepte inzichten, praktische tips en nieuwe
zakelijke contacten.
5. Waar staat RedFoxBlue voor?
RedFoxBlue begeleidt al ruim 13 jaar klanten naar blijvend verkoopsuc-
ces langs de wetmatigheden in sales tot stand gebracht door gedreven
professionals met ruime directie en senior sales management ervaring.
Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd,
doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership
met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gereali-
seerde verkoopsucces.
Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professio-
nals? Zie www.redfoxblue.nl
RedFoxBlue / SAM Masterclass
Sales Acceleratie in de praktijk?
RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen maken
in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. Omdat de
principes voor sales acceleratie altijd en overal werken, begeleidt
RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit nagenoeg alle
branches van B2B to B2C, van MKB tot groot bedrijf. Recente
voorbeelden: Sanoma, ANWB, De Telegraaf Mediagroep, Oce/Canon,
Essent/RWE, Veenman Document Automatisering, HEMA franchise-
nemers en TNO.
“RedFoxBlue laat alle kwartjes
stap voor stap vallen. Op de
momenten van de waarheid doen
onze mensen het nu echt beter.”
Andre Dippel Salesdirectie Powerhouse (Essent-RWE)
6. RedFoxBlue / SAM Masterclass
Inschrijven
Inschrijven voor deze 1-daagse SAM Masterclass is eenvoudig:
• Ga naar www.redfoxblue.nl, of
• Mail of bel uw RedFoxBlue contactpersoon, of
• Mail naar sam@redfoxblue.nl
Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement:
U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel
team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor verkoop-
resultaten.
Investering
Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen € 395,- maar slechts € 295,-
excl. 21% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie
praktijkcases en coaching in kleine groepen.
Informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met RedFoxBlue
telefonisch 088 520 54 54 of per e-mail sam@redfoxblue.nl
Data
Deze 1-daagse SAM Masterclass wordt gehouden op:
- woensdag 20 november 2013
- woensdag 23 april 2014
“We huurden jullie in toen we
verliesgevend waren. Nu zijn we
wereldwijd succesvol en daar heeft
RedFoxBlue aan bijgedragen”
Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen
7. Locatie
Slot Zeist
Zinzendorflaan 1, 3703 CE Zeist
(030) 69 27 528
www.slotzeist.nl
Routebeschrijving
Zeist ligt in het hart van Nederland. Slot Zeist ligt aan het begin van de
Slotlaan en beschikt over 300 parkeerplaatsen.
Vanaf Schiphol
• Neem de A4 richting Amsterdam.
• Vervolg via de A9 richting Amstelveen/Utrecht.
• Bij knooppunt Holendrecht de A2 richting Utrecht.
• Bij knooppunt Oudenrijn de A12 richting Arnhem.
• Neem afrit ‘Driebergen-Zeist’, N225 richting Zeist.
Vanaf de A12
• Neem afrit ‘Driebergen-Zeist’, N225 richting Zeist.
• Na circa 3km, t.h.v. route-informatiebord, komt Figi recht
vooruit in zicht. P-borden verwijzen naar eindbestemming.
Vanuit Utrecht (A28)
• Neem bij De Bilt de N237 richting Zeist.
• Na circa 5km, t.h.v. politiebureau en Oude Kerk bent u nabij Figi
en Slot Zeist. P-borden verwijzen naar eindbestemming.
Vanuit Amersfoort (A28)
• Neem afrit 3 ‘Den Dolder/Zeist-Oost’, richting Zeist.
• Linksaf bij rotonde. Na tweede rotonde, Jagersingel.
• Bij verkeerslichten rechtsaf richting ‘Zeist, Arnhem’.
• Aan einde verwijzen P-borden naar juiste eindbestemming.
Openbaar Vervoer
• Bij NS-Station Driebergen-Zeist (circa 3km van Slot Zeist) staan
bussen die nabij het Slot stoppen.
RedFoxBlue / SAM Masterclass
Dagprogramma
08:30 Ontvangst - netwerken
09:30 De kern achter blijvend verkoopsucces (“next level in sales”)
Uw uitdagingen op het WAT gekoppeld aan de sales wetmatigheden
tot en met het excelleren in blijvend verkoopsucces: proces-dialoog-mens)
10:15 De kern achter veranderkracht (”next level in sales”)
Uw uitdagingen op het HOE gekoppeld aan de change wetmatigheden
tot en met excelleren in veranderkracht
10:45 “Blijvend verkoopsucces” (Klantencase - voorbeeld)
Blijvend verkoopsucces - excelleren op de 5 sales wetmatigheden
11:15 De sales wetmatigheden voor u laten werken
12:30 LUNCH & netwerken
13:30 De sales wetmatigheden voor u laten werken
Blijvend verkoopsucces - excelleren op veranderkracht
14:30 Van Customer Journey naar effectief lerend sales proces (PDCA)
15:30 Excelleren in de dialoog met klant en omgeving (“Voice of the Customer”)
16:30 Excelleren in het verandervermogen van management en medewerker
17:30 Q & A
18:00 Afronden (einde uiterlijk 19.00 uur)
Borrel - Hapje - Netwerken
