1. Как увеличить базу потенциальных
клиентов с нулевым бюджетом
Out of Cloud

2. Кризис, экономия, все дела

3. Врубаем контекст на полную!
Или не врубаем и сидим, ждем погоды в море
Ни то, ни другое не работает

4. Есть третий вариант —
использовать бесплатные
каналы роста базы емейлов.

5. Почему емейл?

6. База холодных и теплых клиентов — наше все.
Это те люди, которые не купили сегодня, но
купят завтра.
«Чем чаще помогаем этим людям,
тем больше они покупают у нас»

7. Продажи
новым
Продажи
старым
VS
Продажи, которые
совершаем новым
клиентам
Продажи, которые
совершаем тем, с
кем уже общались
ранее.
Есть два направления работы

8. Продажи
новым
Продажи
старым
VS
Сегодня фокус на
новых. Продали
раз и хватит.
Ищем еще новых.
Забываем про тех,
с кем уже
общались.
Жесткий перекос

9. Это как иметь друга, но перестать отвечать на его
звонки
Между вами есть отношения, но вы их убиваете и
сводите на нет все то, что было

10. 4 способа
сбора
контактов

11. 1. Подпись в
письме

12. Набрали визиток

13. Написали всем письма, в подписи предложили
подписаться на рассылку

14. Пример
+40 новых контактов в базе в месяц

15. 2. Захват на сайте

16. На сайт приходят 10 000 человек в месяц.
Покупает 1%. Что с остальными?
Брать их контакты и общаться. В нужный
момент они про вас вспомнят.

21. На сайте АлтайСтройМаша форма собирает емейлы
тех, кто пока не готов покупать

22. Мотиваций может быть с десяток.
Но главное — предложить ценность, в обмен на
которую клиент отдаст свою почту
Конверсия в емейл на сайте 3-5%

23. Повышает сбор емейлов в 5 раз
www.malerex.ru
Рекомендую

24. Наше исследование на
ЦП про формы сбора
емейлов
http://siliconrus.com/2015/03/outofcontrol-buttons/

25. 3. Бриф / заявка

26. Клиент у вас покупает / заказывает на сайте.
Вы до сих пор не собираете его контакты?
Теряете продажи в будущем

27. 80% ответили «Да»
Добавили в нашем брифе пункт про подписку на
рассылку

28. Добавили на сайте Пумы в раздел оформления
заказа пункт про подписку. Собираем День Рождения
и пол.

29. Описанные инструменты генерируют +5-10% к
ежемесячному росту базы
Бесплатно

30. 4. Входящий звонок

31. — Перезвоню, если будет нужно.
— Спасибо за обращение. Хотите
получать на почту наши специальные
предложения только для подписчиков?
— Да, почему нет.
— Диктуйте почту.

32. 40% готовы оставить емейл для получения новостей

33. Результат
Уже в первый месяц ваша база вырастет минимум на
30% с нуля
Это бесплатно

34. База выросла. Теперь активируем
того, кто еще не подписан.

35. Предлагаем
подписаться на
рассылку
Подписываются 10-
30% от базы
Все зависит от ее
качества и давности

36. Какие еще варианты активации?

37. Welcome-сценарий
Рассказываете о продукте,
выгодах работы с вами

38. Ключевая мысль сценария —
продавать не продавая.
Человек сам должен принять
решение о покупке. Тогда его
решение будет цельнее и
сильнее. Он доверится вам.

40. От лица
гендиректора

41. Преимущества
компании

42. Полезный
контент без
продажи

43. Конверсия есть,
прямой продажи нет.
Подход работает

49. Конверсия есть,
прямой продажи нет.
Подход работает

50. Welcome-серия несет
пользу
Больше пользы, больше
доверия

51. vitaly@outofcloud.ru
facebook.com/alexandrov.vi
Пиши вопросы, помогу
Моя фотка