1. EL CAMINO DE UN STARTUP PARA
MARCAR LA DIFERENCIA
Walter Javier Méndez
DE LA IDEA AL NEGOCIO
Nuevas herramientas
para la creación de
Modelo de Negocio$
INNOVADORE$
“
”

2. Quiénes somos
• Nuestra misión es ayudar a las
corporaciones, emprendedores y Jóvenes universitarios a
entender su modelo de negocios o proyectos en
desarrollo, identificando oportunidades de crecimiento y
acelerar sus resultados esperados.
• Ofrecemos cursos, disertaciones y workshops interactivos
y 100% prácticos sobre modelo de negocios y desarrollo
de clientes.
• Nuestros entrenamientos son dirigidos a
Pymes, emprendedores, profesionales y jóvenes
universitarios con visión y actitud creativa y
revolucionaria.
• Para promover y potenciar las actividades, poseemos
grupo de mentores, asociados y auspiciantes para
nuestros encuentros de impacto y talleres de creación de

3. ENCUENTRO DE IMPACTO
• El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de
la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los
jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras
herramientas que están marcando la tendencia de hacer
negocios en el mundo.
• Creemos que la única materia prima inagotable que
tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio
diseñarán, formarán y transformarán las empresas del
mañana.

4. Nuestra Misión y Visión
• Misión: Compartir conocimientos y experiencias a los
jóvenes sobre las nuevas herramientas y tendencias en
la creación de modelos de negocios innovadores.
• Visión: Ser un referente en la formación y entrenamiento
para los Jóvenes y Emprendedores
Innovadores, fomentando la creación de empresas de
alto impacto tecnológico, económico y social.

5. Público principal
• Ejecutivos
• Consultores
• Emprendedores
• Jóvenes con un carácter visionario y revolucionario

6. Objetivos
• Los Encuentros de Impacto tienen por objetivo aglutinar
al mayor número de jóvenes con una visión de
liderazgo, emprendedurismo e innovación, con el objetivo
de compartir conocimientos sobre las nuevas
herramientas, tendencias de negocios innovadores y
experiencias del mundo de los negocios, que sean
totalmente aplicables en su vida laboral y personal.

7. TEMARIO DEL ENCUENTRO
• Cómo identificamos a un emprendedor
• La mentalidad del emprendedor
• Plan de Negocios vs Modelo de Negocios
• La idea Innovadora
• Construye tu propio Startup a partir de un Modelo de
Negocios Innovador (Business Model Generation - BMG)
• Los 9 Bloques de construcción

8. ¿Qué es Business Model Generation – BMG?
• El Business Model Canvas constituye una herramienta
esencial para crear modelos de negocios, describiendo
diferentes aspectos de tu idea de negocio necesarios
para el correcto funcionamiento de tu proyecto.
Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de
clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado
de propuestas de valor
ofrecidas con éxito a los
clientes.
Relación con el
cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de
distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través
de la comunicación, la
distribución y los canales de
venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de
valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer
las necesidades del cliente
con propuestas de valorr
Actividades
clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los
elementos descriptos
anteriormente
Red de
partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation Book.

9. La herramienta
• La herramienta no es más que un lienzo con distintos
apartados interrelacionados entre ellos que cubren todos
los aspecto básico de un negocio: segmentos de
clientes, propuesta de valor, canales, relación con el
clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades
clave, socios clave y estructura de costes.

10. 9
años de
investigació
n
Los números del BMG
8
Prototipos
45
Países

11. ¿Porqué realizamos un encuentro previo?
• Un punto de partida sobre toda discusión, reunión o taller
sobre la innovación de modelos de negocios debe ser un
entendimiento común de lo que un modelo de negocios
es actualmente.
• El reto es que éstos conceptos deben ser
simples, relevantes y entendibles de manera intuitiva sin
simplificar excesivamente las complejidades del
funcionamiento de una empresa

12. TALLER:
“CREACIÓN DE
MODELO DE
NEGOCIOS
INNOVADORES”
Aplicación Práctica: Canvas Business
Model

13. Qué contendrá el Taller
• El taller “Creación de modelo de negocios Innovadores”
aborda de forma práctica e inteligente los conceptos de
Business Model Generation del Autor Osterwalder y su
aplicabilidad en la creación de empresas de alto impacto.

14. • Se trata de un curso hecho para jóvenes universitarios
que tienen una idea de negocios, desean ampliar sus
conocimientos para desenvolverse mejor
académicamente, en sus empresas o para en un futuro
formar un startup.
• El contenido condensa metodologías conocidas como el
método del CANVAS, Lean Startup, Desarrollo de clientes
a través del Visual Thinking.

15. Taller de Creación de Modelo de negocios
Innovadores
• La propuesta de trabajo es muy dinámica, con el trabajo
de grupos interdisciplinarios que combinan habilidades
analíticas con pensamiento creativo a lo que Osterwalder
llama Pensamiento de diseño.

16. Dinámica del taller
• Se insta a los grupos a
trabajar frente al lienzo
pegado en la pared al
tiempo que se representan
en post-its las ideas con
dibujos y un mínimo de
palabras.
• La metodología se puede
utilizar lo mismo para
diseñar un nuevo negocio o
una nueva línea de negocio
dentro de una empresa u
organización que para
mejorar o hacer
evolucionar un modelo de

17. Estructura del Curso
• 8 horas de académicas
dividido en 2 días
• Teoría aplicada en
dinámicas de grupo y
trabajos 100% prácticos
• Provisión de materiales
de apoyo y trabajo
(Lienzo, Post-
itTM, Marcadores)
• Exposición final de
modelos de negocio
elaborados en el curso
• Incluye refrigerio