صياغة خطة عمل

1. ‫صياغة‬
‫عمل‬ ‫خطة‬ AMW2021

2. ‫خطة‬ ‫إلى‬ ‫عملك‬ ‫يحتاج‬ ،‫العمل‬ ‫في‬ ‫قضيتها‬ ‫التي‬ ‫المدة‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬
.
‫ت‬ ‫في‬ ‫الجيدة‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫تساعدك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫التمويل‬ ‫أمين‬
‫عملك‬ ‫نطاق‬ ‫توسيع‬ ‫أو‬ ‫التشغيل‬ ‫لبدء‬
.
‫ل‬ ‫واضحة‬ ‫رؤية‬ ‫لديك‬ ‫والمستثمرين‬ ‫ولموظفيك‬ ‫لك‬ ‫األعمال‬ ‫تخطيط‬ ‫يوفر‬
‫ترى‬ ‫الذي‬ ‫لمكان‬
‫فيه‬ ‫تسير‬ ‫الصغيرة‬ ‫أعمالك‬ ‫أن‬
.
‫هناك‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫ستتخذها‬ ‫التي‬ ‫الخطوات‬ ‫بالتفصيل‬ ‫يعرض‬ ‫كما‬
.
‫ت‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫خطط‬ ‫ساعدك‬
‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫لتحقيق‬ ‫طريق‬ ‫خريطة‬ ‫وتعطيك‬ ‫الصحيحة‬ ‫األمور‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫في‬ ‫العمل‬
.
‫كبيرة‬ ‫مساعدة‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫يزال‬ ‫فال‬ ،‫اللحظة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫ضخ‬ ‫عن‬ ‫تبحث‬ ‫ال‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫حتى‬
.
‫إن‬
‫ناجح‬ ‫غير‬ ‫هو‬ ‫وما‬ ‫ناجح‬ ‫و‬ ‫فعال‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫وتقييم‬ ‫الشركة‬ ‫إلى‬ ‫النظر‬ ‫على‬ ‫أصحابها‬ ‫تجبر‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫إنشاء‬ ‫عملية‬
.
‫خ‬ ‫تغطي‬
‫طط‬
‫و‬ ‫المبيعات‬ ‫واستراتيجيات‬ ‫المالية‬ ‫التحليالت‬ ‫مثل‬ ‫أشياء‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ،‫صغيرة‬ ‫شركة‬ ‫بناء‬ ‫جوانب‬ ‫جميع‬ ‫العمل‬
‫التسويق‬ ‫خطط‬
.

3. ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫أهمية‬
(
THE IMPORTANCE OF A BUSINESS
PLAN)
‫شركة‬ ‫قامت‬ ،‫سنوات‬ ‫بضع‬ ‫قبل‬
Palo Alto Software
‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫نجاح‬ ‫مدى‬ ‫لتحديد‬ ‫مستخدميها‬ ‫باستطالع‬
.
‫مراجعة‬ ‫تمت‬
‫خ‬ ‫لديهم‬ ‫الذين‬ ‫ألولئك‬ ‫المحسنة‬ ‫النتائج‬ ‫إلى‬ ‫تشير‬ ‫أنها‬ ‫ويبدو‬ ‫صحتها‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫أوريغون‬ ‫جامعة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫النتائج‬
‫عمل‬ ‫طط‬
:
،‫الخطط‬ ‫وضعوا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬ ‫بين‬ ‫من‬
64
%
‫اعمالهم‬ ‫نمت‬ ‫من‬ ‫هم‬ ‫فقط‬
.
‫استثماري‬ ‫مال‬ ‫رأس‬ ‫أو‬ ‫قرض‬ ‫على‬ ‫الخطط‬ ‫وضعوا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬ ‫يحصل‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫من‬
.
‫مرتين‬ ‫أعمالهم‬ ‫لنمو‬ ‫عرضة‬ ‫أكثر‬ ‫كانوا‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫صاغوا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬
.
‫واقعية‬ ‫حقيقة‬ ‫إلى‬ ‫العمل‬ ‫فكرة‬ ‫تحول‬ ‫أن‬ ‫التصميم‬ ‫جيدة‬ ‫للخطة‬ ‫يمكن‬
.
‫و‬
‫س‬ ‫حد‬ ‫على‬ ‫المحتملين‬ ‫والمستثمرين‬ ‫الفريق‬ ‫أعضاء‬ ‫وإلهام‬ ،‫اإلجراءات‬ ‫التخاذ‬ ‫طريق‬ ‫خارطة‬ ‫العمل‬ ‫خطط‬ ‫توفر‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫واء‬
.
‫يعد‬
‫ناشئة‬ ‫شركة‬ ‫إنشاء‬ ‫عند‬ ‫تنافسية‬ ‫ميزة‬ ‫الكتساب‬ ‫األساسية‬ ‫العناصر‬ ‫أحد‬ ‫طريق‬ ‫خارطة‬ ‫وجود‬
.

4. ‫األوقات‬
‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫لديك‬ ‫ألن‬ ‫فيها‬ ‫ستسعد‬ ‫التي‬
(
TIMES YOU’LL BE GLAD YOU HAVE A
BUSINESS PLAN)
‫خطة‬ ‫إلى‬ ‫يحتاج‬ ‫األموال‬ ‫جمع‬ ‫في‬ ‫يأمل‬ ‫عمل‬ ‫أي‬
.
‫الح‬ ‫في‬ ‫لمساعدتهم‬ ‫استراتيجية‬ ‫لديك‬ ‫وأن‬ ،‫ومطلع‬ ‫منظم‬ ‫أنك‬ ‫يعرفوا‬ ‫أن‬ ‫األموال‬ ‫رؤوس‬ ‫أصحاب‬ ‫يحب‬ ‫اذ‬
‫صول‬
‫استثماراتهم‬ ‫على‬ ‫عائد‬ ‫على‬
.
‫األموال‬ ‫جمع‬ ‫تتجاوز‬ ‫األعمال‬ ‫خطة‬ ‫فوائد‬ ‫و‬ ‫مزايا‬ ‫فإن‬ ،‫ذلك‬ ‫ومع‬
.
‫الشرك‬ ‫وصف‬ ‫تحديد‬ ‫العمل‬ ‫لخطط‬ ‫يمكن‬
‫ة‬
‫التسويق‬ ‫واستراتيجية‬
.
‫الجديد‬ ‫عملك‬ ‫تأخذ‬ ‫أين‬ ‫تحديد‬ ‫يمكنك‬ ‫بينما‬ ‫االتجاه‬ ‫لك‬ ‫توفر‬ ‫سوف‬ ‫أنها‬
.
‫خطط‬ ‫تحتوي‬ ‫و‬
‫العثو‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫والتي‬ ،‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫قسم‬ ‫على‬ ‫األحيان‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫في‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫األعمال‬
‫مكانك‬ ‫على‬ ‫ر‬
‫واستغالله‬
.
‫أرباحك‬ ‫لزيادة‬ ‫التخطيط‬ ‫بكيفية‬ ‫المبيعات‬ ‫استراتيجيات‬ ‫قسم‬ ‫يذكرك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
.
‫عم‬ ‫خطة‬ ‫تتعلق‬
‫و‬ ‫بالتنظيم‬ ‫لك‬
‫منطقية‬ ‫بطريقة‬ ‫عملك‬ ‫لبناء‬ ‫ًا‬‫د‬‫مستع‬ ‫وتكون‬ ‫الموقف‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫حالة‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫بحيث‬ ‫التخطيط‬
.
‫ع‬
‫تواجه‬ ‫ندما‬
‫التوجي‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫لك‬ ‫توفر‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ،‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫تذهب‬ ‫أين‬ ‫من‬ ‫متأكد‬ ‫غير‬ ‫تكون‬ ‫و‬ ‫اليقين‬ ‫عدم‬ ‫من‬ ‫حالة‬
‫الذي‬ ‫ه‬
‫تحتاجه‬
.

5. ‫الـ‬
7
‫العمل‬ ‫بخطة‬ ‫الخاصة‬ ‫عناصر‬
(
ELEMENTS OF A BUSINESS PLAN)
‫تجاري‬ ‫مشروع‬ ‫بناء‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫يمكنك‬ ‫وأنه‬ ‫جاد‬ ‫أنك‬ ‫معرفة‬ ‫والمستثمرين‬ ‫األعمال‬ ‫لشركاء‬ ‫بعناية‬ ‫المدروسة‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫تتيح‬
‫رائع‬
.
‫تتضمن‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫األعمال‬ ‫خطط‬ ‫نماذج‬ ‫في‬ ‫ستجدها‬ ‫التي‬ ‫السبعة‬ ‫المكونات‬
:
‫تنفيذي‬ ‫الملخص‬
Executive summary
‫الشركة‬ ‫وصف‬
Company description
‫تحليل‬
‫السوق‬
Market analysis
‫التنظيمية‬ ‫اإلدارة‬
Organizational management
‫المبيعات‬ ‫استراتيجيات‬
Sales strategies
‫التمويل‬ ‫متطلبات‬
Funding requirements
‫التوقعات‬
‫المالية‬
Financial projections
‫عملك‬ ‫بناء‬ ‫أثناء‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬ ‫جميع‬ ‫تساعدك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
-
‫و‬ ‫العمل‬ ‫لشركاء‬ ‫تفعله‬ ‫عما‬ ‫واضحة‬ ‫فكرة‬ ‫لديك‬ ‫أن‬ ‫إظهار‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬
‫المقرضين‬
‫المحتملة‬ ‫الداعمة‬ ‫والجهات‬
.
‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫صياغة‬ ‫عند‬ ‫تضمينها‬ ‫تريد‬ ‫التي‬ ‫السبعة‬ ‫العناصر‬ ‫أدناه‬ ‫ستجد‬
.

6. ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬
‫الملخص‬
‫لعملك‬ ‫األساسية‬ ‫الدعامة‬ ‫هو‬ ‫التنفيذي‬
.
‫م‬ ‫في‬ ‫عملك‬ ‫بخطة‬ ‫المتعلقة‬ ‫الحيوية‬ ‫المعلومات‬ ‫جميع‬ ‫يستخلص‬ ‫فهو‬
‫قصيرة‬ ‫ساحة‬
‫ا‬ً‫ي‬‫نسب‬
.
‫خطتك‬ ‫أقسام‬ ‫تلخص‬ ‫معلومات‬ ‫يتضمن‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫و‬ ‫شيء‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫عالية‬ ‫نظرة‬ ‫يعطي‬ ‫إنه‬
.
‫األقسام‬ ‫من‬ ‫األساسية‬ ‫األفكار‬ ‫تضمين‬ ‫يمكنك‬ ‫بحيث‬ ‫النهاية‬ ‫في‬ ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬ ‫بكتابة‬ ‫نوصي‬
‫األخرى‬
.
‫ستجد‬
‫شركة‬ ‫من‬ ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬ ‫نموذج‬ ‫أدناه‬
Coffee House.
‫للشركة‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬ ‫على‬ ‫التنفيذي‬ ‫ملخصها‬ ‫يركز‬
.
‫م‬ ‫إليك‬
‫ا‬
‫خطتها‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫كتبته‬
:
"
‫القهوة‬ ‫تناول‬ ‫بتجربة‬ ‫يهتمون‬ ‫مدينتنا‬ ‫في‬ ‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫ًا‬‫د‬‫متزاي‬ ‫ًا‬‫د‬‫عد‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫السوق‬ ‫أبحاث‬ ‫تشير‬
.
‫ال‬ ،‫ذلك‬ ‫ومع‬
‫مناسب‬ ‫مكان‬ ‫يوجد‬
‫ا‬ً‫ي‬‫محل‬ ‫والتعلم‬ ‫لاللتقاء‬ ‫لهم‬
.
‫السريعة‬ ‫القهوة‬ ‫لتناول‬ ‫الوصول‬ ‫فقط‬ ‫لديهم‬ ،‫ذلك‬ ‫من‬ ‫بدال‬
.
‫يوفر‬
Coffee House Inc
‫ا‬ً‫ن‬‫مكا‬
‫بكوبهم‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫ح‬ ‫واالستمتاع‬ ‫الطازجة‬ ‫المطحونة‬ ‫القهوة‬ ‫بحبوب‬ ‫لالستمتاع‬ ‫لألشخاص‬
".
"
‫شركة‬ ‫تقدم‬
Coffee House
‫ب‬ ‫الخاصة‬ ‫القهوة‬ ‫طحن‬ ‫مستلزمات‬ ‫لشراء‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫مكا‬ ‫للعمالء‬ ‫توفر‬ ‫حيث‬ ،‫القهوة‬ ‫لثقافة‬ ‫ا‬ً‫مركز‬
‫هم‬
‫للمقهى‬ ‫العصري‬ ‫بالجو‬ ‫االستمتاع‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬
".
"
‫المستدامة‬ ‫النمو‬ ‫عمليات‬ ‫مع‬ ‫واالتصاالت‬ ‫القهوة‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫الخبرة‬ ‫ذوي‬ ‫من‬ ‫القهوة‬ ‫هواة‬ ‫هم‬ ‫هاوس‬ ‫كوفي‬ ‫شركة‬ ‫مؤسسي‬ ‫إن‬
.
‫مع‬
‫المدينة‬ ‫في‬ ‫مفقودة‬ ‫مكانة‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬ ،‫هاوس‬ ‫كوفي‬ ‫فريق‬ ‫وخبرة‬ ‫تجربة‬
".

7. ‫الشركة‬ ‫وصف‬
‫هذه‬
‫به‬ ‫تقوم‬ ‫الذي‬ ‫وما‬ ‫شركتك‬ ‫لوصف‬ ‫فرصتك‬ ‫هي‬
.
‫و‬ ‫عملك‬ ‫وتكوين‬ ‫بتشكيل‬ ‫قيامك‬ ‫وقت‬ ‫على‬ ‫نظرة‬ ‫بتضمين‬ ‫قم‬
‫مهمتك‬ ‫بيان‬
‫وقيمك‬
.
‫معك‬ ‫بالتواصل‬ ‫لآلخرين‬ ‫وتسمح‬ ‫قصتك‬ ‫تحكي‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫هي‬ ‫هذه‬
.
‫الت‬ ‫األخرى‬ ‫األسئلة‬ ‫بعض‬ ‫تتضمن‬
‫اإلجابة‬ ‫يمكنك‬ ‫ي‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫الشركة‬ ‫وصف‬ ‫قسم‬ ‫في‬ ‫عنها‬
:
‫العمل؟‬ ‫نموذج‬ ‫هو‬ ‫ما‬
(
‫المقصودون؟‬ ‫عمالءك‬ ‫هم‬ ‫من‬ ‫بك؟‬ ‫الخاصة‬ ‫اإليرادات‬ ‫ومصادر‬ ‫منتجاتك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
)
‫ميزة؟‬ ‫لك‬ ‫تقدم‬ ‫نوعها‬ ‫من‬ ‫فريدة‬ ‫تجارية‬ ‫عالقات‬ ‫لديك‬ ‫هل‬
‫موقعك؟‬ ‫هو‬ ‫اين‬
‫والمالكون؟‬ ‫المؤسسون‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫القانوني؟‬ ‫الهيكل‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫بك؟‬ ‫الخاص‬ ‫المتوقع‬ ‫النمو‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫مشروعك‬ ‫عرض‬ ‫كيفية‬ ‫المحتملين‬ ‫والمساندين‬ ‫للمقرضين‬ ‫ظهر‬ُ‫ت‬‫و‬ ‫تركيزك‬ ‫تضيق‬ ‫األسئلة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫اإلجابة‬
.
‫يم‬
‫يتضمن‬ ‫أن‬ ‫كن‬
‫األعمال‬ ‫مالكي‬ ‫ألدوار‬ ‫التنظيمي‬ ‫والمخطط‬ ‫تديره‬ ‫الذي‬ ‫التجاري‬ ‫النشاط‬ ‫نوع‬ ‫حول‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫أوصا‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫شركتك‬ ‫وصف‬
.

8. ‫السوق‬ ‫تحليل‬
‫ككل‬ ‫السوق‬ ‫وحالة‬ ‫منافسيك‬ ‫على‬ ‫نظرة‬ ‫إللقاء‬ ‫فرصتك‬ ‫هي‬ ‫هذه‬
.
‫ل‬ ‫ممارسة‬ ‫أو‬ ‫تمرين‬ ‫هو‬ ‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫السوق‬ ‫فتحليل‬
‫معرفة‬
‫المنافسين‬ ‫على‬ ‫تتفوق‬ ‫وكيف‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫لك‬ ‫المناسب‬ ‫المكان‬
.
‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫بإنشاء‬ ‫قيامك‬ ‫أثناء‬
‫التأكد‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬ ،
‫المماثل‬ ‫السوق‬ ‫وأبحاث‬ ،‫المثاليين‬ ‫العمالء‬ ‫تعريف‬ ‫وملفات‬ ،‫األساسي‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫تضمين‬ ‫من‬
‫األخرى‬ ‫ة‬
.
‫والصناعة‬ ‫منطقتك‬ ‫في‬ ‫االتجاهات‬ ‫من‬ ‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫يأتي‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
.
‫تدرك‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬
‫شركة‬
Coffee House.
‫الغذاء‬ ‫نحو‬ ‫واسع‬ ‫اتجاه‬ ‫وجود‬
"
‫المتأني‬
"
‫الحياة‬ ‫تجربة‬ ‫وفكرة‬
.
‫استطلعت‬ ،‫ذلك‬ ‫على‬ ‫عالوة‬
Coffee
House
‫أو‬ ‫طازجة‬ ‫المطحونة‬ ‫القهوة‬ ‫حبوب‬ ‫تقدم‬ ‫محلية‬ ‫مقاهي‬ ‫على‬ ‫تعثر‬ ‫ولم‬ ‫مدينتها‬
‫إكسسوارات‬
‫د‬ ‫وراقيه‬ ‫متطورة‬
‫اعية‬
‫بنفسك‬ ‫ذلك‬ ‫لفعل‬
.
‫لـ‬ ‫يمكن‬
Coffee House
‫مثالية‬ ‫عميل‬ ‫هوية‬ ‫إنشاء‬
.
‫الج‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫س‬ ‫األصغر‬ ‫أو‬ ‫األلف‬ ‫جيل‬ ‫من‬ ‫عضو‬ ‫هو‬ ‫المثالي‬ ‫العميل‬
‫يل‬
‫اكس‬
(
‫الثمانينات‬ ‫أوائل‬ ‫الى‬ ‫الستينات‬ ‫أوائل‬ ‫من‬ ‫ولدت‬ ‫التي‬ ‫األجيال‬
.)
‫وا‬ ‫الحياة‬ ‫بتجربة‬ ‫ويهتم‬ ‫محترف‬ ‫جيل‬ ‫إنه‬
‫الستمتاع‬
‫بالملذات‬
.
‫للحص‬ ‫المتاح‬ ‫الدخل‬ ‫من‬ ‫يكفي‬ ‫ما‬ ‫ولديهم‬ ،‫المتوسطة‬ ‫الطبقة‬ ‫من‬ ‫ولكنهم‬ ‫األثرياء‬ ‫هم‬ ‫المثالي‬ ‫العميل‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫ربما‬
‫هواية‬ ‫على‬ ‫ول‬
‫القهوة‬ ‫مثل‬
.
‫يجذب‬ ‫و‬
Coffee House
‫يعملون‬ ‫الذين‬ ‫المهنيين‬
(
‫يعيشون‬ ‫وربما‬
)
‫المدينة‬ ‫وسط‬ ‫في‬
.
‫مع‬ ‫يجتمعون‬ ‫فهم‬
‫المنزل‬ ‫في‬ ‫جيدة‬ ‫قهوة‬ ‫إعداد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫يريدون‬ ‫ولكنهم‬ ‫القهوة‬ ‫من‬ ‫جيد‬ ‫فنجان‬ ‫لتناول‬ ‫أصدقائهم‬
.

9. ‫اإلدارة‬ ‫و‬ ‫التنظيم‬
‫لديك‬ ‫اإلدارة‬ ‫فريق‬ ‫نجوم‬ ‫إلظهار‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫استخدم‬
.
‫ل‬ ‫أن‬ ‫يعرفوا‬ ‫أن‬ ‫المجازفة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫أصحاب‬ ‫يريد‬
‫ديك‬
‫النهاية‬ ‫حتى‬ ‫التحمل‬ ‫و‬ ‫للصمود‬ ‫العزم‬ ‫لديه‬ ‫ا‬ً‫كفؤ‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫فري‬
.
‫اإلدار‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫ا‬ً‫ح‬‫ناج‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫من‬ ‫و‬
‫والتنظيم‬ ‫ة‬
‫لشركتك‬ ‫المناسبان‬
.
‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫في‬ ‫الفريق‬ ‫في‬ ‫عضو‬ ‫كل‬ ‫ومؤهالت‬ ‫خبرة‬ ‫إبراز‬ ‫من‬ ‫تأكد‬
.
‫حالة‬ ‫في‬
Coffee House
،
‫الذين‬ ‫المزارعين‬ ‫وخاصة‬ ،‫القهوة‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫عالقاتهم‬ ‫و‬ ‫اتصاالتهم‬ ‫على‬ ‫المؤسسون‬ ‫يؤكد‬
‫مستدامة‬ ‫ممارسات‬ ‫يستخدمون‬
.
‫با‬ ‫وسمها‬ ‫يمكنهم‬ ‫التي‬ ‫السائبة‬ ‫القهوة‬ ‫لحبوب‬ ‫معقولة‬ ‫أسعار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫يمكنهم‬
‫ستخدام‬
‫الخاصة‬ ‫التجارية‬ ‫عالماتهم‬
.
‫وفهمها‬ ‫القهوة‬ ‫صنع‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫المؤسسين‬ ‫لدى‬
.
‫االستف‬ ‫ويمكن‬ ‫األعمال‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫ماجستير‬ ‫لديه‬ ‫منهم‬ ‫فواحد‬
‫القدرة‬ ‫من‬ ‫ادة‬
‫به‬ ‫الخاصة‬ ‫التنفيذية‬
.
‫الت‬ ‫وسائل‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫امتلكوا‬ ‫و‬ ‫الماضي‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫أقسام‬ ‫في‬ ‫المؤسسين‬ ‫كال‬ ‫عمل‬ ‫و‬
‫االجتماعي‬ ‫واصل‬
.

10. ‫المبيعات‬ ‫استراتيجيات‬
‫اإلجابة‬ ‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫المبيعات‬ ‫الستراتيجية‬ ‫يمكن‬ ‫واقعية؟‬ ‫حقيقة‬ ‫األرباح‬ ‫وجعل‬ ‫عملك‬ ‫مع‬ ‫المال‬ ‫جمع‬ ‫يمكنك‬ ‫كيف‬
‫هذه‬ ‫على‬
‫األسئلة‬
.
‫شي‬ ‫وكل‬ ‫السعر‬ ‫نقطة‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬ ‫ووصف‬ ‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫السعر‬ ‫استراتيجية‬ ‫شرح‬ ‫حول‬ ‫يدور‬ ‫القسم‬ ‫فهذا‬
‫في‬ ‫آخر‬ ‫ء‬
‫الشركة‬
.
‫االستراتيجيات‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ،‫اآلن‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬ ‫الترويجية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫تفصيل‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬
‫في‬ ‫تنفيذها‬ ‫في‬ ‫تأمل‬ ‫التي‬
‫المستقبل‬
.
‫التجارية‬ ‫عالمتك‬ ‫وعي‬ ‫من‬ ‫ترفع‬ ‫وكيف‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫جهود‬ ‫ذلك‬ ‫يتضمن‬
.
‫يتض‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫قسم‬ ‫من‬
‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫تحسين‬ ‫وخطة‬ ‫الويب‬ ‫تطوير‬ ‫جهود‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫لديك‬ ‫المبيعات‬ ‫استراتيجية‬
.
‫تحتاج‬
Coffee House
‫ل‬ ‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫وتحديد‬ ‫الشفهي‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫تستخدم‬ ‫أنها‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫إلى‬
‫لتسويق‬
‫بها‬ ‫الخاص‬
.
‫بـ‬ ‫خاصة‬ ‫فيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫إنشاء‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ،‫جيدة‬ ‫بداية‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫تعد‬ ‫و‬
Facebook Live
‫الحبوب‬ ‫طحن‬ ‫وكيفية‬ ‫المنتجات‬ ‫لعرض‬
.
‫وتقديم‬ ‫الزيارة‬ ‫عند‬ ‫الوصول‬ ‫تسجيل‬ ‫على‬ ‫العمالء‬ ‫تشجيع‬ ‫يمكنهم‬
‫كوب‬
‫ونات‬
‫ترويجية‬
‫المبيعات‬ ‫يعزز‬ ‫قد‬ ‫مما‬ ،‫المتجر‬ ‫إلى‬ ‫يأتون‬ ‫عندما‬ ‫تنشط‬ ‫حصرية‬
.

11. ‫التمويل‬ ‫متطلبات‬
‫دقيق‬ ‫تمويل‬ ‫طلب‬ ‫تقديم‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫حتى‬ ‫الصغيرة‬ ‫شركتك‬ ‫ستحتاجها‬ ‫التي‬ ‫األموال‬ ‫مقدار‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫يحدد‬
.
‫من‬ ‫تأكد‬
‫قدر‬ ‫واقعي‬ ‫أنك‬
‫اإلمكان‬
.
‫دقيق‬ ‫رقم‬ ‫تحديد‬ ‫محاولة‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫ال‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫األرقام‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫إنشاء‬ ‫يمكنك‬
.
‫سي‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫بتضمين‬ ‫قم‬
‫ناريو‬
‫األسوأ‬ ‫الحالة‬ ‫وسيناريو‬ ‫األفضل‬ ‫الحالة‬
.
‫المح‬ ‫المستثمرين‬ ‫لدى‬ ‫يكون‬ ‫بحيث‬ ،‫زمني‬ ‫جدول‬ ‫وضع‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬
‫فكرة‬ ‫لديك‬ ‫تملين‬
‫توقعه‬ ‫يمكن‬ ‫عما‬
.
‫بين‬ ‫ما‬ ‫مقهى‬ ‫فتح‬ ‫تكلفة‬ ‫تتراوح‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬
200000
‫و‬ ‫دوالر‬
500000
‫هوامش‬ ‫تتراوح‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ،‫دوالر‬
‫بين‬ ‫الربح‬
7
‫و‬ ٪
25
‫التكلفة‬ ‫حسب‬ ،٪
.
‫ف‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬ ‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫عائدات‬ ‫البن‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫األعمال‬ ‫تشهد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫السنة‬ ‫ي‬
‫صحيفة‬ ‫أوردته‬ ‫لما‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫وف‬ ،‫الثالثة‬ ‫السنة‬ ‫بحلول‬
‫كرونيكل‬
.
‫مناو‬ ‫تصاريح‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ،‫العمل‬ ‫أماكن‬ ‫تحديد‬ ‫هي‬ ‫الزمني‬ ‫جدولها‬ ‫في‬ ‫هاوس‬ ‫كوفي‬ ‫ستدرجها‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫بعض‬ ‫و‬
‫المواد‬ ‫لة‬
‫الصحيح‬ ‫التأمين‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ،‫العادية‬ ‫المنتجات‬ ‫إمدادات‬ ‫وترتيب‬ ،‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫وتراخيص‬ ‫الغذائية‬
.
‫تعتم‬
‫وأسوأ‬ ‫أفضل‬ ‫د‬
‫ذلك‬ ‫سيستغرقها‬ ‫التي‬ ‫بالمدة‬ ‫الخاصة‬ ‫السيناريوهات‬
‫ا‬ً‫ء‬‫بنا‬
‫والمحلية‬ ‫الحكومية‬ ‫اللوائح‬ ‫على‬
.
‫ع‬ ‫تستغرقها‬ ‫التي‬ ‫والمدة‬ ‫اتباعها‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫الخطوات‬ ‫عن‬ ‫فكرة‬ ‫على‬ ‫تحصل‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ،‫عملك‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬
‫و‬ ‫للتنفيذ‬ ‫ًة‬‫د‬‫ا‬
‫اإلنتهاء‬
.
‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫الزمني‬ ‫الجدول‬ ‫إلى‬ ‫ذلك‬ ‫كل‬ ‫أضف‬ ‫و‬
.

12. ‫المالية‬ ‫التوقعات‬
‫مالية‬ ‫توقعات‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫األخير‬ ‫القسم‬ ‫يتضمن‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ،‫ا‬ً‫أخير‬
.
‫إلى‬ ‫المستقبلية‬ ‫توقعاتك‬ ‫تستند‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫نمو‬ ‫حول‬ ‫معلومات‬
‫السوق‬ ‫واتجاهات‬ ‫إيراداتك‬
.
‫باستراتيج‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫مقتر‬ ،‫يحدث‬ ‫ما‬ ‫حول‬ ‫معلومات‬ ‫استخدام‬ ‫على‬ ‫ا‬ً‫قادر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫فأنت‬
‫المبيعات‬ ‫يات‬
‫العائدات‬ ‫رؤية‬ ‫يتوقعوا‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫متى‬ ‫معرفة‬ ‫لآلخرين‬ ‫تتيح‬ ‫واقعية‬ ‫توقعات‬ ‫إلنشاء‬ ،‫بك‬ ‫الخاصة‬
.
‫والميزان‬ ،‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫وبيان‬ ،‫الخسارة‬ ‫وبيان‬ ،‫الدخل‬ ‫وبيان‬ ،‫المالي‬ ‫لبيانك‬ ‫دقيق‬ ‫تحليل‬ ‫عن‬ ‫تبحث‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬
‫أثناء‬ ‫العمومية‬ ‫ية‬
‫مثل‬ ‫محاسبة‬ ‫برنامج‬ ‫استخدام‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫فقد‬ ،‫المستقبلي‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫توقع‬
Quickbooks
‫و‬ ‫تطويره‬ ‫تم‬ ‫الذي‬ ‫و‬
‫بواسطة‬ ‫تسويقه‬
Intuit.
‫خط‬ ‫ووضع‬ ،‫قوتك‬ ‫نقاط‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ،‫لديك‬ ‫القصور‬ ‫أوجه‬ ‫على‬ ‫بالتعرف‬ ‫المحاسبة‬ ‫برنامج‬ ‫استخدام‬ ‫لك‬ ‫سيسمح‬
‫مفصلة‬ ‫مالية‬ ‫ة‬
.
‫مناسب‬ ‫عمل‬ ‫قرض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫احتمالية‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫بذلك‬ ‫القيام‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
.

13. ‫اليوم‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫بصياغة‬ ‫قم‬
(
DRAFT YOUR BUSINESS
PLAN TODAY)
‫على‬
‫جهودك‬ ‫مكافأة‬ ‫فسيتم‬ ، ً‫ال‬‫طوي‬ ‫ا‬ً‫ت‬‫وق‬ ‫يستغرق‬ ‫قد‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫إنشاء‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬
.
‫هذه‬
‫للمستقبل‬ ‫التخطيط‬ ‫في‬ ‫ومساعدتك‬ ‫المحتملة‬ ‫المشاكل‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫لمساعدتك‬ ‫قيمة‬ ‫ذات‬ ‫العملية‬
.
‫للنجاح‬ ‫ًا‬‫د‬‫استعدا‬ ‫وأكثر‬ ً‫ا‬‫تنظيم‬ ‫أكثر‬ ‫ستكون‬
.
‫نأمل‬
‫جيدة‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫إلنشاء‬ ‫ًا‬‫د‬‫مفي‬ ‫قدمناه‬ ‫الذي‬ ‫للخطة‬ ‫التفصيلي‬ ‫المخطط‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
.