Ярмарка Галата

1. ЯРМАРКОВА ТА ВИСТАВКОВА
ДІЯЛЬНІСТЬ ЯК ІНСТРУМЕНТ
УСПІШНОЇ СПІВПРАЦІ

2. Теорія без практики мертва і
безплідна,
практика без теорії неможлива.
Рене Декарт

3. Ярмарки – це комерційний захід, що
регулярно проводяться у певному місці під
традиційною назвою і в обумовлений
термін, основна мета яких укладання
торгівельних угод.

4. Характерними рисами ярмарків є:
 періодичність
 в них беруть участь спеціалісти,
 на ярмарках є обов'язковою наявність
товарних зразків
 основною метою є укладання угод на
купівлю-продаж товарів чи послуг

5. Виставка – це показ товарів, що освоєні
чи визначені до виробництва з метою
ознайомлення з ними потенційних покупців
чи споживачів.

6. Цілі, які може ставити перед собою
фірма приймаючи участь у ярмарку
• вивчення зовнішнього ринку;
• вивчення попиту на товари –новинки;
• вивчення та виявлення нових шляхів збуту продукції чи
товарів вашої фірми;
• встановлення нових контактів з іноземними партнерами;
• запропонувати та продемонструвати товари чи продукцію
вашої фірми як найбільшій кількості фірмам учасникам;
• збільшити кількість партнерів;
• збільшення об’ємів продажу товарів чи продукції вашої
фірми.

7. ОЗНАКИ КЛАСИФІКАЦІЇ ЯРМАРОК ТА ВИСТАВОК
МІСЦЕ
ПРОВЕДЕННЯ
ЧАСТОТА
ПРОВЕДЕННЯ
СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ
КАТЕГОРІЯ
ТОВАРУ
Регіональні
Міжрегіональні
Національні
Міжнародні
Періодичні
Щорічні
Сезонні
Універсальні
Багатогалузеві
Галузеві
Товари широкого
вжитку
Будівельних
товарів
Інвестиційних
товарів
Технологій

8. Ярмарок проходить в три
етапи:
1. Підготовчий
2. Організаційний
3. Аналіз результатів

9. Перший етап – підготовчий, є найбільш важливим.
Від нього, в значній мірі, залежатиме результативність
участі у ярмарку
Підготовка до ярмарку включає:
- Визначення мети участі
- Вибір ярмарку
- Вибір товарів, що передбачається експонувати
- Комплексна адресна розсилка рекламної продукції
та запрошень відвідати ярмарок

10. Друга стадія процесу – безпосередня участь у
ярмарку.
Ця стадія передбачає:
- оформлення стенду
- підбір персоналу та організація його роботи на
стенді:
- визначити число спеціалістів
- відібрати спеціалістів
- провести інструктаж
- реклама

11. Останній етап виставкової діяльності –
аналіз результатів та ефективність участі у
виставці.
 підбиття підсумків
 визначення позитивних і негативних сторін
у роботі виставки(ярмарки)
 обробка контактів що з'явилися на виставці

12. Навчально – тренувальні ярмарки НТФ “Інгул”, є невід'ємною
частиною нових технологій, і зарекомендували себе, як перспективні
та узагальнюючі методи навчання, які використовуються для підготовки
компетентних спеціалістів із комерційної діяльності для сфери
підприємництва.
Основною метою ярмарку НТФ “ІНГУЛ” ,є представлення стилю
сучасного життя у всіх його аспектах та розширення торгово-
економічних стосунків з навчальними фірмами.
Учасники ярмарку набувають неоціненного досвіду співпраці. Для
підвищення професіоналізму відкриваються такі можливості, як уміння
вести переговори, знаходити підхід до клієнтів та надавати їм
консультації.

13. Сучасна концепція участі підприємств у
ярмарках та виставках не бере безпосередній
продаж товарів за головний критерій
ефективності. Важливими показниками є
презентація товарів та поліпшення
маркетингової політики комунікацій, які не
підлягають кількісній оцінці, але можуть
докорінно змінити позицію підприємства на
ринку.

14. Презентація — це представлення чого-
небудь або кого-небудь будь-кому.
Презентація завжди передбачає живе
спілкування в режимі діалогу. На відміну від
інших видів реклами, презентація передбачає
початкову зацікавленість аудиторії в
отриманні інформації та добровільне
відвідування місця проведення її.

15. Для створення у запрошених «святкових»
відчуттів інструментами можуть бути:
 вручення безкоштовних зразків;
 роздавання проспектів або брошур;
 пригощання (частіше за все — фуршет); д
 емонстрування товарів у дії;
 подарунки у вигляді сувенірної продукції
(ручки, годинники, календарі, брелки з
нанесеними на них логотипом і адресою
фірми).

16. Друга обов’язкова умова за проведення
презентації — забезпечити відвідувачеві
почуття «бажаного гостя». Для цього
необхідно ретельно добрати і підготувати
персонал. Тут є декілька нюансів:
 фахівців має бути стільки, щоб завжди хтось
був поряд для відповідей на запитання будь-
кого з гостей;
 персонал має складатися з людей
привабливих, відкритих, доброзичливих.

17. Персонал, що обслуговує презентацію, має бути :
 працівники повинні бути винахідливими,
оскільки навіть блискуче спланована презентація несе в
собі низку непередбачених моментів;
 особи, задіяні у презентації, повинні бути
енергійними і повними сил (щоб не дуже швидко
втомлювалися): презентації вимотують. Важко стояти,
ходити, всміхатися і бути чарівним весь вечір, а то й ніч;
 слід уважно добирати працівників фірми для
презентації з точки зору їх манер, уміння спілкуватися
з людьми;
 дуже ефектно сприймається персонал, одягнутий у
фірмову уніформу корпоративних кольорів з
логотипом компанії.

18. Етап підготовки
презентації
Зміст етапу
Частка
часу
на
підготов
ку, %
Попереднє
рішення
Формулювання мети презентації, визначення характеру,
складу і стану аудиторії (кола слухачів), вибір засобів
інформування
10
Концепція Розроблення головної ідеї презентації, збирання
матеріалів, планування і розроблення доповіді (вступу,
основної частини і висновків), структуризація
30
Реалізація Вибір і розроблення варіантів використання
демонстраційно-наочних матеріалів — візуалізація
доповіді (підготовка плакатів, плівок/фолій, комп’ютерна
графіка)
40
Особиста
підготовка
Пробна репетиція, підготовка інформаційної техніки,
розроблення стратегії дискусії, підготовка до відповідей на
запитання аудиторії
20
ОСНОВНІ ЕТАПИ ПІДГОТОВКИ ПРЕЗЕНТАЦІЇ