זיו דסקלו מספר על האבולוציה שעבר על עולם הפרסום באינטרנט. הוא מציין את מותו של שיווק השותפים ומסביר מה החלופה... ההרצאה הועברה במסגרת כנס VisionCamp 2011. המפגש השנתי של האנשים אשר מושכים בחוטים בתעשיית האינטרנט העולמית. הכנס עוסק באסטרטגיות טראפיק ומוניטיזצייה באינטרנט והוא ייחודי מסוגו בעולם. למידע נוסף יש להכנס לאתר: http://www.visioncamp.co.il

1. ‫זיו דסקלו‬
‫‪WiseImpact‬‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫1‬

2. ‫תוכנית‬
‫מבוא‬ ‫1.‬
‫תמונת מצב: המדיה, המפרסמים, ההצעות והאפלייטס‬ ‫2.‬
‫התוצאה‬ ‫3.‬
‫אז מה עושים עכשיו?‬ ‫4.‬
‫שאלות ותשובות‬ ‫5.‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2011 WiseImpact‬‬ ‫2‬

3. ‫מבוא‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫3‬

4. ‫תמונת מצב : המדיה‬
‫גוגל שונאים אפילייטס ...‬ ‫1.‬
‫פייסבוק שונאים אפילייטס ...‬ ‫2.‬
‫רשתות הפרסום שונאות אפילייטס ...‬ ‫3.‬
‫אתרי תוכן קוראים (כדוגמת קרייגליסט) שונאים אפילייטס ...‬ ‫4.‬
‫ועוד הרבה אחרים שונאים אפילייטס ....‬ ‫5.‬
‫למה?‬ ‫6.‬
‫שימוש נפוץ בטכניקות פרסום אגרסיביות שמטעות צרכנים‬ ‫1.‬
‫רגולציות וחקיקה שמטילה חלק מהאחריות הפרסום על המדיה שעליה נעשה הפרסום‬ ‫2.‬
‫רווח קטן יותר מפרסום הצעות אפילייטס מאשר מפרסום מותגים‬ ‫3.‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫4‬

5. ‫תמונת מצב : המפרסמים‬
‫מפרסמים (בעלי המוצרהשרות) שונאים אפילייטס ...‬ ‫1.‬
‫למה?‬ ‫2.‬
‫שימוש נפוץ בטכניקות פרסום אגרסיביות שמטעות צרכנים‬ ‫1.‬
‫רגולציות וחקיקה שמטילה חלק מהאחריות על המפרסמים‬ ‫2.‬
‫עבודה עם רשת אפילייטס יכולה להוביל להריגת המותג‬ ‫3.‬
‫הפקרת המותג בידי אפילייטס אגרסיבים ואנונימים שאין להם מה להפסיד‬ ‫4.‬
‫תקורה אירגונים בניהול אפילייטס‬ ‫5.‬
‫כניסה לשותפות עסקית עם שותפים שמקטרים, מכפישים ומתלוננים תכופות.‬ ‫6.‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫5‬

6. ‫תמונת מצב : ההצעות‬
‫הצעות טובות ומשתלמות לאפילייטס נעשות נדירות ...‬ ‫1.‬
‫למה?‬ ‫2.‬
‫המפרסמים שומרים את ההצעות הטובות ביותר לשימוש ע"י החברה‬ ‫1.‬
‫ח-ר-א של תנועה : מתומרצת, טורנטים והונאות‬ ‫2.‬
‫יותר מדי מתווכים בדרך‬ ‫3.‬
‫עיוורון חושים בצד המפרסמים על איך ואיפה הפרסום נעשה‬ ‫4.‬
‫אווירת פחד שמושרשת בכנסים מקצועיים למפרסמים ע"י יועצים‬ ‫5.‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫6‬

7. ‫תמונת מצב : האפלייטס‬
‫הרבה אפילייטס, במיוחד, הטובים שבהם, שונאים להיות אפילייטס !!!‬ ‫1.‬
‫למה?‬ ‫2.‬
‫תשלום דמי תיווך מיותרים לרשתות האפלייטס‬ ‫1.‬
‫"גילוח" לידים ותנועה ע"י רשתות אפלייטס לא הוגנות‬ ‫2.‬
‫הפסד הכנסה ידוע כתוצאה התנועה לא מתוייגת אליך‬ ‫3.‬
‫הרשויות בציד מכשפות של אפלייטס שלא עומדים בחוקי הפרסום בתעשיה‬ ‫4.‬
‫אישור מסעות פרסום של אפילייטס ברשתות המדיה הפכה לסיוט מתמשך‬ ‫5.‬
‫מקרים תכופים של השקעת המון עבודה בקמפיין ולגלות למחרת שההצעה הוסרה‬ ‫6.‬
‫אי קבלת תמורה על בניית מותג של מישהו אחר‬ ‫7.‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫7‬

8. ‫התוצאה:‬
‫אפילייטס נמוגים ....‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫8‬

9. ‫אז מה עושים ?‬
‫השאלה החשובה היא:‬
‫מהו היתרון היחסי שלך ?‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫9‬

10. ‫היתרון היחסי שלך הוא:‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫01‬

11. ‫מזל טוב על הקידום, כעת אתה ....‬
‫‪arbitrageur‬‬
‫ארביטרייטור‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫11‬

12. ‫טוב, אז מה אני עושה מחר?‬
‫מכירת מדיה ... או‬ ‫1.‬
‫בעלות על מוצר שרות הצעה‬ ‫2.‬
‫הערה חשובה: כמובן תמיד אפשר גם להיות נותן שירות לחברות אחרות‬
‫בתחום הבאת התנועה הרלוונטית להם, כשכיר אירגוני או כחברת‬
‫שירותים חיצונית, כמו כן, אלטרנטיבית, ניתן לפתוח רשת שותפים‬
‫משלך, אבל לא ניכנס למודלים עסקיים אלו בהרצאה זו.‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫21‬

13. ‫מכירת מדיה‬
‫פנה ישירות למפרסם או למנועי פרסום הקלקות נישתיים‬ ‫1.‬
‫דבר רק עם מחלקות המדיה ולעולם לא עם מחלקת האפילייטס‬ ‫2.‬
‫מכור לפי תשלום קבוע להצבה, לפי חשיפות או לפי לידים‬ ‫3.‬
‫השתמש בטכנולוגיות ‪Ad Servers & Yield Optimizers‬‬ ‫4.‬
‫למה כדאי?‬ ‫5.‬
‫הרבה פחות הגבלות על מיקום הפרסומות בדף וצורתם‬ ‫1.‬
‫מעבר פשוט בין מפרסמים‬ ‫2.‬
‫קבלת תשלום מראש מקובלת‬ ‫3.‬
‫אתה נימדד בפרמטרים שקל לך יותר לשלוט עליהם‬ ‫4.‬
‫שוק חופשי וככול שהתנועה שתביא יותר איכותית כך תוכל לקבל יותר עבור הפרסום‬ ‫5.‬
‫קבלת תמורה על עצם פרסום המותגים‬ ‫6.‬
‫המטרה להיות ריווחי אל מול עלות קניית התנועה ולגדול כמה שיותר תוך כדי שמירת הריווחיות‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫31‬

14. ‫בעלות על מוצר שרות הצעה‬
‫בנה מוצר קנה זכויות על מוצר קבל ‪white label‬‬ ‫1.‬
‫שווק אותו כמותג !‬ ‫2.‬
‫למה?‬ ‫3.‬
‫שליטה מלאה על הצלחת מסעות הפרסום ותהליך המכירה‬ ‫1.‬
‫אין אובדן הכנסות מחוסר תיוג, כל הלידים מגיעים אליך‬ ‫2.‬
‫ריווחיות גבוהה יותר, אין גופי ביניים כמו רשתות אפילייאטס שצריך לספסד‬ ‫3.‬
‫אפשרות מיקסום רווחים עבור על ליד שניצבר ע"י הצעות משלימות נוספות‬ ‫4.‬
‫אין הגבלות על ערוצי שיווק: טלוויזיה, ‪ ,PPV‬אינטרנט, רדיו, ‪ ,SOCIAL‬שיווק רב שיכבתי, שיווק טלפוני, דואר אלקטרוני,‬ ‫5.‬
‫דואר פיזי, עתונות מודפסת ופרסום רחוב ואפילו ... רשתות אפילייטס אמינות.‬
‫אף אחד לא ימשוך את ההצעה מרשת השותפים ואתה היחיד שיכול לעשות זאת‬ ‫6.‬
‫בבנית מותג נוצר ערך נוסף למאמציך וזה יוצר מכירות נוספות מתמשכות לאורך זמן רב‬ ‫7.‬
‫ברגע שהפכת למפרסם, לעולם לא תחזור להיות רק מקדם רגיל של מוצרי אחרים!‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫41‬

15. ‫שאלות ותשובות‬
‫שתף.פתרונות וייעוץ – ‪(c) 2012 WiseImpact‬‬ ‫51‬

16. Ziv Dascalu – WiseImpact
Ziv@WiseImpact.com
(c) 2012 WiseImpact – ‫שתף.פתרונות וייעוץ‬ 16