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品牌致勝心法 基礎篇

企業本質在於創造價值,品牌是針對選擇的客群,將企業價值進行溝通與之互動,成功的關鍵僅在乎是否有將基礎執行到位

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品牌致勝心法 基礎篇

  1. 1. 品牌致勝 基礎篇 捷思唯數位整合股份有限公司 張京農 Vincent 2015.9 ⼼心法
  2. 2. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 2 What I Do! 劍獅⼥女孩
  3. 3. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 3 ! 張京農 Vincent Chang 捷思唯數位整合股份有限公司 營運⻑⾧長 經歷:南星創速器 共同創辦⼈人兼專任顧問 台南安平商圈發展協會 專任攝影師 洲瑩實業有限公司 業務經理 協助新創團隊建⽴立商業模式、管理制度,透過群眾募資操作 快速曝光獲得海外商業機會 參與地⽅方商圈經營,透過議題操作推廣地⽅方⽂文創 以社群⾏行銷經營顧客關係 與美加地區新創公司合作,進⾏行產品開發、供應鏈管理與品質控管
  4. 4. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 4 ! Agenda Intro ! 品牌經營常⾒見問題 針對品牌設定、產品策略、 通路管理、顧客經營四個⾯面 向,以案例分析,分享實務 作法與理論基礎 End ! 品牌經營基本功 品牌定位 內容呈現 社群經營 ! 案例分享 哎喔操作實例分析
  5. 5. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 5 ! 為何要經營品牌 避免價格競爭 創造差異化 避免價格競爭 改善⽣生活品質 享有較好的利潤 提升⽣生活品質 企業永續 擁有忠誠顧客 讓企業能永續經營
  6. 6. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 6 ! 品牌經營常⾒見問題 ⽼老師講了很多 ⾃自⼰己也都了解 但品牌呈現還是不會執⾏行 品牌設定 產品越做越多 但是營收沒有成⻑⾧長 找不到⻑⾧長銷型產品 不斷開發新品 產品策略 能上的通路都上了 但是有銷售的還是那幾個 通路規劃 客⼈人來來去去留不住 促銷時會有客⼈人 沒有促銷業績下滑 顧客經營
  7. 7. !Before We Start 想到喜愛的品牌想到什麼畫⾯面 畫⾯面中會有價錢嗎 品牌是在溝通價值 喜歡這個品牌跟價錢有關嗎 您有這樣跟顧客溝通嗎 品牌設定-溝通價值
  8. 8. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 8 ! 如何⽤用畫⾯面溝通價值感 產品均價:$7000-$8000 Made in Italy“ Premium quality attention to detail contemporary design The World's Finest High Performance Umbrella 產品均價:$3000-$4500 價值感跟畫⾯面有沒有相對應
  9. 9. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog ⺫⽬目標客群 9 ! 品牌價值溝通元素 ! 企業識別 ! Logo設計 ! ⾵風格設定 ! 品牌故事
  10. 10. !Before We Start 找到主⼒力商品 產品策略-形塑差異 產品與品牌價值⼀一致性 您是在溝通規格、製程 還是⽣生活解決⽅方案
  11. 11. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog ⺫⽬目標客群 11 ! 如何找到主⼒力商品 ! 產品訂價 ! 外觀包裝 ! 視覺呈現 ! 產品⽂文案
  12. 12. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 12 ! 產品線佈局 維持品牌價值感與形象訴求
  13. 13. !Before We Start 每個通路客群、特性不同 通路規劃-品牌體驗 線上通路同樣道理 您是所有通路全部都上 還是選擇適合品牌呈現的合作
  14. 14. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 14 ! 如何進⾏行通路控管 ! ! !品牌形象 ! 產品包裝 實體通路 虛擬通路 哎喔購物網 Pinkoi Pchome Yahoo Momo 百貨公司 特⾊色選品店 直營店 寄售店 確保價格⼀一致性,避免通路衝突
  15. 15. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 15 ! 品牌形象經營與銷售管理 通路功能分配 品牌價值溝通 線上銷售渠道實體銷售渠道
  16. 16. !Before We Start 顧客經營-培養忠誠顧客 顧客有需求才會滿意 滿意才會有好⼝口碑 您的顧客滿意產品服務嗎 願意與朋友分享嗎
  17. 17. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 17 ! 如何創造好⼝口碑 ! ⼩小眾市場 ! ! 社群⾏行銷 找對的客⼈人溝通 ⼝口碑傳遞
  18. 18. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog ⺫⽬目標客群 18 ! 網路⾏行銷操作⽅方式 ! 官⽅方網站 ! 搜尋排名 ! 社群經營 ! ⾏行銷操作 部落格、粉絲⾴頁 關鍵字設定、SEO Facebook廣告、Google廣告 創造好的流量
  19. 19. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 19 ! 品牌經營基本功 品牌定位清楚 價值溝通⼀一致 通路體驗 價格控管 顧客經營 產品策略 ⼩小眾市場⺫⽬目標客群 品牌訴求 視覺⾵風格 ⼝口碑操作 社群管理 維持品牌價值感,並且進⾏行市場開發與形象拉抬 持續堅持 確實執⾏行 確實執⾏行! 確實執⾏行!!
  20. 20. !Before We Start 售價:$2,380 通路:特⾊色選品店-實體寄賣 哎喔操作實例分享 露⽊木檜⽊木梠杯 問題點: 1. 實體銷售沒有專⼈人介紹 2. 產品價值感無法呈現 3. 年輕客群消費⼒力不強
  21. 21. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 21 ! 呈現產品價值、詳細介紹賣點
  22. 22. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 22
  23. 23. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 23
  24. 24. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 24
  25. 25. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 25 ! 找到對的客群、溝通對的價值 客群:40-60歲,⾼高階主管、⾼高級住宅、國貿業務
  26. 26. !誰說外國⽉月亮⽐比較圓 Before We End 您的執⾏行有沒有到位?
  27. 27. justvsolution.com/ “品牌致勝⼼心法-基礎篇”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 27 Follow Us! www.facebook.com/solutionbyjustv www.facebook.com/addonstw fortunenina.pixnet.net/blog 劍獅⼥女孩
  28. 28. !感謝您的聆聽 聯絡資訊:vincent@justv.com.tw 簡報連結:

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  • ShirleyHuang5

    Sep. 6, 2015
  • ssuser1092f3

    Sep. 6, 2015
  • ssuser50b9b6

    Sep. 7, 2015
  • ssuser4bf1ef

    Sep. 14, 2015
  • ssuser7d18621

    Dec. 10, 2015
  • ssuser1ecd94

    Jun. 11, 2018
  • CathyLee60

    Mar. 25, 2020

企業本質在於創造價值,品牌是針對選擇的客群,將企業價值進行溝通與之互動,成功的關鍵僅在乎是否有將基礎執行到位

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