1. Prof. Vera Santiago Martínez
Octubre 24 de 2011
Clase 1.
Cómo Iniciar y
Desarrollar mi
negocio propio
2. En el viaje empresarial
que conduce a la
creación de la empresa,
el punto de partida es
encontrar una idea u
oportunidad de negocios
que nos permita llegar al
final del viaje:
la puesta en marcha
de la empresa!
3. La invención.
El interés personal o los hobbies.
La observación
El pensamiento creativo
Copy Paste Empresarial
FUENTES DE IDEAS DE
NEGOCIO:
4. Nuevo producto o servicio.
Antecede un proceso de
investigación.
Tiempo.
Un inventor puede o no tener
la habilidad de hacer negocio
con su invento.
LA INVENCIÓN
6. Profesiones
Experiencia laboral
Areas de interés
Hobbies
Capacidades y habilidades
reconocidas
Aprovechar algo que ya estamos
haciendo y lo podemos formalizar
EL INTERÉS PERSONAL O LOS
HOBBIES
7. Tendencias sociales (estilos de
vida, patrones de consumo).
Necesidades (madres trabajadoras,
población envejeciente)
Deficiencias de negocios y
productos existentes.
Los cambios.
LA OBSERVACIÓN
8. Carencias manifiestas
Por qué no hay una cosa para hacer esto?
Ej. Abrelatas.
Nuevos usos
Ej. Los periódicos
Por diseño, el periódico es un papel muy
absorbente, ya que tiene que absorber la
tinta. Pero eso también significa que está
preparada para absorber la humedad de
todo tipo, así como los olores encontrados en
los zapatos, en los cajones de verduras, y en
otros lugares
LA OBSERVACIÓN
9. LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL
ADAPTAR
Productos existentes en otros
mercados.
Fabricar, importar o exportar.
MEJORAR
Agregar valor a productos o
servicios existentes
11. EL COPY-PASTE EMPRESARIAL
Negocios existentes y exitosos
No muy numerosos en el
mercado
Cuidarnos dentro del marco
legal.
Siempre darle el toque personal
– creatividad.
12. El valor de una idea OPORTUNA
La ventaja de una idea CREATIVA
La oportunidad de una idea
MERCADEABLE
DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
13.
14. Existe un mercado para mi idea?
Poseo los conocimientos/capacidades
requeridas por el negocio?
Puedo obtenerlas?
Es rentable?
Tengo dinero? Puedo conseguirlo?
DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
16. EMPRENDEDOR VS EMPRESARIO
El término “emprendedor” se aplica a
todo aquel que inicia y desarrolla una
idea y emprende una empresa.
o El término “empresario” se aplica a todo aquel
individuo que posee una empresa, sea que la
empresa la haya iniciado él mismo, la haya
adquirido de otros o la haya heredado.
Pueden existir empresarios emprendedores y
empresarios no emprendedores, pero no
pueden existir emprendedores que no sean
empresarios.
18. NEGOCIO PEQUEÑO
Empresas con cincuenta (50) o
menos empleados a tiempo
completo o su equivalente a
tiempo parcial y cuyo ingreso
bruto no exceda los cinco millones
de dólares ($5,000,000) anuales.
BDE
19. NEGOCIO PEQUEÑO
Construcción
Contratistas en general $33.5m (promedio de ventas)
Plomeria
$14.0m (promedio ventas)
Manufactura
de 500 a 1,500 empleados
Comercio al detal
$7.0m / $35.5m excepciones - tiendas por departamento,
“dealers” de vehiculos de motor, entre otros.
Comercio al por mayor
100 empleados
Servicios
$7.0m / $35.5m sistema de computadoras, procesamiento de
data, etc.
20. EL TAMAÑO IMPORTA
Empresa Pequeña Empresa Grande
Inversión inicial pequeña Inversion inicial grande
Mercado reducido Mercado amplio
Muchos competidores Pocos competidores
Mayor dependencia de
suministradores
Menor dependencia de
suministradores
Costos fijos
proporcionalmente bajos
Costos fijos
proporcionalmente altos
Procesos simples y poco
standarizados
Procesos complejos y
standarizados
Sistemas simples de
información y control
Sistemas complejos de
información y control
21. PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL
NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
22. PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
24. PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
25. FORMAS DE ORGANIZAR EL NEGOCIO
Propietario Individual
Sociedad
Corporación
Corporación con fines lucrativos
Cooperativas
Corporación sin fines lucrativos
26. PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
27. PLAN DE NEGOCIOS
Documento que se utiliza para
demostrar la viabilidad del negocio.
Plan de Planes:
Plan Operacional
• Plan de Mercadeo
• Plan Administrativo
• Plan Económico – Financiero
Carta de presentación cuando
buscamos recursos financieros a una
entidad.
28. PLAN DE NEGOCIOS
Es una herramienta de planificación.
Conlleva la selección de un curso de
acción, decidir qué hacer, en qué
orden, cuándo y cómo.
Se debe revisar periódicamente a la
luz de cambios en leyes, economía
etc.
Ofrece una radiografía del negocio.
29. ESTUDIO DE VIABILIDAD VS PLAN DE
NEGOCIOS
• Estudio de viabilidad: Contesta si la
empresa es viable y bajo qué
condiciones.
• Plan de Negocios: Comunica el plan de
acción seleccionado y viable para el
desarrollo de la empresa social.
• Generalmente del contenido del estudio
de viabilidad se construye el BP.
• Desarrollaremos el Plan de Negocios
para nuestra empresa social.
30. IMPORTANCIA DEL BP
Ayuda a definir las metas y los objetivos
del negocio.
Sirve como documento operacional ya que traza las
reglas y procedimientos de la empresa.
Sirve para identificar suplidores, competencia, etc.
Sirve como documento para banqueros,
accionistas, agencias gubernamentales,
entre otros.
Contribuye para obtener mayores
probabilidades de éxito.
32. RESUMEN EJECUTIVO
Es el BP en miniatura!
Es la primera impresión.
Se debe construir al finalizar el BP.
Es clave cuando buscamos allegar
financiamiento y recursos externos.
El resumen ejecutivo es un
documento de “venta” y por lo
tanto debe ser tentador.
33. QUÉ NO ES EL
RESUMEN EJECUTIVO?
No es una introducción.
No es un prólogo.
No es una breve descripción del negocio y sus
productos.
No es un índice ( evitar expresiones como…hay
un análisis de competencia dentro…).
No es Negocios. un “cut and paste” del
Plan de Negocios.
35. PLAN DE MERCADEO
Mercado / Clientes
Proyecciones de Venta
Competencia
Estrategias de Mercadeo
Precios
Promoción y Publicidad
36. PLAN OPERACIONAL Y
ADMINISTRATIVO
Aspectos Pre-Operativos
Licencias , permisos, seguros…
Instalaciones/Mejoras
Operativos
Plan de Producción
Plan de Servicios
Equipos/Maquina/Layout
Recursos Humanos
40. ASIGNACION NO.1
Ejercicio de presentación: Word
Su nombre
Que negocio desea establecer
Datos (Productos/Servicios, ubicación )
Status (en planes, inició, permisos)
Enviar por correo electrónico a
cursopequenosnegocios@gmail.com
Fecha de entrega: Lunes 31 Oct.
Test de autoevaluación:
Enviado al email