7. B A
3 0 %
PE
19 %C E
15%
M A
9 %
PB
7%
A M
5%
A L
0 %
PI
5%
R N
6 %
SE
4 %
GO
39%
MT
22%
DF
23%
MS
16%
P A
53%
A C
18%
R O
11%
TO
9%
A P
6%
R R
3%
SP
54%
MG
24%
RJ
20%
ES
2%
RS
40%
PR
39%
SC
21%
47%
SU
7%
N
8%
CO
22%
NO
16%
S
Mercado Potencial
Vestuário nas Regiões
R$63 bilhões
8. Mercado Potencial Vestuário é de R$63 bilhões ano;
316 municípios (5,7%) concentram 70% do Mercado;
Outros 5249 municípios ficam com os demais 30%;
Onde sua empresa está?;
Com que participação?;
Em quais mercados deveria estar?
Vamos desenvolver o seu mapa estratégico de mercado!
9. Seu Mapa de Vendas
CO
....%
SU
.....%
S
.......%
NO
......%
N
....%
Total anual
R$................
Como fazer?
Em Valor
Em quantidade
Por Região
Por percentual
A
10. B A
3 0 %
PE
19 %C E
15%
M A
9 %
PB
7%
A M
5%
A L
0 %
PI
5%
R N
6 %
SE
4 %
GO
39%
MT
22%
DF
23%
MS
16%
P A
53%
A C
18%
R O
11%
TO
9%
A P
6%
R R
3%
SP
54%
MG
24%
RJ
20%
ES
2%
RS
40%
PR
39%
SC
21%
47%
SU
7%
N
8%
CO
22%
NO
16%
S
Mercado Potencial
Vestuário nas Regiões
R$63 bilhões
B
Fonte: Sebrae/SP – IPC Target
13. Análise
• B – A = Espaço para crescimento em vendas;
• C e D = Quantos (quanti) e quem são os concorrentes nesses espaços e o que
praticam? (quali);
• Pontos Fracos e Fortes da nossa penetração nesses espaços;
• O que priorizar?;
• Resultado final: Mapa(s) de desenvolvimento de vendas.
Plano de Ação
• Qual seu novo objetivo de Resultado?;
• Traduza o resultado em metas de vendas por canais, regiões e no tempo;
• Estruture, capacite, comunique e desenvolva os mercados alvo;
• Inicie as vendas, monitore e realinhe.