1. ng i c Mơ nh Phô Hô Minh
Khoa n Kinh Doanh
ng viên ng n: Ths. Trương m

2. Danh ch sinh viên
1054012692
n 1054010677
ng Giang 1054010127
ng
Ngân
7UP
n
n 1054011758
1054011822
1054011886
n Nhi 1054010377

4. t n va con ng nh công
-Tiền thân Công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ
nghệ Công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ
đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám
Đốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1.513m2 với 65 máy may gia đình và
khoảng 100 công nhân.
-Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh
và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến.
-Ngày 29/04/1995 TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời.
- Ngày 11/01/2007, Thành lập Tổng Công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ
chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam với trụ sở
chính đặt tại 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP.HCM.
- Ngày 13/02/2007, Bộ Công Nghiệp ban hành Quyết định số 544/QĐ-
BCN về việc cổ phần hóa Tổng Công ty May Việt Tiến
- Ngày 01/01/2008, Tổng Công ty may Việt Tiến chính thức đi vào hoạt
động.

5. t ng kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến chủ yếu tập
trung vào các mặt hàng may mặc.
• Việt Tiến đang khép kín hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa
với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người có thu
nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung
bình đến khá; và Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung
bình thấp đang chiếm số đông.
• Đối với thị trường xuất khẩu, có thể kể đến một số thị trường chính như
Nhật Bản, Mỹ, Tây Âu (EU) và các nước Asean khác.
• Việt Tiến sử dụng nguồn nguyên vật liệu là các loại sợi cao cấp, được cung
cấp bởi các Công ty lớn trong c. Nguyên liệu vải các loại chủ yếu được
nhập từ Singapore, Thái Lan …
• Trong những năm qua, Việt Tiến đầu tư ứng dụng công nghệ Lean
Manufacturing - là một hệ thống các công cụ và phương pháp nhằm loại bỏ
tất cả những lãng phí trong quá trình sản xuất…
(Nguồn: Bản cáo bạch VTEC 2009 – 2010)

6. Hoạt động tổ chức và quản lý nhân
sự

7. Năng c n t
o jacket, o c, bô thê thao 13.100.000 n m / năm
o sơ mi, o nư 15.130.000 n m / năm
n áo c i 12.370.000 n m / năm
Veston 300.000 n m / năm
c t ng c 1.000.000 n m / năm
LAO NĂNG
STT NG
NG I NG LỰC(SP/Năm)
1. MAY 1 960 665 6.672 M2 Shirt 3.000.000
2. MAY 2 990 655 6.672 M2 Shirt 3.000.000
3. SIG-VTEC 1.010 861 5.700 M2 Jacket, sportwear 2.000.000
DUONG
4. 510 512 2.133 M2 Dress pants 1.800.000
LONG
5. T LONG 900 1.083 2.532 M2 Kaki,dress pants,.. 3.000.000
6. VIMIKY 500 395 2.780 M2 Suit 3.000.000
(Theo VTEC )

8. Bundesrepublik Deutschland

9. 1. n kinh tê a c
- ng n m c i : 3.479.000.000.000$
- GDP (ngang giá sức mua): 3.158.000.000.000$
- Tăng trưởng GDP thực tế:
2009 2010 2011 2012 *
-5,1% 3,6% 3,1% 0,6%
- GDP bình quân đầu người theo giá hiện hành: 42.625 $ *
- GDP bình quân đầu người – PPP: 38,696$*
- Tổng chi tiêu trong nước vào R & D (% của GDP): 2,82% (2010)
- Công nợ (tổng nợ chính phủ theo% của GDP)
2008 2009 2010 2011 2012 *
66,7% 74,4% 83,2% 81,5% 78,9%
- GDP - thành phần theo lĩnh vực
+Nông nghiệp: 0,8%*
+Công nghiệp: 28,1%*
+Dịch vụ: 71%*
(Theo www.gfmag.com)
*: c nh theo năm 2011

10. 2. nh nh may c a c
- Ngành công nghiệp dệt may của Đức còn khoảng 1200 xí nghiệp có
quy mô vừa và nhỏ, với lực lượng lao động khoảng 120.000 người.
- Hầu hết hàng dệt may ở Đức được mua từ châu Á, Đông Âu, Hy Lạp,
Thổ Nhĩ Kỳ, Bồ Đào Nha, Bắc Phi và các nước CIS.
- Hiện nay hàng dệt may Trung Quốc chiếm thị phần cao nhất trên thị
trường Đức.
- Năm 2010, nhập khẩu hàng dệt may của Đức đạt 33 tỷ Euro (khoảng
46 tỷ USD) khoảng 41% quần áo và 59% hàng vải dệt.
Tăng, giảm Tăng, giảm cả
Thị trường T12/2011 Cả năm 2011 T12/2011 so với năm 2011 so với
T11/2010 năm 2010
Đức 64.128.073 601.150.697 +34,62 +34,83
(theo Tổng Cục Hải Quan)

11. • Quy định về hàng may mặc nhập khẩu của Đức:
Một số chứng chỉ quan trọng:
+ Oeko-Tex Standard 100
+ European Ecolabel
Bao gói, ký mã hiệu và nhãn mác:
+ Thông tin về nước xuất xứ đối với hàng dệt may vào Đức là bắt buộc, bên
nh đo n thông tin về hàm lượng sợi dệt, tên nhà xuất khẩu hoặc nhà
nhập khẩu, hướng dẫn cách làm sạch sản phẩm.
+ Không một sản phẩm dệt nào được phép ghi có 100% hàm lượng sợi trừ phi
sản phẩm chỉ được làm nên từ một loại sợi duy nhất.
Thuế suất và hạn ngạch:
+ Hầu hết các loại thuế đối với hàng dệt may ở Đức là thuế theo giá hàng (ad
valorem) (tính trên tỷ lệ % giá trị của hàng hóa) và dựa trên trị giá tính thuế
GATT.
• + Thuế nhập khẩu hàng dệt may vào Đức ở mức từ 6,9 đến 13,8% tùy thuộc
vào loại sản phẩm.
• Thuế VAT tại Đức được áp dụng với tỷ suất là 19%.
(nguồn: viettrade.gov.vn)

12. • Lý do chọn Đức là thị trường mục tiêu:
a) Đức – thị trường đầy tiềm năng cho hàng may mặc
xuất khẩu Việt Nam:
Có 4 lý do chính cho thấy sự tiềm năng của thị trường may mặc tại
Đức:
- Thứ nhất, Đức là quốc gia có dân số đông (hơn 82 triệu dân) và có thu
nhập cao.
- Thứ hai, Đức là thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất trong Liên
minh châu Âu với mức tiêu thụ tổng cộng khoảng 51 tỷ Euro trong
năm 2009.
- Thứ ba, kinh tế Đức đang có dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ dù châu Âu
vẫn đang phải đối mặt với nhiều thách thức do khủng hoảng.
- Thứ tư, người Đức rất chú trọng đến chất lượng thành phẩm cũng như
sự kỳ công của những người sản xuất thể hiện qua mũi kim đường chỉ.

13. b)Đáp ứng được yêu cầu của người dân:
Qua nghiên cứu cho thấy, những xu hướng tiêu dùng về quần áo tại
Đức là:
- Nhóm khách hàng chính chủ yếu là những người từ 30 tuổi trở lên.
- Đối với trang phục mặc ngoài của nư giới, họ thường thích mua hàng
giảm giá, căn cứ vào sự tiện dụng và thoải mái của sản phẩm.
- Ngày nay, người tiêu dùng Đức cần nhiều chủng loại hàng hóa với số
lượng lớn và có vòng đời ngắn, giá rẻ hơn.
Trong các nhãn hiệu con của Viettien, TT-Up là nhãn hiệu đáp
ứng được các nhu cầu trên. TT-Up được Viettien xây dựng sử dụng
cho các sản phẩm: Áo sơ mi thời trang kiểu nữ, y….
Để thuận lợi cho việc mở rộng thị phần sau này, nhóm chúng tôi quyết định
chọn bang Nordrhein-Westfalen (NRW) – là bang đông dân nhất của CHLB
Đức (17.845,154 triệu người năm 2010), diện tích 34.084,13km2, GDP bình
quân đầu người là 62,332 Euros năm 2010, thủ đô là Duesseldorf sẽ là nơi
đầu tiên để chúng tôi tiến hành chiến lược thâm nhập vào thị trường may
mặc của Đức.

14. Nordrhein-Westfalen
• Dân sô: 17.845,154 triệu người (năm 2010)
• Diện tích: 34.084,13km2
• GDP bình quân đầu người: 62,332 £ (năm 2010)
• Kết cấu cơ sở hạ tầng tuyệt vời, vị trí địa lý thuận lợi, giao thông vận
tải và dịch vụ phát triển, mức sống của người dân cao (tổng thu nhập
toàn bang năm 2010 là 543 tỷ £)
• Có 4 thành phố hội chợ có sức cạnh tranh quốc tế lớn là:
Duesseldorf, Koeln, Dortmund và Essen. Ngoài ra, còn có nhiều trung
tâm mua sắm quốc tế.
• NRW chiếm hơn 1/5 tổng số xuất khẩu và gần 1/4 tổng số nhập khẩu
của Đức.

15. VÁY - 3C2025CT4 ĐD02 VÁY - 3A2091CT4 D
100% SILK - NUDE/S 100% SILK - YELLOW/M
Giá: 1.590.000 VNĐ Giá: 1.290.000 VNĐ

16. SƠMI - 3C0039CT2 SH02 SƠMI - 3C0034CK2 SH02
100% SILK - ROSE/M 100% COTTON - BEIGE/HV
Giá: 799.000 VNĐ Giá: 639.000 VNĐ

17. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐỨC
CHO SẢN PHẨM TT-UP CỦA VIỆT TIẾN

18. 1. n c n m
- Chú trọng vào các sản phẫm cho phụ nữ ( u
ng, u c…)
- t u sang c n m bằng vải sợi thiên
nhiên và các sản m đó sẽ thuộc dòng sản m
trung bình là chính, để có thể thu hút được nhà nhập
khẩu của nước này.
- Tập trung phát triển và sản xuất các sản phẩm đảm
bảo chất lượng, thân thiện với môi trường và tuân thủ
tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO
9000, ISO 14000.
- Việc đóng gói sản phẩm cần phải thật hoàn hảo, bao
gói có tính sáng tạo sẽ làm cho sản phẩm hấp dẫn
hơn, đặc biệt khi nó được dùng làm quà tặng.
- Dự đoán sản phẩm nào "đang suy thoái" và hướng
phát triển mới.

19. 2. n c gia
- Chiến lược mà chúng tôi sử dụng là chính sách 2 giá:
+Đầu tiên ng tôi n i gia p, người tiêu dùng tại nước này
sẽ bị đánh vào tâm lý giá thành cạnh tranh, họ sẽ tiêu dùng thử, khi nhận biết
về chất lượng cũng như các điều kiện của sản phẫm chấp nhận được, có thể
họ sẽ là bạn hàng lâu dài của chúng tôi.
Gia n m m i = gia n m trong c n n + thuê
+Khi mà thị trường đã theo ý muốn, chúng tôi sẽ dùng chính sách giá
thống nhất cho thị trường c với các thị trường mà chúng tôi đã xuất trước
đây, để tạo được tính đồng bộ, tránh được các nhiệp vụ Arbitrate có thể xảy
ra.
Gia trong c: 1,050,000VND = 41,6£ (1£=25,229 VND)
Gia t u: 1,050,000 + 6USD + 9%/sp
= 1,050,000 + 20,867*6 + 9%*1,050,000
= 1,269,702 VND=50,4£
http://www.ups.com
http://export-help.cec.eu.int/

20. 3. n c c n
- Thông điệp mà chúng tôi muốn truyền
đạt đến khách hàng đó là: “Chất lượng và
sự đa dạng sẽ làm bạn ngạc nhiên”.
- Trong quá trình nhập khẩu, chúng tôi
giới thiệu mình với một cách cụ thể và
nhanh chóng. Thông tin về công ty mình
và sản phẩm cần phải nêu đầy đủ: ảnh
chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng
nhận về sản phẩm mới nhất… và địa
chỉ, e-mail liên hệ.
- Dựa vào đặc điểm này, chúng tôi sẽ
thường xuyên tham dự các hội chợ
thương mại, triển lãm quốc tế, thu thập
danh mục các nhà nhập khẩu của Đức qua
kênh thương vụ, các tổ chức hỗ trợ kinh
doanh, tạp chí chuyên ngành, danh bạ
doanh nghiệp Đức vì đây là cách tiếp cận
thị trường tốt.

21. 4. n c phân i

22. • Có ba phương án để chúng tôi lựa chọn kênh
phân phối:
-Theo chúng tôi tìm hiểu, cách thức thâm nhập thị
trường hàng dệt may của Đức hiệu quả nhất và chi
phí thấp nhất là thuê một đại lý bán hàng hoặc
một đại diện.
- Một kênh khác để chúng tôi đưa hàng của mình
sang Đức đó là thâm nhập hàng hóa thông qua các
nhà nhập khẩu hay các công ty bán buôn hàng dệt
may ở Đức.
- Hoặc chúng tôi có thể đưa hàng của mình qua các
trung tâm mua bán ở Đức.

23. • Công ty Việt Tiến chúng tôi sẽ lần lượt tổ chức thực hiện theo các
bước sau:
• Giao nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận đảm nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ
thuật, bộ phận Marketing, bộ phận quản lý, Bộ phận bán hàng.
• Tìm kiếm đối tác đảm nhiệm việc xuất khẩu theo các chiến lược đã
định sẵn ở trên. Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại
lý nhập khẩu như: Tổ chức xúc tiến hàng dệt may và thời trang Đức
(Gasamtextil), Hiệp hội các nhà bán lẻ Đức (The Institute of German
Textile Retail Traders (BTE), Liên đoàn Các trung tâm mua – bán và
tiếp thị bán hàng tại Đức (The Marketing Federation of Buying and
Marketing Groups (ZGV).
• Chuẩn bị kĩ càng các chứng từ pháp lý. Thực hiện đúng các quy định
theo luật xuất-nhập khẩu của VN-Đức, luật dán nhãn, đóng gói bao .
• Tiến hành sản xuất hàng mẫu nhanh chóng để giới thiệu với các đối
tác. Thực hiện marketing : quảng cáo, quan hệ công chúng, thông điệp
quảng cáo, marketing trực tiếp…
• Thu nhận, đánh giá kết quả để thực hiện các điều chỉnh cho phù hợp

24. S O
W T

25. -Công ty đã tạo được lòng tin lẫn uy tín đối với khách hàng
-Phản ứng nhanh nhạy và linh hoạt với nhu cầu người tiêu dùng
-Công ty có một đội ngũ các nhà thiết kế thời trang được đào tạo bài bản
và có kinh nghiệm.
SWOT

26. • Hệ thống trang thiết bị máy móc
lẫn yếu tố vốn đang là một yếu thế
của doanh nghiệp
• Nhân công giá rẻ không còn là lợi
thế của Việt Nam vì hiện có rất
nhiều đối thủ cạnh tranh chào mức
giá thấp hơn như Băng-la-
đét, Căm-pu-chia, Lào.
• Ngoài ra, giá cả còn phụ thuộc vào
một số yếu tố trong đó có sự dao
động của tiền tệ.
SWOT

27. - Trong những năm gần đây,
c được xếp vào hàng các
nước có mức nhập khẩu hàng
dệt may cao nhất tính trên đầu
người.
- Các nhà nhập khẩu c rất để
ý tới việc tham dự các hội chợ
thương mại trong nước hoặc
vùng lân cận.
- Từ ngày 1/1/2005, c chính
thức bãi bỏ hạn ngạch dệt
may cho các nước thành viên
WTO
SWOT

28. • Cạnh tranh khốc liệt và liên
tục.
• Đầu tư mạnh tài chính cho
khâu thiết kế, nghiên cứu
công nghệ và công đoạn
quảng bá sản phẩm.
SWOT

29. ng t
• Trên đây những phân tích, đánh giá, nhận định
a chúng tôi, ng tôi tin rằng nếu thực hiện
tốt các yêu cầu đặt ra khi xuất khẩu hàng may
mặc vào thị trường c, các doanh nghiệp Việt
Nam i chung va t n i riêng sẽ đạt
được những thành công nhất định, tạo được
một chỗ đứng vững chắc trên thị trường may
mặc tại quốc gia rất tiềm năng này, góp phần to
lớn vào sự phát triển của xuất khẩu hàng may
mặc Việt Nam ra thị trường thế giới.

30. m 7UP
chân nh m ơn cô va
c n đa quan tâm!

31. • TÀI LIỆU THAM KHẢO
• Tổng cục Hải Quan VN: www.customs.gov.vn
• Website CTCP Việt Tiến: www.viettien.com.vn
• Cục xúc tiến thương mại VN: www.viettrade.gov.vn
• Cổng thông tin thị trường nước ngoài: www.ttnn.com.vn
• Bản đồ wikimapia: www.vi.wikipedia.org
• Bảng cáo bạch năm 2010, các báo cáo tài chính năm 2010 và 2011 của
CTCP Viettien.
• Thông tin về các hội chợ thương mại 8/2012 tại Đức:
www.biztradeshows.com
• Tài liệu: NRW_Invest_Presentation_engl (www.NRWinvest.com)
• Tài liệu: Hồ sơ thị trường Đức năm 2012 (Tác giả: Vũ Anh Đức); Xuất khẩu
sang thị trường Đức và những điều cần biết (Bộ Thương Mại Vụ Thị trường
Châu Âu 2006); Export Marketing Survey: German Market for Textile and
Clothing (Tác giả: Jens Hauser 2010)
• Tài liệu: Chiến lược xuất khẩu hàng may mặc sang CANADA (trường ĐH
Kinh Tế TPHCM)
• Tài liệu: Kinh doanh quốc tế (trường ĐH Mở TP.HCM)