2. Qu’est-ce qu’un jeu de rôle pédagogique? Ce n’est pas un jeu. C’est une pédagogie. -> Simulation d’une situation de la vie professionnelle : négociation-vente à l’international -> Application pratique du cours théorique de négociation-vente
5. Les rôles de la situation de négociation-vente Le vendeur Son rôle -> Connaître son entreprise (diagnostic interne). -> Connaître son/ses produit(s) /service(s) (argumentaire et OAV). -> Connaître le pays et le marché de son client (interculturel + données sectorielles). -> Être en possession d’un minimum d’informations sur l’entreprise de son client (profil et potentiel commercial).
6. Les rôles de la situation de négociation-vente Son rôle -> Connaître son entreprise. -> Connaître ses besoins. -> Être en possession d’un minimum d’informations sur l’entreprise et le marché du vendeur. L’ acheteur
7. Les rôles de la situation de négociation-vente L’observateur Son rôle -> Connaître la situation de négociation-vente interprétée par le vendeur et l’acheteur (le scénario). -> Savoir ce qu’il doit observer (grille d’observation). -> Savoir analyser et conseiller (pédagogie).
8. Quel niveau de langue pour le jeu de rôle pédagogique en LVE ? Ce n’est pas un exercice de langue. C’est un exercice de communication…..