Mit unseren Diagnostiktools und Persönlichkeitstraining stehen Ihnen erprobte Instrumente zur Verfügung, die mit Hilfe von wissenschaftlich fundierten Analysen eine persönlichkeitsorientierte Kommunikation mit Kunden, Interessenten, Mitarbeitern und Bewerbern ermöglichen.
Mit S.C.I.L® messen Sie Ihre Wirkung auf Andere. Das ist Ihr Weg zum Charisma. DISG und die INSIGHTS MDI®-Analyse gibt Ihnen Hinweise auf Ihre Einstellung, Ihr Verhalten und Ihre Motive. Mit ASSESS® bekommen Sie Einblick in die 38 Kompetenzen Ihres Denk-, Arbeits- und Beziehungsstils.
Die Grundlagen der INSIGHTS MDI® Potenzial-Analysen bilden die wissenschaftlichen Arbeiten von Carl Gustav Jung und William M. Marston.
Das PIW-Modell - Persönliche Interessen, Einstellungen und Werte - basiert auf den Arbeiten von Eduard Spanger. Federführend bei der Entwicklung von INSIGHTS MDI® war Bill J. Bonnstetter. INSIGHTS MDI® werden heute von Bonnstetter und seinem Unternehmen SuccessInsightsTM International ständig weiterentwickelt und um neue Instrumente ergänzt.
Die Eignungs-Diagnostik-Tools werden ständig aktualisiert und getestet, unter anderem durch Korrelationsanalysen und Validitätsstudien. Umfangreiche statistische Überprüfungen zur Reliabilität (Zuverlässigkeit) und Validität (Gültigkeit) werden regelmäßig von amerikanischen und europäischen Universitäten durchgeführt.
Mehr unter: www.verkaufenalacarte.de oder www.FolienMagie.de
2. dienen dazu, das menschliche
Potenzial, die Einstellung und
das Verhalten zu erfassen, zu
verstehen und zu entwickeln.
DIAGNOSTIK-TOOLS
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3. SCHUBLADEN-
DENKEN!?
Diagnostiktools - das klingt nach Schubladendenken
und die Reaktionen der Menschen darauf als Urteil.
Der Begriff Schubladendenken ist zuweilen negativ
besetzt. Das liegt dann meistens daran, dass
derjenige, der in Schubladen denkt, oft Vorurteile
hat. Bleiben Sie deshalb dabei neutral und
wertungsfrei. Schließlich wollen Sie die Gedanken
Ihrer Mitmenschen besser nachvollziehen können
und nicht negativ etikettieren. Beschäftigen Sie sich
mit den verschiedenen Typen und bringen Sie auch
Ihre Erfahrung mit ein, um die Schubladen zu füllen.
Sie entwickeln dadurch einen großen Pool an
Informationen, um zukünftige Gesprächspartner
besser einzuschätzen. Achten Sie darauf, dass Sie
die Schubladen nicht zuschieben, sondern offen
lassen. Damit geben Sie Ihrem Gesprächspartner
die Chance, die Schublade wieder zu verlassen.
Außerdem geht in Schubladen denken schneller
und ist meistens auch sicherer.
4. Sie können
nur entwickeln,
was Sie vorher auch
gemessen und
definiert
haben!
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6. INTELLIGENZDie Fähigkeit, insbesondere durch abstraktes logisches
Denken Probleme zu lösen und zweckmäßig zu handeln.
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7. Musikalisch
Der Komponist
Sprachlich/
Verbal Logisch/
Mathematisch
Der RechnerDer Redner
Räumlich/
Visuell
Der Architekt
Kinästhetisch/
Physisch
Der Sportler
Naturkundlich
Der Entdecker
Intrapersonal
Der Selbstkritische
Interpersonal
Der sozial
Intelligente
Der kreative Erfinder
Schöpferisch
Die Arten von
INTELLIGENZ
nach Mark Vital
8. KOMPETENZENEs ist die Handlungs- und Problemlösungsfähigkeit und damit die
Fähigkeit im Umgang mit Wissen, Menschen und Organisationen.
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9. Die ASSESS® Methode
ASSESS® ist ein umfassendes Testverfahren zur Berufseignungsdiagnostik und misst 38
Persönlichkeitsmerkmale in Bezug auf die geforderten Kompetenzen einer Arbeitsstelle
zur Personalauswahl und/oder Personalentwicklung.
ASSESS® bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Unternehmensstrategie in messbare
Kompetenzen zu übersetzen. Das heisst, Sie entwickeln damit eine an Ihre
Unternehmensstrategie angeknüpfte HR Strategie.
10. EINSTELLUNG
VERHALTEN
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Die Fähigkeit, typspezifische Verhaltensweisen bei sich und dem Vis-à-Vis
zu erkennen, um typgerechter und damit erfolgreicher zu kommunizieren.
11. Immer dann,
wenn Menschen
zusammen sind, kommen
auch verschiedene “Typen“
zusammen.
Das Richtige zur richtigen
Person zu kommunizieren,
ist die Basis für Ihren
Erfolg im Verkauf,
Führung und
Präsentationen.
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13. 1. Orientierungsmuster:
Detailorientierung oder Gesamtorientierung?
2. Verhaltensmuster:
Extravertiert oder Introvertiert?
3. Urteilsmuster:
Sachorientierung oder Gefühlsorientierung?
MÖGLICHKEITEN
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14. D I E
G R U N D
L A G E N
Den Urknall löste
der Arzt und Philosoph
Hippokrates bereits
500 v.Chr. durch
die Lehre von den
Temperamenten aus.
Seine Lehre war bis ins
zwanzigste Jahrhundert
hinein die Grundlage der
abendländischen Medizin
und Charakterkunde. Die
meisten Diagnostiktools
orientieren sich daran.
Mit dem
CHOLERIKER
in Schwung
kommen
Mit dem
SANGUINIKER
Spaß haben
Entspannen
mit dem
PHLEGMATIKER
Organisieren
mit dem
MELANCHOLIKER
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15. Die D.I.S.G.®-Methode
Durch DISG® lernen Sie Ihre Mitmenschen besser
kennen, indem Sie sie den vier Verhaltens-
dimensionen zuordnen. Dies ermöglicht Ihnen ein
besseres Verständnis der Persönlichkeiten und eine
individuelle Anpassung Ihres Kommunikationsstils
Die INSIGHTS MDI® Methode
Die mehr als 15 Jahren bewährten Diagnoseinstru-
mente INSIGHTS MDI® ermitteln objektiv und punkt-
genau die Softskills von Bewerbern und Mitarbeitern.
Weltweit wurden INSIGHTS MDI® bereits über
5 Millionen Mal zur systematischen Erschließung von
Manager- und Mitarbeiterpotenzialen eingesetzt.
Die Tools analysieren das gezeigte angepasste
Verhalten sowie den natürlichen Basisstil und decken
die Handlungsmotive auf - die Basis für ihr gesamtes
Human Resources Management.
Und sie ermöglichen eine Arbeitsplatz-Analyse zur
Jobdefinition. Damit gehören Fehlbesetzungen
künftig der Vergangenheit an.
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16. 92%Die Beziehungskompetenz ist der
Schlüssel zum Verkaufserfolg, weil
92 Prozent unseres Erfolgs davon
abhängen, wie gut wir uns mit
anderen Menschen verstehen.
“ “
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17. WIRKUNGDie Fähigkeit, charismatisch zu agieren; also zu er-
kennen, was gebraucht wird, zu tun, was gefragt ist
und sich selbst dabei treu zu bleiben.
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18. DIE S.C.I.L.®METHODE
Die S.C.I.L.®- Performance Strategie unterstützt
Menschen dabei, ihre eigene Wahrnehmungs- und
Wirkungskompetenz bewusst wahr zu nehmen und
gezielt zu steuern.
Damit Sie in noch mehr Situationen bei noch mehr
Menschen die beabsichtigte Resonanz erzielen und
diese für sich und das eigene Anliegen gewinnen.
Dabei werden Sie sukzessive Charisma entwickeln.
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19. ist das
Ergebnis einer Balance
auf hohem Niveau in den
Frequenzbereichen Sensus,
Corpus, Intellektus und Lingua
CHARISMA
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21. ANWENDUNG
Individuelle Kommunikation
Konzeption von individuellen Verkaufshilfen
Konzeption von Verkaufsstrategien
Human Ressources-Strategien
Entwicklung von Stellenprofilen
Erstellung von Unterlagen/Broschüren
Gezielte Kampagnen
Aufdecken von Leistungspotenzialen
Verkauf
Führung
Telefonie
Akquisition
Marketing
Vortrag
Messe
HR
EINSATZ
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Ihre Möglichkeiten beim Einsatz von Diagnostik-Tools
22. UMSETZUNGSEMINARE I WORKSHOPS I COACHING
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23. Wer hätte nicht gerne Christiano
Ronaldo,Tiger Woods oder Sabine
Lisicki im Team?
Sie sind absolute Superathleten.
Aber was wäre, wenn Ronaldo Golf
spielen müsste,Woods Tennis oder
Lisicki Fußball?
Würden sie dann dieselbe Leistung
bringen wie an der Spitze ihres
eigenen Sports? Ganz bestimmt
nicht!
Im Vertrieb kommt es in erster Linie
darauf an, die richtigen Leute zu
finden, zu binden, einzusetzen und zu
entwickeln.
Meine Seminare und Workshops
unterstützen Sie dabei.
Mehr unter: http://bit.ly/14um4tE
Magazin: https://issuu.com/guenter-vonpritzbuer/docs/teaserhr
HUMAN
RESOURCESRIGHT-Performer statt HIGH-Performer
24. • Kunstvoll – nicht künstlich!
• Präsentationsdramaturgie –
Von Höhepunkt zu Höhepunkt
• „Einleuchtende“ Bilder statt
technischer Spielerei!
• Die emotionalen Gesetze für
mehr nachhaltige Wirkung
• Die Gefühlswelt der Wörter
• Dialektik - Mit Worten würzen
• STORY-TELLING ist STORY-S€LLING
• Charisma ist erlernbar
• Visualisierung - Raffinessen
optischer Rhetorik
• Die Strategie und Taktik der Gefühle
FÜR:
• Alle, die professionell präsentieren
• Alle, die sich weiterentwickeln wollen
und ihr Wirkungsrepertoire fundiert
erweitern wollen
• Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten
und Neigungen bewusst werden
wollen
WENN SIE
PRÄSENTIEREN,
SIND SIE IHR
EIGENES
KUNSTWERK
THEMEN WORKSHOP:
Workshop für persönliche WIRKUNG
25. VERKAUFEN
à la Carte
Der
Kunde
ist
König
s
• Geschmackssache - viele Wege
führen zum Erfolg
• Immer eine Spur persönlicher
• Produkte ins "rechte Licht "rücken
• Eigen- und Fremdbild
• Stärken stärken
• Persönliche Entscheidungsmuster
• Profiling - wie tickt mein Vis-à-Vis?
• Kundenwünsche ertrüffeln
• Die à la Carte-Verkaufs-Strategie
• Das individuelle Verkaufs-Menü
• Typologische Argumentation
• Worte, die nicht funktionieren
FÜR:
• Alle, die professionell kommunizieren
• Alle, die sich weiterentwickeln wollen
und ihr Wirkungsrepertoire fundiert
erweitern wollen
• Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten
und Neigungen bewusst werden
wollen
THEMEN SEMINAR:
Seminar für individuelles Verkaufen
26. S.C.I.L.® MASTERTRAINER
D.I.S.G.® TRAINER
ASSESS® PREMIUMTRAINER
INSIGHTS MDI®-MASTERTRAINER
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64646 Heppenheim
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Das MAGAZIN
27. DIREKT-ZUGANG
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Die von uns ausgewählten und eingesetzten Diagnoseinstrumente sind seit
vielen Jahren bewährt und wissenschaftlich fundiert. Sie ermitteln objektiv
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Manager- und Mitarbeiterpotenzialen.
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