SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 15
Как растопить лед холодных контактов Маркетинговые инструменты в B2B-продажах Василевский Игорь www.vasilevsky.net
Маркетинг и продаж
Продавцы спрашивают ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Маркетологи отвечают ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Принято/Эффективно ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Первые встречи ,[object Object],[object Object],[object Object]
Инструменты ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Предложения ,[object Object],[object Object],[object Object]
Инструменты ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Удержание ,[object Object],[object Object],[object Object]
Инструменты ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Возврат ,[object Object],[object Object]
Инструменты ,[object Object],[object Object]
Рассылки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Узнайте БОЛЬШЕ + 38 (067) 390-90-91 [email_address] www.vasilevsky.net

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0
Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0
Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0
jancisk
 
Produccion De Material Educativo
Produccion De Material EducativoProduccion De Material Educativo
Produccion De Material Educativo
P R
 
Katrina Presentation12 8
Katrina  Presentation12 8Katrina  Presentation12 8
Katrina Presentation12 8
Virginia Tech
 
Lakalaka sara x d
Lakalaka sara x dLakalaka sara x d
Lakalaka sara x d
VivianaaF
 
D O M E S T I C V I O L E N C E A G A I N S T W O M E N [1]
D O M E S T I C  V I O L E N C E  A G A I N S T  W O M E N [1]D O M E S T I C  V I O L E N C E  A G A I N S T  W O M E N [1]
D O M E S T I C V I O L E N C E A G A I N S T W O M E N [1]
DYUTI
 
Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...
Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...
Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...
cieszak
 
Sara sperotto finito yeeeeee x_d
Sara sperotto finito yeeeeee x_dSara sperotto finito yeeeeee x_d
Sara sperotto finito yeeeeee x_d
VivianaaF
 
Suzuki Violin Method Vol 01
Suzuki Violin Method   Vol 01Suzuki Violin Method   Vol 01
Suzuki Violin Method Vol 01
Orquesta2009
 
Advertising Country Ppt
Advertising Country PptAdvertising Country Ppt
Advertising Country Ppt
Mdbrandon32
 

Destaque (20)

Startups 101
Startups 101Startups 101
Startups 101
 
Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0
Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0
Euro Fir Web Services Specifications Version 1 0
 
IT Innovation
IT InnovationIT Innovation
IT Innovation
 
Catalogs Winter 프레젠테이션 2
Catalogs Winter 프레젠테이션 2Catalogs Winter 프레젠테이션 2
Catalogs Winter 프레젠테이션 2
 
Produccion De Material Educativo
Produccion De Material EducativoProduccion De Material Educativo
Produccion De Material Educativo
 
Katrina Presentation12 8
Katrina  Presentation12 8Katrina  Presentation12 8
Katrina Presentation12 8
 
Lakalaka sara x d
Lakalaka sara x dLakalaka sara x d
Lakalaka sara x d
 
Bolivia
BoliviaBolivia
Bolivia
 
D O M E S T I C V I O L E N C E A G A I N S T W O M E N [1]
D O M E S T I C  V I O L E N C E  A G A I N S T  W O M E N [1]D O M E S T I C  V I O L E N C E  A G A I N S T  W O M E N [1]
D O M E S T I C V I O L E N C E A G A I N S T W O M E N [1]
 
Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...
Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...
Olsztyński Dzień Informatyki - Chmura Azure dla specjalistów IT. Mamy się jej...
 
доповідачі b2b fest
доповідачі b2b festдоповідачі b2b fest
доповідачі b2b fest
 
Sara sperotto finito yeeeeee x_d
Sara sperotto finito yeeeeee x_dSara sperotto finito yeeeeee x_d
Sara sperotto finito yeeeeee x_d
 
Pràctica 4
Pràctica 4Pràctica 4
Pràctica 4
 
Suzuki Violin Method Vol 01
Suzuki Violin Method   Vol 01Suzuki Violin Method   Vol 01
Suzuki Violin Method Vol 01
 
Advertising Country Ppt
Advertising Country PptAdvertising Country Ppt
Advertising Country Ppt
 
Qook
QookQook
Qook
 
Nudge challenge i'm this
Nudge challenge   i'm thisNudge challenge   i'm this
Nudge challenge i'm this
 
My Career Write Up
My Career Write UpMy Career Write Up
My Career Write Up
 
Verimatrix - DECE-Ultraviolet at CommNexus April 2012
Verimatrix - DECE-Ultraviolet at CommNexus April 2012Verimatrix - DECE-Ultraviolet at CommNexus April 2012
Verimatrix - DECE-Ultraviolet at CommNexus April 2012
 
Office 365
Office 365Office 365
Office 365
 

Semelhante a led-holodnyh-kontaktov

Ключевые инструменты продаж
Ключевые инструменты продажКлючевые инструменты продаж
Ключевые инструменты продаж
Vlad Le
 
Человек, который решает проблемы
Человек, который решает проблемыЧеловек, который решает проблемы
Человек, который решает проблемы
Alisa Fursa
 
В чём ценность выставок_Карасев Н.В.
В чём ценность выставок_Карасев Н.В.В чём ценность выставок_Карасев Н.В.
В чём ценность выставок_Карасев Н.В.
Nikolai Karasev
 
работа с ключевыми клиентами Demo
работа с ключевыми клиентами Demoработа с ключевыми клиентами Demo
работа с ключевыми клиентами Demo
audioseminar
 

Semelhante a led-holodnyh-kontaktov (20)

B2 b master-2014_участнику
B2 b master-2014_участникуB2 b master-2014_участнику
B2 b master-2014_участнику
 
Тема 09 Продающее пространство
Тема 09 Продающее пространствоТема 09 Продающее пространство
Тема 09 Продающее пространство
 
Marketing and sales alignment in B2B
Marketing and sales alignment in B2BMarketing and sales alignment in B2B
Marketing and sales alignment in B2B
 
Ключевые инструменты продаж
Ключевые инструменты продажКлючевые инструменты продаж
Ключевые инструменты продаж
 
Человек, который решает проблемы
Человек, который решает проблемыЧеловек, который решает проблемы
Человек, который решает проблемы
 
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынокВывод нового софтверного b2b продукта на рынок
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок
 
10 зон роста продуктового маркетинга в В2В
10 зон роста продуктового маркетинга в В2В10 зон роста продуктового маркетинга в В2В
10 зон роста продуктового маркетинга в В2В
 
Маркетинг софтверных продуктов
Маркетинг софтверных продуктовМаркетинг софтверных продуктов
Маркетинг софтверных продуктов
 
Маркетинг отношений
Маркетинг отношенийМаркетинг отношений
Маркетинг отношений
 
техники захвата лидов для В2В
техники захвата лидов для В2Втехники захвата лидов для В2В
техники захвата лидов для В2В
 
управление продажами. лек 1
управление продажами. лек 1управление продажами. лек 1
управление продажами. лек 1
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
 
BDMSummit 2016 - Олександр Юрчак "Right message to the right people: як це зр...
BDMSummit 2016 - Олександр Юрчак "Right message to the right people: як це зр...BDMSummit 2016 - Олександр Юрчак "Right message to the right people: як це зр...
BDMSummit 2016 - Олександр Юрчак "Right message to the right people: як це зр...
 
В чём ценность выставок_Карасев Н.В.
В чём ценность выставок_Карасев Н.В.В чём ценность выставок_Карасев Н.В.
В чём ценность выставок_Карасев Н.В.
 
Customer Journey или как привести клиента к сделке
Customer Journey или как привести клиента к сделкеCustomer Journey или как привести клиента к сделке
Customer Journey или как привести клиента к сделке
 
Наталья Кошеля и Юлия Глосс. Как увеличить эффективность от участия в ярмарка...
Наталья Кошеля и Юлия Глосс. Как увеличить эффективность от участия в ярмарка...Наталья Кошеля и Юлия Глосс. Как увеличить эффективность от участия в ярмарка...
Наталья Кошеля и Юлия Глосс. Как увеличить эффективность от участия в ярмарка...
 
Sales training 1,02,2020
Sales training 1,02,2020Sales training 1,02,2020
Sales training 1,02,2020
 
0902 salesforum inbound marketing for B2B
0902 salesforum inbound marketing for B2B0902 salesforum inbound marketing for B2B
0902 salesforum inbound marketing for B2B
 
работа с ключевыми клиентами Demo
работа с ключевыми клиентами Demoработа с ключевыми клиентами Demo
работа с ключевыми клиентами Demo
 
Тренинг-практикум УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ КАК СИСТЕМА
Тренинг-практикум  УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ КАК СИСТЕМАТренинг-практикум  УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ КАК СИСТЕМА
Тренинг-практикум УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ КАК СИСТЕМА
 

Mais de Agency of Industrial Marketing

Mais de Agency of Industrial Marketing (20)

Презентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
Презентация сервисов контакт-центра Loyalty FactoryПрезентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
Презентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
 
Insulation Market Segment Monitoring (2012)
Insulation Market Segment Monitoring (2012)Insulation Market Segment Monitoring (2012)
Insulation Market Segment Monitoring (2012)
 
Agency of Industrial Marketing
Agency of Industrial MarketingAgency of Industrial Marketing
Agency of Industrial Marketing
 
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
 
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
 
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов УкраиныПрогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
 
Aim market wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demo
Aim market  wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demoAim market  wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demo
Aim market wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demo
 
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
 
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
 
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданийТенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
 
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
 
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
 
Отзыв от Galleria Porcellanato
Отзыв от Galleria PorcellanatoОтзыв от Galleria Porcellanato
Отзыв от Galleria Porcellanato
 
Agra group отзыв (en)
Agra group отзыв (en)Agra group отзыв (en)
Agra group отзыв (en)
 
Market research oils 2014_ru demo
Market research oils 2014_ru demoMarket research oils 2014_ru demo
Market research oils 2014_ru demo
 
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demoИсследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
 
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demoМониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
 
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demoSolar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
 
Рынок лакокрасочных материалов Украины
Рынок лакокрасочных материалов УкраиныРынок лакокрасочных материалов Украины
Рынок лакокрасочных материалов Украины
 
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
 

led-holodnyh-kontaktov