1. Expertos en captación y venta on-line
Presentación en público
Assumpta Serna
Scott Cleverdon
www.fundacionfirstteam.org

2. Miedo

3. 1. Mensaje: ¿Por qué?
Círculo de oro…

4. 2. Estructura: ¿Cómo?
• 1. Regla de tres
1 2 3
A
B
C
A
B
C
A
B
C

5. Historia en Contexto
Pasado Presente Futuro

6. 3. Resumen
• Tenemos el “por qué”
• Tenemos la estructura: Regla de tres
• Estamos listos para el “qué”: la historia

7. 1. ¿A quién comunicamos?

8. 2. ¿Qué queremos del público?
• 2a. Complicidad: experiencia en común, empatía
Sí, a mi me ha pasado
¿Qué hago para estar contigo?
¿Y ahora qué hacemos?

9. ¿Qué queremos del público?
• 2b. Diálogo

10. ¿Qué queremos del público?
• 2c. Atención e interés

11. 3. ¿Cómo nos ven?

12. Resumen
• A quién comunicamos
• Qué queremos del público: Complicidad, Diálogo, Atención e interés
• Saber cómo nos ven

13. 1. ¿Cómo lo conseguimos? : Liderazgo
• Integridad
• Ética
• Seguridad

14. 1. Pasión
• Está informado, aprende
• Se reinventa, se supera
• Es valiente cuando tiene miedo
• Muestra su entusiasmo

15. 2. Humor
• Sabe contar historias
• Quiere empatía
• Reconoce sus errores

16. 3. Honestidad
• Promete lo que va a hacer
• No se esconde
• No oculta información

17. 4. Generar Confianza
• Plan, Estrategias y prioridades
• Separa lo personal de lo profesional
• Expresa su debilidad, su fracaso

18. 5. Generar Colaboración
• Implica al que escucha preguntando
• Comunica lo que necesita
• Atribuye gloria a otros y a él, el fracaso

19. 6. Ofrecer Amor
• Generosidad
• Ofrece su fortaleza
• Gestiona emociones
• Acepta al otro
• Quiere el interés común
• Lo que no tolera es la intolerancia

20. Resumen liderazgo
• Pasión
• Humor
• Honestidad
• Confianza
• Colaboración
• Amor Resultado
• Integridad
• Ética
• Seguridad

21. 1. Ensayos
• Lugar, contexto ¿con cámara, sin cámara?
• Herramientas: Powerpoint
• Percepción física y voz

22. Día H
• ¿Has eliminado las resistencias?
• Has encontrado el por qué, cómo, estructura
• Sabes a quien comunicas
• Sabes lo que tu quieres del público
• Sabes lo que el público quiere de ti
• “fake it until you make it”

23. Expertos en captación y venta on-line
Assumpta Serna
Scott Cleverdon
www.fundacionfirstteam.org
Muchas gracias
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