Este documento describe una práctica diseñada para que estudiantes de bachillerato exploren si las personas compran lo que quieren a través de una metodología inductiva. Los objetivos son comprender cómo las empresas influyen en las decisiones de compra mediante estrategias de marketing y colaborar para responder a la pregunta central. La práctica utiliza varios recursos tecnológicos como videos e infografías y se llevará a cabo en grupos a lo largo de varias sesiones.
2. ÍNDICE
1. Contexto
2. Objetivos específicos
3. Diseño
4. Recursos tecnológicos
5. Cronograma
6. Forma de trabajo del grupo
7. Rúbrica de evaluación
3. 1. CONTEXTO
Este trabajo tiene por objeto diseñar una actividad basada
en una metodología inductiva que implique que los
alumnos tengan que indagar, buscar y contrastar la
información. Además tendrán que colaborar entre ellos
para llegar a dar una solución al “gran problema”, es decir,
el objetivo principal es favorecer la autonomía de los
alumnos mediante el aprendizaje de búsqueda de
información, necesario para el desarrollo de la actividad.
En este caso el “gran problema” al que hay que dar
respuesta es: ¿Compramos lo que queremos?
Esta cuestión se enmarca dentro del tema de marketing
que se imparte en la asignatura de Economía de la
empresa perteneciente al curso de 2º de bachillerato.
4. 2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Comprender como actúan las empresas al realizar las
campañas de marketing y de qué manera utilizan
herramientas como la publicidad, el merchandising, las
marcas o el precio para influir en la manera de comprar de
las personas.
2. Indagar acerca del objetivo que persiguen determinadas
empresas y establecimientos a través de la utilización de
diferentes estrategias.
3. Reflexionar y responder a las cuestiones que se les plantean
con el objetivo de dar solución a la “gran pregunta”.
6. 4. RECURSOS TECNOLÓGICOS
¿INFLUYE LA PUBLICIDAD EN NUESTRAS COMPRAS?
1. Psicología del color
Infográfico: este recurso ofrece una explicación muy interesante sobre la manera en la que las
empresas utilizan los colores para vender sus productos. Cada color transmite unas sensaciones y
genera unos comportamientos. Los alumnos deberán completar el infográfico buscando más logos de
empresas, clasificándolos dentro de los colores que se ofrecen y aportando una explicación del
por qué han utilizado ese color, es decir, qué busca la empresa. Para ello tendrán que recurrir a la
búsqueda de información.
2. Publicidad subliminal
Vídeo: los alumnos verán el vídeo sobre la publicidad subliminal en el que se explica qué es y se
dan ejemplos de este tipo de publicidad que aparecen en distintos medios como pueden ser
películas, series, videojuegos, etc. Una vez comprendido el concepto y visionado ejemplos tendrán
que responder a la pregunta ¿De qué manera influye este tipo de publicidad en las personas?
Además buscarán 2 ejemplos más.
7. 4. RECURSOS TECNOLÓGICOS
¿CÓMO INFLUYEN LAS MARCAS Y LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS A LA HORA DE
ELEGIR UN ARTÍCULO U OTRO?
1. Imagen de marca, packaging, beneficios esperados del producto, etc.
Symbaloo: se aporta un Symbaloo que contiene numerosos vídeos, fotografías y artículos
relacionados con las marcas y las características de los productos. Los alumnos elegirán un
vídeo, una fotografía y un artículo, a partir de los cuales harán una reflexión respondiendo en los
3 casos a la pregunta ¿Cómo influyen las marcas y características de los productos a la hora de
elegir? Además completarán el Symbaloo con un recurso como mínimo por grupo.
8. 4. RECURSOS TECNOLÓGICOS
¿CÓMO AFECTA EL PRECIO DEL PRODUCTO A NUESTRAS DECISIONES DE COMPRA?
1. Neuromarketing
Vídeo: tras visualizar el vídeo, los alumnos tendrán que acudir a un supermercado y
capturar fotos de: un producto con precio acabado en un número de los que hemos
aprendido que se entienden como oferta y el mismo producto de otra marca con un precio
que transmita lo contrario. Además también harán esto con ofertas que encuentren en el
establecimiento y por último compararán estos precios con los precios online y los precios de
otros supermercados. A partir de ahí, se realizará una reflexión.
Artículos: leerán ambos artículos a modo de ampliación de la información y buscarán un
ejemplo real en cualquier tienda o establecimiento del llamado efecto dígito a la derecha.
2. Relación entre lo que esperamos de un producto y su precio
Vídeo Educanon: los alumnos responderán a las preguntas que se plantean a lo largo
del vídeo. Son preguntas para la reflexión que tratan de acercar a los estudiantes a la
resolución de la gran pregunta. Los alumnos conseguirán sacar conclusiones sobre cómo
afecta el precio a las decisiones de compra.
9. 4. RECURSOS TECNOLÓGICOS
¿CONDICIONAN LAS ACTIVIDADES DE MERCHANDISING NUESTRAS DECISIONES DE COMPRA?
1. Distribución espacial de los productos, reclamos sensoriales (oído, gusto, etc)
Edpuzzle: los estudiantes tendrán que responder a las preguntas planteadas a lo largo del
vídeo, las cuales hacen reflexionar acerca de la manera en la que los supermercados
distribuyen los productos para influir de manera deliberada en las decisiones de compra de los
consumidores y sobre la existencia de sonidos y otros factores sensoriales que también
repercuten en estas decisiones.
11. 5. CRONOGRAMA
TEMPORALIZACIÓN:
1º SESIÓN:
• Al comenzar el tema de marketing se explicarán unos conceptos previos a la
realización de la actividad durante una sesión.
• En esa misma sesión se mandará para casa la realización de las actividades
propuestas para dar respuesta a la pregunta: ¿INFLUYE LA PUBLICIDAD EN
NUESTRAS COMPRAS?
2º SESIÓN:
• Al comenzar la clase se hará una breve exposición de lo que los alumnos han
realizado por grupos y se sacarán conclusiones entre todos.
• Breve exposición de conceptos y aclaraciones.
• Se mandará para casa la realización de la actividad que da respuesta a la
pregunta: ¿CÓMO INFLUYEN LAS MARCAS Y LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS
PRODUCTOS A LA HORA DE ELEGIR UN ARTÍCULO U OTRO?
12. 5. CRONOGRAMA
TEMPORALIZACIÓN
3º SESIÓN:
• Breve exposición de lo realizado en casa por parte de los alumnos
• Conceptos y aclaraciones
• Se mandará para casa la realización de las actividades que responden a
dos de las preguntas: ¿CÓMO AFECTA EL PRECIO DEL PRODUCTO A
NUESTRAS DECISIONES DE COMPRA? y ¿CONDICIONAN LAS ACTIVIDADES DE
MERCHANDISING NUESTRAS DECISIONES DE COMPRA? Los alumnos
dispondrán de dos días para la resolución de estas dos en sus casas.
4º SESIÓN:
• Breve exposición de lo realizado en casa
• Dar respuesta entre toda la clase a la “gran pregunta”. Se hará mediante
una lluvia de ideas sobre las conclusiones que ellos mismos han ido
sacando.
13. 6. FORMA DE TRABAJO DEL GRUPO
Durante la sesión de trabajo, la disposición de las mesas será aquella que permita
distribuirse al grupo de forma que todos se vean las caras, sentados alrededor de un
área de trabajo común que fomente la participación de todos los miembros del
equipo.
Los grupos estarán formados por una cantidad de alumnos igual en cada grupo,
según criterio del profesor. Por ejemplo podría mezclarse a alumnos con dificultades
con otros más aventajados, o por especialidades.
Se sugerirá la designación de un portavoz de grupo que trasmita las ideas
consensuadas por los miembros del equipo de trabajo. Se tratará de que todos los
alumnos sean portavoz al menos una vez.
14. 6. FORMA DE TRABAJO DEL GRUPO
Se valorará positivamente que los alumnos designen otros roles de grupo, como un
moderador, o un secretario. Las funciones que desempeñe serán definidas por
consenso y con la supervisión del profesor.
Se elaborará un pequeño escrito cada sesión, en el que figuren los miembros
asistentes ese día, las tareas realizadas y la firma del portavoz del grupo, y en caso
de haber sido designado, del secretario. Estas “actas” ´serán compiladas por el
profesor.
Los grupos trabajarán por separado en clase, el profesor desempeñará una tarea de
apoyo para aclarar dudas y sugerir o guiar a los grupos en su trabajo. Además velará
por el mantenimiento del buen ambiente de trabajo, manteniendo la motivación
de sus alumnos.
16. DESTREZAS INSUFICIENTE APROBADO NOTABLE SOBRESALIENTE
Trabajo grupal Los miembros del grupo no coordinan
sus tareas individuales. No se han
definido objetivos grupales, ni se
comparten sugerencias o ideas.
Existe coordinación de las tareas, pero
los objetivos no son consensuados, el
nivel de sugerencias aportadas en
grupo es mejorable.
Se coordinan tareas, se aporta gran cantidad
de ideas para el trabajo, se discute su
utilidad en grupo, los objetivos se fijan con
coherencia y de mutuo acuerdo.
El trabajo en grupo es excelente,
además de estar perfectamente
coordinado en cuanto a tareas y
objetivos, los miembros del grupo
asumen diferentes roles y
empatizan con el resto.
Calidad del trabajo El trabajo debe ser revisado para
rehacerse. No se han seguido las
sugerencias del profesor.
El trabajo es escueto y falta cierta
coherencia entre sus partes. Por otro
lago, el trabajo está bien elaborado, y
se han seguido las pautas dadas por el
profesor.
Las partes del trabajo están bien conectadas,
la extensión es la adecuada y es original. Se
adecúa a las instrucciones , el contenido es
relevante y comprensible.
La conexión de las partes es
excelente, contiene todos los
puntos exigidos, los recursos
tecnológicos están muy bien
trabajados y son originales.
Competencia
comunicativa
Los miembros del grupo no se
comunican. Tampoco son capaces de
transmitir el contenido de su trabajo.
Existe comunicación, pero los
miembros tienen dificultades para
comprender los puntos de vista de los
demás.
El grupo comparte la información de manera
clara y respetando turnos. Han transmitido
de forma correcta el contenido del trabajo.
Los miembros del grupo se
comunican perfectamente, no hay
problemas a la hora de entender su
visión del trabajo, y han usado
varios canales de comunicación
para transmitir el contenido.
Manejo del tiempoEl grupo no ha terminado el trabajo a
tiempo y a desaprovechado el tiempo
durante las sesiones de trabajo.
EL grupo ha concluido el trabajo en el
tiempo establecido, pero no le ha dado
tiempo a revisarlo. Deben aprovechar
mejor el tiempo en las sesiones.
La gestión del tiempo ha sido correcta, el
trabajo se ha entregado dentro de los
márgenes establecidos por el profesor y han
revisado al menos una vez el trabajo con el
profesor.
El grupo ha entregado el trabajo a
tiempo, y se ha autogestionado,
estableciendo plazos de entrega de
las tareas, y dejando holgura para la
revisión del trabajo.
Actitud El grupo no ha mostrado interés ni
esfuerzo, los miembros del grupo
faltaban a las sesiones de trabajo y por
ello había problemas, que no se
resolvían. Además se hacen críticas
públicas y no constructivas.
Los miembros del grupo han asistido
con regularidad a las sesiones, a veces
han trabajado en otras asignaturas. No
se hacen críticas constructivas, se
mantiene una actitud neutra hacia el
trabajo.
Los miembros del grupo han mostrado una
actitud correcta, las críticas son
constructivas, la asistencia es muy regular y
se aprovecha el tiempo, hay esfuerzo y
actitud positiva.
El grupo mantiene una actitud
positiva, son autocríticos, hay un
elevado grado de esfuerzo y se
elaboran materiales antes de la
asistencia, que ha sido completa.
