1. PERFION PARTNER-FALLSTUDIE:
PicoPublish konzentriert sich voll
auf den Vertrieb von Perfion PIM
- mit großem Erfolg
“PicoPublish hat sich intensiv der Aufgabe gewidmet, seinen Kunden bei
den Herausforderungen des Produktinformationsmanagements zu helfen.”
Produktinformationsmanagement für DYNAMICS

2. PARTNER-FALLSTUDIE
PicoPublish erlebt einen enormen Erfolg mit der
Perfion PIM Software, die es leicht macht, über
alle Arten von Produktdaten den Überblick zu
behalten. In 2012 wurde das kleine Unternehmen
WARUM IST wegen des Verkaufs der größten Anzahl von
PICOPUBLISH SO Perfion-Lizenzen zum “Perfion Partner des
ERFOLGREICH? Jahres” ernannt.
Per Groth und der Rest des
Teams bei PicoPublish haben
sich intensiv der Aufgabe Das dänische Softwareunternehmen PicoPublish hat sich auf Perfion - eine
dänische Produktinformationsmanagement PIM-Lösung - spezialisiert, die von
gewidmet, ihren Kunden bei
vielen verschiedenen Arten von Unternehmen verwendet wird. Mit Perfion
den Herausforderungen des speichern und aktualisieren Sie all Ihre Produktinformationen in einem
Produktinformationsmana- einzigen Ort. Das System macht es möglich, Produktdaten äußerst einfach und
gements zu helfen. effizient zu verwalten und zu pflegen und die Daten für alle Marketingkanäle in
einem globalen Umfeld wiederzuverwenden.
Sie konzentrieren sich Die ersten sechs Monate verkaufte ich absolut NICHTS
ausschließlich auf diesen Per Groth, Inhaber von PicoPublish, hat nichts dagegen, seine Geschichte
Bereich und haben eine ehrlich und unverblümt zu erzählen:
starke Perfion-Kompetenz.
Es war eine Entlassung im Jahr 2009, die ihn dazu motivierte, eine Karriere
Darüber hinaus sind sie sehr als selbständiger IT-Unternehmer zu starten. Als er mit PicoPublish anfing,
erfahren in der Übertragung lernte er aber sofort, dass es eine wirklich schwierige Zeit war, um ein neues
dieses großen Wissens an Unternehmen zu gründen.
ihre Kunden, indem sie
“Jeder konnte sehen, dass Perfion eine äußerst intelligente und profitable PIM-
sehr aufmerksam sind und Lösung ist, auch im Jahr 2009. Es fehlte aber an Geld für Investitionen. Nach
ein gutes Verständnis der den ersten sechs Monaten hatte ich absolut NICHTS verkauft“, sagt Per Groth.
Kundenbedürfnisse haben.
“Ich saß einfach zu Hause am Schreibtisch mit meinem Hund als einzige
Gesellschaft. Glücklicherweise hatten meine Frau und ich vereinbart, dass ich
Sie nehmen sich einfach
das Unternehmen zunächst mindestens ein Jahr betreiben sollte.”
die nötige Zeit, um die
Anforderungen des Kunden zu
verstehen.”
Dick Brunebjerg,
CEO,
Perfion
Produktinformationsmanagement für DYNAMICS

3. PARTNER-FALLSTUDIE
Heute zählen namhafte Unternehmen zu den Kunden
Seit dem Beginn im Jahr 2009, haben Per Groth und PicoPublish die Dinge
wirklich gut in den Griff bekommen. In vier Jahren hat sich das Geschäft
erfolgreich mit vielen Perfion-Implementierungen entwickelt.
Heute zählen große und bekannte dänische Unternehmen wie HTH (Küchen),
Rynkeby (Obstsäfte), Sanistål (Stahlgroßhandel) und Fredericia Furniture
(Möbel) zu den Kunden, und die Zahl der Implementierungen nimmt ständig
zu.
Nach nur vier Jahren beschäftigt PicoPublish sechs Mitarbeiter plus Per Groth.
Nobia - ein Vertrag mit großem Potential
Ein Unternehmen, das enorm von dem Perfion PIM-System profitiert hat,
ist der dänische Küchenhersteller HTH. Dieser Vertrag ist nur eines der
Beispiele dafür, warum Per Groth mit Zuversicht in die Zukunft blickt:
“HTH gehört dem schwedischen Küchenkonzern Nobia, und der Auftrag für
die Perfion-Lösung wurde auf Konzernebene gemacht. Der Konzern besitzt
PARTNER CASE STORY
21 Küchenunternehmen weltweit, und daher sehen wir ein riesengroßes
Potenzial in dem Vertrag.”
Perfion passt zu allen Branchen
Es ist Perfions Stärke, dass das System zu allen Industriezweigen mit ihren
verschiedenen Arten von Produktinformationen und Publikationskanälen
passt (Kataloge, Preislisten, Datenblätter, Lieferanten-Portale, Websites,
E-Commerce, Soziale Medien, Newsletter und vieles mehr).
Laut Per Groth ist Perfion wie eine Box mit Bausteinen:
“Das Perfion PIM-System macht es möglich, große Mengen an Produktdaten
zu steuern. Ich erkläre es oft durch den Vergleich mit einer Box
Legosteine. Man baut einfach die Steine so zusammen, dass
sie den spezifischen Bedürfnissen aller Branchen
angepasst werden.”
Produktinformationsmanagement für DYNAMICS

4. PARTNER-FALLSTUDIE
MÖCHTEN SIE PERFION-
PARTNER WERDEN?
Partner bilden das Kernstück unserer Strate- Die klare Perfion-Strategie trägt Früchte
gie. Auf internationaler Ebene verkaufen und
Ursprünglich ist Per Groth ein ausgebildeter Programmierer, der
implementieren wir unsere Produkte zu 100 %
sich mit fast allen Themen des IT-Bereichs beschäftigt hat.
über Partner.
Als ihm in 2009 angeboten wurde, die Perfion PIM-Lösung zu
Als Perfion-Partner können Sie neue und verkaufen, nahm er die Herausforderung an und entschied sich für
bestehende Kunden in die Lage versetzen, eine Geschäftsstrategie mit Perfion als Hauptprodukt.
die Multichannel-Kommunikation für ihre
Diese Strategie trägt jetzt Früchte. In 2012 wurde PicoPublish zum
Produkte anhand aktueller Unternehmens-
„Perfion Partner des Jahres“ ernannt – eine Ernennung, die für den
daten auszuführen. Die skalierbare Lösung
Verkauf der größten Anzahl von Perfion-Lizenzen verliehen wird.
für Produktdaten aus einer zentralen Quelle
ist ein Schlüsselelement jeder nachhaltigen
E-Business-Strategie.
Volle Kraft vorwärts in die Zukunft
Per Groth hat also Grund, stolz zu sein. In einer sehr kurzen
Sie erhalten Zugriff auf die Perfion-Stand- Zeit hat er sein Geschäft aus dem Nichts zu einem erfolgreichen
ardlösung, die auf Microsoft-Technologie Unternehmen mit vielen Kunden aufgebaut.
(.NET) aufbaut. Dies umfasst die sofort
“Und jetzt ist es Zeit, um richtig Gas zu geben. Jederzeit müssen
umsetzbare Integration von Microsoft Dynam- wir bei PicoPublish uns mit folgender Frage beschäftigen: Wie
ics AX und NAV. Außerdem können Sie alle bedienen wir unsere Kunden noch besser als heute?
anderen ERP-Standardlösungen problemlos
Der Umsatz von PicoPublish hat sich seit 2011 vervierfacht, und
integrieren. Die gesamte Integration erfolgt
unser Ziel für das Jahr 2013 ist ein Wachstum um weitere 100%“,
über eine offene API, die Ihren Investitionsb-
erzählt Per Groth abschließend.
edarf in neue Technologien und Kompetenzen
verringert.
Unser Partnerprogramm wurde für zwei Arten ÜBER PERFION
von Partnern konzipiert: Perfion ist eine 100% Standardlösung zum Produktinformationsman-
agement (PIM) für Unternehmen mit einer komplexen Produktstruk-
• Den etablierten ERP-Partner, der alles tur oder Bedarf an mehrsprachiger Kommunikation über mehrere
Kanäle. Mit Perfion erhalten Sie eine zentrale, vertrauenswürdige
über strukturierte Daten weiß. Mit Quelle für Produktinformationen, die Ihnen die Steuerung aller
unserer Hilfe können diese Partner ihren Produktdaten ermöglicht, wo auch immer diese eingesetzt werden.
Kunden dazu verhelfen, eine integrierte Perfions dokumentierte Rentabilitätsschwelle liegt unter einem Jahr.
Multichannel-Marketing- und E-Com-
merce-Strategie zu fahren.
• Den Kreativagenturen, die bereits inten-
siv mit Kunden im Bereich Online-Market-
ingstrategien zusammenarbeiten, helfen
wir zu erkennen, wie die Integration von
strukturierten ERP-Daten diese Strategie
noch weiter voranbringen kann.
Unser Produkt- und Partnerprogramm sorgt
für rasche Implementierung und schnelle
Erreichung der Rentabilitätsschwelle auf Part-
nerseite, was durch zahlreiche Fälle belegt
werden kann.
www.perfion.com - info@perfion.com
Niels Jernes Vej 8 - DK-9220 Aalborg - Dänemark - Telefon: +45 70 26 26 80 - Fax: +45 70 26 26 81