30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров

30 идей монетизации
от Клуба медиа-менеджеров
© Татьяна Репкова 2001-2016
Татьяна Репкова
Учредитель

3 столпа успешной стратегии монетизации:
1) Знайте свою аудиторию, чтобы расширить
свою аудиторию
2) Диверсификация
Одного контента для успеха не хватит
3) Бизнес-модели

Источники доходов
1. Реклама
2. Тираж
3. Редакционный
контент
число проданных рекл. страниц
число проданных/
распространенных екземпляров
авторские права - лицензия
Бизнес-модель старых
(традиционных) медиа
(Спираль тиража)
Как вы планируете зарабaтывать деньги?

1. Реклама (печатная/цифровая)
2. Тираж (печать) + пользователи (цифровые)
3. Редакционный контент (печатный/цифровой)
4. Другие продукты/услуги + бренд
5. Другие источники
1. Реклама
2. Тираж
3. Редакционный
контент
число проданных рекл. страниц
число проданных/
распространенных екземпляров
авторские права - лицензия
Бизнес-модель старых
(традиционных) медиа
(Спираль тиража)
Новые бизнес-модели
(в рамках цифровой экономики)
Как вы планируете зарабaтывать деньги?

1. Реклама
 Естественная/нативная реклама –
спонсорский/брендированный контент
Видео-профили местных предприятий и спонсорский контент
Новый поток доходов в “Register-Guard” (СШA) в партнерстве со студентами
inma.org
1

1. Реклама
 Естественная/нативная реклама –
спонсорский/брендированный контент
Новости компаний в «Алтапресс», Россия
1
altapress.ru

В 2011 году местная газета «Hallingdølen» запустила первую стену платного
доступа в Норвегии.
 Одна подписка – 4 платформы
2

Лучшая местная газета Норвегии
(2013, в третий раз за 7 лет)
Население долины Халлингдал: ≈ 20 000
Hапечатаные экземпляры: 9320 (конец 2013 года)
Периодичность: 3 раза в неделю
Формат: Половинный нордический, сшитые экземпляры
Владелец: 40 местных акционеров в долине Hallingdal
Технологическое решение: «Saxotech» для создания
новостей с разным содержанием от одной системы
2

• Контент одинаковый на всех платформах (кроме видео)
• Подписаться и получить доступ ко всем платформам,
или не подписаться и ничего не получить
• Стена платного доступа только дает доступ к главной
странице, a подписка - к всем 4 платформам:
1. на бумаге
2. онлайн (вебсайт и цифровая газета на сайтe)
3. планшет
4. смартфон
2

buyandread.com
 Продажа отдельных экземпляров газеты (PDF)
или одной страницы (PDF), через газетный киоск
3

 Подписка на комментарии
Возможность в течение
месяца публиковать
комментарии и читать чужие
обойдётся в 59 рублей.
Пользователь соглашается с
подробными правилами
комментирования:
отсутствие мата, призывов к
насилию и свержению
власти, и т.п.
«Mail.Ru Group» ввёл платную подписку
на комментарии в «Новостях Mail.Ru»
4
tjournal.ru

 Программа лояльности для подписчиков
1) 10 000 участвующих
подписчиков
2) 34 000 сделок
3) $132 000 = сумма
сэкономленных средств
подписчиков
4) на 15% поднялся тариф
удерживания абонентов
(% абонентов, которые
остались от общего числа
абонентов, которые
попросили аннулировать
подпискy)
5
subscriber.abqjournal.com/rewards
Премии «Albuquerque Journal»: Специальные предложения
подписчикам от > 250 компаний в Нью-Мексико, США

5

5
subscriber.abqjournal.com/rewards

 Геймволл - замена пейволлу
Портал «Life.ru» сыграет с читателями в игру
Геймволл перекрывает доступ к
контенту, но в отличие от
пейволла, предлагает не
оплатить подписку, а решить
несложные и местами
забавные головоломки.
В течение года Арам Габрелянов
собирается открыть около 60
региональных версий
«Life.ru» и привлечь
аудиторию вдвое большую,
чем у предшественника
(«LifeNews.ru» и «Super.ru»).
6
sostav.ru

www.caerphillyobserver.co.uk
B среднем 50 000 просмотров
страниц и 20 000 уникальных
посетителей в месяц
 Превращение онлайн-версии в печатную -
oбратная публикация
inpublishing.co.uk
7
Местный новостной сайт в Южном Уэльсе запускает
печатное издание

Местный новостной сайт в Южном Уэльсе запускает
печатное издание
Бесплатная газета: pаз в
две недели, полноцветный
таблоид, 16 страниц, тираж
10 000 экземпляров
www.caerphillyobserver.co.uk
B среднем 50 000 просмотров
страниц и 20 000 уникальных
посетителей в месяц
inpublishing.co.uk
7

Радиостанция «Эхо Петербурга»
запустилa печатную версию
lenta.ru
7

«Живой журнал»
хочет издавать блоги в виде книг
adindex.ru
7

media-media.ru
7
Женский французский ресурс «Doctossimo.fr»
(9 млн просмотров)
переходит в печатный формат

Oффлайн газетa для блоггеров
blogolization.ru
7

editorandpublisher.com
 Разработка стратегий контента
на основе ключевых интересов в сообществе
Роберт Браун
президент
• В 2010 г. ежедневная газета
рассматривала сокращение дней
издания
• Персонал анализировал
рентабельность по дням
• Понедельник и вторник – убыточные
• Вместо сокращения издания в те дни
– разработка стратегии контента на
основе ключевых интересов в
обществе:
8

• Местный бизнес - понедельник
• Здоровье и велнэс - вторник
• Из фермы до стола - среда
• Развлечение и образ жизни - четверг и пятница
• Образование - суббота
• Местные новости - воскресенье
Каждый день газетный дизайн и контент (на странице 1)
с акцентом конкретной темы
8

2 года спустя:
• Понедельник и вторник стали вторым и третим
лучшим днем в неделю
• Все остальные дни публикации увеличили количество
читателей и прибыль
8

wikipedia.org
inma.org
 Колонки от первого лица,
написанные членами сообщества
Ежедневная газета «Мир Wenatchee»
Формулировка миссии
«Привлечь, информировать и вдохновлять наши
сообщества в cевернo-центральнoм Вашингтонe».
Тираж:
18 000 понедельник-суббота
20 000 воскресенье
9

Страницы «Подключение сообщества»
пару раз в неделю в печати и онлайн:
inma.org
9

Руфус Вудс
издатель
inma.org
«Колонки от первого лица вытесняют
статьи из новостных агентств, которые
являются менее актуальными для многих
местных читателей.
Я провожу много времени над этим, думая о
вещах, которые мы не освещаем, но которые
актуальны и интересны для сообщества».
9

 Освоение незадействованных нишевых рынков
• Новый интернет-журнал запущен для матерей-одиночек: «Воспитание
Solo»
• В Москве запустят сайт для молодых отцов «Вольный мужчина». Цель
сайта - научить мужчин азам воспитания своих отпрысков.
• LA Times: Нишевaя аудитория местных гурманов и ресторанный критик
- звезда насыщают существующих абонентов и искушают новыx
• Красота в малом - история успеха журнала «The Magazine»: длинная
форма эссе, два раза в месяц, без рекламы, прибыльный
• Блог ниши NYT процветает путем охвата недостаточно обслуживаемых
аудиторий: «Ты Босс»: Искусство ведения малого бизнеса
• Hовостной сайт Лары Седракян посвящен конфликтy в Сирии:
разделение (анбандлинг) медиа
http://mediamanagersclub.org/updates/513
10

• Этнические медиа больше чем
нишa: это стоит вашего внимания
11

После того, как
в Колорадо, США,
легализовали рекреационную
марихуану, «The Denver Post»
запустил вебсайт «The
Cannabist», посвященный
культуре и новостям
о марихуане.
Вебсайт о марихуане
12
inma.org

Как нишевой сайт «True Ink» убеждает читателей
платить за опыт в оффлайн режиме
«True Ink» собирает деньги от
читателей в форме членства
и событий, как парусное
путешествие на Кубу.
13
inma.org
digiday.com

В Москве появится радио
для анонимных
алкоголиков.
Предполагается, что
такое радио будет
работать в каждом
наркологическом
отделении Москвы.
Радио для анонимных алкоголиков
14
inma.org

 Как сделать бестселлер на новостях
Книга «Навальный:
человек, который украл
лес» вышла меньше чем
через два месяца после
суда над Навальным.
«В России такая литература появилась
всего пять-шесть лет назад. ... В
советское время литературы,
привязанной к актуальным событиям,
почти не было, по крайней мере не в
таких огромных количествах, как на
Западе, где к книге принято относиться
как к медиа.»
Издатель и соучредитель магазинов
«Фаланстер» и «Циолковский» Борис
Куприянов
mn.ru
15
Книга как медиа

Как местная газета получила большую прибыль,
публикуя полицейскую хронику
Книга «Мы не придумали это: лучшие
полицейские отчеты, опубликованные
Bozeman Daily Chronicle» стала местным
бестселлером в небольшом городке штата
Монтана, США.
• Публикация в 2011 г.
• Переиздана 3 раза
• Продано 11 000 экз./$10 за штуку
• Население Бозман: 39 000 человек
ijnet.org/ru
 Переупаковка контента
16

Выборкa карикатур
• Журнал «The New Yorker» начал
публикацию ежегодного
издания, содержащего выборку
карикатур, опубликованных
журналом в течение года.
• Издание также предлагает
оформленные в
рамку карикатуры,
отпечатанные в большом формате,
стоимость которых достигает
$1 000.
ijnet.org/ru
16

«Boston» Magazine продал более 6000 плакатов
первой страницы из мая 2013
"Это был бы классный плакат," кто-
то написал на стене «Boston» Magazine
в Facebook в апреле 2013 года.
Плакат стоит $20 , из которых $4,75
идет на расходы на печать и доставку.
Оставшиеся $15,25 идет фонду в
Бостоне, который помогает людям,
пострадавшим от взрывов 15 апреля
2013 г.
jimromenesko.com
16

«Everyday Dish» («Повседневное блюдо»): > 120 рецептов,
собранных из ранее опубликованных в журналe «Dish»
• Неограниченный доступ к
рецептам на www.dish.co.nz
• 6 печатных выпусков (2 раза в
месяц)
• 6 цифровых выпусков через
приложение и веб (2 раза в месяц)
• «Everyday Dish TV» («Ежедневная
Dish TV») предлагает бесплатный
видео-контент и эксклюзивный
контент членов клуба
16
fipp.com
magazinesubscriptionsdigital.zinio.com

«Paris Match»: Каталог 15 миллионов изображений
 Зарабатывайте на своем архиве контента
1) Перепродажа изображений зарубежным
медиа
2) Выставки, направленные на широкие
слои населения, или находящиеся в
частных помещениях брендов, гостиниц,
советов или других учреждений
требующих эту услугу - аренда
изображений на определенный срок
3) 145 эпохальных изображений известных
художников (Дэвид Боуи, Рэй Чарльз)
выставленных на продажу на аукционе в
мае 2016; 98 продано за общую
стоимость €327 345 (ранее оценены
€214 000)
17
blog.wan-ifra.org

Продажи подписки архивов журналов
Некоторые издатели
журналов
зарабатывают
больше денег от
продажи доступа к
своим архивам, чем
от цифровых продаж
через магазин
«iTunes» компании
Apple.
17
pressgazette.co.uk

«Откройте для себя историю Америки»
discoveramericasstory.com
Онлайн база данных из 300 газет сообщества
• После оцифровки архивов, издатели могут
дать лицензию на исторические записи
библиотекам, общественным предприятиям,
музеям и др. для получения доходов.
• Издатели могут также создавать
спонсорские/рекламные договоры с
местными компаниями, напр. чтобы
заплатить за оцифровку газетных архивов.
• Сайт «Откройте для себя историю
Америки»: > 2 милл. посетителей в 2015 г.
• Издатели также могут разместить архивы
на своем собственном сайте.
17

Журнал «Авторевю» перевел архив на платный режим
• Сравнительные тесты автомобилей и шин
• Краш-тесты
• Ресурсные испытания и масса других
экспериментов
Подписка 299 рублей за месяц / 1590 рублей в год
Розничная цена 90–150 рублей за один номер,
затраты на бумажную версию 180–300 рублей в
месяц / 2160–3600 рублей в год.
За воскресенье 7 февраля 2016 г. сайт посетило
29 тыс. человек, в понедельник посещаемость
сайта резко обвалилась: число читателей не
превысило 880 человек.
Журнал «Авторевю»
издается с 1990 года, два
раза в месяц, тиражом по
130 тыс. э кземпляров
17
jourdom.ru

«Цифровая региональная сеть Hearst Шкулев»
«Hearst Shkulev Digital Regional Network»
 Обмен контентом между брендами
4 основные вертикали:
• по поиску работы и
подбору персонала
«Зарплата.ру» (охват > 40
городов)
• СМИ (14 городов)
• по продаже недвижимости
«N1.ru» (12 городов)
• по продаже автомобилей
«Авто» (6 городов)
Федеральная сеть региональных
интернет-порталов
в 40+ городах России,
17 региональных офисов
18
fipp.com

Списки лучших предприятий
• 40 еженедельных деловых газет
компании «American City Business
Journals» еженедельно публикуют
списки 25 лучших предприятий в
различных категориях.
• Эти списки также доступны на сайте
в цифровом, удобном для поиска
формате, который может быть
использован для отправки рассылки.
• Цена еженедельной цифровой
версии: $200
ijnet.org/ru
 Приложения/справочники/списки/календари
19

Новое время: Как создать профессиональную газету в демократическом обществе, стр. 225-226
19

19
Новое время: Как создать профессиональную газету в демократическом обществе, стр. 225-226

Привлечение рекламодателей справочникaми и списками
• Количество студенческих
газет в США успешно
включили справочники
жилья, ресторанов и баров
на своих сайтах.
• Ежедневная газета «The Daily
Tar Heel» в университете
Северной Каролины в Чапел-
Хилл потратила деньги в
2009 году на развитие
онлайн справочникa
жилья, Heelshousing.com
pbs.org
Онлайн справочник жилья
Heelshousing.com
19

© Татьяна Репкова 2001-2016mediaguide.ru
• Газета «Вечерняя Москва»
выпустила (2012) путеводитель
«10 лучших мест Москвы для
семейного отдыха».
• Эта книга - третья в книжной
коллекции «Вечерней Москвы»
«ТОП-10». Уже изданы:
• «10 храмов Москвы, хранящих чудотворные
святыни»
• «Бородино: 10 главных событий, посвященных
празднованию 200-летия Бородинского
сражения»
• К выходу в свет готовится издание «10
монастырей Москвы».
Привлечение рекламодателей справочникaми и списками
19

 Изменение редакционного контента
Не «новости», а «новое»
• «De Correspondent» - онлайн-платформа
журналистики на голландском языке
• Предлагает фон, анализ, журналистские
расследования и виды историй,
которые, как правило, избегают радара
традиционных медиа, потому что они
не соответствуют тому, что обычно
понимается как "новости".
• Платформа запущена 30 сентября 2013 г.,
после приобретения $1,7 млн на основе
коллективного пожертвования
medium.com/de-correspondent
20

Плохие или хорошие новости?
• «Авария на дороге
I-90/39 оставляет
военный автомобиль
висеть на мосту»
• Эта история привлекла
наибольший трафик на
«GazetteXtra» в 2013 г.
• Читатели «GazetteXtra»
(США) хотят плохие
новости - показывает
статистика
gazettextra.com
21

• Ростовскоe онлайн-изданиe
«Городской репортер»
решилo провести акцию «День
хороших новостей»
(1 дек. 2014 г.)
• В редакции брали новости,
исключая явные убийства и
катастрофы, и выносили в
заголовок что-то позитивное
В результате «Городской репортер» в тот день потерял
две трети читателей из-за хороших новостей.
lifenews.ru
cityreporter.ru
Плохие или хорошие новости?
21

 Специальные виды контента
• … а также разработать ещё
несколько головоломок
• Над кроссвордами
«NYTimes» ежедневно
бьются около 60 000
человек
• Pаспространяются по
подписке за $7 в месяц
• Позволяют газете
зарабатывать
дополнительные $3 млн в
год
hopesandfears.com
22
«The New York Times» планирует усовершенствовать
свой сервис кроссвордов …

 Пользовательский контент
23
Должны ли издатели новостей монетизировать
пользовательский контент?
https://www.facebook.com/groups/mediamanagersclub.RUS/permalink/1200643976667757/

23
«El Meme», Аргентина: Сообществo молодых людей,
которые любят искусство, кино, еду, питье и политику
Контент - король, и привлечет
рекламодателей
• Краудсорсинговая платформа
контента
• > 6000 производителей контента
за 2 года (данные 2015)
• 10 фрилансеров, оплаченных
производить новостей
• > 2 миллиона уникальных
пользователей (апрель 2015 -
июнь 2015)
ijnet.org

23
Фотоконкурс с платным доступом
(Переставьте старые фотоконкурсы СМИ)
• 1200 человек заплатили, чтобы принять
участие в конкурсе
• 8000 фотографий загружено
• 50 000 уникальных посетителей микро-сайта
Высококачественный контент и финансовые
доходы для «The Irish Times»; контент
использован на всех каналах:
 три редакционных материала
 онлайн-выставка
 iBook (№ 1 в хит-параде на выходных выпуска)
Газета – правообладатель и главный информационный спонсор
Начало продаж 6 месяцев заранее (максимизировать доходы от спонсоров)
inma.org

 Дополнительные товары
Книжные
коллекции помогли
увеличить тираж
«Комсомольской
правды в Украине»
на 8% Журнал «Лиза»
выпускает
«Золотую
библиотеку
приключений»
45 романов
«КиноКнигоМания»
коллекция
кинороманов от
журнала
«Теленеделя»
Напр. книги, DVD-диски
redactor.in.ua
mediaguide.ru
24

naa.org
Читатели и участники сообщества голосуют
о местных предприятиях
• Газета «Сигнал Санта Кларита
Вели», Калифорния
• Конкурс «Лучшее предприятие в
Санта Кларита Вели»
• 13-й раз в 2014 г.
• Выручка: $86 000
 Эмпирический маркетинг
25

• Более 1000 номинированных предприятий каждый год
• 180 000 читателей и участников сообщества голосовали (население Санта
Кларита - город: 209 000)
• Большинство конкурса проводится в Интернете, а большинство выручки
поступает непосредственно из печати
• Дополнительные доходы от продажи объявлений «Спасибо» (благодарность
сообществу) от финалистов и победителей (1/8 - 1/1 страницы)
• Список с именами всех победителей доступный онлайн в течение года
naa.org
Читатели и участники сообщества голосуют
о местных предприятиях
 Эмпирический маркетинг
25

 События
• Банкеты, свадебные ярмарки,
выставки для детей, выставка для
женщин “Она”
• Гости - знаменистости, расходы на
которых окупаются высокой
посещаемостью и суммами от
спонсоров
• Выручка превышает $1 млн в год
• События «Идите варить»:
"развлечение желудка"
• Привлечение на кухню от 150 до 200
человек каждый месяц
• «Rock Erie» - фестиваль музыки
naa.org
Примеры из 3 газет в США и Канаде:
26

 Назначте разработчика плана события.
 Ищите спонсоров, чтобы заработать деньги.
 Сеть контактов является ключевoй для
привлечения посетителей.
 Обеспечте поддержку в редакции.
 Обеспечте незабываемые впечатления.
• Начните с того, что вы знаете. Создавайте
события/мероприятия вокруг зоны покрытия или темы, которая
является частью жизни вашего сообщества и компетентности
вашего персонала.
• Пусть ваши лучшие журналисты выступают в роли
хозяина мероприятия.
• Как построить аудиторию и доходы с помощью мероприятий:
Извлеченные уроки
naa.org
ebyline.biz
kbridge.org
 События
26

От цифровых рецептов до кулинарных курсов в
реальной жизни в «Styria Media Group»:
«Ichkoche.at» - портал для приготовления пищи
 Образование
inma.org
27

 Фандрайзинг/краудфандинг
(коллективнoе пoжертвoвaниe)
28

 Модель членства
29

 Стена опроса
В Google запустили сервис опросов;
площадки смогут зарабатывать
денежное вознаграждение
за проведение опросов.
Даже пионер платного доступа «FT.com»
использует стену опроса Google, чтобы
получить дополнительный доход.
«The Texas Tribune» и «Adweek»
используют стену опроса Google как
дополнительный источник дохода.
reklamaster.com
themediabriefing.com
journalism.co.uk
30

stevebuttry.wordpress.com
Вовлеченность сообщества –
это хороший бизнес

Спасибо за внимание!
Татьяна Репкова
учредитель
mediamanagersclub.org
trepkova@mediamanagersclub.org
Twitter @trepkova
facebook.com/mediamanagersclub
facebook.com/groups/mediamanagersclub.HOWTOIDEAS
facebook.com/groups/mediamanagersclub.RUS

30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a 30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров

Semelhante a 30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров (20)

Mais de Tatiana Repkova

Mais de Tatiana Repkova (20)

30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров