1. Alumnos:
Cárdenas González Sinaí
Rivera Vázquez Joel
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION

3. 1. El distribuidor tiene un acceso óptimo al mercado e
instalaciones adecuadas para la venta del producto.
2. Tiene un importante surtido de productos con un nivel de
existencias acorde con el volumen de ventas.
3. Efectúa programas de publicidad, exhibición y promoción de
productos con los fabricantes.
4. Presta servicios de entrega, instalación y crédito a los
clientes ampliables a los servicios de mantenimiento de
acuerdo con los fabricantes.
5. Ejerce una buena gerencia de ventas y cumple
puntualmente con sus compromisos de pago.

4. • CANAL DIRECTO:
PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
• CANAL INDIRECTO:
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL
PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL

5. 1. Los hábitos de compra determinan los canales de distribución,
cuyo recorrido debe comenzar con el consumidor y remontarse
hasta el producto.
2. Debe existir una adecuación entre los objetivos del marketing de la
empresa y los canales de distribución.
3. La participación en el mercado está determinada por la utilización
de los canales de distribución.
4. Los canales de distribución han de ser compatibles, de tal manera
que el uso de un canal no signifique la exclusión de otro.
5. El canal de distribución valido es aquel que proporciona más
difusión con menores costos

6. FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Naturaleza del producto: Por ejemplo el queso, la
leche, los huevos.
Competencia: De acuerdo al número de competidores
se podrá elegir el canal (corto o más largo).
Mercado: Cuando el mercado es difuso no es
conveniente la distribución directa
Situación administrativa – financiera y prestigio de la
empresa: A mayor solidez financiera de una empresa
y más alto su prestigio, mayor es el número de
clientes que puede abarcar.

9. 1. CONCENTRACIÓN: Recolectar la producción de
distintos fabricantes.
2. IGUALACIÓN: Dividir los productos en las cantidades
deseadas por los clientes.
3. DISPER SIÓN: Esparcir la variedad de los productos
entre los consumidores.
4. CR EACIÓN DE UTILIDAD:
 UTILIDAD DE TIEMPO: Almacenamiento
 UTILIDAD DE FORMA: Agregar algo físico o químico
al producto.

10. MAYORISTAS
Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran
a fabricantes, con el objeto de volver a vender el artículo a un
detallista para obtener un beneficio.
Sus principales funciones se centran en la mejora global de su
servicio a fabricantes y minoristas, en dos aspectos:
TÉCNICO: Introduciendo nuevos sistemas de embalaje y mejorando
sus instalaciones de conservación tanto en los almacenes como en los
vehículos transportadores.
FINANCIERO: Mejorando y ampliando las prestaciones de financiación
a favor de los minoristas, cambio de actitud en el tratamiento de
devoluciones y reclamaciones.

11. CLASIFICACIÓN DE LOS MAYORISTAS
1.ALMACENISTAS: Compra grandes cantidades del
producto, generalmente de contado y las distribuyen en
pequeñas cantidades.
2.BROKERS: No asumen la propiedad de la mercancía. Se
clasifican como:
• Agentes de los fabricantes: son agentes comisionados
por el fabricante para vender algunos o todos sus artículos en
un territorio restringido.
• Corredores: Son agentes intermediarios cuya principal
responsabilidad es reunir a los compradores y vendedores.

12. • Comisionistas mercantiles: Reciben la mercancía
(productos perecederos) en los embarques y la
distribuyen de inmediato.
• Empresas de subasta: Proporcionan subastadores
y las instalaciones para la exhibición e inspección
de los productos.
• Agentes vendedores: Toma la vocería en las
ventas de una empresa sobre todo su mercado.
3. DISTRIBUIDOR ES: Trabajan con un reducido
número de líneas de productos.

13. MINORISTAS O DETALLISTAS
Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que
venden al consumidor final. Se caracterizan porque:
• Concentran en una sola edificación un gran número de
productos de una amplia gama de fabricantes.
• Ahorran tiempo, al evitarle al cliente su desplazamiento a
varios lugares para comprar distintos productos.
• El método de autoservicio permite un contacto directo entre
el cliente y los productos.
• Disponen de una gran superficie de exposición y venta, para
una mejor selección de los artículos.

14. 1. SEGÚN EL TAMAÑO DEL ESTABLECIMIENTO:
o Detallistas a gran escala
o Detallistas a pequeña escala
2. SEGÚN LA CANTIDAD DE LÍNEAS QUE SE MANEJAN:
o Depósitos de mercancías generales
o Almacenes por departamentos
o Almacenes de líneas limitadas.

15. 3. SEGÚN EL TIPO DE PROPIEDAD:
o Independientes
o Cadena Corporativa
4. SEGÚN EL MÉTODO DE OPERACIÓN:
o Supermercado
o Casas de descuento
o Ventas puerta a puerta
o Ventas a través de pedidos por correo
o Venta automática

16. • FUNCIONES COMERCIALES:
Ventas: Proporcionar un producto para potenciales
compradores.
Compras: Adquirir una gran variedad de productos
distintos para potenciar las ventas
Asunción de riesgos: Al mantener grandes existencias de
distintos productos, algunos pueden quedar invendidos.

17. • FUNCIONES LOGÍSTICAS:
Almacenamiento: Mantener adecuadamente los
productos con la variedad de existencias que
requiere el mejor servicio al cliente.
Distribución y Clasificación: Compran los productos en
gran volumen y los envasan en las cantidades que
deseen los clientes.
Transporte: Realizar los traslados desde el fabricante
hasta el comprador.

18. • FUNCIONES DE SERVICIOS:
Financiación: Otorgando créditos a los
compradores, para facilitar la adquisición de los
productos.
Control de calidad: Clasificar y etiquetar los
productos según su calidad.
Información de Marketing: Obtener información
sobre las condiciones de mercado, ventas
esperadas, modas y precios