Phần 1 công ty kết cấu sx thép thái nguyên

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế & Quản lý

TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ QUẢN LÝ
-----o0o-----

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Địa điểm thực tập: Công ty cổ phần kết cấu thép số 5

Họ tên sinh viên: Nguyễn Thùy Linh
Lớp : QTDN_K14
Giáo viên hƣớng dẫn : Thầy Nguyễn Tấn Thịnh

Hà nội, 2011

SV Nguyễn Thùy Linh _ QTDN_K14 Page 1


Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

-------o0o--------
XÁC NHẬN CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP

Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 có trụ sở tại:
Tổ 12 – đường cách mạng tháng 8
Phường : Trung Thành Thành phố Thái Nguyên- Tỉnh Thái Nguyên
Số điện thoại: 02803-832-104. Số Fax: 02803-832-967
Trang web: ketcauthepso5.com
Email: Comess5@gmail.com
Xác nhận:
Sinh viên: Nguyễn Thùy Linh
Sinh ngày: 22/07/1990 Số CMT: 091533526
Là sinh viên lớp :08BK14KT. Số hiệu sinh viên: 0800017
Có thực tập tại công ty trong khoảng thời gian từ ngày 03/01/2011 đến ngày 13/03/2011.
Trong thời gian thực tập tại công ty, sinh viên Huyền đã chấp hành tốt các quy định của
công ty và thể hiện tinh thần làm việc nghiêm túc, chăm chỉ và chịu khó học hỏi.
Ngày ….Tháng….Năm 2011 Ngày …. Tháng …. Năm 2011
Người hướng dẫn trực tiếp Xác nhận của công ty

đ



Mục lục Trang
Lời nói đầu……………………………………………………………… .………05 .
Phần 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần kết cấu thép số 5 ……………….06
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty………………………………...06
1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty…………………………………………...08
1.3 Công nghệ sản xuất một số hàng hóa…………………………………………..09
1.4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của công ty…………………..10
1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty……………………………………11
Phần 2: Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty………………………….15
2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing………………...15
2.2 Phân tích công tác lao động và tiền lương ………………………………… ...23
2.3 Phân tích công tác quản lý vật tư, tài sản cố định……………………………...36
2.4 Phân tích chi phí và giá thành………………………………………………... 41
2.5 Phân tích tình hình tài chính của công ty…………………………………….. 44
Phần 3: Đánh giá chung và định hƣớng đề tài tốt nghiệp……………………...49
3.1 Đánh giá chung về các mặt quản trị của công ty ……………………………...49
3.2 Định hướng đề tài tốt nghiệp…………………………………………………..49
Phụ lục ……………………………………………………………………………..51
Tài liệu tham khảo ………………………………………………………………....55



LỜI NÓI ĐẦU
Trong công cuộc đổi mới hiện nay , đất nước ta đang diễn ra sôi động trong quá trình
phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần , vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản
lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa . Trước vấn đề từ một nền kinh tế theo
cơ chế bao cấp chuyển sang một nền kinh tế theo cơ chế thị trường , sự hòa hợp của các
ngành kinh tế trong xã hội không những chỉ nằm riêng trong lĩnh vực quốc gia mà còn
hòa nhập vào nền kinh tế thế giới . Với yêu cầu này các hoạt động kinh doanh trên nhiều
lĩnh vực phải có nhiều chuyển biến , nhiều thay đổi cho phù hợp với cơ chế mới. Trong
nền kinh tế chung , hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp có vị trí hết sức quan
trọng , được xem là xương sống của nền kinh tế , đóng vai trò rất to lớn trong việc thúc
đẩy tăng trưởng kinh tế bền vững.
Thực tế đã chứng minh rằng đối với bất kỳ nhà kinh doanh nào thì việc tìm hiểu mọi
mặt của các hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty trong môi trường kinh doanh
là vô cùng quan trọng. Đặc biệt là đối với sinh viên chuẩn bị ra trường ,đang cần trang bị
cho mình những kiến thức thực tiễn.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên ,em đã chọn công ty cổ phần kết cấu
sản xuất thép số 5.
Trong quá trình thực tập, được sự chỉ bảo hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn
Tấn Thịnh, cùng với sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của cô chú phòng tổ chức hành
chính của công ty cổ phần kết cấu thép số 5 đã giúp em hoàn thành bản báo cáo này.
Báo cáo thực tập này gồm 3 phần chính:
Chương 1:Giới thiệu khái quát chung về công ty kết cấu sản xuất thép số 5.
Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty.
Chương 3: Đánh giá chung và hướng đề tài tốt nghiệp.



PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
1.1.1 Tên, địa chỉ và quy mô hiện tại của công ty

Tên Công ty : Công ty cổ phần kết cấu thép số 5

Tên tiếng Anh: STEEL STRUCTURE JOINT STOCK COMPANY N05
Trụ sở chính: Đường Cách mạng Tháng tám - Tổ 12 - Phường Trung Thành Thành phố
Thái Nguyên - Tỉnh Thái Nguyên

Điện thoại: 0280.3832.104 - Fax: 0280.3832.967 - Email: Comess5@Gmail.com
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5, tiền thân là đơn vị thành viên của Công ty cổ phần
kết cấu thép xây dựng (COMESS) thuộc Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt Nam.
Thành lập theo công văn số 1452/CV-VINAINCON ngày 12/11/2007 của tổng Công ty
xây dựng công nghiệp Việt nam.

Theo quyết định số 542/QĐ-HĐQT ngày 28/12/2007 của Công ty cổ phần kết cấu
thép xây dựng.
Theo Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông thành lập Công ty cổ phần kết cấu thép
xây dựng ngày 30/12/2007
Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 1703000356 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái
Nguyên cấp ngày 09 tháng 01 năm 2008.

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 1703000356 do Sở kế hoạch và đầu tư
tỉnh Thái Nguyên cấp ngày 09 tháng 01 năm 2008
Mã số thuế : 4600425361
Tài khoản giao dịch:
Ngân hàng Công thương Lưu Xá - Thái Nguyên
TK: 102010000443197
Ngân hàng đầu tư và phát triển Thái Nguyên
TK: 39010000000085
Quy mô công ty : vừa
Vốn điều lệ của công ty : 5.500.000.000 đồng
Vốn tự có: 250.000.000
Vốn huy động của CBCNV công ty: 3 tỷ đến 4 tỷ
Vốn vay: 24.500.000.000



Công ty sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu của mọi cơ quan, tổ chức, các nhân các cơ sở
liên doanh trong và ngoài nước về việc cung cấp các loại sản phẩm kết cấu thép theo hình
thức chìa khóa trao tay từ khảo sát, thiết kế đến vận chuyển lắp đặt và bảo hành sản phẩm

Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 đã tư vấn thiết kế công trình và cung cấp cho mọi
miền đất nước các sản phẩm khung thép tiền chế,kết cấu thép siêu trường, siêu trọng phục
vụ các dự án lớn: về ngành thép và khoáng sản ( Thái Nguyên, Vạn Lợi, Cửu Long,
Vinapai, HPS, Ninh Bình, đồng sin Quyền , than Núi Hồng, than Quảng Ninh ); về sản
xuất xi măng (Lam Thạch, Quang Sơn,Hoành Bồ…), ngành cơ khí, chế biến gỗ, may
mặc, giấy , thủy sản , thủy công, phục vụ cho du lịch, cho các nhu cầu khác, các công
trình liên doanh với nước ngoài: Foxconn, Tassco, Marport…

Với chiến lược phát triển toàn diện, vững mạnh về sản phẩm kết cấu thép(KCT) công
nghiệp và dân dụng với chính sách chất lượng đạt tiêu chuẩn hóa, chuyên nghiệp, thỏa
mãn yêu cầu của khách hàng, đáp ứng các sản phẩm có chất lượng cao.

Nguồn cung cấp nguyên liệu thép và các loại vật tư kỹ thuật dồi dào có xuất sứ từ các
nước: Nga, Kazactan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản.

Lợi nhuận hàng năm đều đạt mức kế hoạch đề ra. Thu nhập của các nhân viên đều
đảm bảo ở mức cao trong ngành. Công ty luôn hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp ngân sách
nhà nước.
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 cùng hệ thống Comess với với các nhà máy : nhà
máy KCT số 5, nhà máy KCT Sông Công, sản lượng 25 ngàn đến 30 ngàn tấn KCT và
kết cấu phi tiêu chuẩn một năm sẽ đáp ứng các yêu cầu của khách hàng.
Công ty là đơn vị sản xuất , kinh doanh, xuất nhập khẩu thép theo giấy phép kinh
doanh do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Thái Nguyên cấp. Với tôn chỉ hàng đầu là”
Đem lại hình ảnh thương hiệu COMESS5 gắn liền với uy tín - Chất lượng - hiệu quả -
Thân thiện”.

1.1.2 Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 (COMESS 5) được thành lập ngày 09 tháng 01
năm 2008 trên cơ sở chuyển đổi mô hình quản lý từ Chi nhánh kết cấu thép xây dựng số
5 thuộc Công ty cổ phần kết cấu thép xây dựng - Tổng Công ty xây dựng công nghiệp
Việt nam theo trình tự của pháp luật.
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Công ty cổ phần- Mã số doanh nghiệp:
4600425361. Do Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Thái Nguyên cấp. Đăng ký lần đầu ngày 09
tháng 01 năm 2008 và Đăng ký thay đổi lần thứ 02 ngày 26/07/2010.
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 thuộc Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt
Nam là đơn vị đã tham gia xây dựng khu công nghiệp Gang thép Thái Nguyên từ năm
1960, nền tảng liên hợp công nghiệp luyện kim đầu tiên của tổ quốc và xây dựng mỏ
luyện kim, mỏ Thiếc Sơn Dương, mỏ Bắc lũng, mỏ Than Núi Hồng những năm thập
niên 70 của thế kỷ trước.



Trong những năm đổi mới theo chủ trương của Đảng chuyển đổi nền kinh tế của đất
nước sang nền kinh tế thị trường. Đơn vị đã đầu tư thiết bị, công nghệ, hệ thống quản lý,
kết hợp với phát huy truyền thống, xây dựng đơn vị trong tốp các Doanh nghiệp sản xuất
và cung cấp khung thép hàng đầu của Việt nam
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 đã đấu thầu và thi công nhiều dự án của các khu
công nghiệp, dự án nguồn vốn đầu tư liên doanh ...vv. Đã sản xuất và lắp dựng các
khung nhà thép cỡ lớn, các kết cấu trụ cầu, dầm cầu. Các công trình Công ty thi công
đều đảm bảo uy tín tiến độ và chất lượng.
Công ty thi công ở mọi địa hình trên các địa bàn khác nhau trong toàn quốc.
1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ
a. Chức năng
Công ty hoạt động với chức năng chủ yếu là sản xuất , chế tạo sản phẩm kết cấu thép để
cung ứng cho thị trường toàn quốc.
b. Nhiệm vụ
1-Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước, thực hiện nghiêm túc pháp luật, bảo vệ tài sản,
bảo vệ sản xuất , môi trường, giũ gìn trật tự, an ninh , an toàn xã hội, làm nghĩa vụ quốc
phòng
2-Tự chủ thiết lập các mối quan hệ với các đối tác kinh tế , thiết lập các mối liên doanh,
liên kết nhằm tăng cường hiệu quả sản xuất kinh doanh.
3-Tìm hiểu thị trường , xác định các mặt hàng thị trường có nhu cầu , tổ chức sản xuất
theo nhu cầu đặt hàng của khách hàng. Khai thác và mở rộng thị trường hiện có , xác định
thị trường mới cả ở trong nước và ngoài nước.
4-Phấn đấu nâng cao chất lượng , hạ giá thành sản phẩm,giảm chi phí sản xuất bằng mọi
biện pháp có thể
5-Chú trọng và phát triển mặt hàng xuất khẩu, qua đó mở rộng sản xuất, tạo công ăn việc
làm cho các cán bộ công nhân viên.trong công ty, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho
người lao động cũng như không ngừng đào tạo , bồi dưỡng, nâng cao trình độ văn hóa,
khoa học kỹ thuật ,chuyên môn cho các cán bộ công nhân trong công ty.

1.2.2 Các hàng hóa và dịch vụ công ty đang kinh doanh
1- Sản xuất, gia công, lắp dựng, mua bán các sản phẩm kết cấu thép và cơ khí: nhà thép
tiền chế, dầm thép tổ hợp, kết cấu thép phi tiêu chuẩn, cột điện cao - hạ thế, cột viba
truyền hình, các thiết bị xây dựng, các loại cầu trục phục vụ các công trình công nghiệp
và dân dụng;

2- Sản xuất, mua bán cầu trục đến 100 Tấn.



3- Xây dựng, lắp đặt các công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông, thủy lợi, cơ sở
hạ tầng;

4- Xây lắp đường dây và trạm biến áp;

5- Lắp đặt và sửa chữa thiết bị công nghệ, điện.

6- San lấp mặt bằng;

7- Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách bằng ôtô theo hợp đồng;

8- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa;

9- Mua bán, Xuất nhập khẩu kim khí: Sắt thép, tôn lợp, thiết bị nâng hạ cầu trục, cổng
trục, vật liệu xây dựng, thiết bị điện nước, ánh sáng, thiết bị báo cháy, phòng chống cháy
nổ, thiết bị cấp thoát nước, thiết bị lọc bụi.

10- Tư vấn xây dựng: Lập dự án đầu tư, thiết kế, lập tổng dự toán các công trình công
nghiệp và dân dụng, chuyển giao công nghệ sản xuất kết cấu thép cơ khí.

1.3 Công nghệ sản xuất 1 số hàng hóa và dịch vụ
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 có hệ thống nhà xưởng cơ khí chế tạo các khung nhà
với mọi khẩu độ. Chế tạo và lắp dựng kết cấu thép – dầm thép trong bất kỳ địa bàn nào.
Công suất sản xuất kết cấu thép chế tạo trung bình đạt 2.500 tấn / năm- 3.000 tấn / năm.
Sơ đồ 1.1 :Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm kết cấu thép ( trang sau)

Công ty trang bị các loại máy móc thiết bị,thiết bị trong dây chuyền sản xuất , chế tạo
kết cấu thép theo các phương pháp và các thiết bị tiên tiến qua các công đoạn:
- Tạo phôi bằng các thiết bị cắt tự động, bán tự động
- Sản phẩm được tạo hình ,dàn dựng trên hệ thống gá đính tự động và sàn dưỡng
- Sản phẩm được hàn bằng các máy hàn tự động dưới lớp thuốc, hàn hồ quang bao
bọc bằng khí CO2 và các máy hàn khác trong phân xưởng.
- Kiểm tra chất lượng mối hàn bằng phương pháp siêu âm.
- Sản phẩm được làm sạch bằng phương pháp phun cát có áp lực tại phân xưởng làm
sạch
- Sản phẩm được sơn bằng các máy phun sơn, có độ dày lớp sơn được kiểm tra bằng
thiết bị đo độ dầy bao phủ.
Ngoài các chi tiết cơ khí được gia công ở trên có độ chính xác cao. Công ty còn có thể
gia công những chi tiết có đường kính hoặc độ dài bất kỳ.
Các công việc từ gia công phôi , đến hoàn thiện đều được thực hiện với đầy đủ thiết bị
kiểm tra và công cụ hỗ trợ cùng với đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật lành nghề. Đảm
bảo độ chính xác cũng như chất lượng sản phẩm , thỏa mãn mọi yêu cầu của khách hàng.



Phôi

Khu vực cắt phôi

Khu vực gá tổ hợp

Khu vực hàn tổ hợp

Khu vực gá hoàn
thiện

Khu vực hàn hoàn
thiện

Nhà phun cát Khu vực làm sạch + Nhập kho
phun sản phẩm

1.4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của doanh nghiệp
1.4.1 Hình thức tổ chức sản xuất của công ty
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 có một phân xưởng sản xuất chính được hình thành
theo tính chất công nghệ , với cơ cấu tổ chức sản xuất được thể hiện qua sơ đồ sau:


Sơ đồ 1.2: Quản lý phân xƣởng

Quản đốc

Phó quản đốc

Trưởng ca

Tổ sản xuất

Người sản xuất

1.4.2 Kết cấu sản xuất của doanh nghiệp
Như đã nêu ở phần trên công ty có một phân xưởng sản xuất chính, ngoài ra công ty
còn có bộ phận sản xuất phụ và phụ trợ. Đây là bộ phận không trực tiếp sản xuất ra sản
phẩm nhưng hết sức cần thiết đảm bảo cho bộ phận sản xuất chính diễn ra liên tục nhịp
nhàng, không bị gián đoạn ách tắc. Bộ phận này gồm tổ phục vụ, vận chuyển sửa chữa cơ
điện.

1.5 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
1.5.1 Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý và số cấp quản lý của doanh
nghiệp
Để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh , phù hợp với công nghệ sản xuất
của nhà máy tổ chức thành :4 phòng nghiệp vụ, 1 phân xưởng 6 tổ và 1 đội xây lắp.


Sơ đồ 1.3 :Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Đại hội cổ đông

Hội đồng quản trị
Ban kiểm soát

Ban giám đốc

Phòng hành Phòng tài chính Phòng sản xuất Phòng KD thiết
chính TCLĐ kế toán kế

Phân xưởng quản Đội xây dựng lắp
đốc ghép

Tổ Tổ Tổ Tổ gá Tổ Tổ
phôi gá tổ hàn hoàn hàn làm
hợp tổ thiện hoàn sạch
hợp thiện

: Quan hệ trực tuyến
: Quan hệ chức năng
Bộ máy quản lý của nhà máy được xây dựng theo cơ cấu trực tuyến chức năng.
Qua sơ đồ tổ chức bộ máy sản xuất của công ty ta thấy được bố trí một cách gọn nhẹ.
Sự điều hành, được xuyên suốt từ giám đốc xuống phó giám đốc,đến các phòng ban, đến
phân xưởng và tổ trưởng, đến người sản xuất . Giám đốc chịu trách nhiệm chính trước
nhà nước và pháp luật, các phó giám đốc, phòng ban chịu trách nhiệm các chức năng
giám đốc phân công.
Với cách sắp xếp đó nhà máy đã tiết kiệm được cán bộ gián tiếp mà vẫn hoàn thành tốt
nhiệm vụ được giao.



1.4.2 Chức năng , nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý cơ bản trong công
ty.
*Hội đồng quản trị công ty.
Hội đồng quản trị công ty có nhiệm vụ thay mặt cho cổ đông định ra các chiến lược
hoạt động sản xuât kinh doanh của công ty, định hướng công tác quản lý điều hành của
Ban giám đốc công ty.
*Ban kiểm soat viên
Là cơ quan kiểm tra hoạt dộng tài chính của công ty, giám sát việc chấp hành chế độ
hạch toán, họat động của hệ thống kiểm tra và kiểm toán nội bộ công ty. Ban kiểm soát thẩm
định báo cáo tài chính hàng năm, kiểm tra từng vấn đề liên quan khi xét thấy cần thiết hoặc
theo quyết định của đại hội cổ đông hoặc theo yêu cầu của cổ đông lớn. Ban kiểm soát báo
cáo đại hội cổ đông về tính chính xác, trung thực và hợp pháp của chứng từ, sổ sách kế toán,
báo cáo tài chính …Ban kiểm soát gồm 3 thành viên do Đại hội cổ đông bấu ra.
- Giám đốc: chịu trách nhiệm chung, toàn diện các mặt của công ty . Trực tiếp chỉ
đạo các lĩnh vực công tác ( công tác kế hoạch, công tác tài chính , công tác tổ chức
lao động- tiền lương, công tác đầu tư phát triển…
- Phó giám đốc: thực hiện chức năng nhiệm vụ phó giám đốc về chính trị do Đảng
ủy tổng cục công nghiệp quốc phòng quy định. Giúp giám đốc nhà máy chỉ đạo,
triển khai thực hiện lĩnh vực công tác, công tác chính trị, công tác hành chính hậu
cần , công tác thanh tra , pháp chế, một số nội dung của công tác đầu tư phát triển,
công tác kinh doanh. Phó giám đốc của nhà máy phải chịu trách nhiệm trước giám
đốc nhà máy trong việc chỉ đạo các lĩnh vực công tác được phân công và phải chủ
động phối hợp với nhau để thực hiện các công việc không được phân công.
- Phòng hành chính tổ chức: là cơ quan trực thuộc giám đốc , chuyên nghiên cứu ,
vận dụng và hoàn thiện công tác tổ chức , quản lý xí nghiệp, nghiên cứu vận dụng
và tổ chức thực hiện các chế độ chính sách đã ban hành với cán bộ, công nhân viên
trong công ty. Đảm bảo thực hiện quản lý lao động , quản lý tổ chức biên chế theo
yêu cầu nhiệm vụ sản xuất từng thời kỳ một cách hợp lý nhất , tiết kiệm nhất, tăng
năng suất lao động. Là cơ quan nghiên cứu , xây dựng phương thức trả lương hợp
lý, bồi dưỡng đào tạo dạy nghề cho công nhân và thực hiện chế độ bảo hộ lao động
trong toàn nhà máy.
- Phòng kế toán tài chính: công tác nghiệp vụ kế toán, thống kê, kiểm soát hoạch
toán;Tổ chức và thực hiện vào sổ , ghi chép thanh toán và phản ánh chính xác tất cả
các hoạt động sản xuất , kinh doanh của xí nghiệp; Kiểm soát việc thực hiện các chế
độ kỷ luật tài chính, các khoản thu nhập và việc sử dụng đúng đắn các khoản vốn;
Giám sát việc chấp hành chế độ quản lý tài chính về lao động tiền lương , phụ cấp ,
quỹ lương và chế độ bảo đảm điều kiện làm việc , sức khỏe đời sống của cán bộ;
Nắm vững sự biến động chung về tài sản cố định chung của nhà máy và từng bộ
phận; Lập kế hoạch thu chi tiền mặt và quản lý việc thực hiện các khoản thu, chi
tiền mặt, quỹ tiền mặt và các chứng khoán khác có giá trị như tiền nhận ,lĩnh tiền
mặt và nộp tiền mặt vào ngân hàng theo lệnh chi , thu của giám đốc; Theo dõi và



giải quyết việc thanh toán sòng phẳng, đúng hạn, đúng thủ tục mọi khoản nợ; Xây
dựng kế hoạch kinh phí và thông báo tình hình chi cho các phòng ban; Xây dựng
các chế độ , nội quy thuộc pham vi chức năng quản lý của phòng xây dựng nhiệm
vụ, chức trách , lề lối làm việc của từng chức danh công tác của phòng , tổ chức
thực hiện và định kỳ rút kinh nghiệm, chỉnh lý.
- Phòng sản xuất : lập kế hoạch sản xuất – tài chính –kỹ thuật ngắn hạn và dài hạn;
Tổng hợp , phản ánh kịp thời mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp;
Điều độ sản xuất hàng ngày của nhà máy được liên tục, đồng bộ , nhịp nhàng cân
đối; Giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm do nhà máy sản xuất ra . Đảm bảo kinh doanh
theo đúng quy định của nhà nước, quân đội và nhà máy.
- Phòng kinh doanh thiết kế: thiết kế các sản phẩm mới hoặc thiết kế cải tiến sản
phẩm theo yêu cầu của nhà máy. Vận dụng thực hiện đầy đủ “ tiêu chuẩn của nhà
nước”. Bảo đảm thiết kế có chất lượng, có tính năng sử dụng tốt, có tính kinh tế và
có tính công nghệ cao. Nghiên cứu tài liệu thiết kế của các sản phẩm không do nhà
máy thiết kế , phát hiện những sai sót, những bất hợp lý và các yêu cầu không phù
hợp với khả năng công nghệ của nhà máy, đề nghị cơ quan có thẩm quyền sửa đổi.
Thực hiện việc cấp phát thu hồi , quản lý tài liệu thiết kế ,công nghệ theo đúng quy
định trong điều lệ công tác kỹ thuật. Chủ trì công tác chế thử định hình sản phẩm ,
chỉ đạo và tổng kết chế thử, chỉnh lý tài liệu thiết kế. Đưa duyệt chính thức để đưa
vào sản xuất loạt. Tổ chức và quản lý kho sản phẩm mẫu của nhà máy, định kỳ tổ
chức kiểm tra mẫu mực sản phẩm trong quá trình sản xuất. Nếu phát hiện sai sót
phải có hiện pháp giải quyết và báo cáo giám đốc ngay. Tham gia công tác nghiên
cứu khoa hoc, phổ biến khoa học kỹ thuật và công tác huấn luyện của nhà máy theo
các nội dung được phân công. Nghiên cứu áp dụng các công nghệ mới vào sản xuất
nghiên cứu, cải tiến công nghệ sãn có, giải quyết kịp thời các vướng mắc kỹ thuật
đảm bảo sản xuất liên tục , có năng xuất và chất lượng cao. Xây dựng phòng thành
một tập thể vững vàng về nhận thức tư tưởng , có đạo đức , tác phong tốt, giỏi
chuyên môn kỹ thuật có khả năng hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao.
- Quản đốc phân xƣởng: là người chịu trách nhiệm toàn bộ về sản xuất , kỹ thuật
của phân xưởng trước giám đốc nhà máy. Chỉ đạo mọi hoạt động trong phân xưởng,
tiến hành công tác lập tiến độ sản xuất, chuẩn bị sản xuất , tổ chức lao động, điều độ
sản xuất cho nhịp nhàng cân đối theo đúng tiến độ của nhà máy.



PHẦN 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG
TY
2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing
2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm những năm gần đây
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 chỉ có một chủng loại sản phẩm duy nhất là thép
chiếm toàn bộ sản lượng tiêu thụ của toàn công ty . Sau đây là bảng phân tích cụ thể tình
hình tiêu thụ thép của công ty qua 3 năm gần đây 2007,2008, 2009.
Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm của công ty COMESS
Đơn vị: đồng

Năm 2007 2008 2009
Chỉ TH/KH TH/KH TH/KH
KH TH KH TH KH TH
tiêu (%) (%) (%)
Số
công
trình thi
10 14 140 14 13 92,85 14 13 92,85
công
(công
trình)
Giá trị
băng
35 39.56 113,02 40 37,65 99,12 40 76.45 191,12
tiền (tỉ
đồng)
Nguồn : phòng KHTT

Qua bảng trên ta thấy năm 2007 công ty đã thi công đươc 140 % số công trình vượt so
với kế hoạch là 40% về giá trị vượt so với kế hoạch là 113,02%. Sang năm 2008 công ty
thực hiện được 13 công trình đạt 92,85% kế hoạch về giá trị đạt 99,12 % kế hoạch. Năm
2009 công ty thực hiện 13 công trình đạt 92,85% kế hoạch xong Về mặt giá trị lại đạt
191,12% kế hoạch
Tóm lại nhìn chung qua các năm công ty đều tăng trưởng về giá trị tiêu thụ Nhìn
chung công ty đã thưc hiện tương đối tốt kế hoạch Vì vậy công ty cần phát huy năng lực
thi công hơn nữa và tích cực tìm kiếm các khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của công
ty
Để nhận thức và đánh giá đúng kết quả kinh doanh của từng khu vực , thấy được sự tác
động ảnh hưởng đến thành tích, kết quả chung của công ty và thấy được ưu nhược điểm,
những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc
cần phải phân tích cụ thể kết quả tiêu thụ hàng hóa của công ty trong 2 năm 2008,2009
theo khu vực địa lý.



Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty.
Đơn vị: triệu đồng
Doanh Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh Tỷ trọng Tỷ lệ
Khu vực thu năm năm năm 2009 năm thu 2009/2008 2009/2008
2008 2008(%) 2009(%) 2009/200 (%) (%)
8
Hà nội 6.200 22,46 13.850 18,83 7.650 -3,63 123,39
Hải Dương 3.600 13,04 3.500 4,76 -100 -8,28 -2,78
KV khác 17.800 64,50 41.700 76,41 23.900 11,91 134,27
Tổng 27.600 100,00 73.550 100,00 31.450 0,00 113,95
Nguồn : Phòng KHTT

Nhận xét : nhìn chung tình hình tiêu thụ hàng hóa theo khu vực của công ty các năm là
tương đối tốt , năm sau cao hơn năm trước ( riêng khu vực Hải dương là giảm ). Trong 3
khu vực thì khu vực khác luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn cả . Khu vực Hải Dương là có tỷ
trọng nhỏ nhất. Khu vực Hà Nội cũng chiếm một tỷ trọng đáng kể và có kết quả tiêu thụ
tăng rất cao .
Từ phân tích trên , ta thấy khu vực khác là khu vực có ảnh hưởng nhiều nhất trong kết
quả tiêu thụ của toàn công ty.Điều này chứng tỏ công ty đã có một thị trường tiêu thụ
rộng hơn qua các năm (phù hợp với đặc tính của một công ty kết cấu thép)và ngày càng
được mở rộng hơn.

2.1.2 Sản phẩm và thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
* Sản phẩm
Công ty cổ phần kết cấu thép số 5 có hệ thống nhà xưởng cơ khí chế tạo các khung
nhà với mọi khẩu độ. Chế tạo và lắp dựng kết cầu thép - dầm thép trong bất kỳ địa bàn
nào. Công suất sản xuất kết cấu thép chế tạo trung bình đạt 2.500 tấn /năm – 3.000 tấn
/năm.
Sản phẩm gồm các loại:
+ Khung nhà thép tiền chế, kết cấu thép các loại cho nhà công nghiệp và dân dụng
với mọi khẩu độ theo yêu cầu của khách hàng.
+ Các loại bồn chứa có dung tích lớn.
+ Các loại thiết bị và kết cấu phi tiêu chuẩn: vỏ lò, khung lò nung, lò luyện thép, các
thiết bị lọc bụi tĩnh điện, lọc bụi Slyclon, lọc bụi túi vải, lọc bụi tĩnh điện âm, cốp pha
cho thi công cầu theo phương án đúc hẫng, thiết bị thủy công.
+ Các loại sản phẩm cơ khí đồng bộ cho bao che và trang trí công trình xây dựng như:
tấm lợp kim loại, xà gồ thép cán nguội chữ C, chữ Z, các loại cửa đi. cửa sổ thép phi tiêu
chuẩn, máng nước, úp nóc, diềm mái, cửa trời, cửa chớp thông gió .v.,v..
*.Thị trường tiêu thụ

Do tính chất đặc thù của công ty trong sản xuất kinh doanh sản phẩm chính là nhà
thép tiền chế là loại nhà làm bằng các cấu kiện bằng thép và được chế tạo và lắp đặt theo



bản vẽ kiến trúc và kỹ thuật đã chỉ định sẵn. Quá trình làm ra sản phẩm hoàn chỉnh (có
kết hợp các bước kiểm tra và quản lý chất lượng). Nên đối tượng khách hàng của công ty
cũng rất đặc thù là các doanh nghiệp công nghiệp và giá trị các công trình do công ty thực
hiện đều rất cao sau đây là danh sách các khách hàng công ty đã cung cấp sản phẩm và
giá trị sản phẩm mà công ty đã cung cấp trong năm 2009.

Bảng 2.3: Danh sách khách hàng mà công ty đã cung cấp sản phẩm

Giá trị
Hoàn
TT Năm 2009 Địa điểm đầu tư
thành
hợp đồng

1 Công ty CP VIGLACERA- Xuân Hoà Hà Nội 2009 4.750.000.000

2 Công ty CP Châu Nguyên - Hà Nội Hưng Yên 2009 3.700.000.000

3 Công ty CP KD-VT & XD. XNXD Số 4 Hà Nội 2009 6.000.000.000

4 Công ty Cp In Cầu Giấy Hà Nội 2009 3.100.000.000

5 CTy TNHH thương mại Đại Hưng Phú Thọ 2009 4.050.000.000

Công ty đầu tư &Phát triển kỹ nghệ &XD
6 Hải Dương 2009 3.500.000.000
Việt Nam

Công ty CP Khoáng sản & Luyện kim Việt
7 Cao Bằng 2009 5.800.000.000
Nam - Hà Nội

Tổng công ty phát triển đô thị Kinh Bắc
8 Bắc Ninh 2009 14.500.000.000
– CTCP

Công ty CP Công nghệ Viễn thông Sài
9 Bắc Ninh 2009 17.700.000.000
Gòn Bắc Ninh

10 Công ty CP KCN Sài Gòn - Bắc Giang Bắc Giang 2009 8.050.000.000

Công ty CP Sản xuất thương mại Hữu
11 Phú Thọ 2009 1.800.000.000
Nghị

Công ty TNHH sản xuất và thương mại
12 Hà Nội 2009 1.200.000.000
Vĩnh Thành

13 CTCP Thép Thái Nguyên Thái Nguyên 2009 2.400.000.000

Tổng giá trị 76.450.000.000




*Nhận xét: các khách hàng của công ty đều là các doanh nghiệp công nghiệp và
giá trị các công trình công ty thực hiện là khác nhau tùy theo theo qui mô của công trình
mà khách hàng đặt hàng.

Qua bảng ở trên ta thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tập chung chủ yếu
ở Thái Nguyên và các tỉnh, thành lân cận như Bắc Ninh, Hà Nội, Vĩnh Phúc… Do chi phí
vận chuyển cao nên việc mở rộng thị trường của công ty vể phía sẽ gặp khó khăn, hơn
nữa các công ty cùng lĩnh vực kinh doanh với công ty cổ phần kết cấu thép số 5 ở miền
Nam cũng khá nhiều nên việc mở rộng thị trường về phía Nam là khó có khả năng. Do đó
công ty cần phải khai thác tối đa khả năng tiêu thụ ở thị trường miền Bắc. Hơn nữa trong
ba khu vực thì khu vực phía Bắc hiện nay vẫn là khu vực tiêu thụ có nhiều triển vọng. ở
đây tập trung nhiều khu công nghiệp, nhiều khu vực nằm trong dự án phát triển, do đó
nhu cầu xây dựng nhà xưởng vẫn còn nhiều đây là một thuận lợi rất lớn cho công tác tiêu
thụ sản phẩm của công ty
2.1.3 Chính sách giá
Chính sách giá đóng một vai trò quan trọng như một vũ khí để cạnh tranh. Định giá
thấp, định giá ngang hay định giá cao hơn giá thị trường phải đảm bảo sao cho công việc
là tốt nhất. Mức giá thấp hơn giá thị trường cho phép doanh nghiệp thu hút ngày càng
nhiều khách hàng và tăng sản lượng tiêu thụ, tăng cơ hội xâm nhập và chiếm lĩnh thị
trường. Ngược lại , chính sách giá cao chỉ sử dụng trong các ngành có tính độc quyền cao,
vươn tới lợi nhuận siêu ngạch . Vì vậy chính sách định giá có tầm quan trọng đặc biệt với
việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ của công ty.
Để nâng cao vị thế của mình trên thị trường thì công ty cần phải có những chính sách
biện pháp thích hợp nhất nhằm giảm chi phí sản xuất , giá thành sản phẩm để tạo lợi thế
về giá cả, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường . Việc xác định giá của công ty thông
qua công tác nghiên cứu thị trường với các yếu tố như khách hàng, đối thủ cạnh tranh và
các nhà cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất , tìm hiểu giá cả sản phẩm của các đối thủ
cạnh tranh . Nói tới việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng không chỉ về giá cả mà phải
tính đến chất lượng của sản phẩm. Vì đây là sản phẩm kết cấu thép , một thứ không thể
thiếu trong ngành xây dựng nên nó phải đảm bảo về cả giá cả cũng như chất lượng.
Do đặc điểm khác biệt về phương thức bán hàng của công ty đó là bán trực tiếp đối với
các nhu cầu nhỏ lẻ và bán thông qua hợp đồng dự thầu đối với khách hàng lớn nên Công
ty chỉ đưa ra 2 chính sách giá đó là giá bán trong hợp đồng và giá bán lẻ. Tuỳ thuộc vào
những điều kiện đưa ra trong hợp đồng mà 2 bên thoả thuận như phương thức thanh toán,
vận chuyển mà công ty đưa ra luôn có phần trăm khuyến mại, đặc biệt nếu họ phương
thức thanh toán thuận tiện. Giá này luôn thay đổi linh hoạt tuỳ theo điều kiện hợp đồng.
Mức giá thứ 2 giành cho những khách hàng mua với lượng ít. Giá này thường ổn định
không có khuyên mại.
Việc định giá TTSP của công ty thường dựa vào các căn cứ chính sau đây:
Giá thành sản xuất sản phẩm
Các loại chi phí( chi phí quản lý, thuế, chi phí sản xuất chung ..)
Căn cứ vào phương thức vận chuyển và phương thức thanh toán



Căn cứ vào quy luật cung cầu, quy luật giá trên thị trường
Căn cứ vào chiếm lược tiêu thụ
Căn cứ vào mẫu mã, chất lượng sản phẩm
Giá bán theo hợp đồng của công ty khá linh hoạt xoay quanh các yếu tố nói trên, giá
thành để xây dựng giá bán đều là giá thành kế hoạch. Giá này được lập khi lập dự án đầu
tư sản xuất một loạt sản phẩm nào đó được điều chỉnh cho phù hợp với thị trường và
những mục tiêu của công ty
Phương thức thanh toán là yếu tố quan trọng thúc đẩy thị trường sản phẩm, xây dựng
được mối quan hệ tốt với khách hàng, sử dụng hợp lý nguồn vốn, tăng vong quay của
vốn, phương thanh toán được quy định trong điều khoản thanh toán của hợp đồng tiêu
thụ. Đây là vấn đề được công ty rất quan tâm trong những năm gần đây. Hiện nay công ty
đang áp dụng hai hình thức thanh toán chính trong công tác TTSP đó là thanh toán ngay
và thanh toán trả chậm. Khách hàng có thể dùng tiền mặt, séc, ngân phiếu, ngoại tệ
mạnh,.. để thanh toán với công ty. Nếu khách hàng mua với số lượng ít thì thanh toán
ngay bằng tiền mặt hay ngoại tệ mạnh. Còn nếu khách hàng mua với số lượng lớn theo
hợp đồng thì có thể thanh toán bằng chuyển khoản, séc, ngân phiếu, .. thông thường
không quá một tháng khách hàng phải thanh toán đầy đủ theo hợp đồng đã được ký kết
trên cơ sở các quy định được đặt ra. Trong trường hợp thanh toán trả chậm công ty có tính
đến % lãi vay ngân hàng trong thời gian bán sản phẩm.
2.1.4 Chính sách phân phối
Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, có hai
hình thức tiêu thụ như sau:
+Kênh tiêu thụ trực tiếp: nhà sản xuất trực tiếp phân phối hay bán các sản phẩm
làm ra cho tận tay người tiêu dùng.
Kênh phân phối trực tiếp cho phép tiết kiệm chi phí lưu thông, doanh nghiệp trực
tiếp tiếp xúc với khách hàng do đó có thể nắm rõ những thông tin về người tiêu dùng một
cách chính xác. Thông tin phản hồi được thu thập một cách trung thực và rõ ràng. Tuy
nhiên kênh phân phối trực tiếp có hạn chế ở chỗ tổ chức và quản lý khá phức tạp, vốn và
nhân lực phân tán, chu chuyển vốn chậm nên chỉ phù hợp với doanh nghiệp có quy mô
nhỏ và hoạt động trên thị trường hẹp. Kênh này được biểu thị qua sơ đồ sau:

Sơ đồ 2.4: Kênh phân phối trực tiếp

Doanh nghiệp Người tiêu dùng

+Kênh phân phối gián tiếp: nhà sản xuất thông qua các hãng bán buôn, bán lẻ, các
đại lý, người mô giới để bán hàng cho người tiêu dùng.
Kênh này khắc phục được một số nhược điểm của kênh trực tiếp đó là thông qua vai
trò của các trung gian phân phối giúp cho doanh nghiệp có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản



phẩm, rút ngắn được chu kỳ sản xuất, doanh nghiệp có điều kiện tập trung vào sản xuất và
nâng cao chất lượng sản phẩm.
Sơ đồ 2.5: Kênh phân phối gián tiếp

Doanh nghiệp
sản xuất

Bán buôn

Bán lẻ Môi giới
Đại lý

Người tiêu dùng

Sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu qua bán trực tiếp, tiêu thụ qua hợp đồng và đấu
thầu cạnh tranh.
Về hình thức tiêu thụ trực tiếp, với những khách hàng có nhu cầu nhỏ lẻ, đột xuất, công
ty bán trực tiếp ngay tại cửa hàng của công ty. Hình thức tiêu thụ này có chiều hướng gia
tăng doanh thu tiêu thụ trong những năm gần đây, tuy nhiên nó mới chỉ chiếm rất ít trong
tổng doanh thu tiêu thụ hàng năm của công ty Với khách hàng lớn là các doanh nghiệp,
việc mua bán thông qua các hợp đồng. Công ty ký hợp đồng nguyên tắc với các doanh
nghiệp này sau đó triển khai giao nhận và thanh toán với công ty theo các đợt trong năm.
Đây là hình thức tiêu thụ phổ biến đối với khách hàng là những khách hàng công nghiệp
được công ty áp dụng. Theo cách tiêu thụ này sẽ giảm bớt được mối quan hệ với khách
hàng nhỏ gây tốn kém chi phí
2.1.5 Chính sách xúc tiến bán
Việc tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng trong chiến lược sản xuất
kinh doanh của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Nó là việc làm mang tính sống
còn của mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh



Dịch vụ tiêu thụ có ý nghĩa hết sức quan trọng thúc đẩy tiêu thụ. Các doanh nghiệp
trên thị trường đều ra sức cạnh tranh nhau không chỉ về chất lượng giá cả mà còn cạnh
tranh nhau về sự hoàn hảo của dịch vụ. Sản phẩm của Công ty Cổ phần kết cấu thép số 5
được khách hàng tín nhiệm cũng chính là nhờ có dịch vụ bảo hành sửa chữa miễn phí,
thuận tiện cho khách hàng, làm cho khách hàng yên tâm hơn khi mua sản phẩm của công
ty. Phòng thiết kế kinh doanh có nhiệm vụ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu lượm
thông tin về nhu cầu khách hàng đồng thời đáp ứng dịch vụ bảo hành cho khách hàng khi
cần. Công ty đã quyết định bảo hành miễn phí cho khách hàng nếu xét thấy việc sai hỏng
thuộc phần trách nhiệm của công ty. Còn nếu không thuộc trách nhiệm của công ty, công
ty có thể sửa chữa cho khách hàng nhưng có chi phí.
Song song với dịch vụ bán hàng và dịch vụ vận chuyển. Đối với những khách hàng ở
xa có nhu cầu vận chuyển, công ty có đội ngũ bốc dỡ và vận chuyển đáp ứng nhu cầu bất
cứ lúc nào. Vì khách hàng chính thường là khách hàng công nghiệp nên bên mua thường
có phương tiện vận chuyển và họ tự vận chuyển lấy. Nhưng trong trường hợp những sản
phẩm trong quá trình vận chuyển thường dẫn đến sai hỏng thì khách hàng yêu cầu công ty
thực hiện vận chuyển. Điều đó thuận lợi cho khách hàng vì công ty đã có sẵn đội ngũ bốc
dỡ
2.1.6 Công tác thu thập thông tin Marketing
Để thỏa mãn khách hàng của mình,công ty cần đưa ra những chính sách về thị trường,
sản phẩm, giá bán, phân phối và xúc tiến bán một cách đúng đắn và kịp thời. Khi môi
trường kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng và thị trường rộng hơn, công ty không thể
ra quyết định chỉ dựa trên trực giác của mình mà cần có những thông tin cần thiết một
cách chính xác và nhanh chóng .
Vì vậy công ty cổ phần kết cấu thép cũng cần phải thu thập thông tin về nội bộ công ty,
nhu cầu khách hàng, các đối thủ cạnh tranh và môi trường vĩ mô.
- Thông tin nội bộ : Các đơn đặt hàng( số lượng đơn, số lượng hàng trên từng đơn
vị); doanh số bán hàng theo thị trường, theo thời gian; lượng tồn kho; dòng tiền
mặt; khoản phải thu; đặc điểm sản phẩm…
Những thông tin này công ty thu thập từ hệ thống sổ sách kế toán, hệ thống báo cáo
bán hàng qua sự nối mạng giữa nhà máy, phòng ban với ban giám đốc của công ty.
- Thông tin thường ngày về bên ngoài: khách hàng ( nhu cầu, phản ứng…); các bước
phát triển của đối thủ cạnh tranh ( sản phẩm mới, giá bán mới, mở điểm bán
mới…); các biến động của môi trường vĩ mô ( các qui định pháp lý mới, các tiến bộ
công nghệ…) ; những thay đổi liên quan đến các kênh phân phối ( sự xuất hiện
những loại hình bán sỉ và bán lẻ mới….); những thay đổi khác.
Để thu thập được những thông tin này , công ty đã theo dõi qua các phương tiện thông
tin đại chúng( internet, truyền hình, báo chí…), những cuộc gặp gỡ , khảo sát và qua các
nhân viên bán hàng. Ngoài ra công ty cong thu thập thông tin qua các nhà trung gian (
những nhà phân phối, đại lý, người bán lẻ , môi giới) ; những người là cổ đông của đối
thủ cạnh tranh; các nhân viên cũ và mới của đối thủ cạnh tranh và mua thông tin từ những
công ty dịch vụ thông tin marketing chuyên nghiệp.


2.1.7 Đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần kết cấu thép
Trên thị trường 1 số công ty được coi là đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần kết cấu
thép số 5 như công ty Gang thép Thái Nguyên, thép Việt – Nhật , thép Việt – Ý , thép
Việt – Úc , thép Việt – Đức . Mặc dù đây là những đối thủ cạnh tranh của công ty nhưng
không phải lúc nào họ cũng có thể đe dọa đến sự phát triển của công ty. Sau đây là những
điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
+ Điểm mạnh :
- Đây đều là những công ty đã có uy tín, thương hiệu trên thị trường.
- Một số công ty có nguồn nguyên liệu là : phôi thép ổn định và có chất lượng cao do
đó thành phần thép của một số công ty này có chất lượng tốt như : Việt – Úc , Việt
– Đức .
- Mạng lưới phân phối của các công ty này rộng hơn
+ Điểm yếu:
- Do nguồn nguyên liệu phôi thép ngày càng khan hiếm + mục tiêu lợi nhuận nên gần
đây các công ty này đã nhập khẩu những loại phôi thép có chất lượng kém dần từ
Trung Quốc và tự sản xuất một phần phôi thép từ sắt vụn do đó chất lượng đầu ra
của sản phẩm giảm đi đáng kể dần đến mất dần niềm tin của khách hàng.
- Các công ty này còn đạt được ít các tiêu chuẩn đo lường như: tiêu chuẩn về môi
trường… nên chưa thực sự chiếm được niềm tin của người tiêu dùng.

2.1.8 Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của công ty
Nhìn chung tình hình tiêu thụ của công ty qua các năm tăng đều trong những năm gần
đây. Công ty vẫn luôn chú trọng tới tình hình tiêu thụ hàng hóa trong nước, luôn cố gắng
để đẩy mạnh lượng hàng hóa tiêu thụ mà thị trường này vẫn chưa khai thác hết.
Điểm mạnh: Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên quản lý vững vàng, giàu kinh
nghiệm. Đội ngũ công nhân kỹ thuật có trình độ tay nghề cao trẻ, khoẻ được đào tạo chính
quy đáp ứng được yêu cầu và nhiệm vụ của nhà máy. Qua số liệu thực tế thu được ở
Công ty, ta thấy việc tổ chức lao động của Công ty đạt trình độ chuyên môn hoá cao, theo
tính năng của dây truyền công nghệ sản xuất sản phẩm công nghiệp có tính cơ giới hoá.
Việc bố trí sắp xếp nhân lực các khâu sản xuất trong dây truyền hợp lý.
Công tác cung ứng NVL của Công ty dần dần được đáp ứng với tính linh hoạt của cơ
chế thị trường, giảm được chi phí liên quan đến dự trữ. Tuy nhiên việc cung ứng trong
năm 2009 của Công ty về nguyên liệu mà cụ thể là tôn tấm chưa đảm bảo được nhu cầu
sản xuất. Vì vậy đòi hỏi công tác cung ứng của công ty phải được cải thiện cho ngày một
tốt hơn.
Tình hình tài chính của Công ty tương đối ổn định và có dấu hiệu khả quan hơn trong
những năm tiếp theo, quy mô tài sản được tăng cường. Cơ sở vật chất kỹ thuật được tăng
cường, năng lực sản suất được mở rộng xu hướng phát triển kinh doanh đang có chiều
hướng tốt



Điểm yếu: Tuy đã có nhiều đổi mới xong do điều kiện tài chính và các điều kiện khác
còn có khó khăn. Vì vậy công tác tổ chức sản xuất vẫn chưa thực sự phát huy hết tác dụng
của nó như trong công tác cung ứng vật tư chính (cụ thể là Tôn tấm) để sản xuất chưa hợp
lý, còn dẫn đến tình trạng thiếu nguyên liệu trong quá trình sản xuất. Hệ số sử dụng thời
gian của dây truyền chưa cao do phải dừng máy vì thiếu nguyên liệu. Điều kiện làm việc
của người lao động ở một vài khâu chưa được tốt như khâu hoà liệu độc hại, bụi còn rất
lớn chưa khắc phục được.
Trong những năm qua mặc dù đã rất cố gắng trong công tác hỗ trợ tiêu thụ đặc biệt là
các biện pháp marketing nhằm thúc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty song
kết quả mang lại chưa nhiều, hoạt động nhìn chung còn yếu.
Vể quảng cáo sản phẩm : Từ khi thành lập đến nay, công ty ít có các hoạt động quảng cáo
sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng. Vì vậy các thông tin về đặc tính sản
phẩm trên các phương tiện thông tin về đặc điểm kỹ thuật và công dụng của sản phẩm
không được người tiêu dùng biết đến làm cho công ty mất một lượng lớn khách hàng có
nhu cầu về sản phẩm của công ty mà lựa chọn sản phẩm của công ty khác. Trong những
năm gần đây, công ty đã dành một khoản chi phí nhất định trích từ lợi nhuận để quảng
cáo như: đặt lịch, tờ quảng cáo, thiết kế biển trưng bày, kẻ biển, .. Như các nhà thiết kế đã
nói :"Quảng cáo là phần việc không thể thiếu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị
trường " thì có thể khẳng định rằng sự quan tâm này của công ty vẫn còn nhỏ.
Việc thực hiện các kỹ thuật yểm trợ bán hàng của công ty làm được chưa nhiều, cụ thể:
+Công ty chưa giới thiệu rộng rãi cho người tiêu dùng biết về các mẫu mã sản phẩm mà
công ty sản xuất được, chủ yếu vẫn là khách hàng tự tìm đến công ty.
+Về tổ chức hội nghị khách hàng thực chất mới chỉ là hội nghị gặp gỡ các đơn vị tạo điều
kiện thuận lợi cho công ty tham gia ký kết đấu thầu cạnh tranh và ký kết hợp đồng. Các
khách hàng được mời tham gia vào hội nghị tổng kết, kỷ niệm thành lập ... là những đơn
vị có quan hệ công tác về nhiều mặt nên không thể thảo luận với công ty về sản phẩm,
cach thức tiêu thụ. Vì vậy mà công ty chưa mở rộng được mối quan hệ với khách hàng
mới và hiệu quả của hội nghị khách hàng là không cao.
+Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm còn ít và mang tính chất bán hàng, thu tiền đơn thuần,
không phát huy được chức năng nhiệm vụ là cầu nối công ty với ngưới tiêu dùng, cung
cấp những thông tin của của công ty cho khách hàng và thu thập những thông tin từ khách
hàng về cho công ty.

2.2 Phân tích công tác lao động , tiền lƣơng
2.1.1 Cơ cấu lao động của công ty
Lao động là yếu tố vô cùng quan trọng trong sản xuất . Đảm bảo đầy đủ số lượng cũng
như chất lượng là điều kiện quan trọng để quá trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao.
Do nó ảnh hưởng trực tiếp đến công tác tổ chức và hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của
doanh nghiệp.



Nhận thức được vấn đề này trong những năm qua công ty luôn tổ chức , quản lý tốt lao
động về số lượng và chất lượn , đáp ứng kịp thời cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty . Công ty cổ phần kết cấu thép có một đội ngũ cán bộ công nhân viên mạnh cả
về số lượng lẫn chất lượng, đủ sức thực hiện những chức năng và nhiệm vụ của công ty.
Chủ tịch Hội đồng quản trị - Giám đốc : Ông Lưu Đình Tấu
Phó giám đốc: Ông Hoàng Thanh Sơn
Tổng số cán bộ công nhân viên : 196 người
a. Cán bộ có trình độ đại học: 25 người. Chiếm 12,75% tổng số lao động.
- Kỹ sư điện : 2 người
- Kỹ sư cơ khí: 9 người
- Kỹ sư xây dựng : 4 người
- Kiến trúc sư : 1 người
- Các ngành nghề khác , cử nhân KT : 9 người
b. Trung cấp kỹ thuật : 5 người . Chiếm 2,55 % tổng số lao động
c. Công nhân kỹ thuật : 100 người . Chiếm 51,02 tổng số lao động
- Hàn hơi, hàn điện : 35 người
- Hàn áp lực : 20 người
- Tiện, Nguội, gò hàn, sửa chữa : 14 người
- Điện, nước: 6 người
- Cơ khí : 10 người
- Sơn : 15 người
d. Công nhân KT lắp dựng kết cấu: 20 người . Chiếm 10.02 % tổng số lao động
e. Công nhân KT lắp ráp thiết bị : 10 người. Chiếm 5,1 % tổng số lao động
f. Công nhân xây dựng : 20 người. Chiếm 10,02 % tổng số lao động
g. Lao động phổ thông : 16 người . Chiếm 8,54 % tổng số lao động

* Phân công lao động
- Phân công theo chức năng:
Là sự tách riêng các hoạt động lao động thành các chức năng lao động nhất định căn cứ
vào vai trò của từng chức năng lao động so với quá trinh sản xuất sản phẩm.


Bảng 2.6: Tình hình phân công lao động theo chức năng tại công ty

Chức năng Số lượng Tỷ lệ (%)

Lao động quản lý 30 15,31

Công nhân sản xuất 150 76,53

Công nhân phục vụ 16 8,16

Tổng 196 100,00

Nguồn : Phòng TCHC

Qua bảng trên ta thấy số lượng lao động quản lý của công ty là 30 người. Tỷ lệ lao động
gián tiếp của công ty là 15,31% cao hơn so với tỷ lệ quy định chung (9-12%). Như vậy số
lao động quản lý trong công ty đã vượt quá yêu cầu cần thiết, dẫn tới việc chồng chéo
trong công việc, tăng chi phí về tiền lương cho công ty.
- Phân công theo công nghệ:
Đây là hình thức phân công lao động trong đó tách riêng các loại công việc khác nhau ,
tùy theo tính chất đặc điểm công nghệ để thực hiện chúng. Việc đánh giá tính hợp lý của
phân công lao động thèo nghề dựa trên một số cơ sở nhất định . Ở đây trước hết xem xét
đến việc bố trí lao động có đúng với ngành nghề đào tạo hay không. Sự phân chia lao
động theo nghề trước tiên phải đảm bảo phù hợp giữa nghề nghiệp được đào tạo của
người lao động và nghề trong sản xuất.
Bảng 2.7:Phân công lao động theo công nghệ
Đơn vị Số lao Chuyên môn
động
Hàn Điện Tiện Nguội Cơ khí Xây khác
dựng
Tổ phôi 14 7 2 0 0 3 0 2

Tổ tổ hợp( gá+ hàn) 15 13 0 0 0 1 0 1

Tổ gá hoàn thiện 19 11 3 1 2 2 0 0

Tổ hàn hoàn thiện 23 23 0 0 0 0 0 0

Tổ sơn 16 4 2 0 0 1 9 0

Tổ xây lắp 5 2 1 0 0 2 0 0

Tổng 92 60 8 1 2 9 9 3

Nguồn :Phòng TCHC

Nhìn chung công tác phân công lao động theo công nghệ của công ty là tốt, công việc
được giao phù hợp với năng lực và chuyên môn của người lao động.



- Phân công theo mức độ phức tạp của công việc
Đây là việc căn cứ vào những yêu cầu đòi hỏi về kỹ thuật của công việc mà bố trí công
nhân có tay nghề , trình độ phù hợp. Hình thức này đảm bảo sự chính xác nhất, sự thích
nghi của người lao động đối với công việc và cho phép đánh giá thực chất lao động của
người thợ.
Bảng 2.8: Danh sách tổ phôi năm 2009

TT Chức vụ Năm sinh Nghề nghiệp

1 Tổ trưởng 1968 Sửa chữa 5/7

2 Tổ phó 1972 Hàn 3/7

3 PT-ATV 1966 KSCK

4 Công nhân 1972 Hàn 4/7

5 ATV 1981 Điện 3/7


7 Công nhân 1981 Điện 3/7


9 Công nhân 1986 CK 3/7


11 Công nhân 1983 Lái xe




Tổng cộng 14

Nguồn : phòng TCHC

Bảng 2.9: Danh sách tổ hợp năm 2009


1 Tổ trưởng 1974 Hàn 3/7



2 T P-ATV 1973 Hàn 4/7













15 Công nhân 1990 SC ô tô 3/7

Tổng cộng 15


Bảng 2.10: Danh sách tổ gá hoàn thiện năm 2009

Năm
TT Chức vụ Nghề nghiệp
sinh

1 TT 1979 Điện 3/7

2 TP 1978 TCCK





7 Công nhân 1977 Nguội 3/7


9 Công nhân 1975 Nguội 4/7




11 Công nhân 1989 Cắt KL 3/7

12 Công nhân 1982 Hàn3/7

13 Công nhân 1986 Tiện 3/7







Tổng cộng 19

Bảng 2.11: Danh sách tổ hàn hoàn thiện năm 2009


1 Tổ trưởng 1972 Hàn 3/7

2 TP – ATV 1979 Hàn 4/7























Tổng cộng 23

Nguồn: Phòng TCHC

Bảng 2.12: Danh sách tổ sơn năm 2009

Năm
TT Chức vụ Nghề nghiệp
sinh

1 Tổ trưởng 1966 CNXD 6/7

2 Tổ phó 1966 CNXD 5/7

3 Công nhân 1964 CNXD 5/7



6 ATV 1967 CNXD 5/7









15 công nhân 1983 LĐPT


Tổng cộng 16



Bảng 2.13 : Danh sách tổ xây dựng lắp đặt năm 2009


1 Tổ trưởng 1967 KSCK


3 Tổ phó 1978 CK3/7



Tổng 5


Qua danh sách của các tổ trên đây ta có thể nhận thấy trình độ công nhân của công ty là
khá đồng đều và phù hợp với công việc được giao. Tuy nhiên việc phân công các tổ
trưởng , tổ phó vẫn chưa thực sự hợp lý . Ví dụ , tổ trưởng tổ phôi có chuyên môn sửa
chữa 5/7, tổ phó tổ phôi có chuyên môn hàn 3/7 và tổ trưởng của tổ tổ hợp có chuyên môn
hàn 3/7 . Trong danh sách 2 tổ trên ta hoàn toàn có thể tìm được người có trình độ chuyên
môn cao hơn và phù hợp hơn để nắm giữ vai trò đó. Đây cũng là vấn đề cần lưu ý trong
việc phân công lao động của công ty.

2.2.2 Định mức lao động
Quá trình sản xuất là quá trình tác động và phối hợp của các yếu tố sản xuất để tạo ra
các sản phẩm và dịch vụ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của con người và xã hội. Ở các doanh
nghiệp, việc quản lý tốt quá trình sản xuất sẽ tạo ra điều kiện tốt cho sự sử dụng hợp lý và
tiết kiệm nhất các yếu tố sản xuất , mà trong đó quản lý và sử dụng hợp lý sức lao động là
một vấn đề phức tạp. Sức lao động phải được định mức và được sử dụng một cách tốt
nhất để góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp.
Định mức lao động là quá trình đi xác định mức lao động . Mức lao động là lượng lao
động hợp lý nhất được quy định để chế tạo ra một sản phẩm hay hoàn thành một công
việc nhất định đúng tiêu chuẩn và chất lượng trong các điều kiện tổ chức – kỹ thuật –tâm
sinh lý –kinh tế và xã hội xác định.
Hiện nay công ty đang áp dụng các loại mức đó là mức sản lượng, mức biên chế, mức
thời gian.
- Mức thời gian được áp dụng cho lao động quản lý ( thời gian để người lao động
hoàn thành công việc của mình). Đơn vị tính là công của từng tháng mà tính lương.
- Mức sản lượng đang được áp dụng cho công nhân sản xuất ,lương của công nhân sẽ
phụ thuộc vào sản phẩm của mình làm ra là bao nhiêu.



- Mức biên chế được áp dụng cho công việc vận hành máy móc thiết bị của công ty
trong dây truyền sản xuất.

2.2.3 Tình hình thời gian làm việc
Trong quá trình làm việc , người lao động phải hao phí thời gian . Việc nghiên cứu tình
hình sử dụng lao động trong quá trình lao động nhằm xác định những hao phí thời gian có
ích cũng như thời gian lãng phí . Thời gian làm việc là độ thời gian làm việc được giao.
Người ta thường xác định thời gian làm việc trong ngày , trong tuần, tháng, năm…
Thời gian lao động được định mức như sau:
Chế độ công tác áp dụng: làm việc theo chế độ 3 ca mỗi ca làm việc 8h với lịch đảo ca
3 ngày một lần, 3 lần đảo ca có 1 lần nghỉ ( ca2 – ca 1 – ca 3 – nghỉ - ca 2 …)
Bảng 2.14: Định mức thời gian lao động
Thứ 7 Chủ nhật Thứ 2

Ca1 Ca 2 Ca 3 Ca 1 Ca 2 Ca 3 Ca 1 Ca 2 Ca 3

A A C

B B A

C C B

ngày

Ca 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 ..

Ca 1 B B B n B B B

Ca 2 A A A g A A A

Ca 3 C C C hi C ..

Bảng 2.15 : Thống kê tình hình sử dụng thời gian lao động năm 2008 và 2009

Chênh lệch
T
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2008 Năm 2009
T
+, - %
1 Doanh thu 1000đ 70. 000. 000 80. 000. 000 10. 000. 000 114, 3

2 Tổng số lao động ngày 182 196 14 107, 7

3 Số ngày công thực tế ngày
276 288 12 104, 3
bình quân 1 CN/ năm


4 Số ngày công chế độ 1 ngày
305 305 0 100
CN/ năm

5 Tổng số ngày công chế ngày
50232 56448 6216 112, 4%
độ / năm


2.2.4 Năng suất lao động
Bảng 2.16: Lƣợng sản phẩm tiêu thụ năm 2007- 2009
Năm Sản lượng tiêu thụ ( tấn) Doanh thu ( đồng)
2007 2500 42.600.000.000
2008 2650 70.000.000.000
2009 2846 80.000.000.000
Nguồn: Phòng kinh doanh

Trên thực tế , năng suất lao động phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau , nhưng tại
công ty cổ phần kết cấu thép số 5 , năng suất lao động chủ yếu chịu ảnh hưởng bởi các
yếu tố sau :
- Thời gian ngừng nghỉ ngoài dự kiến của máy móc, dây truyền sản xuất…
- Kỹ năng, thao tác làm việc của người lao động.
Để có thể xác định được năng suất lao động tại công ty, ta có thể áp dụng công thức:
Doanh thu 70.000.000.000

Năng suất lao động = = = 1.346.154đồng/ng
(2008) Tổng số lao động 52

Doanh thu 80.000.000.000

Năng suất lao động = = = 1.538.462đồng/ng
(2009) Tổng sản lượng 52

Như vậy năng suất lao động chung tại công ty tại năm 2009 đã tăng 192.307đồng/ng
tương ứng so với năm 2008 .

2.2.5 Tuyển dụng và đào tạo lao động
Hiện nay , ở các nước phát triển , mặc dù đã có các công nghệ hiện đại, các hệ thống
thiết bị tiên tiến và máy tính ngày càng được sử dụng rộng rãi, nhưng con người vẫn là
một yếu tố quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong
điều kiện đất nước Việt Nam nói chung hay công ty cổ phần kết cấu thép nói riêng , sản
xuất công nghệ đang trên đà phát triển mặc dù còn nhiều hạn chế. Do đó con người là yếu
tố không thể thiếu , nó là yếu tố sống còn trong sự phát triển của công ty cũng như của đất
nước ta hiện nay.
Tuyển dụng



Nguồn nhân lực công ty cổ phần kết cấu thép chủ yếu là lao động phổ thông. Hiện nay
công ty đang áp dụng phương pháp tuyển nội bộ gồm các bước như sau:
- Phòng tổ chức hành chính cân đối nguồn lực và lên kế hoạch xác định nhu cầu
tuyển dụng
- Phân tích vị trí cần tuyển: tên vị trí, lý do, nhiệm vụ cụ thể, trình độ, kinh nghiệm
- Thông báo xuống nhà máy
- Nhà máy lập danh sách những người đủ điều kiện tham gia tuyển chọn
- Phong TCHC cùng trung tâm y tế kiểm tra sức khỏe( kiểm tra vòng 1)
- Phòng tổ chức hành chính sẽ bố trí theo từng trường hợp sau:
+ Những công nhân cần phải đào tạo thì gửi trường dạy nghề tổ chức thi tuyển trình
độ cho những công nhân đòi hỏi trình độ cao, nếu ai đạt sẽ được chọn vào học(
kiểm tra vòng 2). Khi học xong học viên phải thi qua một lần thi nữa, nếu qua thì
được nhận vào làm.
+ Nếu người đã có tay nghề, khi vào cũng phải qua một vòng thi tuyển tay nghề tại
công ty hoặc kết hợp với trường dạy nghề , nếu đạt sẽ được tuyển dụng.
+ Trong trường hợp cần thiết thì đào tạo tại công ty khoảng 6 tháng sẽ được thi ra
nghề, nếu đạt sẽ được tuyển dụng.
Đào tạo
Công ty luôn có kế hoạch đào tạo lại đội ngũ cán bộ lao động cũ và mới để phù hợp với
công việc hiện tại và công nghệ tiên tiến .
Chương trình đào tạo bao gồm:
- Đào tạo công nhân mới
- Đào tạo lại
- Đào tạo nâng cao tay nghề, trình độ nghiệp vụ.
- Ngoài ra còn có chương trình bồi dưỡng, đào tạo lại lực lượng cán bộ quản lý , kỹ
thuật nghiệp vụ như: bồi dưỡng tại các trung tâm, trường; bồi dưỡng kỹ thuật; bồi
dưỡng tin học; bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý kỹ thuật nghiệp vụ; đào tạo tại
chức.

2.2.6 Tổng quỹ lƣơng
Tổng quỹ lương hay còn gọi là quỹ lương của doanh nghiệp là toàn bộ các khoản tiền
lương mà doanh nghiệp phải trả cho nhân viên làm việc , phục vụ cho quá trình sản xuất
kinh doanh trong từng thời kỳ của công ty.Hay nói cách khác , tổng quỹ lương là toàn bộ
tiền lương của doanh nghiệp dùng để trả cho tất cả các loại lao động thuộc doanh nghiệp
quản lý và sử dụng.



Công thức tính tổng quỹ lương kế hoạch như sau:
Tổng Quỹ Tổng Tổng Tổng
quỹ lƣơng quỹ quỹ quỹ
lƣơng = theo + phụ + lƣơng + lƣơng
theo cấp bậc cấp thêm bổ
kế công KH giờ sung
hoạch việc KH

Tổng quỹ lương thực tế của công ty cổ phần kết cấu thép số 5 bao gồm các thành phần
sau:
- Tiền lương năng suất lao động hàng tháng
- Các khoản phụ cấp
- Các khoản thưởng thêm : thưởng năm, hoàn thành nhiệm vụ…
*Căn cứ vào kết quả thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, công ty xác định nguồn
tổng quỹ tiền lương thực hiện để chi trả cho người lao động như sau:

Tổng Đơn Doanh Khoản Quỹ Quỹ
quỹ giá thu từ phụ tiền tiền
lƣơng tiền hoạt cấp lƣơng lƣơng
thực = lƣơng * động + lƣơng + bổ + dự
hiện SXKD & chế sung phòng
độ (nếu từ
khác có) năm
(nếu trƣớc
có) chuyển
sang

Trong đó: Đơn giá tiền lương được Giám đốc Công ty duyệt theo từng giai đoạn cụ
thể căn cứ vào tình hình hoạt động của công ty.
Bảng 2.17 :Tình hình tổng quỹ tiền lƣơng trong công ty
Đơn vị : triệu đồng

Tổng quỹ lương Năm Chênh lệch (%)
2008 2009 2009/2008
Kế hoạch 4.350 5.200 119,54
Thực hiện 4.500 6.290 139,78
Nguồn: Phòng KHTT

Qua bảng ta thấy tổng quỹ lương kế hoạch các năm đều tăng, năm sau cao hơn năm trước.
Điều này là do số lượng lao động bình quân hàng năm đều tăng và lợi nhuận hàng năm


của công ty tăng nên thu nhập bình quân của công nhân viên được ngày càng ổn định và
cao hơn năm trước.

2.2.7 Hình thức trả lƣơng của công ty
a. Hình thức trả lương cố định:
Hình thức trả lương cố định áp dụng đối với các chức danh cán bộ quản lý cấp cao: Hội
đồng quản trị, Ban kiểm soát, Giám đốc, phó giám đốc, Kế toán trưởng trong công ty hoặc
trong các trường hợp đặc biệt nhằm thu hút, trưng dụng người tài cho Công ty do HĐQT
quyết định.
Ngoài ra hình thức trả lương cố định còn đuợc áp dụng trong một số trường hợp thực hiện
các công việc như Bảo vệ, tạp vụ, nhà bếp, nhân viên hành chính trên cơ sở thoả thuận giữa
người lao động với người sử dụng lao động và phải được cụ thể trong Hợp đồng lao động do
Giám đốc công ty quyết định.
- HĐQT quyết định mức lương cho các trường hợp sau:
+ Chủ tịch, phó chủ tịch và các thành viên Hội đồng quản trị;
+ Trưởng ban kiểm soát và các thành viên ;
+ Giám đốc công ty ;
+ Phó Giám đốc công ty ;
+ Các vị trí tương đương phó Giám đốc ;
+ Chuyên Gia cao cấp ;
+ Kế toán trưởng ;
+ Trưởng các phòng ban nghiệp vụ.
- Giám đốc công ty quyết định ( báo Cáo HĐQT) thang bảng và bậc lương cho các
trường hợp CBCNV còn lại của công ty.
b.Hình thức trả lương theo thời gian
Tiền lương căn cứ theo thời gian làm việc , cấp bậc kỹ thuật và thanh toán lương của
người lao động. Hình thức này được áp dụng cho bộ phận giám đốc , các phòng ban chức
năng, nhân viên kỹ thuật, nhân viên nghiệp vụ.
Công thức:
Lƣơng Lƣơng Lƣơng Phụ Tiền Các
thực = cơ + sản + cấp + ăn - khoản
lĩnh bản phẩm (nếu ca phải
có) nộp
khác


Trong đó :
• Lương cơ bản = Hệ số cơ bản ( gồm cả phụ cấp chức vụ) x Mức Lương cơ bản
• Lương sản phẩm có thể giữ nguyên hoặc chia thành 2 phần 60/40 do giám đốc công ty
quyết định.
• Lương SP cá nhân = 60% Tổng quỹ lương SP
• Lương HTCV cá nhân = 40% x Tổng quỹ lương SP
• Quỹ lương SP = Tổng Hệ số lương sản phẩm x lương sản phẩm bình quân
• Tiền ăn ca = Mức phụ cấp tiền ăn ca mỗi ngày x ngày công đi làm thực tế
• Các chi phí bảo hiểm và thuế thu nhập cá nhân áp dụng theo qui định của nhà nước
Bảng 2.18: Hệ thống thang bảng lƣơng của nhân viên văn phòng
Chức
STT danh Hệ số mức Lương
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Nhân viên
1 văn phòng 1.35 1.53 1.71 1.89 2.07 2.25 2.43 2.61 2.79 2.97 3.15 3.33

Nhân viên
2 phục vụ 1 1.18 1.36 1.55 1.72 1.9 2.08 2.26 2.44 2.62 2.8 2.98

c. Hình thức trả lương khoán
Là hình thức trả lương cho người lao động tính bằng khối lượng sản phẩm đã hoàn
thành đảm báo tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng đã quy định và đơn giá tiền lương tính cho
công việc đó. Hình thức này áp dụng cho công nhân trực tiếp sản xuất tại các xưởng sản
xuất của công ty , các tổ đội xây lắp công trình .
Mức khoán do giám đốc công ty ban hành sau khi thông qua Hội đồng lương , căn cứ
tình hình cụ thể hàng năm hoặc khi có thay đổi về lương của cả hệ thống lương công ty.
Tình hình cụ thể như sau :
+ Số ngày công và số giờ làm thêm thực tế ;
+ Hệ số bình bầu cho từng tháng của cá nhân người lao động ( phân theo loại, hệ số
bình bầu trong tổ đội )
+ Trị giá sản lượng trong tháng
Tổng quỹ lương sản phẩm
Lương sản phẩm = *(số ngày công+làm thêm giờ)
Tổng hệ số lương bình bầu trong đội


Phần 1 công ty kết cấu sx thép thái nguyên

Phần 1 công ty kết cấu sx thép thái nguyên

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Destaque

Destaque (20)

Semelhante a Phần 1 công ty kết cấu sx thép thái nguyên

Semelhante a Phần 1 công ty kết cấu sx thép thái nguyên (20)

Phần 1 công ty kết cấu sx thép thái nguyên