過熱化する今の採用マーケットでは、状況を理解し、施策を講じていかなければ、勝つことはできません。 長期的に必要とする人財を獲得するための、基本を整理しましたので、何かの参考になりましたら幸いです。 お問いわせは、infoアットideate-corp.com *アットを@に変えてお送りください。 お気軽にご連絡、ご相談ください。

1. ideate
2015 ©ideate corp. All rights reserved.
これからの採⽤用マーケットで勝ち抜くために
Sep 10th, 2015

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転職マーケットの現状 (as of 2015.9)
転職マーケットの活況は依然として続いており、2015年年下期もさらに求⼈人数は
増加することが予想されております。
出展：DODA転職求⼈人倍率率率レポート

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転職マーケットの現状
採⽤用マーケット
ü 求⼈人倍率率率が⾼高⽌止まり（過去20年年間で最⾼高の状況）
ü ⽇日系⼤大⼿手など含め、中途採⽤用に対する需要が全般的に旺盛
ü 転職⾃自体が⼀一種のブーム化
ü SNSの発達により、転職活動がより多様化、カジュアル化
⼈人材紹介会社
ü 紹介先豊富
ü 転職希望者も増加傾向
ü 競合（他⼈人材紹介会社）多数
（どこからも同じ会社を紹介される）
→スピード重視の斡旋活動（⼈人財の取り合い）
→いかに迅速に、成功報酬が⾼高い企業に
⼊入社させるかに⽐比重
→紹介会社にとっても有利利な売り⼿手市場
意図するしないに関わらず、他⼈人材紹介会社との
競争が激しいため、このような状況になっている
候補者
ü 選択肢が⾮非常に豊富（キャリアチェンジのチャンス）
ü ⼤大⼿手含め、あこがれの企業に⼊入社するチャンス
ü ベンチャーブーム、転職先としての⼈人気上昇
ü ⼤大⼿手、安定志向も⾼高い
→完全な売り⼿手市場
→情報の公開性を重視
（情報⼊入⼿手が容易易になり、情報公開量量が少ない企業は
敬遠されがち）
→煽られることにより、本⼈人の意思があまり醸成
されないまま、意思決定する傾向も⾒見見受けられる
転職者有利利なマーケットであることに間違いないが、
逆に短期離離職の傾向も出てきている
求⼈人サイト
ü 掲載企業多数（業種問わず）
ü ベンチャー系サービスの台頭
ü SNS系や特化型など新しいソリューションによる、
新たな動きが活発化
→⼈人財の分散化の傾向
→⼈人のつながりを意識識したSNS系のサービスが
主流流に
→業界・業種による登録者の傾向がはっきり分かれる
傾向
新しいムーブメントが起きており、今後さらに
⼤大きく変わっていくことが想定される
求⼈人件数の激増、転職に対するネガティブな考え⽅方の払拭により、転職マーケットはますます過熱、
今後もトレンドが⼤大きく変わっていくことが予想される。

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転職マーケットの現状（まとめ）
ü 転職マーケットは激戦状態（さらなる過熱も予想されている）
ü ⼈人材紹介会社にとって超売り⼿手市場（IT・コンサルティング業界はこの傾向が顕著）
• 成功報酬の上昇
• ⼤大⼿手、知名度度が⾼高いベンチャー等への集中（候補者への説明が楽）
ü 安定化志向の傾向も⾒見見られる（厳しい仕事への拒否反応）
ü 転職マーケットの成熟化
• 転職の当たり前化
• あらゆる情報の流流通、転職サービスの向上
• いわゆるあこがれ企業への⼊入社チャンス⼤大
Ø 候補者側の思考の変化
² ネガティブな情報への過剰な反応
² 情報が無さ過ぎると無反応
ü 短期離離職者が増加
• ウリ⽂文句句に誘われ⼊入社したものの、現実との違いに幻滅
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業界・業種、知名度度等により、⼈人気のあるところへ集中していく
（不不⼈人気な業界・企業は、ますます⼈人財の確保が困難な時代）

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これまでと同じやり⽅方をしていては、まず勝ち⽬目の無い状況
これまでの主なやり⽅方
ü ⼈人材紹介会社への依頼
ü 求⼈人広告への出稿（求⼈人広告企業のやり⽅方に⼀一任）
ü 企業の採⽤用ページ
→待ちの姿勢での活動では有効な⺟母集団の形成はほぼ不不可能
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マーケットの状況を理理解し、戦略略的に仕掛けなければ、本当に必要とする⼈人財の採⽤用は
⾮非常に厳しい状況

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知っておくべき⼈人材紹介会社/求⼈人サイトの現状
⼈人材紹介会社
ü 売り⼿手市場の今、最優先は”稼げる” or ”⼈人気のある”クライアント
→⼈人材紹介会社同⼠士の競争も激しい。すぐ決められる企業を
優先しないと、他社に⼈人財を取られてしまう。
→時間を掛けて説明し、⼝口説くということは、マーケット的に⾒見見て、
期待するのは難しい。（やりたくても、難しい）
ü 他の紹介会社との差別化もポイント
→どの紹介会社も、ほぼ同じクライアントを扱っている。
差別化のポイントは、候補者が”おっ！”と感じられる企業を紹介できるか、
にもある。
→⼈人材紹介会社の担当者も⼈人間であるため、好きになった企業を応援したくなる
ということは⼗十分にある。
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ファンになってもらう、そのために彼らが必要とする情報をきちんと整理理し、
提供すること、真摯なコミュニケーションが⼤大切切

7. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
知っておくべき⼈人材紹介会社/求⼈人サイトの現状
求⼈人サイト
ü 多数の求⼈人案件、埋没化
→ほとんどの企業が掲載している状況。⼤大⼿手も含めて掲載しているため、
リーチできないリスクがある。
ü 新規求⼈人サイトの新たな動き
→ベンチャー系の新規求⼈人サイト（SNS系含む）が多数ローンチ。
サイトによりかなり特⾊色があるため、⾒見見極めて使⽤用しなければ、
全く効果が出ない。
ü 求⼈人サイトの種類
• ⼤大⼿手（リクナビ、インテリジェンス、DODA、マイナビ、Type 等）
• ブティック系（ビズリーチ、LinkedIn、Green 等）
• SNS系（Wantedly、Talentbase、Poole 等）
*主なものを例例として挙げていますが、上記以外にも多数存在します
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対象となる⼈人財がいるサイトの⾒見見極め、候補者視点での掲載内容の充実、極⼒力力限定的な
キーワード設定が必要。
求⼈人サイトのSEO対策はかなり強⼒力力なため、候補者が検索索した時にヒットして、
⾒見見てもらうために活⽤用するのもひとつの⼿手段として有効。

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これからの採⽤用活動に求められること
本当に必要とする⼈人財にの⼼心に刺刺さるストーリーの展開が必要
Attention & Interest（おっ！へー）
ü 企業PR -企業カルチャー、ビジネスの魅⼒力力
ü ブログ -ビジネス、従業員の声
ü SNS -働く従業員の姿、社内・仕事⾵風景
Sympathy（なるほど！そうなんだ！）
ü 企業HP -企業のビジョン・ミッション
ü ブログ -社⻑⾧長ブログ、ビジネス内容
ü SNS -働く従業員の姿、社内・仕事⾵風景
Motivation（ここで働きたい！）
ü 採⽤用HP -求める⼈人材像、業務内容、キャリアパス
ü 社員インタビュー
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共感を⽣生み出してから採⽤用につなげることで、無理理なアトラクションを⾏行行わなくて済む
（逆に⾔言うと、⾒見見え⾒見見えのストーリーは、⾒見見抜かれ、拒否される可能性が⾼高い）

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押さえておくべきこと
共感できるか？がひとつのポイントとなっている
ü 情報洪⽔水の時代、そもそもターゲット⼈人財へのリーチが難しい状況
ü 共感できないものは、簡単にスルーされる
ü つながりのある活動を展開しないと、共感や興味を持ってもらえても、
途中ですぐに離離れてしまう（キレイごと⾔言っていると判断される）
ü 企業発信の情報よりも、信頼できる知り合い絡みの情報の⽅方を重視される
だから、信頼性を⾼高め、維持していくことが求められる
ü ⼀一貫したコミュニケーション（採⽤用PR〜～採⽤用⾯面接、クロージングまで）
ü ⼀一貫性を維持した拡散戦略略（こっちの情報は新しいが、あっちは古い、はNG）
ü 正直な情報、素の姿の公開（キレイごと、⾒見見栄を張った情報は⾒見見抜かれる）
ü ターゲットの特定、ターゲットが本当に望む情報の提供（型通り、他と同じ、はNG）
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10. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
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共感を⽣生み出す情報
ミッション
求める人材像
社風
事業内容
将来性
働く従業員
キャリアパス
給与・待遇
ビジョン
会社概要
会社の想い
ビジネスの展望
⾃自⾝身の想いとの対⽐比
⾃自⾝身の適正
（応募資格要件＆性格）
労働条件
競合他社と⽐比べ、分かりやすく、”候補者が魅⼒力力に感じられる”情報を
提供できるかが、タレント⼈人財にリーチし、共感してもらうための重要な要素
差別化するためには、マーケット（⾃自社及び他社）のことをよく知り、
違いをはっきりと打ち出すことが必要

11. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
転職活動の検討期 転職活動の開始期 転職活動期 意思決定期
ビジネスを知る
会社を知る
求⼈人を知る
応募を検討
する
応募する ⾯面接を受ける
オファーを
検討する
意思決定する
主なタッチポイント
ü PR記事
ü 採⽤用広告
ü ⼈人材紹介会社
ü SNS（書き込み）
ü 採⽤用広告
ü ⼈人材紹介会社
ü 採⽤用⾃自社HP
ü PR記事
ü 記事広告
ü ⾃自社HP（採⽤用以外含む）
ü SNS
ü 友⼈人、知⼈人、家族
ü ⼝口コミサイト
ü ⾯面接官
ü 採⽤用担当者
（電話・メール）
ü オフィス
ü ⼈人材紹介会社
ü PR記事
ü ⾃自社HP
ü ⼝口コミサイト、転職サイト
ü 友⼈人、知⼈人、家族
ü ⼈人材紹介会社
ü 採⽤用担当者、採⽤用責任者
「Attention & Interest」 「Search」 「Action & re-Search」 「Decision」
流流通している情報 リアルな“印象”リアルな情報
【意思決定要因】
PR記事等による
きっかけづくり
SNSによる
拡散
採用HP
SNSや公開情報
を通じて誘導
⼀一貫性のある⾯面接による
アトラクション
真摯かつ正直な
コミュニケーション
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“Wow experience design”
1. 伝えたい相⼿手を特定し、伝えたい相⼿手のことを理理解する
2. マーケットの状況を⾒見見極めた上で、コミュニケーションデザインを検討する
3. Wow！を感じさせる情報を、適切切なタイミングで提供していく
Point
ü Sympathy ：相⼿手が知りたい情報、なるほどと思える情報
ü Reference ：その⼈人そのものだけでなく、その背後にいる知り合いにまで
情報が伝わることを意識識して、いかに拡散できるか（SNS, ⼝口コミ 等）
*つながりのある⼈人からの情報の信頼性が⾮非常に⾼高く、好まれる傾向
共感を⽣生み出すコミュニケーションデザイン
-‐‑‒Wow experience design-‐‑‒

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まとめ
ü 採⽤用マーケットは激戦、さらに激戦化
• これまでのやり⽅方から、攻めの姿勢へ
• 競合はビジネス上の競合他社だけではない
ü 相⼿手（候補者）を⾒見見極める
• 業界・業種、職種ごとの特性を理理解し、コミュニケーション⼿手段・⽅方法・内容をデザインする
（同じ社内でも、職種によって変わる）
• トレンド（SNS等）が必ずしも有効でない、コンサバなマーケットも存在する
ü 情報の公開は積極的に
• 機密情報は当然公開しないが、抽象化できるなら公開できる範囲で
ü 候補者（⼈人材紹介会社も含む）の共感デザインを
• ありきたりの情報（業務内容、求める⼈人材像）だけでなく、企業のビジョン・ミッション、
働いている従業員、経営者の写真や⽇日常⾵風景や⾔言葉葉も、共感を⽣生み出す重要な要素
• 企業主体の情報よりも、知り合いからの情報が好まれる傾向があることも留留意
⾃自社社員が積極的に外部発信していくと、効果が出やすい
ü プロモーションだけが重要ではない
• ⾯面接⽇日程調整や採⽤用⾯面接もまた、共感を⽣生むとても重要なコミュニケーション
ü 毅然とした態度度も、また必要
• 候補者にとっての売り⼿手市場であることは事実、しかし、迎合しているだけだと、
逆に逃げられる（⾃自信が無いと捉えられる）
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13. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
さいごに
ü 今の時代、採⽤用は採⽤用担当者だけの仕事では、もはやない
ü 経営者、部⾨門責任者、スタッフも、それぞれが主体的に考えなければならないテーマ
ü 情報がどんどん外に出てしまう時代、隠してもすぐにバレてしまう
ü 経営状況、将来性、会社の雰囲気、⼈人事諸制度度、離離職状況等
ü 採⽤用の切切り⼝口から、経営上の課題、⼈人事上の課題はつかみやすい
（情報収集がしやすいため）
ü ⾦金金銭的報酬だけが、アトラクションの⼿手段ではない
（⾦金金銭的報酬は、短期的なモチベーションにしかならないことを理理解する）
だから、、、
² 採⽤用を成功に導くためには、全社的な課題として取り組み、全⽅方位的に改善に
取り組んで⾏行行くべき
² 経営者、社員が楽しくなければ、採⽤用もうまくいかない（⻑⾧長期的に）
² ポジティブをさらにポジティブに持っていくのは⼤大変だが、
ネガティブからポジティブに持っていくのはそれよりは楽
→改善は、相⼿手に良良い⼼心象を植え付ける⼤大きなチャンスでもあるということ
→ピンチをチャンスに変えるという気持ちが⼤大切切
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採⽤用が変わると、会社が変わる
できることは、まだまだたくさんある

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ideateについて

15. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
ideateの信念念
企業の競争⼒力力の厳選は、⼈人財にあり
採⽤用はゴールではなく、あくまでスタートでしかない
“⻑⾧長く会社に貢献する、会社に愛着を持つことができる⼈人財を採⽤用すること”
こそが採⽤用担当者に求められる本当の⽬目的
ideateは、勝つための採⽤用戦略略の⽴立立案、⼈人財を採⽤用するために
必要とされる施策の企画から実⾏行行までご⽀支援いたします
楽しみながらも勝つ、経営者様、採⽤用担当者様にとって
真のパートナーになることが、ideateの存在理理由です
採⽤用が変わると、会社が変わる
できることは、まだまだたくさんある
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16. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
What’s ideate?
- 採⽤用マーケットで勝つための戦い⽅方を選択する -
ideateは、採⽤用競争に勝ち抜くための、貴社にとって裏裏⽅方（メカニック）のような存在です
「メカニックの役割」
様々な環境要因を総合的に分析し、
”勝つため”のチューニングを⾏行行う
ü 天候は？
ü コースコンディションは？
ü コースレイアウトは？
ü 出⾛走順は？
ü ライバルの位置は？
ü 給油回数は？
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環境要因
コースのコンディションを把握し、勝つために最適な戦い⽅方を選択する
これからの採⽤用マーケットでは、細やかなチューニング⼒力力で差がつきます

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Service Concept
“Wow experience design”
プロモーション⽀支援 - Wow experience body design -
u マーケット分析
u 採⽤用コンセプト設計
u 採⽤用ブランディング戦略略⽴立立案
u 採⽤用プロモーション企画⽴立立案、実⾏行行⽀支援
採⽤用変⾰革⽀支援 - Wow experience engine design -
u 採⽤用プロセス変⾰革⽀支援
u 採⽤用システム選定⽀支援
u 採⽤用⼿手法選定⽀支援（エージェント選定、媒体選定、ダイレクトソーシング企画）
u コミュニケーション改善⽀支援
u 各種KPI設計、運⽤用⽀支援
u チェンジマネジメント施策⽴立立案、実⾏行行⽀支援
ü 採⽤用担当者、⾯面接官、部⾨門責任者、経営者
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プロモーションだけでなく、採⽤用プロセス含めて全体の共感デザインが、
採⽤用を成功に導きます

18. 2015 ©ideate corp. All rights reserved.
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Profile
ideate株式会社
設⽴立立 2015年年8⽉月1⽇日
URL http://www.ideate-corp.com
Mail info@ideate-corp.com
業務内容
Ø 採⽤用業務に関わる全般的なコンサルティング
ü マーケットリサーチ、SWOT分析
ü 現状分析、改善施策⽴立立案、実⾏行行⽀支援
ü 各種プロモーション企画⽴立立案、実⾏行行⽀支援
ü 採⽤用強化へ向けた各種社内トレーニング⽀支援
Ø その他、⼈人事に関するコンサルティング全般

19. ideate
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採⽤用が変わると、会社が変わる
できることは、まだまだたくさんある