1. 1. 신사업의 특징: 불확실성

2. 고생해서
만들었는데,
IT 분야 신생 기업들의 교훈
아무도 안와요!

3. IT 분야 신생 기업들의 교훈
제품 개발에 실패해서 망하는 경우보다,
“고객이 없어서” 망하는 경우가 많더라.“고객이 없어서” 망하는 경우가 많더라.

4. IT 분야 신생 기업들의 교훈
사업이 될 것 같은 것 말고,
‘고객’이 정말로 원하는 것을 만들걸!

5. IT 분야 신생 기업들의 교훈
우리 회사가 고객에 대해
알고 있다고 생각했던 것은
모두 사실이 아니었다.
가정에 불과했다.
http://www.flickr.com/photos/betsyweber/6715421849/

6. 결국,
고객이 무엇을 원하는지
알아내는 활동이 아닌 것은
IT 분야 신생 기업들의 교훈
알아내는 활동이 아닌 것은
시간과 돈을 ‘낭비’한 셈이
되었다.
http://www.flickr.com/photos/betsyweber/6715421849/

7. 결국,
고객이 무엇을 원하는지
알아내는 활동이 아닌 것은
IT 분야 신생 기업들의 교훈
알아내는 활동이 아닌 것은
시간과 돈을 ‘낭비’한 셈이
되었다.
http://www.flickr.com/photos/betsyweber/6715421849/
요즘은 잘나가요!

8. IT 분야 신생 기업들의 교훈
새로운 분야에 뛰어들 때는,
실행하기에 앞서서
http://www.flickr.com/photos/founderly/7513008946/
탐색해야 합니다.

9. IT 분야 신생 기업들의 교훈
새로운 분야에 뛰어들 때는,
실행하기에 앞서서
http://www.flickr.com/photos/founderly/7513008946/
탐색해야 합니다.
그렇다고 실행 없이
고민만 하면 안되오

10. IT 분야 신생 기업들의 교훈
사업 초기 당분간은,
비즈니스 모델이
반복과 확장이 가능한지
http://www.flickr.com/photos/founderly/7513008946/
탐색하는데 집중해야 합니다.

11. IT 분야 신생 기업들의 교훈
사업 초기 당분간은,
비즈니스 모델이
반복과 확장이 가능한지
http://www.flickr.com/photos/founderly/7513008946/
탐색하는데 집중해야 합니다.
난 교수요.
Eric Ries의 회사에 투자했지.

12. 불확실성 하에서의 전략
http://www.flickr.com/photos/56594044@N06/8497226399

13. 불확실성 하에서의 전략
탐침(probe)
알아챔(sense)
반응(respond)
http://www.flickr.com/photos/56594044@N06/8497226399

14. 2. 고객-문제-해결책 파악하기

15. 여러분이 아는 사람 중에서, 신제품 나오면 무
조건 구입하는 사람 있나요?
또는, 신기한 기술제품 많이 가지고 있는 사람
두번째 질문
또는, 신기한 기술제품 많이 가지고 있는 사람
은요?
‘이건 사줘야돼’ 하면서
기꺼이 회사의 몰모트가 되어주는 사람요.
(꼭 무조건은 아닐 수도 있어요.)