Social Selling - Find kunder og kilder

1. Social Selling
Find kunder / kilder
Slides inkl. bonusslides eftersendes

2. LinkedIn fakta / profilopsætning
Social Selling på LinkedIn
(Branding – tilstedeværelse og færden på LinkedIn)
LinkedIn virksomhedssiden
Deling af opdateringer / effektmåling
(Skal du have en virksomhedsside som enkeltmandsvirksomhed?)
Dagens program

3. 3½ år LinkedIn ansvarlig Ikast-Brande Kommune
8 måneder LinkedIn rådgivning / researcher ballisager
7 måneder LinkedIn ansvarlig Skanderborg Kommune

4. http://kommunikationen.dk/Redskaber/Guide
-til-professionel-brug-af-LinkedIn/
http://www.dmjx.dk/e-laering/laer-at-bruge-
linkedin

5. Social selling is the process of developing relationships as part of the
sales process. Today this often takes place via social networks such
as LinkedIn, Twitter, Facebook, and Pinterest, but can take place either
online or offline.
Examples of social selling techniques include sharing relevant content,
interacting directly with potential buyers and customers, personal
branding, and social listening.
Social Selling is gaining popularity in a variety of industries, though it is used primarily for B2B (business-to-
business) selling or highly considered consumer purchases (e.g., financial advisory services, automotive,
realty). C2C companies (often referred to as direct selling companies) have been using social selling
techniques (i.e. relationship building) since far before the Internet existed. B2B and B2C companies are now
adopting many of those techniques as they are translated to social media platforms.
Social selling
From Wikipedia, the free encyclopedia
Jeg bruger LinkedIn til at skabe relationer
og synliggøre min faglighed (Social Selling) og
derved generer jeg et salg
- Personlig branding -

6. Jeg har fulgt dine indlæg her på LinkedIn med stor interesse.
Vi er en virksomhed med 40 ansatte hvor vores Key account afdeling
med 14 account managers efterspørger noget viden om, hvordan vi kan
bruge LinkedIn aktivt i vores salg.
Har du mulighed for at kigge forbi d. 13 maj og hvad er din pris for
dette, hvis det er ?

7. Personlig
LinkedIn
profil
Grupper på LinkedIn
• Relationsopbygning - branding /
videndeling
Virksomhedssider
• Markedsføring / branding /
videndeling
Personlig LinkedIn profil
• Relationsopbygning - branding
og videndeling
Professionelt netværk, pt. ca. 2.000.000 profiler i DK
433 mio. på verdensplan
(2 nye i sekundet – potentiale 640 mill.)
Gennemgang af menuer

8. Den personlige LinkedIn profil
er dit præsentationsmateriale
af LinkedIn-brugerne researcher både
personer og virksomheder77 %
Profilopsætning
….så er det op ad bakke at arbejde med relationer, hvis andre
ikke kan se, hvem du er, og hvad du kan…..

9. Projektleder hos ADMIPartner - servicerer virksomheder
indenfor administration og rådgivning – løn / regnskab /
budgettering

14. Hvem skal ind i dit
netværk?
SOCIAL SELLING

16. Tak for din invitation til at dele netværk – velkommen til mit professionelle netværk.
Jeg er altid åben for nye kontakter og for de muligheder en ny relation kan skabe. Det
er spændende du gerne vil have mig som en del af dit netværk, og i den forbindelse er
jeg nysgerrig efter at vide, hvorfor du gerne vil dele netværk med mig, og hvad du
tænker jeg kan bidrage med i forhold til dig.
En del af min netværksstrategi er at jeg altid er villig til at hjælpe mine kontakter, i
det omfang det er muligt – derfor skal du endelig spørge hvis jeg kan hjælpe dig med
noget.
Mine spidskompetencer er LinkedIn (jobsøgning med LinkedIn; rekruttering med
LinkedIn
Du er meget velkommen til at følge os på work-live-stay Virksomhedsside
http://bit.ly/work-live-stay
her vil vi poste nyheder hvor omdrejningspunktet er, hvordan du kan tiltrække,
modtage samt fastholde højtuddannet specialiseret arbejdskraft.

17. Tak for din invitation til at dele netværk – velkommen til mit professionelle netværk.
Jeg er altid åben for nye kontakter og for de muligheder en ny relation kan skabe. Det
er spændende du gerne vil have mig som en del af dit netværk, og i den forbindelse er
jeg nysgerrig efter at vide, hvorfor du gerne vil dele netværk med mig, og hvad du
tænker jeg kan bidrage med i forhold til dig.
En del af min netværksstrategi er at jeg altid er villig til at hjælpe mine kontakter, i
det omfang det er muligt – derfor skal du endelig spørge hvis jeg kan hjælpe dig med
noget.
Mine spidskompetencer er LinkedIn (jobsøgning med LinkedIn; rekruttering med
LinkedIn
Du er meget velkommen til at følge os på work-live-stay Virksomhedsside
http://bit.ly/work-live-stay
Fordi jeg svarer høfligt, er hun nu konverteret til følger ved
mig og virksomhedssiden og deler / liker flittigt vores indhold

27. Joan gør det 

33. - Del nyttig viden (like/del/kommenter/del direkte)
- Pulse (Blogfunktion)
- Anerkend deres kompetencer / evt. anbefalinger
- Introducer dine kontakter for hinanden
- Brug tag’s (personprofil / virksomhedsprofil)
- Ønsk tillykke med nyt job
- Hjælp dit netværk, når de spørger. Spørg også selv!
- Besøg deres LinkedIn profil
Vedligehold dit netværk – skriv til dem jævnligt

34. Virksomhedssiden fungerer som et miniwebsite
for din virksomhed, hvor du kan markedsføre
dine produkter/ydelser, din virksomhed og
udsende stillingsopslag.
80 % af medlemmerne på LinkedIn vil gerne
følge virksomhedssider
50 % større sandsynlighed for, at medlem-
mer af LinkedIn køber af en virksomhed, de
interagerer med på LinkedIn
Kilde er LinkedIn
LinkedIn Virksomhedssiden

35. Tina
1165
kontakter
Tonny
3414
kontakter
Erik
300 kontakter
Camilla
765
kontakter
Karl
300 kontakter
Caroline
300 kontakter
Mogens
300 kontakter
Søren
300 kontakter
Anissa
300 kontakter
Birgit
300 kontakter
Effekt af
Like eller
del
”fiskekroge”

37. Tekst ses ikke på smartphone
180 X 110

46. Kunne I bruge det?
Alle LinkedIn profiler og navne, som er nævnt i denne præsentation, har givet tilladelse til, at jeg bruger dem som eksempel.

48. 400.000.000 LinkedIn profiler
+ grupper

49. Udsøgning af profiler
http://ballisager.com/gode-raad-til-search/

50. (ledelse OR leader OR leder OR chef OR afdelingsleder OR
afdelingschef OR teamleader OR personaleansvarlig OR
teamleder OR teamchef OR manager OR ”team ansvarlig” OR
personaleansvar OR personaleansvarlig OR sektionschef OR
mellemleder OR ceo OR teamchef OR supervisor OR
gruppeleder OR director OR executive OR koordinator)
AND
(telecom AND radiokommunikation)
“AND” - “OR” – “NOT”
og
Parentes og citationstegn