八子クラウド座談会 Opening talk_121208

第9回八子クラウド座談会

PaaSでモバイルクラウド！

2012年12月8日
デロイトトーマツコンサルティング株式会社 twitter：
通信・メディア・ハイテク担当リーダー八子知礼

自己紹介

• 松下電工株式会社、外資系コンサルティング会社等を経て現在に至る。
• 通信キャリア、プロバイダ、ハイテク／電子機器メーカ等に対して、
新規事業戦略立案、CRM/顧客戦略、商品/サービスマーケティング戦略、
チャネル戦略の策定、購買・調達BPR、物流・商流・バリューチェーン
再編を中心としたプロジェクトを手掛けている。
• 著書「図解クラウド早わかり」、共著書「図解ロジスティクスマネジメント」
• 日経コンピュータ、日経コミュニケーションに寄稿多数
• CUPA（クラウド利用促進機構）アドバイザー
• 新世代M2Mコンソーシアム理事
八子知礼 TMTインダストリグループパートナー
ITpro連載中 2010/2/1 中経出版より
「八子・モバイルクラウド研究所」「図解クラウド早わかり」出版

8刷

2
© 2012 Deloitte Tohmatsu Consulting Co., Ltd.

そして、新作「モバイルクラウド」が11月17日、ついに発刊！！

 「モバイル＋クラウド」が世界を変える！

 「ビッグデータ時代」のワークスタイルの新潮流、モバイルクラウド。

 http://www.amazon.co.jp/gp/product/480614553X

呪
祝

プラットフォーマーの重要性

4

プラットフォームが必要となるハイテク業界の背景

業界変化

・ネットワークに繋がることが
前提のビジネスモデルに変化
・ソフトウェアの比重が増加プラットフォームが
求められる要件
簡単に繋ぎたい

プロダクト／サービスユーザー
・低コスト化のための共通化
ライフサイクルが短く、・継続的に利用可能な・うつろいやすく、飽きやすい
コスト競争に巻き込まれる共通基盤の必要性・嗜好性の高いコアユーザ
・異なる規格の差異吸収
コストを下げたい継続的に利用させたい

テクノロジー

移り変わりが激しく、
規格が濫立しがち

技術が変わっても使いたい
5 © 2012 Deloitte Tohmatsu Consulting Co., Ltd.

プラットフォームの定義（広義）

 広義には技術規格そのものを指してプラットフォームと呼ぶこともあるが、一般には下記のような特性
をもつ「共通基盤」「共通モジュール」を指してプラットフォームと呼ぶ。

異なるメーカーの差異吸収

異なる技術規格の差異吸収
規規ＣＤモモ
格格国国ジジ
ＡＢ基基ュュ上位レイヤと下位レイヤの
準準ーー
ルル相互接続性担保

X
Y
継続的利用領域の分離

プラットフォーム
コスト削減のための共通化

異なるビジネスレイヤの
相互メリット担保

異なるネットワーク、デバイ
スの相互接続性担保


ハイテクビジネスのレイヤーモデルにおいてはプラットフォームを制する者がビジネスを制する！

 ハイテクビジネスをレイヤーモデルとして表現した際に、物理的なハードウェアのように代替の利かな
いものや、コンテンツのように特定用途に作りこんだものに依存せずに、異なるネットワーク、異なるメ
ーカー、更にはグローバルにビジネス展開可能なのがプラットフォームビジネス（プレイヤ）である。
ハイテクビジネスのレイヤーモデル

ユーザー

番組制作、広告制作
Contents 画像・映像・音楽コンテンツ制作
アプリケーション制作
Application/Service
Platform System
コンテンツ配信基盤、アプリケーション流通基盤
Integration 決済課金・認証基盤
Middleware ユーザーインタフェースミドルウェア
携帯電話OS
OS （広義ではOS / ミドルウェアもプラットフォーム）
Network
Hardware 通信／放送ネットワークインフラ
機器／端末メーカー
Semicon/Chipset 半導体メーカー

プラットフォームを制するモノがビジネスを制する！

Google、Apple、Amazon、Microsoftのビジネスモデル比較

 各社、Webサービスだけでなくデバイスを投入する事で独自の垂直統合モデルを構築。

• 検索Google • Webサービス • 書籍・家電・雑貨販売 • 検索Bing!
サ • 検索広告Adwords • アプリケーション販売 • デジタルコンテンツ販売 • Webサービス
ー • Webサービス • 音楽販売・書籍販売 • Webサービス • オフィスオンライン
ビ • オフィスアプリケーション • AWS （EC2/S3） • Windows Azure
• Google App Engine • SQL Azure
ス

フプ iTunes Store上の
ォラ Android／コンテンツ流通 Amazon.com上の Windows 7／
ーッ ChromeOS コンテンツ流通 Windows Phone
ムト Apple OS X

デ
バ
イ
ス

グローバルプレイヤーはプラットフォームを押さえている！

プラットフォームプレイヤの例と重要な概念

代表的なプラットフォームプレイヤプラットフォームを語る上で重要な概念
半導体 Intel
オープン化

利用料の徴収や著作権を主張せず利用権や
ARM 技術仕様、接続性を開放すること

Qualcomm ロックイン効果

一度利用し始めると容易に利用停止できなく
ソフトウ Microsoft なる機能を提供してユーザーを囲い込むこと
ェア
Linux バンドワゴン効果

勝ち組の戦略に後から次々と乗ること
インター Google
ネット
ネットワーク逓増の法則
e-bay
ネットワークの価値はそのネットワークに繋が
る人（又は端末）の数の2乗に比例する
Facebook
⇒ネットワークに繋がる商品・サービスはある
クリティカルマスを超えると劇的に普及する

Googleのクラウドサービス「Google App Engine」の生い立ちはオープン化とロックインの絶妙
なバランスによって成し遂げられている

 広く一般的に提供してきた検索サービス
オ
ー  膨大なメール容量を誇るGMail
プ
ン  コンシューマ向けに無料提供してきた様
化
々なWebサービス

 検索サービスのサービス品質を維持す
るためにサーバーを増強

 潤沢な資金でメール容量を日々拡充

 増加するアプリケーションのための開発
プラットフォームを開放

ロ
ッ元々上記のようなB2Cサービスだったものを
ク Google App EngineとしてB2Bに開放
イすることでサービスとして提供
ン

単純化したGoogleのビジネスモデル

Android
Android
オープン化デバイスのロックイン効果
ソースコードの
低価格化、
一般公開、無償提供
サービス拡充

Googleの広告モデルを
中心としたエコシステムの拡大
Android
水平分業化加速
デバイスの
新規参入増加
爆発的普及

ネットワーク逓増の法則バンドワゴン効果
開発工数削減
アプリ大量出現


Twitter、Evernoteのビジネスモデルとの対比

① ①
記憶させる事で
API公開日々のつぶやきフリーミアム
LOVE度Up

② ②
ユーザコミュニティユーザコミュニティ
（MeetUp）
マッシュアップ提携／コラボ

① データを預かる：いろんな場所、いろんなデバイスから

② コラボレーションする：いろんな企業と、マッシュアップ


LINEにみるプラットフォーム化

当初、MMSサービスだったLINEだが・・・

3rdPartyのスタンプアバターでPlay

3rdPartyのゲーム

クーポンでリアル連携ハマるLine POP

LINEの複数アプリケーションに囲まれた中で長時間過ごす環境を、
また3rd Partyによるスタンプやゲームが提供されやすい環境を提供している

クラウドビジネスにおける
PaaSの位置づけ

14

クラウドコンピューティングのサービスタイプ

クラウド
コンピューティング

IaaS PaaS SaaS
（Infrastructure as a Service）（Platform as a Service）（Software as a Service）

•Salesforce.com
•Amazon.com •Google App Engine
•NETSUITE
•他ベンチャー •force.com
•Microsoft

サーバやストレージなどのハードウアプリケーションを開発、流通すアプリケーションの機能をインター
ェアの利用をインターネット経由でるライブラリや接続機能、課金、ネット経由で提供するサービス
認証といったプラットフォーム機能
提供するサービスをインターネット経由で提供する
サービス例：Salesforce.comの
例：Amazon.comの CRM/SFA、
EC2（Elastic Compute Cloud）例：Salesforce.comの NetSuiteのERP/CRM/eコマー
S3（Simple Storage Service） Force.comプラットフォーム、ス等
GoogleのGoogle App Engine
等等

15

以前からASP等のモデルで先行してきたSaaSが先行し、PaaSは最も遅く登場したモデル

クラウドサービスモデルタイプ別の進化経緯
advance
PaaSは最も遅れて内在化
市場に登場したサー SaaS
制度化
ビスモデル
IaaS 適応

PaaS 積極的な認識 SaaSが最も先に登
場したモデル
理解（例：ASP）

気付き

未知
Time
PaaSが市場に遅れて登場した背景には、基盤技術を外部公開しなければならず、
エンジニアの抵抗感や作り込みの必要性が存在するため
出所：Deloitte Consulting
16

クラウドはインフラレイヤーで勝負する時代から、アプリケーションレイヤーで勝負する時代にシフ
トし始めている

形態別国内クラウド市場規模
2000
SaaS どんなｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝと
1800
PaaS ﾕｰｻﾞｴｺｼｽﾃﾑ
1600 IaaS を作るかがKSF
1400
1200 1291.8
1000
974.4
800 自動化と
815.2 API公開が
600 557.8 重要なKSF
400 462.8
290.9
227
200 131.2 166.8 規模と運用が
102.9
147.5 163.7 200.7 240.3 重要なKSF
121.1
0
2011 2012 2013 2014 2015
インフラレイヤーの市場規模の伸び（平均18%）に比べて、
アプリケーションレイヤーの市場規模の伸び（平均30%）がめざましい
出所：ノークリサーチ
2012年以降に向けた国内クラウド市場規模調査報告

PaaSの中身：API（Application Programming Interface：クラウド上でアプリケーショ
ンを開発・流通するための相互接続機能）を充実させなければならない

コンテンツ／ DaaS コミュニティ
SaaS サービス
ソフトウェア
（ﾃﾞｽｸﾄｯﾌﾟｻｰﾋﾞｽ）（ﾋﾞｼﾞﾈｽ／ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄ）
①様々なｿﾌﾄｳｪｱ
やｺﾝﾃﾝﾂ、ｻｰﾋﾞｽを
開発、流通させる
マイグレーション SaaS Gateway コンテンツ流通 Disaster Recovery API（開発・相互接
続機能）

PaaS 開発基盤 SDK
（ライブラリ）バックアップ課金／認証
（開発ツール群）

②様々なﾊｰﾄﾞｳｪｱ
プロビジョニング
を接続、制御可能
（設定・開設）とするAPI （開発・
仮想化オーケストレーション管理・運用
相互接続機能）

ストレージ DB ネットワーク負荷分散機器
IaaS

データセンター設備

出所：Citrix Cloudstackの次世代アーキテクチャ概念図をベースにDTCにてデフォルメし加筆

クラウドプラットフォーマーにおける重要成功要因

①でユーザーを誘い込んでロックイン（囲い込み）する必要性
②ではオープンさを維持しておく必要性 ⇒相反する要素

SaaS

①開発プラットフォームで
ユーザーをロックイン
②開発できたアプリケーション
でエコシステムを拡大
PaaS
ユーザーがアプリケーションの
入ってくるためにはエコシステムを拡大する
Openであること、
Neutrality（中立性）
IaaS ためにはScalability
が求められる
が求められる

ユーザーロックインとエコシステム拡大をバランスよくデザインする
プラットフォームの確立が重要となる

様々なクラウドプラットフォーマー（コンシューマー向けサービス）

ストレージサービスの利用動向動画共有サービスの利用動向

70%程度が利用しており、 85%が利用しており、
中でもDropBoxが大きなシェアを占めている YouTubeが圧倒的なシェアを占める

1位：YouTube：98.4%
利用していない 2位：ニコニコ動画：50%
3位：FC2動画：18%
利用している
利用して DropBox
いない
32.6% 利用しているよく利用
GoogleDrive するよく利用する
利用している iCloud 34% たまに利用する
利用しない
利用している
DropBox SkyDrive
Sky
Drive 22.5% 利用している
たまに利用する
Yahoo!ボックス
iCloud Google 51%
利用しているその他
Drive

出所：日経BP 出所：japan internet

一旦、ユーザー基盤を獲得してしまえば十分プラットフォーマーになり得る


PaaSで加速するモバイルクラウド

21

ICTの業界はどんどんNodeの多いビジネス領域に発散し、M2M（Machine to Machine）世界へ

10億台
サーバー
（クラウド／ノンクラウド）

60億台
マルチデバイス／モバイルデバイスの多様化

Divergence（発散・多様性）

500億台
その先にセンサーや更なる連携デバイスが繋がる
M2Mの世界観へ

モバイルデバイスの更に先まで繋がるセンサーネットワークにおける
ビジネスに発展する

複数業界をまたぐアプリケーション基盤が求められる時代

医療・自動車・小売・エネル
農林業・・・・・・
介護交通流通ギー

業界を跨ぐ業種別アプリケーション

M2Mクラウド基盤
（大規模ストレージ、分析・開発環境、アプリケーション流通PF）

VPN Bluetooth 3G LTE Zigbee WiFi WiMAX
マルチネットワーク

スマートフォン／タブレットデバイス

マルチセンサーデバイス／ネットワーク
マルチデバイス

様々なアプリ、ネットワーク、デバイス、センサーからの
データがExchangeされるビジネスモデル

Mobile Application Platformがもたらすもの

自動化で「擬人化」された
ユーザーが楽できる環境ユーザーインタフェース

ユーザーが簡単にモバイルか否かを問わない
開発できる環境作りアプリケーション

デバイス間の連携を
クラウド上の開発環境
可能とする基盤

増え続けるデバイス

私達コンシューマーの生活環境を自動化で楽に出来る環境の出現

MEAP（Mobile Enterprise Application Platform）の必要性

時代はモバイルアプリケーションをまず考える「モバイル1st」へ

モバイルとクラウド連動マルチデバイス対応

クラウドと
モバイルデバイス
の連動

マルチバージョン対応マルチプラットフォーム同時開発

様々なモバイルデバイスで企業アプリケーションを迅速に利活用可能とするための
開発・利用環境を構築・準備する必要がある。

クラウド時代のモバイルエンタープライズへと爆進せよ！

業務機能
マーケティンカスタマー
販売組織／人材バックオフィス
グサービス

成
功売上向上マーケティング従業員獲得&維持生産性向上
VOC
の効率性
要アップセルコスト削減と
従業員同士の創
因／クロスセル市場創出
顧客サポート
発リードタイム改善

クパイプラインソーシャル Business Solution Components
Social
ソーシャルソーシャル／クラウド •経費管理
リスニングソーシング •出張手配
ラマネジメントアナリティクス •所在知管理
ウ •人員配置管理
ド
ア
プ
リソーシャル
群モニタリングタレント管理

モ Social Business Solution Components
バモバイルエンタープライズアプリケーションプラットフォーマー
イ
ル
デ
バ
イ
ス

データセンター、ネットワーク、デバイスの全てのレイヤーで仮想化が拡大する

Input

データセンター仮想化

全てのレイヤが
ネットワーク仮想化仮想空間へ

デバイス仮想化

Input

サーバまたはデバイスにデータがインプットされた瞬間から
仮想空間のどこにあるのか不問の世界に

モバイルクラウドは “2.0”へ

モバイルクラウド1.0 モバイルクラウド2.0

LTEで
超速／
低遅延

Wi-Fi
Direct

左記に加え、クラウド側かモバイル側か不問、
モバイルデバイスからクラウドを利用する世界観個人法人の区分を意識せずに、データアクセス環
境、アプリケーション実行環境を実現する世界観

モバイルデバイス自体もクラウドサーバ化、どこに何があるのかを意識しない環境へ

未来を予測せよ！

過去のトレンドを振り返り、次にどのような潮流が起こりうるかを予測せよ


本日のプレゼンターの皆様です

ソフトウェア業界のGiant。開発基盤Azureで攻める！

クラウド業界の雄。世界で最もサーバーを買う会社！

日本産PaaSの旗手。豊富なアプリケーションSpiral！

世界No.1のSaaSをPaaSに進化させ更に急成長中！

魔法のような開発環境がPaaSとモバイル対応に進化！


デロイトトーマツコンサルティング（DTC）は国際的なビジネスプロフェッショナルのネットワークである Deloitte（デロイト）のメン
バーで、有限責任監査法人トーマツのグループ会社です。 DTCはデロイトの一員として日本におけるコンサルティングサービスを
担い、デロイトおよびトーマツグループで有する監査・税務・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリーの総合力と国際力を
活かし、日本国内のみならず海外においても、企業経営におけるあらゆる組織・機能に対応したサービスとあらゆる業界に対応し
たサービスで、戦略立案からその導入・実現に至るまでを一貫して支援する、マネジメントコンサルティングファームです。 1,000人
規模のコンサルタントが、国内では東京・名古屋・大阪・福岡を拠点に活動し、海外ではデロイトの各国現地事務所と連携して、世
界中のリージョン、エリアに最適なサービスを提供できる体制を有しています。

Deloitte（デロイト）は監査、税務、コンサルティングおよびファイナンシャルアドバイザリーサービスをさまざまな業種の上場・非上
場クライアントに提供しています。全世界 150ヵ国を超えるメンバーファームのネットワークで、ワールドクラスの品質と地域に対す
る深い専門知識により、いかなる場所でもクライアントの発展を支援しています。デロイトの約 170,000人におよぶ人材は
“standard of excellence”となることを目指しています。

Deloitte（デロイト）とは、デロイトトウシュトーマツリミテッド（英国の法令に基づく保証有限責任会社）およびそのネットワーク組織
を構成するメンバーファームのひとつあるいは複数を指します。デロイトトウシュトーマツリミテッドおよび各メンバーファームはそ
れぞれ法的に独立した別個の組織体です。その法的な構成についての詳細は www.tohmatsu.com/deloitte/をご覧ください。


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