Để giàu có , thành công và hạnh phúc hơn mời bạn vào Kênh Video số 1 Việt Nam về phát triển bản thân : www.youtube.com/thuonggiabatdongsan Đội ngũ của chúng tôi tập hợp những nhà môi giới Bất động sản Chuyên Nghiệp và Uy Tín NHẤT Hà Nội. "Mọi con đường kinh doanh thành công đều đi qua và đứng trên kinh doanh bất động sản, chỉ có điều bạn đi qua nó sớm hay muộn mà thôi " Chúng tôi nhận thức rõ ràng sứ mệnh của mình là đem đến cho các bạn sự vui vẻ , hạnh phúc và hài lòng nhất khi mua hay bán bất động sản của mình . Với mạng lưới quảng cáo, PR, Marketing vô cùng rộng lớn chúng tôi cam kết giúp các bạn mua, bán ,thuê, cho thuê bds nhanh nhất , tiết kiệm tiền nhất. Vì thế HÃY GỌI NGAY Mr Thắng 0979 617 933 thuonggia.nguyenbds@gmail.com để tận hưởng sự phục vụ chuyên nghiệp của chúng tôi !! Thuong gia BDS 0979 617 933 . DANH TIẾNG LÀ VÀNG !

1. ĐÁNH THỨC KHẢ NĂNG BÁN HÀNG
TRONG BẠN
n
Diễn giả : Nguyễn Tuấn Anh

2. Nội dung
 Phần I: Niềm tin của chúng ta
 Phần II: Cách chào hàng mới

3. Một vài suy ngẫm
 Câu chuyện của Woody Allen
 Câu chuyện của Yantv
 Câu chuyện của riêng tôi

4. Định nghĩa về chào hàng
 Theo bạn chào hàng là gì?
 Một vài định nghĩa thông dụng:

5. Hai quan sát:
 Quan sát thứ nhất: Luồng chủ động
 Quan sát thứ hai: Hướng về kết quả

6. Những điều mong đợi
 Các giám đốc chào hàng
 Ở người chào hàng
 Ở khách hàng
 Hối thúc và gây áp lực:
 Xử lý những ý kiến phản bác
 Kết thúc cuộc chào hàng

7. Chào hàng là gì?
 Định nghĩa 1: Chào hàng là một quá trình thay đổi cách
ứng xử hiện thời sang một trạng thái ứng xử tốt hơn.

8. Thay đổi
 Ví dụ về sự thay đổi
 Khái niệm về sự thay đổi
 Giải pháp thay thế
 Chào hàng: trước & sau
 Cái gì “tốt hơn”?
 Chào hàng & lãnh đạo

9. Đánh giá xếp hạng của
nghề chào hàng
 20 Thủ lĩnh công đoàn
 21 Viên chức nhà nước
 22 Nhân viên bảo hiểm
 23 Người làm nghề quảng cáo
 24 Nhân viên bán xe hơi

10. Thất bại
 Của việc quản lý chào hàng
 Đổ lỗi cho nhân viên chào hàng
 Cự tuyệt và miễn cưỡng
 Cái chết của người chào hàng
 Thuyên chuyển nhân viên

11. Phần II: Cách chào hàng mới, suy nghĩ
tựa người mua

12. Cách chào hàng cũ:
 Luồng thụ động: người chào hàng “làm” một cái
gì đó với khách hàng tiềm tàng
 Hướng về kết quả: sự mong đợi logic là cho rằng
công việc của người chào hàng là “kết thúc cuộc
chào hàng”
 Đánh giá lại:
 Chủ động (luồng chủ động)
 Kết quả (hướng về kết quả)

13. Cách chào hàng mới
 Thụ động (luồng thụ động)
 Tiến trình (hướng về tiến trình)
 Đi từ chủ động đến thụ động
 Đi từ kết quả đến tiến trình

14. Những kỹ năng cần thiết
 Lắng nghe
 Nhận xét (đầu vào)
 Suy nghĩ và sáng tạo (thiết kế)
 Làm và làm lại (thử nghiệm)

15. Phong cách:
 Căn bệnh “tôi đúng”
 Phong cách: CTH
 C: Chất lượng
 T: Tôn trọng
 H: Hài hước

16. So sánh
 Luồng chủ động  Luồng thụ động
 Đẩy  Kéo
 Hoài nghi  Tin tưởng
 Hối thúc, thuyết phục  Thu hút, hấp dẫn
 Ngắn hạn, nhất thời  Dài hạn, liên tục
 Công thức  Cơ chế
 Kỹ thuật  Kỹ năng
 Nói chuyện, truyền đạt  Lắng nghe, tiếp thu
 Phê phán, lý lẽ  Thiết kế, xây dựng
 Thông tin  Khái niệm (sắp xếp tt)

17. So sánh:
 Khéo léo  Thông tuệ
 Giải quyết vấn đề  Tìm kiếm cơ hội
 Đáp ứng nhu cầu  Đáp ứng nhu cầu
 Phản hồi  Hướng tới
 Căng thẳng, đăm chiêu  Thoải mái, cởi mở
 Kết quả  Tiến trình, thành tích
 Cự tuyệt  Khách quan, vô tư
 Lãng phí  Hiệu quả
 Tốn kém, lặp lại  Không tốn kém

18. So sánh:
 Phán xét  Hoạt động
 Đích đến  Hành trình
 Hăm dọa  CTH
 Những giải pháp thay thế  Những giải pháp thay thế
nhất thời tốt hơn

19. Chào hàng là gì?
 Định nghĩa 2: Chào hàng là một quá trình giáo huấn để
giúp cho khách hàng tìm được cái họ cần & muốn.

20. Nghệ thuật bán hàng siêu đẳng là…
 Có ý định đúng
 Có quy trình chuẩn
 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng lâu dài và bền
vững

21. 8 ý định bán hàng
 Ý định là gì?
 Ý định chính là mục đích của bạn
 Có kế hoạch thực hiện mục đích đó
 Hành động để đạt được mục đích đó

22. Ý định 1:
 Tôi có ý định đồng cảm với khách hàng:
 Hiểu rõ khó khăn của họ
 Hiểu rõ tình trạng của họ
 Nhìn bằng góc nhìn của họ

23. Ý định 2:
 Tôi có ý định tập trung vào khách hàng chứ không
phải tập trung vào bản thân mình:
 Chẩn bệnh trước khi kê toa
 Vì lợi ích của người khác
 Chiến lược khác

24. Ý định 3
 Tôi có ý định tìm đúng khách hàng cần đúng sản phẩm
của tôi:
 Đúng sản phẩm
 Đúng khách hàng
 Đúng thời điểm

25. Ý định 4
 Tôi có ý định thể hiện sự khác biệt, độc đáo và chuyên
nghiệp trước khách hàng

26. Ý định 5
 Tôi có ý định nắm vững kiến thức:
 Sản phẩm
 Ngành
 Lĩnh vực kinh doanh của khách hàng

27. Ý định 6
 Tôi có ý định chuẩn bị thật tốt trước khi gặp gỡ khách
hàng:
 Nội dung
 Hình thức
 Các trang thiết bị, vật dụng, tài liệu
 Tư duy để tìm hiểu

28. Ý định 7
 Tôi có ý định sử dụng đúng ngôn từ để giao tiếp với
khách hàng:
 Nói theo ngôn ngữ của khách hàng
 Chân thành
 Đơn giản và dễ hiểu

29. Ý định 8
 Tôi có ý định sử dụng nội lực của mình:
 Không đổ lỗi, biện minh và oán trách khi thất bại
 Coi trọng việc xây dựng mối quan hệ dài hạn
 Chịu trách nhiệm 100% về mình

30. Xin cảm ơn các bạn!

31. Thông tin về diễn giả:
 Diễn giả Nguyễn Tuấn Anh
 E_mail: tuananh140664@gmail.com