インターネット広告（主にPPC広告）だけに集客を頼らずに、集客ブログを作って、今よりも10倍集客する方法を紹介します。

1. インターネット広告（主にPPC広告）
だけに集客を頼らずに、集客ブログを
作って、今よりも10倍集客する方法
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2. これまでのWEBマーケティングは？
1. LP（ランディングページ）を作る
LP（ランディング）とはGoogleやYahoo!などの検索エンジンユーザーから商品やサービスの購買や申込という行
動を引き出すことを目的としたページのことです。主に商品・サービスを真剣に検討している人々に向けたページに
なります。EC等の販売サイトもLP（ランディングページ）の一つです。
2. PPC（Pay Per Click）広告を出し、LPにアクセスを集める
GoogleのAdwordsや、Yahoo!プロモーション広告、FB広告、そしてTwitter広告などの有料のクリック課金広告
を使って、ランディングページにアクセスを集める。
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3. これまでのWEBマーケティングの課題
どれだけPPC広告を行ってもマーケティング資産
として、ノウハウが積み上がっていかない・・・
【課題①】PPC広告単価の高騰（こうとう）
PPC広告では資金力のある大企業が、金にものを言わせて、集客につながるキーワードの買い占めて、入札単価を上げ
ることができてしまうため、市場競争が激しくなるのに比例して、PPC広告単価が高騰（こうとう）しています。
最近ではGoogleからペナルティを受け、SEO集客ができなくなってしまった企業が急増しています。その結果、PPC
予算を増やす以外に集客の選択肢がなくなり、それもPPCコスト高騰の原因となっています。
【課題②】利益率が圧迫され続ける
PPC広告の単価が上がると企業の利益率が低下してしまいます。PPC広告の単価が上がると、どれだけLPのコンバージョ
ン率を改善できても、広告単価が上がると結果として利益率が圧迫されてしまいます。例えば、クリック単価（CPC）が
100円で、コンバージョン率（CVR）が1%のLPを持っていた場合、1成約単価（CPA）は10,000円ですが、クリック単
価（CPC）が200円になってしまった場合、1成約単価（CPA）は20,000円になってしまいます。この場合、LPのコン
バージョン率（CVR）を1%から2%に上げることができれば、1成約単価（CPA）は10,000円のままですが、LPのコン
バージョン率（CVR）を1%から2%に上げることは簡単なことではありません。
CPA CVR
CPC
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4. ネット広告は高騰し続けている
出典:『ネット広告&Webインテグレーション市場の現状と展望2013年』(株式会社ミック経済研究所 2013)
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5. ネット広告は小さなパイの奪い合い
資本力のある企業が勝つ消耗戦
今すぐに買いたい客(1%)
検討している客（5%)
興味を持っている客（14%)
まだ知らない客（80%)
20%
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6. これまでのWEBマーケティングで
獲得できるのは「今すぐに買いたい客」だけ
今すぐに買いたい客(1%)
検討している客（5%)
興味を持っている客（14%)
まだ知らない客（80%)99%
少しだけ視点を広げてみると、市場には本来、
単純計算で 今すぐに買いたい客 の約100倍 の見込客が存在します。
それだけの見込客を自社で囲い込むことが出来ればどうなるでしょうか？
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7. ここまでの話のまとめ
今、多くの企業が行っている「今までのWEBマーケティング」はマーケティングと言え
るほどの総合的な取り組みではなく、市場に1%しかいない いますぐ買いたい客 を対象と
した部分的なマーケティングに過ぎません。
さらに、 いますぐ買いたい客 獲得は熾烈な争奪戦が繰り広げられているため顧客単価
がどんどん高騰していきます。
しかし、視点を大きく持って、今までアプ ローチできていなかった層も認識した上で、
あらためて、マーケティングを見直すことによって、時間が経つごとに売上がどんどん伸
びていく仕組みをWEB上で作ることができます。
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8. もし、広告に頼らなくてもお客様
を集めることができたら、どうでしょうか？
1.そもそも、なぜ、広告が必要なのか？
沢山のアクセスが集まるWEBメディアを自前で持っていないからです。
他社メディアに宣伝させてもらう
自社メディアあり
仕方ないので・・・
お金を払って
2.もし、多くの人が集まる自社メディアを持っていたら？
自前で集客できるので、広告にお金を払う必要がありません。しかも、自社の商品・サー
ビスの属性に合う見込み客ばかりなので、広告に比べて倍以上の反応率とお客様が得られ
ます。
自社メディアなし
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9. 「これまでのWEBマーケティング」から
「これからのWEBマーケティング」へ
1.これまでのWEBマーケティング
今まではLPを作って、PPC広告を出す事を繰り返す手法です。 商品Aを売るためにLP
を作り広告を出す。次に商品Bを売りたかったら、また別のLPを作り広告を出すというよ
うに集客を広告に頼ったマーケティングモデルですので、コストは広告に大きく依存しま
す。そのため、 どれほどノウハウを蓄えても広告単価が上がれば、それだけで利益率は低
下します。
2.これからのWEBマーケティング
これからは、PPC広告だけに頼らず、SEOとソーシャルメディアで集客をします。 SEO
は記事を増やせば増や すほどあらゆるキーワードで上位表示されるようになります。また、
ソーシャルメディアは 続ければ続けるほどファンやフォロワーも増えていきます。そして
SEO効果やソーシャル効 果が増えればアクセス数も勝手にあがっていきます。つまり、や
ればやるほど集客効率が良くなり利益率が改善されていくのです。
時間
時間
S
E
O
S
N
S
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10. 「これからのWEBマーケティング」
の具体的な方法
これからのWEBマーケティングは、WordPressを使ってブログを作り、SEOとソーシャ
ルメディアで、数十万、数百万という潜在客を集める巨大な WEBメディアを作り、知名度
を獲得し、広告に 依存することなく、毎月安定した数の 新規客を獲得することができる
マーケティング手法です。そして、その成果はやればやるだけ膨らんでいきます。
■これからのWEBマーケティングの手順
時間
S
E
O
S
N
S
1. WEBメディアを作りアクセスを集める
2. アクセス(PV)を見込み客リストに変える
3. 見込み客を新規客に変える
4. 新規客をリピート客に変える
５. 効果測定と改善
SEOとソーシャルメディアを徹底的に
攻略するため、誰でも約3ヶ月で数10
万、 約半年で100万PVを超えるような
サイトを持つことができます。
*併せて、PPC広告を行うと成果が出る
スピードが速くなります。
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11. 1.WEBメディア構築の手順
ターゲットの明確化 キーワードリサーチ サイト設計
記事用キーワード
の絞り込み
ペルソナの作成記事執筆
記事更新
ソーシャル
メディア拡散
SEO成果の確認
＜必要なツール＞
・Word Press
・Social Media（Twitter,Facebook）
・Google キーワードプランナー
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12. 2.アクセスを見込み客に変える
理想的見込み客の選定
見込み客にとって
価値のある無料プレゼ
ントの作成
見込み客リスト取得用
のLPの作成
CTAの作成集客動線の作成
＜必要なツール＞
・Word Press
・メルマガスタンド
＊CTAとは、Call to Action の略
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13. 3.見込み客を新規客に変える
見込み客の獲得
メールコンテンツの作
成/配信
LPの作成と誘導
新規顧客獲得改善
＜必要なツール＞
・メルマガスタンド
・ランディングページ
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14. 4.新規客をリピート客に変える
新規客の獲得
充実したサポート
メール
会社情報メール
リピート顧客化紹介
＜必要なツール＞
・メルマガスタンド
・キャンペーンページ
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15. 5.効果測定と改善
検索エンジン経由
のPV数当たりのリス
ト獲得数
メールマガジンからの
コンバージョン率
商品やサービスの
リピート率 or 継続率
実行
＜必要なツール＞
・Googleアナリティクス
・Google ウェブマスターツール
検索エンジン経由
のPV数の伸び
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16. ブログ集客を行うことに必要なこと
1.集客 2.見込み客獲得 3.新規客獲得 4.リピーター獲得 5.改善
市場リサーチ ● ● ● ● ●
コンテンツ
マーケティング
● ● ● ● ●
WordPress ●
SEO対策 ●
ソーシャルメディ
アマーケティング
●
LPO対策 ● ●
メールマーケティ
ング
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17. 集客ブログの「６つの柱」
サービス名や商品名、または会社で検索された時に上位表示
されるべきページ
商品の特徴の説明ページや、ユーザーが迷わず使えるような
お申し込みページや購入ページを充実させたページ
1.サイトトップ
2.サイトコンテンツ/サービス案内
検索ユーザーに、自社の商品・サービスの良さと他との違い
を伝え、無料体験などの申し込みもできるページ
3.ランディングページ/新規客獲得ページ
ブログで目指すのは、ブログ名だけで検索されて訪れるぐら
い価値のあるサイトを作ること。そうなるためには、良質な
ブログ記事を作り続けることが唯一の方法。
4.ブログトップ/認知獲得ページ
検索ユーザーに、自社の商品・サービスの良さと他との違い
を伝え、無料体験などの申し込みもできるページ
5.オプトインページ/見込み客獲得獲得ページ
6.会社案内/信用・信頼獲得獲得ページ