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消費性 APP 的募資經驗分享
- 3. 天下武功，唯「快」不破 可以最快找出下一個 Candy Crush 的平台 – Windows Phone 熱情贊助
- 4. 消費性 APP 的募資經驗分享 馮彥⽂文 Co-founder of Cubie
- 5. 馮彥⽂文 a.k.a.Tempo • Cubie 共同創辦⼈人 / 軟體⼯工程師 / Consumer internet & Growth • 2004 開始創業 • Willmobile 隨想⾏行動科技 • Gamelet 嘎姆擂台 • Cubie
- 6. Cubie 的籌資故事
- 7. Cubie • 2 年前開始開發, 1 年半前開始營運 • 40 天內 1M DL • 旅⾏行⾄至⽇日本，中國，美國，新加坡，超過 50 個不同的投資⼈人 • “我們還沒有開始籌資，聊聊其他事情” • 在新加坡遇到 Dave McClure (1.75M DL) • 確定投資後，使⽤用 500 Startups 當作 Lead 開始籌資
- 8. Cubie • 從 Jul 2013 開始籌資，共籌 USD 1.1M (從 Kakao 增資計算) • Mark Hsu (Pinhurst) • B DashVentures, NTT Docomo, NEC BigGlobe, Gumi • 500 Startups,Angels from US • Oct 2013 籌資結束 • 參加 500 Startups batch 5 (Oct 2013)
- 9. 從 Cubie 與 500S 籌資過程中 學到的事
- 10. 消費性應⽤用
- 11. 開始前，請⼩小⼼心兩件事情
- 14. ⼀一般性建議通常沒有⽤用
- 15. 尋求針對特定問題的建議
- 20. Startup 的⽣生命週期
- 22. Seed Round 籌資時機
- 24. 籌資要先瞭解的是？
- 25. Traction
- 28. Traction • 通常形式 • Profitability, Revenues,Active users, Registered users, Engagement, Partnerships/clients,Traffic, ... • Brendan Baker (Greylock) • http://www.quora.com/Brendan-Baker/Posts/Startups-How-to- Communicate-Traction-to-Investors
- 29. ⼼心理層⾯面 > 實質表現 A sales process
- 31. 籌資過程
- 34. 僅有 Idea • 不易籌資，但試試無傷⼤大雅 • 對象：朋友，家⼈人
- 35. 僅有 Idea • 找到 Traction • 量化市場調查 • Google Keyword Tool • Fake it! / Fake webpage + FB ads
- 37. 產品開發中 • 不易籌資，但試試無傷⼤大雅 • 產品逐漸成型，可以做更多市場調查 • Fake it!
- 38. Beta 產品完成 • 主⼒力時間，可以展⽰示 Beta 與數據 • 透過 Beta ⽤用⼾戶收集數據，找到 Traction • 慎選 Beta ⽤用⼾戶 • Traction: Revenue, Retention, Growth, ... • 不⾏行就再 Iterate
- 40. 產品已上線，有 Traction • 容易籌資 • 儘快籌資，不要等到最好（好景不⻑⾧長） • 分批籌資
- 42. 募資其他細節
- 44. Text http://www.slideshare.net/dmc500hats/silicon-valley-20-lots-of-little-bets-jakarta-june-2013
- 45. 是否需要投資？ Lifestyle Business vs Exit ⾃自⼰己的錢 vs 外⾯面的錢
- 46. 籌資狀態 • 努⼒力籌資中(1%) 或 沒有籌資(99%) • 浪費時間 • 沒有辦法 Close
- 47. 籌資時機 • 越早對創業者越好，越晚對投資者越好 • 時機跟著產品的表現，⽽而不是跟著公司是否缺錢 • 好的時機 • 僅有 Idea / 產品開發中 / 產品上線有 traction 時 • 壞的時機 • 產品上線前後
- 49. 對象 • 與投資⼈人多認識 • > 100 (500 Startups,A/B test them) • 不說服沒有興趣的投資⼈人 • 若沒有籌資，約咖啡廳或其他輕鬆的地⽅方 • Corporate venture / Seed fund from bigVC
- 50. 強項 • The Anatomy of a Fundable Startup (http://bit.ly/Lzbz9E) • Traction • Team • Product • Social Proof • Pitch / Presentation
- 51. “If you have traction, lead with traction. Otherwise, be creative.” - Dave McClure
- 52. 估值 • 籌資⾦金額 = 想要給出的 % * 同業⼤大約的估值 • 研究類似的公司的估值 • Higher valuation ≠ Better (Ego)
- 53. 籌資合約 • 照其他⼈人的做法做 • 美國: Convertible Notes • 其他: Equity • 籌資前先將律師與合約準備好 • ⼩小⼼心 Options
- 54. Pitch • Spent a month @ 500S on pitching • Compstak / Chewse / Dealflicks • 練習 / 修正 / 信⼼心 • ⻑⾧長短版本 / 有無投影⽚片 / 有無產品
- 55. Pitch • Examples • A mobile social video product which ... → Instagram for video • Unique → 10x better
- 56. Closing • 主動，短時間內將會議排滿 • Find the lead investor • Target 1 or 2 investors first • Competition / Fear of not getting a piece of it • Events (Demo day) • Raise smaller round / make % better
- 57. 籌資不順利怎麼辦？ • 修改 Pitch • 再多⾒見投資⼈人 • 撐到產品上線 :(
- 58. 500 Startups • 讓外國公司能夠加⼊入矽⾕谷的⽣生態圈 • Mentor Network，Distribution / User Growth • 矽⾕谷的創業家與投資⼈人
- 60. Back to Cubie • 我們做得好的地⽅方 • 先認識投資⼈人 • 同時間⼀一起開始籌資
- 61. Q & A
- 63. Growth • ⾮非常特殊化，針對不同題⺫⽬目有不同的做法 • Build → Measure → Learn • App 成⻑⾧長引擎 • Viral, Paid, SEO