1. COMPANY REPORT Tenow, le fabricant de Cartes PC en Chine
ë Shenzhen
82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
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2. ■ Tenow est en cours de s’installer dans
de nouveaux bureaux au deuxième étage
dans cette nouvelle tour administrative Les cartes PC
innovantes en
au High-Tech Park à Shenzhen. Ces
bureaux offrent plus d‘espace à Tenow
pour s‘agrandir
provenance de Chine
Une société qui est entièrement concentrée sur le
développement de ses propres produits est Tenow, une
jeune entreprise à Shenzhen, en Chine. Les cartes PC
sont fabriquées bien que le processus de production
actuelle est sous-traité ailleurs permettant à Tenow
de concentrer ses efforts sur le développement et la
commercialisation. Il est également intéressant de noter
que la société Tenow est gérée par quatre associés et
tous les quatre travaillent ensemble en équipe pour
agrandir davantage leur jeune entreprise. Tenow est
en train de mettre en place un nouveau bureau dans le
grand High-Tech park de Shenzhen. Lorsque nous leurs
avons rendu visite, nous nous sommes déplacés à leurs
anciens bureaux situés juste à côté de la station de
métro Da Shen sur la route 1.
■ Les quatre associés deTenow, ils
ont fondé la société en 2005. De
gauche à droite: Zhang Richard, Bob
Liu, Eric Deng et James Liu
Deux des fondateurs, James Liu, res- du développement hardware, et Eric juste à devenir populaire et ils ont livré
ponsable du Marketing et Bob Liu, res- Deng, qui est également impliqué dans des puces pour démodulateurs TNT aux
ponsable de développement de logiciels, le Développement des logiciels. Tous les fabricants locaux à Shenzhen. Puis,
se sont rencontrés pendant leurs études quatre ont fondé la nouvelle société en comme cabinet de conception, Tenow
à l’Université de Wuhan. 2005 avec un capital initial de 500.000 a développé des applications entières
Les deux autres associés, qui ont tous RMB (environ 50.000 Euros). Ensuite pour les fabricants. Une époque pleine
deux, déjà travaillé chez un fabricant de Tenow a fonctionné comme entreprise de succès où fut introduite une clé USB
récepteur, sont Richard Zhang, en charge commerciale: La TNT commençait tout pour TNT: Tenow a développé l’appli-
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TENOW Company Details
PC Card Manufacturer, China www.tenower.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
2
▼ ▼
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro
Production Certificates
RoHS, DVB
Main Products
PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and
quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB-
C and ISDB-T
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cation qui a été ensuite achetée par un satellite dans le numéro 12-01/2011. 1. Irene Jiang est responsable des ventes
internationales
fabricant local lequel a ultérieurement Mais aujourd’hui, c’est 2011 et les quatre
commercialisé la clé Usb finie. C’était associés s’y donnent vraiment de toutes 2. Susanna Zhao est responsable des ventes
en fait, l’élément déclencheur qui a leurs forces: Au moment où cette édition internationales. Elle parle Anglais et Allemand
contraint les quatre fondateurs à réor- tombera entre vos mains, il y aura une 3. Lu Lucky est une ingénieur Software .Elle
ganiser leur modèle de gestion: Au lieu avalanche de nouvelles cartes PC inno- travaille actuellement sur une application pour
de concevoir des solutions pour d’autres vantes ainsi que des boxes qui peuvent le DVB-T2
fabricants qui en profitaient par la suite être connectés à un ordinateur portable: C’est spécial parce que cette puce
sur les ventes, les quatre associés ont - Une CAM module en DVB-S2 avec la permet un « blind scan » recherche
décidé de prendre en main leur concep- puce ST0903 aveugle! Bob Liu, responsable du
tion et fabrication pour les distribuer - Une carte PCIe avec 4 x DVB-S2 et la développement logiciel, nous dévoile
eux-mêmes. Pour Tenow donc, la clé USB puce CX24117 quelques autres fonctionnalités, concer-
TNT a été une chose révolue, les couts - Une carte PCIe avec 1 x DVB-T2 et un nant la recherche aveugle «Notre CAM
de cette gamme de produits étaient tuner Samsung CX24117 module avec la puce ST0903 est livrée
déjà trop faibles pour en continuer à - Une carte PCIe avec 2 x DVB-T2 avec la fonction “blind scan“ recherche
produire. Une nouvelle idée allait être - Une carte professionnelle PCIe avec aveugle ainsi que notre carte de données
trouvée; il n’a pas fallu longtemps: Une la puce ST0900 compatible VCM / ACM / avec la puce ST0900.» Mais pour les
carte PCI pour le DVB-S a été commer- CCM avec entrée multi-flux chasseurs de feeds et amateurs DXers
cialisée sous la marque Tenow vers la fin Le deuxième trimestre de 2011 devrait satellite, c’est la carte avec la puce NXP
de 2006. Ensuite, après chaque année, connaitre d’autres nouveautés: 10074 qui apporte avec elle, la solution
il y a eu de nouvelles choses: en 2007, - Une carte double PCIe- avec 2 x de tout un chacun, tant attendue de la
il y avait la nouvelle carte PCI DVB-S2, DVB-S2 et 2 x CI recherche aveugle. Le développeur de
puis en 2008, le moment était venu pour Un traitement particulièrement savou- Software, Eric Deng nous explique avec
les cartes avec un slot PCI Express. La reux pour les férus du satellite apparaî- un peu plus de détails des nouveautés:
première d’entre elles, était une carte tra dans le troisième trimestre de 2011: « Notre objectif à l’intérieur de l’Europe,
DVB-S2 suivie d’une carte DVB-S2 dual - Une carte PCIe avec 4 x DVB-S2 et la 40% des ventes vont, chacune, en Alle-
en 2009 qui a été présentée par Télé- puce NXP10074 magne, et en Angleterre et les 20%
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4. nombre d’employés au fil des ans: «En
2005, ils avaient seulement les quatre
fondateurs, en 2006 nous avons ajouté
deux employés et maintenant en 2010,
nous avons 18 employés.» Cela com-
prend quatre ingénieurs software,
quatre ingénieurs hardware, trois direc-
teurs commerciaux, une personne en
comptabilité et trois dans l’adminis-
tration. Dans leur nouveau bureau, il y
aura beaucoup d’espace supplémentaire
de sorte que Tenow pourrait aller à 40
employés. Si vous jetez un coup d’œil
de plus près à la palette de produits
de Tenow, vous remarquerez peut-être
qu’ils se concentrent sur le DVB-S2 et
DVB-T2. L’ingénieur hardware Richard
Zhang le confirme: «Le DVB-C ne joue
pas un rôle très important; Les chiffres
de ventes sont plutôt faibles.» Irene
Jiang, responsable des ventes interna-
tionales, ajoute à cela en disant: «80%
1 de nos ventes sont en Europe, 15% vont
1. Steven Liu est également un ingénieur en
software et travaille sur une application DVB-S2
2. Tenow a sous-traité le processus de production
mais ils continuent à effectuer le contrôle de
qualité sur le produit fini: Nous voyons ici
l‘ingénieur Zhang en train de contrôler des
échantillons de produits.
restants iront vers des pays comme la
Pologne, la France, l’Italie et la Suède.»
Le responsable du Marketing James Liu
a d’autres choses de plus à nous com-
muniquer: « Nous sommes en train de
mettre en place un bureau à Sophia, en
Bulgarie. Nous aurions alors un accès
direct vers l’Europe permettant à la dis-
tribution de produits, d’être beaucoup
plus facile.» Cette nouvelle succursale
ne serait pas seulement un magasin de
stockage, mais aussi un bureau de vente
pour l’Europe à partir duquel, Tenow
pourrait assister ses clients en Europe.
Tout aussi important, selon Bob Liu,
«Nous souhaitons également utiliser le
bureau de Sophia comme centre de test
pour nos cartes PC. Nous pourrions alors
2
vérifier les performances de nos cartes
sur des signaux satellites réels.» La suc-
cursale en Bulgarie est installée pour le nous voulons avoir une idée de la ges- au Moyen-Orient et les 5% restants vont
groupe de 4 x cartes DVB-S2 qui sont en tion opérée par Tenow au tout début. Le au reste du monde comme l’Amérique du
fait les fournisseurs d’IPTV. Ils ont besoin responsable Marketing James Liu nous Nord.» Cinq employés; Trois seraient ori-
d’une réception avec autant de sources, donne un aperçu: «Au cours de notre ginaires de la région locale tandis que les
en simultané que possible. Entre temps, première année, en 2005, nous étions deux autres seraient les concepteurs de
notre carte de données avec la puce en mesure de couvrir nos dépenses. software et hardware du bureau principal
ST0900 cible le marché professionnel; Nous avions déjà commencé à avoir un à Shenzhen. Cette jeune équipe a réussi
Elle est compatible aux entrées CCM, bénéfice en 2006: nous avions réussi à écrire une histoire pleine de succès,
ACM, VCM et multi-flux - Une exigence des ventes de 5 millions de RMB (envi- impressionnante en seulement quelques
pour des applications professionnelles ron 500.000 euros).» En 2010, les ventes années. Avec des applications dévelop-
satellites pour téléchargement de don- ont atteint 20 millions de RMB (environ 2 pées soi-même et surtout l’accent sur
nées. « Avec ces nouveaux produits, millions d’euros). des produits innovants, qui sont des pro-
qui sont actuellement ou seront bientôt «Pour 2011, nous nous attendons à duits inexistants actuellement, Tenow ne
lancés sur le marché, Tenow est claire- des ventes d’environ 30 millions de RMB devrait avoir aucune difficulté à étendre
ment en train de compléter toutes les (soit 3 millions d’euros).» Le développeur sa portée sur le marché. Tenow est une
applications possibles. Mais maintenant de logiciels Bob Liu met en exergue le entreprise privée et c’est remarquable
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5. de voir comment ces quatre associés ont
réussi à travailler en équipe très soudée
les uns aux autres durant des années en
développant et augmentant la croissance
de leur société et cela , non pas seulement
en termes de développement du produits,
mais aussi dans la conquête de nouveaux
marchés. Si vous souhaitez rencontrer les
quatre de Tenow, tout simplement faites un
voyage à l’exposition prochaine de ANGA à
Cologne, en Allemagne: Là-bas, ils y pré-
senteront leurs nouveaux produits tout en
étant disponible à des rencontres avec de
nouveaux concessionnaires et distributeurs 2
pour leurs produits. Tenow est un excellent
exemple d’une entreprise qui sait comment
développer exactement les produits à forte
demande dans le marché. Le truc est de ne
pas se présenter très tard avec un produit
alors les baisses de prix ont déjà commencé
à s’effectuer, mais plutôt commercialiser un
produit à un moment où la demande ne fait
que commencer.
Les nouveaux produits
de Tenow
1. Pour la connexion à un ordinateur portable: une
CAM module en DVB-S2 avec USB. Il vous permet 3
de regarder des chaînes de télévision à péage sur
votre ordinateur portable.
2. Les fournisseurs d’IPTV en particulier, attendent
cette carte: Elle offre 4 x DVB-S2, quatre canaux
qui peuvent être reçus en même temps à partir de
quatre satellites différents. 4
3. Une carte pour la réception DVB-T2 avec des
fiches jack in/out IEC
4. Une carte professionnelle pour la réception
des données. Ceux ci seraient préférés par les
fournisseurs de téléchargement de données par
satellite
5. Avec ce tuner Samsung, deux chaînes DVB-T2
peuvent être reçues simultanément
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