Introduction à la conférence du 22 juin "comment monétiser son portail?" par Olivier De Doncker

1. Monétiser à l’ère du numérique Olivier De Doncker 21/06/10 05/07/10

2. Kevin Kelly : “ Internet is a copy machine ”

3. - L’ancien monde se distinguait par la rareté : rareté des médias, rareté de l’accès à l’audience, rareté des canaux de communication - Dans le monde numérique, on passe à un régime d’abondance et de gratuité - Plus aucune barrière d'accès à l'audience - Espace publicitaire illimité > prix de la publicité sous forte pression - Comment vendre (et tarifer) ce qui est gratuit ? De la rareté à l’abondance

4. « When copies are super abundant, they become worthless. When copies are super abundant, stuff which can't be copied becomes scarce and valuable. »

5. 8 propriétés « génératives » qui créent de la valeur dans le monde numérique

6. - Produit gratuit mais disponible instantanément - Cinéma et chronologie des médias - Circuit de l’édition littéraire - Applications lancées en mode bêta - Couverture d'un événement en temps réel - Twitter Immédiateté

7. - Produit gratuit mais adapté sur mesure à vos besoins - Personnalisation est faiblement duplicable - Exemple des pages de démarrage personnalisées - Puissant facteur de fidélisation et de rétention de l'audience Personnalisation

8. - « software, free. The manual, $10,000 » - Produit gratuit est une commodité, le service autour du produit devient payant - Ecosystème typique de l’Open-Source - Certains médias tirent leur valeur de cette propriété - Exemple : Courrier International Interprétation

9. - Produit gratuit mais certifié (par sa conformité, son mode de fabrication…) - Développement logiciel (applications sans bug, code conforme à certains standards…) - Photographie, musique, peinture… l’économie de la culture est friande d’authenticité Authenticité

10. - Un produit gratuit peut avoir des coûts cachés - Nous déléguons volontiers les tâches de maintenance et de gestion pour pouvoir utiliser un service en permanence - Exemple : toute la vague de l’ASP et de Saas - Plateformes de blogging, services de messagerie… Accessibilité

11. - Dans le monde numérique, un bien gratuit est souvent « désincarné » ou « déformaté » - Lecture sur écran vs. lecture du journal sur papier - f MP3 gratuit vs. prestation « live » de votre groupe favori “ Embodiment”

12. - Théorie de Kelly : le public VEUT payer les créateurs - A condition que le procédé soit (1) facile, (2) raisonnable et (3) sûr - Principe de la donation pour le « shareware » - Expérimentation de Radiohead en 2008 Patronage

13. - Dans l’océan du numérique, des agrégateurs jouent le rôle d’intermédiaires entre produits et audience - Phénomène de la longue traîne : le Web abrite une infinité de niches qui deviennent viables grâce à l'absence des contraintes propres au monde physique - Exemple : Amazon, iTunes… “ Findability” (“trouvabilité”)

14. - Dans le monde analogique, la chaîne de valeur autour du contenu reposait sur la distribution d'une copie ainsi que sur l'organisation de la rareté - Dans le monde numérique, l’attention du consommateur, immergé dans un univers d'abondance, est la principale source de monétisation du contenu - Comment monétiser cette attention quand on gère un site d’information ? Conclusion

15. Merci!