3. Специфика бизнеса поиска авиабилетов
Низкая маржа 1-
2.5% с билета
Конкуренция:
100+ проектов за
2 года
Сезонность
Низкий уровень
проникновения
банковских карт
4. 40 000
проданных
билетов в
месяц
5 000 000
поисковых
запросов в
месяц
Aviasales в цифрах
1 500 000
уникальных
посетителей
в месяц
600 000 000
ежемесячный
объем
продаж
Конверсия
3%
5. Источники трафика Aviasales
Email рассылка
3%
Контекстная
реклама
5%
Партнеры
31%
Поисковые
системы
32%
Прямые заходы
28%
Соцсети
1%
Redigo.ru
Tripster.ru
Phuketik.ru
и др.
7. Анализ источников трафика
– Контекстная
реклама
– E-mail рассылка
– Прямые заходы
– Соц.сети
– Поисковые системы
– Партнеры
мало трафика много трафика
низкая конверсия
высокая конверсия
9. Как Aviasales увеличивает конверсию?
Посетители
–> Начавшие
искать
• Улучшение юзабилити
• Мобильная версия
Сделавшие
поиск –>
Кликнувшие
«Купить»
• A/B тестирование
• Подключение авиакомпаний
Кликнувшие
«Купить» –>
Покупатели
• Работа с агентствами (опрос пользователей,
рекомендации агентствам)
10. Спасибо за внимание!
Наталья Косенко, руководитель
партнерской программы aviasales.ru
http://www.aviasales.ru
Email: nk@aviasales.ru
Twitter: @kosenko_natalya