аналитики про 2015 год наталья бердыева для апкита
20101004 It & Competitive Advantage (Cio Forum)
1. Начальник отдела развития информационной инфраструктуры
Илья Тамбовцев
Russian CIO Summit – 2010, Москва, 4 октября 2010
ИТ и конкурентные преимущества.
Опыт Балтики.
2. 2ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Содержание
1. Конкуренция, определение
2. Рынок пива и Балтика
3. Развитие ERP системы на Балтике
4. Формирование конкурентных преимуществ
5. Определяющие факторы для ИТ
6. Роль CIO
3. 3
Конкуренция
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Соперничество
за лучшие условия
экономических субъектов рынка
продуктов и услуг
покупки
производства
продажи
4. 4
Конкурентное преимущество
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Положительное отличие
компаниипродукта
потребителю компании
предлагающее больше ценности
5. 5
Положительное отличие
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Компания Издержки1 Ценность1
Конкурент Издержки2 Ценность2
Положительное
отличие
Ценность1 > Ценность2
Положительное
отличие
Ценность1 ≈ Ценность2
Издержки1 < Издержки2
Положительное
отличие
Ценность1 > Ценность2
Издержки1 < Издержки2
6. 6
На чем базируется отличие
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Конкурент Издержки2 Ценность2
Компания Издержки1 Ценность1
покупки
производства
продажи
покупки
производства
продажи
на видах деятельности
на более эффективном их ведении
Поставщики Покупатели
7. 7
Пивоваренная отрасль
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Год 2005 2006 2007 2008 2009
Рынок пива
(млн. гл)
86,3 94,9 109,7 109,3 98,0
Динамика
рынка
(%)
+6% +10% +15,7% -0,4% -10.3%
Источник: оценка Компании
9. Источник: Canadean, Балтика
9
Объем пивного рынка
Ведущие страны
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
409
241
108 98 90
65 62 52
37 35
Млн. гектолитров
10. Балтика
* Источник: «Бизнес Аналитика», 2009
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
№1 в России, доля 40,6%*
Около 30 пивных и 11
непивных брендов
Заводы в 10 городах
России
Продажи в 98% торговых
точек России
Продукция Компании
представлена в 60 странах
12. 12
Ключевые показатели
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
покупки
производства
продажи
60+ договоров/д.
1600 вагонов
40+ брендов
11 000 т. продукции/д.
10 пр.площадок
4000+ пользователей
закупка производство доставка продажа в
магазин
800+ складов
300+ дистр-ов
4 500+ торг. агентов
300 000+ торг. точек
24 x 7 x 365
13. 13
24 x 7 x 365
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
14. 14
Учетная система
Внутренние процессы
Учет Основных средств Управление продажами
Управление закупками
Главная книга
Учет персонала, Расчет
заработной платы
Учет ТМЦ
Расчет себестоимости
готовой продукции
Расчеты с поставщиками и
покупателям
Финансовый учет, отчетность
Развитие ERP-Монолит на Балтике
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
Период до 2006 года
15. Учет Основных
средств
Управление
продажами
Управление
закупками
Бюджетирование
и контроль за
исполнением
Учет персонала,
Расчет заработной
платы
Учет ТМЦ
Расчет
себестоимости
готовой продукции
Расчеты с
поставщиками и
покупателям
Главная книга, Финансовый
учет, отчетность
SRM & VMI
Управление
контрактамиТендеры
Планирование
фин.
обязательств
Претензионная
работа
CRM
PRMНСМ
Ежегодная
оценка
деятель-
ности
Планиро-
вание и
проведе-
ние
обучения
Планиро-
вание
карьеры
Поставщики (Tier 1 & 2)
ЛогистическиеоператорыTier1
Розница. Tier 2
Сотрудники
Планирование и
контроль визитов
FSO
Контроль
остатков
Оборудо-
вание
Интеграци
я с КИС
Tier1
VMI
Управление
транспортом
GPS
15
Развитие ERP-Монолит на Балтике
Период 2006 по 2008
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
16. Прогнозирование спроса
Анализ и очистка
факта вторичных
продаж
Прогнозирова-
ние временных
рядов
Наложение
воздействий
на рынок
Многомерный
анализ,
корректировки
Планированиепродаж
Контроль
целевых
остатков
Учет
логисти-
ческих
ограни-
чений
Форми-
рование
планов
доставки
ГП
Мастер-планирование
Распределение
производства по
заводам
Расчет планов
отгрузок
Расчет планов
производства
Расчет планов закупки по
ключевым позициям
Оперативноепланированиепроизводства
Анализ
обеспе-
ченности
и факта
пр-ва
Форми-
рование
графиков
по
машинам
Сменные,
суточные
задания
Оперативноепланированиезакупок
Анализ
обеспе-
ченности
Форми-
рование
графиков
поставок
Отслежи-
вание
заказов
постав-
щикам
МЕS - система
16
Развитие ERP-Монолит на Балтике
Период 2009 по 2010
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
17. BI Логистики BI Производство BI KPI BI Закупки
Моделирование
Моделирование
структуры
отпускной цены
Моделирование
структуры
закупочной цены
Моделирование
рисков в структуре
закупочной логистики
Моделирование
рисков в структуре
трансп. логистики
Моделирование
рисков в структуре
производства
Системы
поддержки
принятия
решений
Сводная
аналити-
ческая
отчетность.
Анализ
тенденций,
ключевых
показа-
телей
17
Развитие ERP-Монолит на Балтике
Куда дальше?
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
20. 20
Динамика доли Балтики на рынке
36.10%
38.10%
38.89%
40.69%
30%
35%
40%
45%
2006 2007 2008 2009
Источник: «Бизнес Аналитика»
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
21. 21
Что важно для формирования
конкурентных преимуществ
Иметь автоматизированными учетные функции
бухучет, отгрузки, закупки, управление персоналом
Смотреть шире на операции компании, за пределы
расширять ценности продукта для потребителя
Автоматизировать фронтальные операции
с поставщиками, с покупателями (дистрибьюторы)
Накапливать информацию c рынка и анализировать
вторичные продажи, влияние маркетинга
поиск и анализ неочевидных закономерностей
Предоставлять информацию
покупателям, поставщикам
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
22. 22
Определяющие факторы для ИТ
Выбор главного инструмента автоматизации
способность изменятся под ваши нужды
Горизонтальное взаимодействие с бизнес-заказчиками
Инфраструктура
Система принятия решения о macro-изменениях
бюджеты
новый функционал
Организационная структура ИТ
поддержка и развитие
бизнес-приложения и инфраструктура
Внешние партнеры ИТ
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
23. 23
Роль CIO
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010
the owner of social networking
CIO
2005-2010
Внутренние заказчики
TOP
менеджмент
ИТ Сотрудники
ВендорыCIO круг
Пользователи Партнеры ИТ
Службы
24. 24
Контактная информация
ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»
194292, г. Санкт-Петербург,
6-ой Верхний пер., д. 3
тел: (812) 325-9-325, e-mail: post@baltika.ru
Тамбовцев Илья Владимирович,
Начальник отдела развития ИТ
тел: (812) 329-41-40
e-mail: tambovtsev@baltika.ru
ИТ и конкурентные преимущества 4 октября 2010